青島啤酒區(qū)域代理怎樣賺錢，想問(wèn)一下做青島啤酒的代理有賺頭嗎主要供貨給酒吧 會(huì)所和俱樂(lè)部

業(yè)務(wù)嘛我有了解一些，流程較熟悉！這里說(shuō)給你聽聽！我做了將近五年的業(yè)務(wù)！　　1、青島啤酒為知名啤酒，市場(chǎng)認(rèn)知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來(lái)，不要扭捏膽怯，要自信?！　?、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語(yǔ)言要不緊不慢，不要有小動(dòng)作，說(shuō)話時(shí)要有磁性，傾聽時(shí)要目視對(duì)方，專心孜孜。　　3、一般象如上這些娛樂(lè)場(chǎng)所，有決策權(quán)進(jìn)貨的主要為：老板，采購(gòu)部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進(jìn)去后最好先問(wèn)問(wèn)店里的服務(wù)員及領(lǐng)班。　　4、一般這些商家都是晚營(yíng)業(yè)的，所以他們的辦公時(shí)間都是下午以后，時(shí)間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！　　5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價(jià)位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！　　6、見面后要主動(dòng)的自我介紹，大方的說(shuō)出你的來(lái)意，鄭重的遞上名片?！　?、談判說(shuō)到底就是價(jià)格的談判，所以在價(jià)格方面始終不要松動(dòng)，要主動(dòng)展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢(shì)，你的賣點(diǎn)，不要隨意的降價(jià)，哪怕只是一分錢，這樣會(huì)損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。當(dāng)然你可以在銷售回贈(zèng)上多做工作及介紹！　　8、談話中要嚴(yán)肅，但不能過(guò)于死板，有 時(shí)也要風(fēng)趣幽默點(diǎn)，不要只局限與工作，結(jié)成朋友就更好辦事了！　　9、談到一定時(shí)候，就是決斷的時(shí)候，拍板成交的時(shí)候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說(shuō)，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！　　10、成交后要準(zhǔn)時(shí)做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷售那就是下一步的事了！

支持9樓講的，我補(bǔ)充下：你要有你的思路，現(xiàn)在跟人家談合作，很現(xiàn)實(shí)，你要怎么達(dá)成雙方的利益，（把握利益優(yōu)先的原則），跟你合作有什么好，你有什么優(yōu)勢(shì)～～這些自己肯定要清楚，要能說(shuō)服人家，特別是回扣等直接相關(guān)利益；對(duì)好處人家才愿意跟你合作！合作也要表現(xiàn)出你的誠(chéng)意，沒(méi)誠(chéng)意沒(méi)人愿意與之合作！其他的就是看你怎么展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力了～～

到知名飯店，打聽到他們沒(méi)經(jīng)營(yíng)這種酒水的，先點(diǎn)上菜，再要這種酒，服務(wù)員肯定說(shuō)沒(méi)有，飯也不吃，結(jié)帳走人，這樣這個(gè)店以后肯定會(huì)經(jīng)營(yíng)這種酒了。

你招聘些賣酒的女孩.我以前在酒吧呆的時(shí)候，那些業(yè)務(wù)員就是這樣這樣做的。叫女孩們?cè)趫?chǎng)子里賣酒,你一瓶給她們多少錢.

