駱駝酒業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略分析，高端白酒的市場開拓方案

多走訪一下他們的專營店，旗艦店，跑跑市場，多收集第一手信息

駱駝的營銷公關(guān)分為兩方面，分別是活動前的營銷和活動后的公關(guān)。通過前期活動吸引收藏店鋪，發(fā)放優(yōu)惠券等方式獲取自然流量;在淘寶內(nèi)外投硬廣、直通車、淘寶客、鉆展等常規(guī)購的流量采購，以及在門戶網(wǎng)站投放廣告等

有 6元 15元的 25元 30元

好的要幾百 差的假的幾十

酒的檔次不一樣呀，那得看要多少錢的啦 呵呵 幾元的 十幾的 。。。。。。。。。。。

lz，我給你說吧，兩個都是正宗的駱駝鞋，是一個品牌的兩個系列 。cantorp是駱駝專業(yè)戶外，主要是線下專賣店銷售，在網(wǎng)上銷售的大部分是假的，因?yàn)楣臼墙惯@個品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷售的，所以在網(wǎng)上銷售的大部分是假的，camel駱駝主要在網(wǎng)上銷售。

駱駝這個戶外品牌有很多的商標(biāo)的，Cantorp只是其中的一種，其實(shí)就是一個國產(chǎn)品牌，性價比不是很高。

集團(tuán)公司生產(chǎn)有汽車、摩托車、船舶、家用車、拖拉機(jī)等起動用鉛酸蓄電池、牽引用鉛酸蓄電池、電動助力車用蓄電池、純鉛薄極板卷繞電池、工業(yè)用閥控式密閉型鉛蓄電池及動力型鋰離子電池，共200多個品種與規(guī)格,已累計(jì)生產(chǎn)各型汽車蓄電池3295萬只、3180萬KVAH，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值108.8億元，累計(jì)創(chuàng)造利稅8.43億元；安排就業(yè)4328人，公司現(xiàn)有總資產(chǎn)140081萬元。2006年我公司駱駝商標(biāo)與產(chǎn)品相繼獲得中國馳名商標(biāo)與中國免檢產(chǎn)品的稱號。30年來，公司成員面向市場、奮力拼搏，從無到有，從小到大，已形成一個大型民營企業(yè)集團(tuán)，逐漸發(fā)展壯大為國內(nèi)最大的蓄電池制造公司之一，產(chǎn)品具備極其完善的質(zhì)量保障體系，先后通過ISO9001、EAQF94、ISO/TS16949等質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18000職工健康安全體系認(rèn)證。同時還取得了美國UL、歐盟CE等認(rèn)證證書。駱駝公司憑借豐富的蓄電池生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、完善的創(chuàng)新體系、良好的用戶關(guān)系以及可靠的售時、售中和售后服務(wù)，“駱駝”已成為國內(nèi)各主要轎車生產(chǎn)企業(yè)與商用車生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商，同時在全國各省市地區(qū)，各大中城市均有銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)已拓展至歐洲、美洲、非洲、東南亞等國家或地區(qū)。駱駝集團(tuán)為迅速形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，參與市場競爭，通過進(jìn)行技術(shù)改造、加快技術(shù)開發(fā)、開展合資合作、兼并聯(lián)營等方式使駱駝公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加迅猛。公司形成以駱駝集團(tuán)為核心，駱駝特電公司、駱駝海峽公司、駱駝塑膠公司、駱駝物流公司、遠(yuǎn)大華中公司、楚凱冶金公司、駱駝蓄電池研究院為格局的集團(tuán)化經(jīng)營模式。駱駝集團(tuán)擁有四條世界先進(jìn)水平的蓄電池沖擴(kuò)成型生產(chǎn)設(shè)備以及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)工藝，目前已經(jīng)同國際國內(nèi)知名品牌汽車制造廠合作，其中汽車用蓄電池產(chǎn)量位居全行業(yè)前列。

駝糧系列白酒，產(chǎn)自中國名酒之鄉(xiāng)—四川綿竹,綿竹氣候溫和，物產(chǎn)豐富，占釀酒之地利、得釀酒之天時、聚釀酒之精英而法酒道，自古產(chǎn)好酒。 駝糧酒，是綿竹悠久的釀造文化與內(nèi)蒙粗獷的飲酒文化融合的結(jié)晶，是包頭駝糧酒業(yè)潛心塑造的一款“不一樣味道”的清香型白酒。 駝糧酒，基酒優(yōu)選高粱、大麥、豌豆，固態(tài)發(fā)酵、傳統(tǒng)工藝釀造，聘請知名釀酒大師精心調(diào)制，口感獨(dú)特：聞則清香濃烈,含則醇厚綿軟，品則甘潤柔和，余味爽凈，自然和諧。 如今，在白酒市場“大變革”的特殊時期,駝糧酒業(yè)始終以“ 純糧釀造，回歸酒體本真價值”為目標(biāo), 倡導(dǎo)健康飲酒的生活方式。

