我想要做代理需要知道什么，做代理需要了解哪些方面

了解人家的產(chǎn)品：功能，特性，質(zhì)量、使用后的效果，你還得了解人家是怎么操作的，了解他們公司是否合法經(jīng)營，還要了解你的地區(qū)是否時候經(jīng)營那種產(chǎn)品跟價位

有錢就行

你先要知道你有哪一方面的渠道，或者找一款好的產(chǎn)品。有渠道找相應(yīng)的產(chǎn)品代理會比較簡單。沒有渠道的話就找一個好的產(chǎn)品進行代理，這個就需要你手下有業(yè)務(wù)員幫你跑了。你目前想代理什么呢？

1、公司目前人力資源現(xiàn)狀2、急需或者面臨的主要問題3、希望服務(wù)的內(nèi)容及形式4、期望的成效及反饋方式

開辦一個人力資源公司需要具備條件如下：　　一、公司名稱設(shè)計：　　諸如：***人力資源管理有限公司、***人力資源有限公司、***企業(yè)管理有限公司、***企業(yè)管理顧問有限公司、***企業(yè)管理咨詢有限公司。　　特別說明：經(jīng)營范圍中涉及人力資源招聘，勞務(wù)派遣、獵頭派遣、勞務(wù)外包等人才中介服務(wù)的，需要到市人社局辦理《人才中介服務(wù)許可證》，拿到前置審批手續(xù)后，才可辦理工商營業(yè)執(zhí)照。一般不涉及人才中介服務(wù)的，不需要提前辦理資質(zhì)。

首先要看這家公司的口碑是不是很好,有沒有發(fā)展遠景,其次要看產(chǎn)品質(zhì)量如何,知名度怎么樣,種類單一還是多元.最后最重要的是它的代理費是多少,..

從窗簾品牌上說，知名度高的窗簾品牌在顧客心目中可以樹立一個信賴、質(zhì)量上的放心。從管理上說，一個成熟的窗簾加盟店內(nèi)部的管理是很重視每個員工知道自己崗位要做什么 遇到什么困難如何解決。培訓(xùn)方面，有素質(zhì)禮儀的員工顧客才會對這家窗簾加盟店有印象才會在自身朋友推薦才會有新的客源。窗簾行業(yè)，剛好我自己也做，窗簾相對利潤好一些，以我做的情況來說，我做的是佛山的美涂士窗簾，產(chǎn)品是成品窗簾還有墻紙的，15天開店可以招生意了，蔣雯麗代言的，品牌實力雄厚，客戶相對比較中高端一些，文化素質(zhì)也稍高。如果是一般的建議不要做，現(xiàn)在房地產(chǎn)不景氣，價格越低，利潤越低，而且?guī)淼幕仡^客比較少。我做的品牌都是回頭客多。

了解客戶/消費者的需求，調(diào)查同類產(chǎn)品及銷量和客戶的認可度

國外的廠家如果在國內(nèi)找中國區(qū)總代理有幾個方面是需要談好的： 第一，產(chǎn)品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關(guān)稅，發(fā)貨地點，銷售返點等等 第二，產(chǎn)品代理權(quán)限問題，得談好總代理的職責(zé)，是自己獨立經(jīng)營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產(chǎn)品就好，渠道你們自己開發(fā)，或者是廠家?guī)湍銈兺顿Y，他們做為后臺，在渠道開發(fā)方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等 第三，產(chǎn)品研發(fā)方向以及產(chǎn)品質(zhì)保，不管再好的工廠，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品總會有市場上銷量不好的，也有同類產(chǎn)品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產(chǎn)，那么，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產(chǎn)品研發(fā)方案還是和僅僅廠家給什么自己就賣什么；質(zhì)保的問題也很重要，這里就是一個售后服務(wù)的問題，得跟原廠談好質(zhì)保及售手的處理流程 第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規(guī)劃好產(chǎn)品利潤的分配層次，產(chǎn)品從廠商出來到總代這邊，然后分到下級地區(qū)代理、省代、市代、一般經(jīng)銷商等等層次，這是一個金字塔的結(jié)構(gòu)，得先規(guī)劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產(chǎn)品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產(chǎn)品的代理 其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產(chǎn)品，銷量、客戶群的方向等等等等~

經(jīng)銷商:經(jīng)銷是指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。 代理商:代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。 批發(fā)商:是以前對商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。 零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業(yè)，用來說商店的; 分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。 以上前三種，我都略知一二。有不成功的，有成功的！ 所以，行業(yè)不同，里面的內(nèi)容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！ 要做好代理，首先要了解所選行業(yè)市場的前景，市場的份額，市場的規(guī)則，本行業(yè)的利潤率！ 做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！ 不同的行業(yè)，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。 比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！ 2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業(yè)法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！ 酒類也是一樣：有的品牌要求分銷商有資質(zhì)（注冊資金金額等），交金額不等的風(fēng)險抵押金。有的不用，直接買斷一定數(shù)量產(chǎn)品。還有行業(yè)內(nèi)部的進店費，廣告費，瓶蓋費等都是不一樣的。再說，你也不一定做什么，因為行業(yè)和市場需求不同，隔行如隔山，你自己對比一下我給你的服裝和酒類代理知識，分析一下就知道了！ 找代理商容易，重要的是：選擇行業(yè)，了解行業(yè)，了解市場，選擇品牌！ 告訴我你要做什么行業(yè)，我才能更好幫助你！ 抱歉，我對這個行業(yè)不了解！不知道下面這些能不能幫上你？ 你們自己做一下市場定位，分析一下市場占有率，看你們的品牌跟市場上什么品牌（價格/質(zhì)量/市場影響力）有競爭力。調(diào)查那家品牌是怎么做的，然后相應(yīng)制定自己的營銷推廣方案！

首先就是產(chǎn)品的知名度，在行業(yè)中的知名度。 目前我從事奧普縣級市的代理。