白酒市場(chǎng)推廣方案葡萄酒品種，怎么推銷酒白酒和葡萄酒了

白酒不是很了解，但就葡萄酒來(lái)說(shuō)：1. 如果是在一二級(jí)城市，市場(chǎng)相對(duì)廣闊一些，銷路也能好一些。2. 在三四級(jí)城市，由于用戶對(duì)葡萄酒不了解，飲用的用戶過(guò)少，所以一般是被當(dāng)作禮品進(jìn)行推銷。

葡萄酒

首先，要了解自己的產(chǎn)品。然后把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和買(mǎi)家溝通，最后商量?jī)r(jià)錢(qián)...如果是跑業(yè)務(wù)的話，就需要自己找人脈關(guān)系，機(jī)靈些，該給提成時(shí)候別小氣...

這種全國(guó)性的策劃推廣，建議還是找專業(yè)的公司做比較快也比較準(zhǔn)。我們公司之前找過(guò)一家做過(guò)，效果不錯(cuò)。公司叫廣州龍獅營(yíng)銷策劃有限公司，在業(yè)內(nèi)比較出名，你可以上他們網(wǎng)站或者打電話咨詢下具體的服務(wù)內(nèi)容。希望可以幫到你。

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白酒業(yè)目前的促銷正在出現(xiàn)比拼力度的傾向，惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)非常的明顯。單純以增加投入的方式贏得市場(chǎng)是違背市場(chǎng)規(guī)律的，也充分說(shuō)明白酒業(yè)的促銷環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)還處在低層次。 從發(fā)展趨勢(shì)看，白酒終端促銷將出現(xiàn)從比拼力度向比拼形式的轉(zhuǎn)移。主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，一是促銷力度的增長(zhǎng)空間有限，許多產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)促銷環(huán)節(jié)的虧損，促銷空間已經(jīng)被壓縮到極限。二是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)促銷的歡迎本質(zhì)上不是對(duì)物質(zhì)利益的索取，而是追求一種精神享受和交際環(huán)節(jié)的促進(jìn)潤(rùn)滑作用。比如打火機(jī)是最常見(jiàn)的促銷品，但不管打火機(jī)質(zhì)量怎樣，人們最喜歡的還是因?yàn)榇黉N打火機(jī)的款式繁多新奇，因?yàn)榍姘俟值目钍綆Ыo人們一種享受和快樂(lè)，也使得飲酒氣氛更加融洽。從能夠帶給消費(fèi)者快樂(lè)和驚喜角度看，促銷的形式必然會(huì)進(jìn)一步增加，而形式的變化有可能為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)既降低成本又效果明顯的驚喜。 買(mǎi)店買(mǎi)不到未來(lái) 整體市場(chǎng)帶動(dòng)是關(guān)鍵 現(xiàn)在來(lái)自于終端的壓力很大程度上和買(mǎi)店有關(guān)。買(mǎi)店費(fèi)用目前已經(jīng)發(fā)展到令人乍舌的地步，來(lái)自于市場(chǎng)的消息說(shuō)在浙江的一些酒店買(mǎi)斷費(fèi)用最高已經(jīng)達(dá)到了二百多萬(wàn)元。買(mǎi)店形式也是多種多樣，甚至出現(xiàn)買(mǎi)斷進(jìn)貨權(quán)再批發(fā)的形式。從營(yíng)銷角度看，買(mǎi)斷銷售渠道這種方式應(yīng)該屬于最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，是建立在成本增加的基礎(chǔ)上。買(mǎi)店的本質(zhì)是為了贏得市場(chǎng)就不讓對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)，違背了競(jìng)爭(zhēng)的基本原則。 從白酒的市場(chǎng)特點(diǎn)看，買(mǎi)店實(shí)際上很難找到長(zhǎng)期生存的依據(jù)?，F(xiàn)在一些買(mǎi)店者有的是為了占領(lǐng)重點(diǎn)終端起到品牌形象窗口的作用，也有的是從局部上量的角度考慮，而不是為了整個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在很難找到企業(yè)能把一個(gè)城市所有酒店都買(mǎi)斷，而從帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的角度看，并非一定要從少量的酒店入手才能打開(kāi)突破口?，F(xiàn)在有很多品牌都從費(fèi)用比較低的中檔酒店開(kāi)始操作，然后上下延伸，同樣可以把市場(chǎng)做起來(lái)。一個(gè)品牌一旦熱銷，大的酒店也就不攻自破。因此，買(mǎi)店現(xiàn)象只能是一種暫時(shí)現(xiàn)象。今后白酒業(yè)必將出現(xiàn)從小范圍買(mǎi)店到大規(guī)模營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍的轉(zhuǎn)移。 值得注意的是，許多買(mǎi)店的都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。他們買(mǎi)店的目的是面對(duì)渠道扁平化廠家直接進(jìn)入終端的趨勢(shì)，通過(guò)控制終端進(jìn)而控制市場(chǎng)，積累向廠家要價(jià)的資本，從而實(shí)施自我保護(hù)。從這個(gè)角度看，買(mǎi)店之爭(zhēng)也關(guān)系到經(jīng)銷商的未來(lái)生死存亡。經(jīng)銷商的未來(lái)出路問(wèn)題應(yīng)該引起關(guān)注。