是純糧釀造的白酒，依據(jù)傳統(tǒng)工藝釀造固態(tài)發(fā)酵的，包頭的駝糧酒業(yè)做的挺好的，是倡導(dǎo)健康飲酒的企業(yè)。駝糧系列白酒，產(chǎn)自中國名酒之鄉(xiāng)—四川綿竹,綿竹氣候溫和，物產(chǎn)豐富，占釀酒之地利、得釀酒之天時、聚釀酒之精英而法酒道，自古產(chǎn)好酒。 駝糧酒，是綿竹悠久的釀造文化與內(nèi)蒙粗獷的飲酒文化融合的結(jié)晶，是包頭駝糧酒業(yè)潛心塑造的一款“不一樣味道”的清香型白酒。

駝糧系列白酒，產(chǎn)自中國名酒之鄉(xiāng)—四川綿竹,綿竹氣候溫和，物產(chǎn)豐富，占釀酒之地利、得釀酒之天時、聚釀酒之精英而法酒道，自古產(chǎn)好酒。 駝糧酒，是綿竹悠久的釀造文化與內(nèi)蒙粗獷的飲酒文化融合的結(jié)晶，是包頭駝糧酒業(yè)潛心塑造的一款“不一樣味道”的清香型白酒。 駝糧酒，基酒優(yōu)選高粱、大麥、豌豆，固態(tài)發(fā)酵、傳統(tǒng)工藝釀造，聘請知名釀酒大師精心調(diào)制，口感獨(dú)特：聞則清香濃烈,含則醇厚綿軟，品則甘潤柔和，余味爽凈，自然和諧。 如今，在白酒市場“大變革”的特殊時期,駝糧酒業(yè)始終以“ 純糧釀造，回歸酒體本真價值”為目標(biāo), 倡導(dǎo)健康飲酒的生活方式。堅(jiān)持“誠信、合作、共贏、發(fā)展”的生存理念,做好酒，做有良心的“駝糧”品牌

主要業(yè)務(wù)員，然后就是廣告，在就是你酒的質(zhì)量和價格！~~

首先要在本地區(qū)開展市場調(diào)查，調(diào)查對象首先包括消費(fèi)者，探究消費(fèi)者喜好以及基本信息，其中基本信息包括年齡段，行業(yè)，工資狀況，生活習(xí)慣，酒類消費(fèi)量等等，看你的實(shí)際需要了。調(diào)查對象還有白酒銷售商，小商店，同類白酒品牌，品牌的情況和特點(diǎn)，還有價格以及銷售狀況。超市的同類酒類價格，貨架的擺放情況，同類白酒的銷售方式和數(shù)量。 要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析要包括四點(diǎn)，自身優(yōu)勢，自身劣勢，市場帶來的機(jī)會，市場帶來的威脅。 對白酒進(jìn)行良好的包裝和品牌宣傳，宣傳的方式有很多。還可以進(jìn)行促銷，促銷的方式也有很多。 由業(yè)務(wù)員向銷售商，商店超市等直接推銷商品，建立長期聯(lián)系和合作，并協(xié)助進(jìn)行宣傳銷售和擺放貨架 最后，對自身白酒的銷售情況進(jìn)行信息反饋，調(diào)查消費(fèi)者，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法和感覺，重視消費(fèi)者的意見。對銷售商，店鋪進(jìn)行調(diào)查，即使了解銷售情況，調(diào)整產(chǎn)品及銷售方法。查看銷售業(yè)績，對各項(xiàng)指標(biāo)予以考量，以更好得獲得利潤，嚴(yán)格管理。 希望你能獲得成功

推銷并不是你想想中那么難的事情，只要你口才好在沒有什么知名度的東西在你手上都能推出去，對于酒來說不一定要什么牌子之類的品牌效應(yīng)，主要在于口感問題，還有就是喝酒的人對酒的類型也有區(qū)分的，有的人喜歡醬香型有的人則喜歡濃香型的，地區(qū)也是其中的原因之一 ，有的地方喝酒的在于看酒的度數(shù)。比如這個二鍋頭在西南地區(qū)就喝好賣，應(yīng)為他適應(yīng)的是西南地區(qū)的喝酒人的類型，所以說酒這個問題是很不好說的。你把你推銷的這個酒的介紹發(fā)給我?guī)湍憧匆幌?，說不定能幫你的忙。