呵呵，都是一群沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的家伙。做了也白做，吸取不了多少教訓(xùn)。（1）給你的啤酒定位，也就是什么年齡的人喜歡喝，什么地方最喜歡喝，什么地方最多人喝。（2）找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我想你是業(yè)務(wù)員，應(yīng)該知道怎么對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里我就不多說(shuō)了。（3）開始在一個(gè)地區(qū)發(fā)展，把你的啤酒專門買在一個(gè)區(qū)域了，其他地方先別想，不要這里想吃下，那里也想吃下，你能力不足的話，人力、物力不足，我欠你還是好好經(jīng)營(yíng)一個(gè)區(qū)域吧。（4）選地點(diǎn)是非常重要的，在你沒(méi)有選好地點(diǎn)，沒(méi)有考察過(guò)之前，還是小心為妙。至于怎么考察，我也說(shuō)不清楚，因?yàn)槲也皇琴u啤酒的。但我可以建議一下，去看看麥當(dāng)勞，肯德雞的案例，對(duì)你有很幫助。怎么找這些案例，你自己費(fèi)心吧。（5）你開始賣的時(shí)候，一定要?jiǎng)倮粍倮f(wàn)別做。如果你還想在你指定的區(qū)域的旁邊擴(kuò)展，一定要把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全部打爬下。要不然以后對(duì)你很不利。（6）我喝過(guò)，青島啤酒，發(fā)現(xiàn)有一種矮瓶裝的，綠色的，非常優(yōu)美，很好看。如果是我要喝啤酒，我一定會(huì)拿這種啤酒。我這里說(shuō)的是，那些是你的主要產(chǎn)品，別把你所有的產(chǎn)品都推銷，這樣可能會(huì)給你帶來(lái)很多壓力。但也不是不可行，看個(gè)人能力。（7）選好地點(diǎn)，考察好地方，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，千萬(wàn)、千萬(wàn)要堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)持一點(diǎn)。要用自己全部解數(shù)，把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給弄下去，要不然，你以后的路很難吖。（8）其實(shí)有很多地方我沒(méi)有說(shuō)到，還有質(zhì)料我也沒(méi)辦法幫你找，這些全部考你自己了，我能做的，就只有這么多了。自己應(yīng)該找點(diǎn)事做了，算是我給你的一個(gè)考驗(yàn)吧?？纯茨隳懿荒馨奄|(zhì)料找完，選地點(diǎn)應(yīng)該注意什么，怎么去考察一個(gè)地方的好壞，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有強(qiáng)，在那里經(jīng)營(yíng)了多久，客戶對(duì)你的啤酒的好感度有多少。你應(yīng)該怎么讓你的啤酒在群眾心中提升價(jià)值？（9）就說(shuō)這么多吧，我就幫你這么多了，好之為知。別怪我丟這么多題目給你，其實(shí)我已經(jīng)給了你目標(biāo)了。起碼前面你還沒(méi)有目標(biāo)，就看你怎么做了。是好是壞，就看你對(duì)我怎么看了。（10）滿意我寫的東西，就給分?jǐn)?shù)吧，我也有很多問(wèn)題需要?jiǎng)e人來(lái)回答。

我是一個(gè)本科生，到青島啤酒（廈門）有限公司當(dāng)設(shè)備員，干了幾個(gè)月，工作內(nèi)容是：剛進(jìn)來(lái)的兩個(gè)月，到各個(gè)部門的一線實(shí)習(xí)，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門，學(xué)機(jī)械類專業(yè)的無(wú)限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進(jìn)來(lái)的有些需要倒班，有的則每天早上五點(diǎn)半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學(xué)的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個(gè)月1150，后三個(gè)月1350，其他福利基本沒(méi)有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒(méi)標(biāo)生產(chǎn)日期，也不知道有沒(méi)有過(guò)期，兩箱成品酒（中秋過(guò)節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？ 除了工作內(nèi)容外，每周還要寫一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一周來(lái)學(xué)到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒(méi)學(xué)到，或者只學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)，也要說(shuō)自己學(xué)了一大堆，有多大的用處，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會(huì)大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來(lái)，平均要開四次會(huì)，每次開會(huì)都是講一些廢話，一點(diǎn)用處都沒(méi)有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)直就是流氓，對(duì)保安的不公，讓他們幾次起沖突。 而公司提供的住宿環(huán)境實(shí)在是可以用可怕來(lái)形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個(gè)人就只有一個(gè)洗澡的地方，而且沒(méi)有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神。 另外，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風(fēng)，有時(shí)候?yàn)閼?yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說(shuō)公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰(shuí)不爽，就可以名正言順的整誰(shuí)，因?yàn)樗麄兛偪梢跃幊瞿愕牟皇恰? 在青島啤酒的幾個(gè)月，很多人都說(shuō)學(xué)到最大的兩點(diǎn)就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會(huì)被人家罵作畜牲。