節(jié)日里白酒促銷方法有兩種，一種是強(qiáng)力推廣，利用可以利用的一切媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高強(qiáng)度的轟炸；一種是常規(guī)推廣，選擇對(duì)目標(biāo)群體最有效率的媒體進(jìn)行宣傳，快速的影響市場(chǎng)。大城市推廣主要利用報(bào)紙、電視，輔以戶外、車(chē)體、廣播等形式。中小城市利用車(chē)體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達(dá)率。建議多想一些比較有效的促效手段，在賣(mài)場(chǎng)上低價(jià)或配贈(zèng)促銷，在酒店內(nèi)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激服務(wù)員賣(mài)力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段，但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費(fèi)的關(guān)鍵。

衢州2010年92威龍銷售方案公司領(lǐng)導(dǎo)： 面對(duì)衢州紅酒市場(chǎng)的不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我們只有做好充分的準(zhǔn)備，并和貴公司加強(qiáng)溝通和交流，制定符合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的銷售方案。才能保證產(chǎn)品的可操作性和推廣性。進(jìn)一步做深做細(xì)市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到貴公司對(duì)本市場(chǎng)的要求和任務(wù)，同是讓本公司在紅酒銷售上有一個(gè)進(jìn)一步的發(fā)展和飛躍。所以本公司對(duì)貴公司的每個(gè)產(chǎn)品的銷售方案和銷售計(jì)劃都有一個(gè)比較細(xì)致的分析和詳細(xì)的落實(shí)手段。以下是針對(duì)衢州市場(chǎng)的高端紅酒92威龍2010年在衢州市場(chǎng)的銷售方案，望與貴公司商酌。 市場(chǎng)狀況：威龍一直是衢州的主流紅酒品牌，本公司與貴公司合作幾年來(lái)。衢州的紅酒市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了一段快速的發(fā)展期，現(xiàn)衢州市場(chǎng)紅酒消費(fèi)相對(duì)比較成熟。成熟的市場(chǎng)紅酒的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，除了原有國(guó)內(nèi)三大紅酒即長(zhǎng)城、張?jiān)?/a>和王朝外，近幾年來(lái)的進(jìn)口紅酒也蜂擁而至。同是產(chǎn)品線的發(fā)展也越來(lái)越成熟，不同的消費(fèi)群體、不同的價(jià)格體系來(lái)滿足其所需求。我們威龍作為主流品牌，從高、中、低方面也不斷細(xì)分化和不斷的豐滿化。特別是本公司與貴公司合作的幾款酒現(xiàn)基本已經(jīng)形成各個(gè)檔次的主流品牌。94威龍、93威龍基本上在其價(jià)格杠桿（中高檔次）里的主消費(fèi)品類?，F(xiàn)92威龍作為高端品牌也有一定的消費(fèi)群體，現(xiàn)就是如何把它價(jià)格系統(tǒng)化和消費(fèi)擴(kuò)大化問(wèn)題。而且貴公司去年推廣的有機(jī)威龍直接面對(duì)就是高端客戶，說(shuō)明貴公司也希望在高端上站住腳，提升威龍的品牌力。所以如何把92威龍?jiān)械挠绊懥托峦茝V有機(jī)威龍組合起來(lái)，共同在衢州市場(chǎng)上把握住高端消費(fèi)群體，阻止進(jìn)口紅酒的攻城掠地。進(jìn)口紅酒是92威銷售方案不得不提產(chǎn)品，據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)字，從事進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)的全國(guó)單位有24137家，衢州現(xiàn)做進(jìn)口紅酒的公司也越來(lái)越多。而2009年銷售的進(jìn)口紅酒品牌則達(dá)1386個(gè)（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均歸為一個(gè)品牌統(tǒng)計(jì)），特別是進(jìn)口紅酒中的卡斯特其品牌的影響力和市場(chǎng)的占有率這幾年在衢州上升得極快。區(qū)域上上海進(jìn)口紅酒最多，上海又直接和浙江連著，所以進(jìn)口紅酒對(duì)我們浙江衢州影響也是非常之大。面對(duì)內(nèi)部的三大紅酒和外部不斷涌現(xiàn)進(jìn)口紅酒，我們?nèi)绾伟?2威龍做大做細(xì)，提升威龍?jiān)卺橹菔袌?chǎng)的品牌價(jià)值是值得我們分析和思考的。