新產(chǎn)品如何進(jìn)入新市場，是個老生常談的話題，但直到現(xiàn)在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題，主要原因在于認(rèn)為該問題的入手 到底從何進(jìn)行。筆者根據(jù)多年的營銷職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將自己的感悟奉獻(xiàn)出來，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？ 要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場。 判斷市場可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行： 1、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購買力水平、購買率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判 斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷售，以其銷售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大 相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機(jī)會進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終 端的經(jīng)營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。 globrand.com 3、 渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品 可能的經(jīng)銷客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經(jīng)銷商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物 更加簡捷和節(jié)省的市場進(jìn)入方式和途徑。 4、 競爭調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂的買新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái)力投入。但我們可以通過對競爭品的 分析來得到這些因素。該調(diào)查主要是針對競爭品或者類似產(chǎn)品的營銷策略來進(jìn)行，如渠道促銷策略、消費(fèi)者促銷策略、終端形象陳列方式、媒 體和地面?zhèn)鞑ァP 活動等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是最喜歡 的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營銷策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費(fèi)者的促銷策略是正確的 嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會就會很大。 WHEN：消費(fèi)者什么時間購買或者購買頻率如何？根據(jù)每個終端都這樣進(jìn)行對照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端 的銷售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購買？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對市場的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷量，那就應(yīng) 該對相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了 。 賣了之后有什么影響？這是市場操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問題。在這里，市場操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一 段時間的工作后，市場的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們在列舉產(chǎn)出的 時候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分?！　? 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場的操作報告的寫作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場？如何對新 產(chǎn)品進(jìn)行評估？如何進(jìn)行新市場的拓展規(guī)劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場的促銷設(shè)計(jì)？等等作業(yè)內(nèi)容。

