酒業(yè)公司銷售預(yù)測案例分析，銷售案例分析范文

一、銷售案例成果 二、銷售地點環(huán)境及人物介紹 三、銷售過程展示及分析 四、銷售案例啟示 五、案例總結(jié) 六、未來銷售方案設(shè)想

回扣 自始至終不談這個問題， 業(yè)務(wù)員干什么吃的？？？

1、口感，價格，知名度，購買是否方便，廣告效應(yīng)。 2、可以分為普通瓶裝（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是價格）啤酒，醇厚型（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是口感偏好）啤酒。 3、由調(diào)查結(jié)果可以看出普通家庭消費者鐘愛普通瓶裝啤酒且易受廣告影響，所以應(yīng)該在就餐時間多播放廣告，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品吸引更多的潛在客戶。

看廠家的政策了 我這邊是這樣的 冰峪莊園大米原漿酒廠政策的特點 1、嚴(yán)格的銷售以散裝（陶瓷酒壇盛放）、散打為特色；店面追求仿古包裝；統(tǒng)一視覺形象；

看廠家的政策了 我這邊是如許的 冰峪莊園大年夜米原漿酒廠政策的特點 1和嚴(yán)格的發(fā)賣以散裝陶瓷酒壇盛放和散打為特點；店面尋求仿古包裝；同一視覺形象；

績效計劃制定是績效管理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),績效計劃的不切實際會產(chǎn)生反作用，如K公司，績效的計劃就比較不切實際，在一個成熟的公司，銷售提高100%正常情況下是不可能的。然后說考核制度，是月考核還是季度考核，必須根據(jù)公司的經(jīng)營項目制定，而不能隨便的縮短周期。至于負(fù)激勵，這個在現(xiàn)在的社會中，員工普遍比較反感的，因為付出勞動后，沒有得到，反而失去，員工的心理應(yīng)該是不平衡的。 建議：想要提升銷售業(yè)績，最好的辦法在于增加銷售渠道和內(nèi)部提升，銷售渠道題目沒有明確，所以不好說，至于內(nèi)部提升，可以采用同比增長激勵的方式，刺激內(nèi)部員工的積極性，多發(fā)點獎金是好的，因為永遠(yuǎn)是公司的收益多。

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<> 孫全治 主編 出版社：東南大學(xué)出版社 出版日期：2004-7-1 ~~~~~~ ~~~~~~ 本書以市場營銷教材體系為依據(jù)，設(shè)置了13章案例，包括市場營銷觀念、市場營銷環(huán)境、營銷信息、購買者行為、目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)營銷、國際市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綜合案例分析等。 　　本書理論聯(lián)系實際，內(nèi)容翔實新穎、層次清楚、注重培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，體現(xiàn)了高等職業(yè)教育的職業(yè)性特點，具有較強的實用性與前瞻性。 　　本書可供高職高專及成人高等學(xué)校的營銷、商務(wù)、會計、管理、秘書等專業(yè)的師生使用，還可作為企業(yè)管理、營銷、商務(wù)從業(yè)人員的崗位培訓(xùn)及自學(xué)參考用書。

金克拉贏家銷售書 　本書充滿有趣的故事、激動人心的例證，生動地闡釋了說服術(shù)的策略和技巧。本書不僅昌每位推銷員應(yīng)該必備的，只要你在生活中需要與人溝通，說服人由“不”變?yōu)椤笆恰?，那么本書就是為你而寫。無論你是醫(yī)生、家庭主婦、牧師、父母、老師，還是專業(yè)銷售人員，你都需要“推銷”你的觀念或你自己。 到我的空間看看吧，交流一下。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍。一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力——進入威脅、替代威脅、買方侃價能力、供方侃價能力、行業(yè)內(nèi)競爭，這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力。一個產(chǎn)業(yè)的競爭大大超越了現(xiàn)有參與者的范圍。顧客、供應(yīng)商、替代品、潛在的進入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競爭對手”，并且依具體情況會或多或少地顯露出其重要性。 二、中國白酒產(chǎn)業(yè)環(huán)境“波特五力模型”分析 1、行業(yè)內(nèi)競爭 行業(yè)內(nèi)競爭：現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。 在中國白酒生產(chǎn)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)競爭激烈，中小型企業(yè)數(shù)量較多，市場不規(guī)范。 2、買方侃價能力 買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利。 在中國白酒行業(yè)里，買方的侃價能力體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對于原料供應(yīng)方的影響。中國白酒行業(yè)廠商的原料侃價能力相對比較弱，這與中國農(nóng)產(chǎn)品價格政策有一定關(guān)系。 3、賣方侃價能力 供應(yīng)商們可能通過提價或降低所購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來向某個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個產(chǎn)業(yè)因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。 在中國白酒生產(chǎn)行業(yè)里生產(chǎn)商對于下游行業(yè)是賣方，知名企業(yè)產(chǎn)品價格控制力相對較強，侃價能力較高；但小企業(yè)侃價能力比較低。 4、進入威脅 加入一個產(chǎn)業(yè)的新對手引進新的業(yè)務(wù)能力，帶有獲取市場份額的欲望，同時也常常帶來可觀的資源。結(jié)果價格可能被壓低或?qū)е率爻烧叩某杀旧仙?，利潤率下降。有一些公司從其它市場通過兼并擴張進入某產(chǎn)業(yè)，他們通常用自己的資源對該產(chǎn)業(yè)造成沖擊。 在中國白酒行業(yè)，由于國內(nèi)競爭比較激烈，新進者有一定的困難。 5、替代威脅 廣義地看，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。 替代品所提供的價格—性能選擇機會越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。 目前中國白酒行業(yè)的替代品較多，中國白酒行業(yè)面臨著大量替代產(chǎn)品競爭壓力。

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉藥業(yè)公司 4、案例的理論分析－－定位戰(zhàn)略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結(jié) 1、案例基本情況分析 人們都習(xí)慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續(xù)至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂“涼茶” 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉制成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源于廣東，因為廣東地區(qū)屬于典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質(zhì)偏于燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，并習(xí)慣晚睡，很容易生“熱氣” ，即北方人所說的“上火”。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨特、價格公道，因而遠(yuǎn)近聞名，門庭若市，供不應(yīng)求。在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。 解放后，王老吉藥號分為兩支，一支歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品(國藥準(zhǔn)字)。另一支由王氏家族的后人帶到香港。 在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了20年的品牌使用權(quán)。 發(fā)展的困境 加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由于過于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無聞地固守著一方區(qū)域市場。 羊城藥業(yè)發(fā)展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。隨之而來的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負(fù)債經(jīng)營?，F(xiàn)實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個享有170余年歷史品牌的老字號企業(yè)重新煥發(fā)了春光。3、公司簡介：王老吉的組成 加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區(qū)設(shè)立的獨家投資公司。公司主導(dǎo)產(chǎn)品是紅色罐裝王老吉飲料。 廣州王老吉藥業(yè)-------廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于 1828年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強之一主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的“王老吉”紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍廣州王老吉藥業(yè)于2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。 廣藥王老吉和加多寶現(xiàn)在已開始廣告時間上的互相配合，產(chǎn)品定位也有區(qū)別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農(nóng)村地區(qū)。轉(zhuǎn)自一網(wǎng)友的博客，僅供借鑒