市場(chǎng)計(jì)劃：本公司預(yù)計(jì)92威龍2010年銷售5000箱，如果能達(dá)到此目標(biāo)則說(shuō)明92威龍?jiān)诟叨耸袌?chǎng)上基本站穩(wěn)了腳跟。也為后期推廣的有機(jī)威龍做好了基礎(chǔ)工作。同時(shí)也極大的提升了威龍的品牌形象。而2009年本公司預(yù)計(jì)衢州市場(chǎng)全年銷售92威龍2500箱（主要因?yàn)橥饷娓Z貨等原因無(wú)法統(tǒng)計(jì)到絕對(duì)數(shù)值）。基本上是因?yàn)?3威龍和94威龍的旺銷而帶動(dòng)的自然消費(fèi)。而此數(shù)量因?yàn)橥饷娓Z貨，價(jià)格體系的崩潰及進(jìn)口紅酒的沖擊而在縮小。而本公司因?yàn)閮r(jià)格體系的崩潰，很難讓92威龍?jiān)诟鱾€(gè)渠道上正常的運(yùn)行和發(fā)展。所以迫切需要一個(gè)良好的92威龍運(yùn)營(yíng)體系，此體系關(guān)鍵在于價(jià)格體系。2010年如果本公司與貴公司能完善好92威龍的價(jià)格體系，本公司通過(guò)洋河藍(lán)色經(jīng)典引導(dǎo)下組建的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍在團(tuán)購(gòu)上能很好提高92威龍的銷售量，而不斷加強(qiáng)的和各類名煙名酒店的合作以及本公司原有強(qiáng)勢(shì)的縣市及分銷網(wǎng)絡(luò)和酒店終端網(wǎng)絡(luò)都能很好把92威龍品牌推廣開(kāi)來(lái)，阻止進(jìn)口紅酒對(duì)衢州市場(chǎng)高端紅酒的瓜分，完成預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)。價(jià)格體系：92威龍因?yàn)橥鈬贾荨Ⅺ愃徒B興地區(qū)的竄貨，現(xiàn)價(jià)格基本比較透明。而價(jià)格透明造成客戶不愿意銷售，更喜歡推廣進(jìn)口紅酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外圍竄貨拿到低價(jià)格的客戶肯定有一定數(shù)量的要求而造成資金壓力，而且還要有外圍有渠道才能竄得到貨。相對(duì)一些較小的分銷客戶是無(wú)法得到這一優(yōu)勢(shì)。而且銷售的價(jià)格也不確定，怕老客戶反應(yīng)價(jià)格售高了，干脆就不銷售直接推薦能替代的較有名氣卡斯特之類的進(jìn)口紅酒。因?yàn)榭ㄋ固刂惖倪M(jìn)口紅酒品種多，無(wú)法比較價(jià)格。所以無(wú)渠道無(wú)資金竄貨的客戶絕對(duì)更喜歡銷售進(jìn)口紅酒。這也是上面提到 92威龍量在縮小的原因。而本公司作為92威龍的衢州地區(qū)經(jīng)銷商，因外圍價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法解決這一難處。所以懇請(qǐng)貴公司為了市場(chǎng)的考慮和未來(lái)有機(jī)威龍的發(fā)展上同意本公司以下價(jià)格體系要求。考慮外圍竄貨價(jià)格最低為105元/瓶，本公司設(shè)計(jì)的價(jià)格如下：貴公司給本公司開(kāi)票價(jià)為90元/瓶，縣市分銷價(jià)為125元/瓶，（年返20元/瓶）一級(jí)分銷商135元/瓶（年返20元/瓶）二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)140元/瓶（年返20元/瓶）最低團(tuán)購(gòu)價(jià)180元/瓶。增加各個(gè)二批返利和利潤(rùn)以控制價(jià)格體系的穩(wěn)定和防止竄貨到別的市場(chǎng)，也有利于本公司對(duì)其所銷售量的要求。只有以上價(jià)格體系，本公司才能真正成為92威龍經(jīng)銷商，很好管理市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)。也只有有經(jīng)銷商管理市場(chǎng)的產(chǎn)品才能穩(wěn)步的發(fā)展，才不會(huì)重蹈覆轍衢州市場(chǎng)原來(lái)92長(zhǎng)城認(rèn)可高極高情況下，因價(jià)格和市場(chǎng)管理方面問(wèn)題而造成現(xiàn)基本無(wú)銷量的情況?？偟膩?lái)說(shuō)，92威龍?jiān)谳^好的價(jià)格體系支撐下，以本公司對(duì)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道的控制力及良好品牌力影響下，92威龍必能在衢州高端市場(chǎng)開(kāi)拓出一片新的天地，能很好的阻止進(jìn)口紅酒對(duì)我們威龍的沖擊，并為新推廣的有機(jī)威龍作好鋪墊和打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。望貴公司 商酌！我寫(xiě)的方案，當(dāng)然不同產(chǎn)品不同寫(xiě)法，而且寫(xiě)營(yíng)銷方案有目的，不知道你的目的所以無(wú)法制作，你可以加詳細(xì)細(xì)說(shuō)，我才能幫你策劃

