舍得酒業(yè)的營(yíng)銷方案，舍得酒業(yè)營(yíng)銷總部在哪里

四川射洪沱牌鎮(zhèn)

我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取下次回答你

渠道---范圍 很關(guān)鍵 ，什么樣的渠道去接觸更廣的客戶，聯(lián)系更多的客戶，包括廣告 ，等都是方法，知名度也很關(guān)鍵 ，推廣產(chǎn)品品牌也比不可少

從專業(yè)的4P策略著手，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

作為酒類促銷從業(yè)20多年的老專家，我給你些建議： 如果你不想建立龐大的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)就能擴(kuò)大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發(fā)布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 參考資料：北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司

酒水的利潤(rùn)是可觀, 通常一般的渠道都可以做:流通渠道,傳統(tǒng)渠道,終端渠道.......關(guān)于代理權(quán)方面 你可以和他們公司協(xié)商,銷售酒重要的是資金方面,要庫(kù)存,有一定的流動(dòng)資金,自己經(jīng)銷方面配置也要有:銷售人員,倉(cāng)庫(kù),門(mén)面,車輛等 自己做全準(zhǔn)備,加上公司的配合和推廣,我想事情會(huì)事半功倍....

如果你是一級(jí)區(qū)域代理的話,找?guī)讉€(gè)別的鎮(zhèn)區(qū)或是南北線這樣子的二級(jí)經(jīng)銷商(對(duì)于酒類產(chǎn)品銷售比較有經(jīng)驗(yàn)的老店,特別是婚宴這種場(chǎng)合做得比較大的經(jīng)銷商),給業(yè)務(wù)員底價(jià)(當(dāng)然這得你有利潤(rùn)的情況下)讓他自己去跟二級(jí)經(jīng)銷商去操作...不過(guò)白酒這種屬于季節(jié)性要注意他的銷售旺季和淡季

推銷酒水要看顧客，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒(méi)錢(qián)裝有錢(qián)的，說(shuō)話時(shí)也會(huì)處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷的好時(shí)機(jī)說(shuō)：“你看你這么有錢(qián)又有勢(shì)所以特別跟你介紹這款酒我想對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何問(wèn)題的吧！”他也會(huì)不好意思不要而買下

在夜場(chǎng)上班的。推銷。一般要掌握主人和主賓。如。請(qǐng)貴賓的話。只要直接問(wèn)需要什么內(nèi)行的酒水。一般來(lái)講。貴與便宜的要問(wèn)主人。要看當(dāng)時(shí)的臨場(chǎng)發(fā)輝的。一般有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的。有時(shí)聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話就聽(tīng)得出來(lái)的但看著裝。很難看出來(lái)。

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消費(fèi)者見(jiàn)到“舍得”二字時(shí)，其第一反應(yīng)是“舍不舍得”之意，因此，在第一階段（2001年5月－2002年9月），品牌傳播上首先是樹(shù)立“舍得”的正確概念。強(qiáng) 高 調(diào)“舍”與“得”的對(duì)立，“舍得酒”中舍得二字并非普通意義上的舍得舍不得，大不大方，而是“舍/得”的對(duì)立統(tǒng)一，從某種程度上，是指 “取舍”之意。即有舍才有得、小舍小得、大舍大得。 舍得酒的品牌核心價(jià)值定位為：“古樸莊重、神秘玄妙、博大精深”。 核心廣告語(yǔ)：“人生舍得道，乾坤珍釀中”而旁白采用中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)仗的對(duì)比句，是為了更好的與舍得酒對(duì)立統(tǒng)一的文化品位相符。 整條CF片的意境大氣磅礴，很好的體現(xiàn)了舍得酒博大精深、古樸莊重的高檔品位與文化底蘊(yùn)。 平面廣告創(chuàng)意了“山水篇”、“竹韻篇”、“釀造篇”等很一系列雅致的平面廣告。

舍得酒文化內(nèi)涵豐厚，“舍得”之酒名可謂集千古智慧于一體?！吧岬谩笔侵腥A幾千年文明之精髓。舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，舍之于物，得之于心；舍之于利，得之于義。人生福報(bào)，在于舍得。舍得又是一種瀟灑，一種境界，一種情義，一種厚道，一種豪放。這又與酒文化相和諧，可以說(shuō)，舍得之為酒名，可為曠世酒尊專享?！吧岬檬且环N大智慧”，“品舍得酒，感悟智慧人生”。

白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。　?。ㄒ唬┢渲饕Ｒ?guī)通路有： 　　1、 商超 　　2、 大中型餐飲業(yè) 　　3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） 　?。ǘ┌拙茽I(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 　　1、 婚紗影樓。 　　2、 民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。 　　3、 婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。 　　4、 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。 　　5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。 　?。ㄈ┳龊煤诵耐返膬?yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。 　　1、 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。 　　2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。 　　3、 通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。 　　三、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力 　　1、 目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力； 　　2、 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)； 　　3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行為； 　　4、 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果； 　　四、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益 　　由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。 　　1、 商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。　　2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。