我想要做代理需要知道什么，做代理需要了解哪些方面

了解人家的產(chǎn)品：功能，特性，質(zhì)量、使用后的效果，你還得了解人家是怎么操作的，了解他們公司是否合法經(jīng)營(yíng)，還要了解你的地區(qū)是否時(shí)候經(jīng)營(yíng)那種產(chǎn)品跟價(jià)位

有錢(qián)就行

你先要知道你有哪一方面的渠道，或者找一款好的產(chǎn)品。有渠道找相應(yīng)的產(chǎn)品代理會(huì)比較簡(jiǎn)單。沒(méi)有渠道的話就找一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)行代理，這個(gè)就需要你手下有業(yè)務(wù)員幫你跑了。你目前想代理什么呢？

1、公司目前人力資源現(xiàn)狀2、急需或者面臨的主要問(wèn)題3、希望服務(wù)的內(nèi)容及形式4、期望的成效及反饋方式

開(kāi)辦一個(gè)人力資源公司需要具備條件如下：　　一、公司名稱設(shè)計(jì)：　　諸如：***人力資源管理有限公司、***人力資源有限公司、***企業(yè)管理有限公司、***企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司、***企業(yè)管理咨詢有限公司?！　√貏e說(shuō)明：經(jīng)營(yíng)范圍中涉及人力資源招聘，勞務(wù)派遣、獵頭派遣、勞務(wù)外包等人才中介服務(wù)的，需要到市人社局辦理《人才中介服務(wù)許可證》，拿到前置審批手續(xù)后，才可辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。一般不涉及人才中介服務(wù)的，不需要提前辦理資質(zhì)。

首先要看這家公司的口碑是不是很好,有沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景,其次要看產(chǎn)品質(zhì)量如何,知名度怎么樣,種類單一還是多元.最后最重要的是它的代理費(fèi)是多少,..

從窗簾品牌上說(shuō)，知名度高的窗簾品牌在顧客心目中可以樹(shù)立一個(gè)信賴、質(zhì)量上的放心。從管理上說(shuō)，一個(gè)成熟的窗簾加盟店內(nèi)部的管理是很重視每個(gè)員工知道自己崗位要做什么 遇到什么困難如何解決。培訓(xùn)方面，有素質(zhì)禮儀的員工顧客才會(huì)對(duì)這家窗簾加盟店有印象才會(huì)在自身朋友推薦才會(huì)有新的客源。窗簾行業(yè)，剛好我自己也做，窗簾相對(duì)利潤(rùn)好一些，以我做的情況來(lái)說(shuō)，我做的是佛山的美涂士窗簾，產(chǎn)品是成品窗簾還有墻紙的，15天開(kāi)店可以招生意了，蔣雯麗代言的，品牌實(shí)力雄厚，客戶相對(duì)比較中高端一些，文化素質(zhì)也稍高。如果是一般的建議不要做，現(xiàn)在房地產(chǎn)不景氣，價(jià)格越低，利潤(rùn)越低，而且?guī)?lái)的回頭客比較少。我做的品牌都是回頭客多。

