青島啤酒國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析，運(yùn)用公共關(guān)系學(xué)中的相關(guān)知識(shí)分析評(píng)點(diǎn)青島啤酒這一案例

青島啤酒的勝利 只靠品牌是不行的 但是也有很大的元素在里面 謝謝你的關(guān)注

和所有的股票一樣依然沒(méi)有盤出下降通道，如跌破18.50支撐將考慮前期低點(diǎn)，短線上獲利不妨先行賣出。

1、口感，價(jià)格，知名度，購(gòu)買是否方便，廣告效應(yīng)。 2、可以分為普通瓶裝（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格）啤酒，醇厚型（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是口感偏好）啤酒。 3、由調(diào)查結(jié)果可以看出普通家庭消費(fèi)者鐘愛(ài)普通瓶裝啤酒且易受廣告影響，所以應(yīng)該在就餐時(shí)間多播放廣告，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品吸引更多的潛在客戶。

啤酒界 燕京與青島可謂打的不可開(kāi)交，如今山東的千里河山還是主營(yíng)青島。青島啤酒，包裝幾乎沒(méi)怎么換，一順綠瓶、綠標(biāo)簽。而燕京是黃、紅、結(jié)合五花八門。在日益發(fā)達(dá)的今天，吸引眼球的外包裝，不失為市場(chǎng)營(yíng)銷的好策略。不過(guò)經(jīng)典與變化的結(jié)合上就看誰(shuí)能更勝一籌了。優(yōu)化啤酒供應(yīng)商要根據(jù)地區(qū)成本制定合適價(jià)位，使供應(yīng)商既無(wú)暴利可盈，又不會(huì)因繁瑣的調(diào)整影響生產(chǎn)。

不明白啊 = =！

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價(jià)及與市場(chǎng)同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動(dòng)4青啤的市場(chǎng)影響力5各營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過(guò)對(duì)青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗(yàn)并給出建議和設(shè)想

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這個(gè)問(wèn)題實(shí)在是太大了。簡(jiǎn)單地說(shuō)，青島啤酒有各個(gè)省區(qū)、大區(qū)、工作站等等。大客戶只是相當(dāng)于一定區(qū)域的一級(jí)代理商的性質(zhì)。至于大客戶想擴(kuò)大自己的區(qū)域必須有營(yíng)銷公司的同意才可以。還希望你的問(wèn)題可以具體點(diǎn)。

青島啤酒的大客戶制度，是指在銷售區(qū)域與達(dá)到一定規(guī)模的銷售商強(qiáng)強(qiáng)合作，青啤支持大的經(jīng)銷商，然后大經(jīng)銷商自己控制發(fā)展分銷商和終端。青啤的這種做法有點(diǎn)集中火力控制關(guān)鍵部分的意思，發(fā)展大經(jīng)銷商，利用他們已經(jīng)相對(duì)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，省卻了企業(yè)自己開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶端的麻煩。青啤定期會(huì)舉行經(jīng)銷商年會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)大經(jīng)銷商有專門的獎(jiǎng)勵(lì)和扶持政策。不過(guò)，這總歸是企業(yè)的一種營(yíng)銷策略利弊并存，還是要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)力和時(shí)間情況來(lái)安排的。

洋為中用、中為洋用 跨文化營(yíng)銷是在適應(yīng)和吸收東道國(guó)文化的過(guò)程中使母國(guó)文化逐漸融于其中,是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。一家機(jī)構(gòu)調(diào)查了進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)后指出:理解中國(guó)文化是跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)的戰(zhàn)略要素之一。日本醬油擺在美國(guó)人的餐桌上成為普通的調(diào)味品,是龜萬(wàn)甲公司經(jīng)過(guò)幾年?duì)I銷努力的結(jié)果,可口可樂(lè)從中國(guó)的大酒店滲透到千家萬(wàn)戶,也有5年虧本推廣的經(jīng)歷。70年代末80年代初,日本家電企業(yè)通過(guò)贊助《排球女將》、《姿三四郎》等多部電視劇大造聲勢(shì),營(yíng)造新文化氛圍,把索尼、樂(lè)聲等品牌形象帶進(jìn)了中國(guó)。我國(guó)一些企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也開(kāi)始實(shí)行跨文化營(yíng)銷戰(zhàn)略。美國(guó)是一飲料大國(guó),外國(guó)飲料想擠進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)是不容易的。我國(guó)青島啤酒不但打進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng),而且銷量逐年上升,10年間出口量增加了50倍。目前,在上萬(wàn)種各國(guó)啤酒中,青島啤酒在美國(guó)市場(chǎng)上的銷量排名第9位,其價(jià)格是美國(guó)市場(chǎng)上兩種最高的啤酒之一。青島啤酒能打入美國(guó)市場(chǎng),其原因正是在于青島啤酒的風(fēng)味和品質(zhì)迎合了美國(guó)眾多消費(fèi)者的口味和愛(ài)好,重視文化溝通,市場(chǎng)切入準(zhǔn)確,促銷手段得當(dāng)。在促銷廣告形象宣傳上,代表中國(guó)餐飲具的筷子與青島啤酒合二為一,象征著中國(guó)的餐飲。在美國(guó)引起轟動(dòng)。本來(lái)對(duì)中國(guó)人使用筷子的技巧、習(xí)慣懷有濃厚興趣的美國(guó)人,當(dāng)然同時(shí)也愛(ài)上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰(zhàn)略使青島啤酒大獲全勝。