第一部分：遠(yuǎn)交營銷 所的“遠(yuǎn)交”營銷，是指酒類企業(yè)對于外埠市場，面對強(qiáng)勢競爭品牌而采取的一種避強(qiáng)營銷戰(zhàn)略。那么，酒類企業(yè)為什么要用遠(yuǎn)交策略，企業(yè)營銷又將如何擺脫慣性思維，運(yùn)用這一策略呢？ 一、實(shí)施遠(yuǎn)交營銷的原因： 做外埠市場，營銷的思維不在于市場份額的大小，而在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正盈利與品牌的雙向提升。如果在外埠讓市場份額大幅度提升，企業(yè)往往會得不償失，這是因?yàn)椋? 1、外埠市場，由于對整體市場示范作用較弱，企業(yè)對其市場投入不大，樣板市場的影響力與廣告效應(yīng)到了外埠則成為“強(qiáng)弩之末”。即使外埠有樣板市場，也很難成功復(fù)制。 2、對于外部市場，企業(yè)營銷成本會大幅度的增加，讓企業(yè)不堪重負(fù)。無論是（酒、回瓶）運(yùn)費(fèi)成本、人員管理成本等都居高不下。3、外埠市場市場份額一旦稍有起色，必將引起當(dāng)?shù)赝惛偁幤放频母叨染X，在遠(yuǎn)離樣板市場與投入較小的情況下，競爭企業(yè)必將以數(shù)倍于我們的營銷資源殺該產(chǎn)品于搖籃之中。 二、“遠(yuǎn)交”營銷三字訣： 鑒于以上分析，筆者認(rèn)為，對于外部市場企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營銷思路來尋求突破： 1、砍：砍掉所有的低檔產(chǎn)品。因?yàn)榭车舻蜋n產(chǎn)品后，企業(yè)既可以韜光養(yǎng)晦，避開與當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌展開直面競爭，做中高檔產(chǎn)品的隱性冠軍；又可以節(jié)省很多的運(yùn)費(fèi)和市場開發(fā)費(fèi)用。很多的酒類企業(yè)在操作低檔酒時時賠錢的，雖然有一定的市場，但多是低檔產(chǎn)品，對品牌的美譽(yù)度的傳播幾乎沒有起到任何的作用。2、借：“君子性非異也，善假于物也”。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)外埠市場的利潤與品牌的雙豐收，必須要借助經(jīng)銷商的資源作市場。具體措施：首先，企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇上，需要盡可能的選擇強(qiáng)勢經(jīng)銷商。遠(yuǎn)距離市場企業(yè)無論是品牌影響力、社會關(guān)系，還是網(wǎng)絡(luò)資源，企業(yè)與當(dāng)?shù)仄放聘偁幎既狈?yōu)勢，加上競爭企業(yè)把市場作為自己的核心市場，競爭會更加殘酷。因此，選擇強(qiáng)勢經(jīng)銷商，可以減少營銷工作開展的難度。 其次、借助經(jīng)銷商來做市場。外埠市場中高檔的開發(fā)有別于樣板市場，需要重點(diǎn)做到以下幾點(diǎn)： 包裝營銷資源。遠(yuǎn)距離市場的操作思路就是高開高促。企業(yè)不可能對外部市場又太大的 市場支持，企業(yè)得宗旨就是可以沒有市場，但一定要有利潤。因此，只有在高價位上切入餐飲終端。這是，很多的促銷政策就要結(jié)合經(jīng)銷商來設(shè)計(jì)。 引導(dǎo)經(jīng)銷商對市場加大精力和投入。對市場的投入企業(yè)缺乏管控，自然投入的力度往 往體現(xiàn)在價格上，而終端的投入一般是前期投入較大，一般經(jīng)銷商由于懼怕風(fēng)險而拒絕實(shí)施，這樣則不利于市場的開發(fā)，因此業(yè)務(wù)人員在政策的設(shè)計(jì)上一定要慎重，從各方面來引導(dǎo)經(jīng)銷商加大對中高檔酒市場的投入。3、贏：對于遠(yuǎn)距離市場不在于量，而在于品牌與利潤的廠商共贏。因此在新產(chǎn)品的上市時，首先考慮的就是贏利，如果不能盈利，建議該產(chǎn)品從遠(yuǎn)距離市場撤回，因?yàn)檫@樣做沒有任何的意義。 三、操作中高檔酒市場的思路： 1、新產(chǎn)品鋪市：新產(chǎn)品鋪市既是陳列，又是占倉，同時又是一次絕好的于消費(fèi)者見面的 機(jī)會，因此，在鋪市時就要考慮到渠道擠壓，將競爭品牌比向一側(cè)，同時又要考慮到消費(fèi)者刺激、品牌的傳播等要素。 營銷聚焦：對于遠(yuǎn)距離市場，在資源、人力、思維上都要聚焦，也要培養(yǎng)重點(diǎn)市場。在外埠市場要塑造出幾個樣板市場來。中高檔酒操作實(shí)施高開高促。讓經(jīng)銷商根據(jù)市場包裝促銷政策，高開低走只能是死路一條。設(shè)置合理的價值鏈。 第二部分、近攻營銷 對于企業(yè)的近攻營銷，各個財(cái)經(jīng)媒體報道內(nèi)容甚囂塵上，具體做法不再贅述，這里筆者只談三點(diǎn)供企業(yè)決策時參考： 一、建立樣板市場要有成本意識：很多營銷人認(rèn)為，樣板市場的建設(shè)對市場的投入企業(yè)可以不計(jì)成本。這是營銷思維的錯誤，畢竟企業(yè)的樣板市場不是國家的特區(qū)，對樣板市場的投入同樣要有成本意識。 1、要加大對終端市場的尋訪次數(shù)與效率，對于銷量不是很高的終端店，要把好質(zhì)量關(guān)，盡量減少不必要的投入。要好鋼用在刀刃上。2、既要銷量又要質(zhì)量。對于企業(yè)的樣板市場，關(guān)注銷量提升的同時，更應(yīng)該提升產(chǎn)品的利潤和層次。 二、樣板店和樣板市場的建設(shè)。 對于樣板店的建設(shè)，企業(yè)一定要有策略，在樣板市場同樣要鼓勵經(jīng)銷商來投入，企業(yè)不能只做雪中送炭事情，更應(yīng)該做錦上添花的工作。具體方法： 對于特別大的形象店、旗艦店，雖然店很大，但是銷酒量并不多。由于費(fèi)用可能涉及到上萬元甚至幾萬元，這樣的費(fèi)用，經(jīng)銷商一般不愿投入，這時，可由企業(yè)全部投入，展示企業(yè)的形象與實(shí)力。 在對市場的投入與終端的開發(fā)上，同樣遵循“盤中盤”理論，企業(yè)在控制小盤時，教會經(jīng)銷商如何操作大盤的技能和手段。