了解客戶/消費(fèi)者的需求，調(diào)查同類產(chǎn)品及銷量和客戶的認(rèn)可度

國(guó)外的廠家如果在國(guó)內(nèi)找中國(guó)區(qū)總代理有幾個(gè)方面是需要談好的： 第一，產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，這是不用說(shuō)的，誰(shuí)都需要談，不過(guò)價(jià)格問(wèn)題牽扯到很多方面，比如進(jìn)貨成本，關(guān)稅，發(fā)貨地點(diǎn)，銷售返點(diǎn)等等 第二，產(chǎn)品代理權(quán)限問(wèn)題，得談好總代理的職責(zé)，是自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，帳目獨(dú)立核算，國(guó)外廠家只是提供產(chǎn)品就好，渠道你們自己開(kāi)發(fā)，或者是廠家?guī)湍銈兺顿Y，他們做為后臺(tái)，在渠道開(kāi)發(fā)方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等 第三，產(chǎn)品研發(fā)方向以及產(chǎn)品質(zhì)保，不管再好的工廠，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品總會(huì)有市場(chǎng)上銷量不好的，也有同類產(chǎn)品別家有做銷量不錯(cuò)的但是自己這邊還沒(méi)有生產(chǎn)，那么，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產(chǎn)品研發(fā)方案還是和僅僅廠家給什么自己就賣什么；質(zhì)保的問(wèn)題也很重要，這里就是一個(gè)售后服務(wù)的問(wèn)題，得跟原廠談好質(zhì)保及售手的處理流程 第四，最重要的一點(diǎn)，得和廠商一起分析市場(chǎng)，大家先規(guī)劃好產(chǎn)品利潤(rùn)的分配層次，產(chǎn)品從廠商出來(lái)到總代這邊，然后分到下級(jí)地區(qū)代理、省代、市代、一般經(jīng)銷商等等層次，這是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，得先規(guī)劃好各層次之間的利潤(rùn)點(diǎn)以及需要承受的銷量壓力，這樣對(duì)產(chǎn)品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個(gè)產(chǎn)品的代理 其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國(guó)外的主要市場(chǎng)、主打產(chǎn)品，銷量、客戶群的方向等等等等~

經(jīng)銷商:經(jīng)銷是指拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。 代理商:代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。 批發(fā)商:是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。 零售商:零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)商店的; 分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來(lái)銷。可見(jiàn)在銷售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。 以上前三種，我都略知一二。有不成功的，有成功的！ 所以，行業(yè)不同，里面的內(nèi)容也各有千秋！但是，有一點(diǎn)是相通的，那就是：品牌的選擇！ 要做好代理，首先要了解所選行業(yè)市場(chǎng)的前景，市場(chǎng)的份額，市場(chǎng)的規(guī)則，本行業(yè)的利潤(rùn)率！ 做好上面的事情都為一個(gè)目的：品牌的選擇！ 不同的行業(yè)，不同的品牌，代理?xiàng)l件是不一樣的，差異很大。 比如：服裝代理就分：1、廠家免費(fèi)鋪貨，按月回款，折價(jià)進(jìn)貨！ 2、押金鋪貨，按月回款，免費(fèi)進(jìn)貨！3、廠家免費(fèi)鋪貨，按月回款，免費(fèi)進(jìn)貨！4、交品牌加盟費(fèi)（不退），押金（可退），折價(jià)進(jìn)貨。合同有可以是同個(gè)人簽訂的，有的必須是同企業(yè)法人的。其他方式就不一一舉例了。代理?xiàng)l件不一樣，利潤(rùn)分成也不一樣！ 酒類也是一樣：有的品牌要求分銷商有資質(zhì)（注冊(cè)資金金額等），交金額不等的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。有的不用，直接買斷一定數(shù)量產(chǎn)品。還有行業(yè)內(nèi)部的進(jìn)店費(fèi)，廣告費(fèi)，瓶蓋費(fèi)等都是不一樣的。再說(shuō)，你也不一定做什么，因?yàn)樾袠I(yè)和市場(chǎng)需求不同，隔行如隔山，你自己對(duì)比一下我給你的服裝和酒類代理知識(shí)，分析一下就知道了！ 找代理商容易，重要的是：選擇行業(yè)，了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，選擇品牌！ 告訴我你要做什么行業(yè)，我才能更好幫助你！ 抱歉，我對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解！不知道下面這些能不能幫上你？ 你們自己做一下市場(chǎng)定位，分析一下市場(chǎng)占有率，看你們的品牌跟市場(chǎng)上什么品牌（價(jià)格/質(zhì)量/市場(chǎng)影響力）有競(jìng)爭(zhēng)力。調(diào)查那家品牌是怎么做的，然后相應(yīng)制定自己的營(yíng)銷推廣方案！

首先就是產(chǎn)品的知名度，在行業(yè)中的知名度。 目前我從事奧普縣級(jí)市的代理。