市場(chǎng)定位很重要。你的紅酒的消費(fèi)群體定位要準(zhǔn)，高中低檔酒消費(fèi)群體不同，所以營(yíng)銷策略是不同的。例如：對(duì)于500元以下紅酒，消費(fèi)群體是哪些？在中國(guó)市場(chǎng)，不懂紅酒的人占多數(shù)，過(guò)節(jié)買(mǎi)紅酒無(wú)非是送禮，自飲的很少，所以營(yíng)銷策略還是需要和國(guó)際市場(chǎng)不同的。進(jìn)口紅酒都是沒(méi)有外包裝盒子的，當(dāng)然法國(guó)某些列莊除外，那都是千元以上的酒。所以很多中國(guó)酒商都是自己配包裝袋子的，這就是中國(guó)國(guó)情哈。如果你賣(mài)紅酒，想不到這些，那消費(fèi)者真的就會(huì)很失望，不知道怎么把紅酒送出去，而且又怎么還有面子呢？如果你想針對(duì)常年在家飲紅酒的消費(fèi)群體，那么就要搞清楚這群人到底都是什么人哈，收入如何，他們對(duì)紅酒的需求到底是什么？如果你還是弄一些豪華包裝，估計(jì)這類消費(fèi)群體是不會(huì)買(mǎi)賬的，他們更注重品質(zhì)與價(jià)額是否成正比。所以營(yíng)銷策略和上面肯定不同。如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪種風(fēng)格。是銷售、交流、品鑒等綜合性會(huì)所，還是一般餐飲。這方面可以多做市場(chǎng)調(diào)查，多學(xué)習(xí)哈。如果你是酒莊營(yíng)銷紅酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市場(chǎng)品鑒等，據(jù)我所知，法國(guó)列莊已經(jīng)在上海、廣州等各地都在做。如果是小酒莊，可以做小型的，利用酒商論壇可以做這方面的推廣，讓品鑒的消費(fèi)群體多做出客觀的評(píng)價(jià)，這樣有利于銷售。營(yíng)銷紅酒搞定消費(fèi)群體，然后有針對(duì)性的去攻略，還是很必要的。

根據(jù)消費(fèi)者需求寫(xiě)唄，你自己能提供什么價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，都可以寫(xiě)。

具體要看你的營(yíng)銷對(duì)象是誰(shuí)，才會(huì)有制定方案如果你的營(yíng)銷對(duì)象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期準(zhǔn)備材料，這個(gè)是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步，然后人家對(duì)你感興趣了，你要有價(jià)格方針，確定人家有多少利潤(rùn)，你自己的底價(jià)是多少等等，當(dāng)然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵(lì)措施，，價(jià)格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要你們來(lái)談了，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣如果你的營(yíng)銷對(duì)象是普通消費(fèi)者，你的方案里面就要有一個(gè)怎么樣讓消費(fèi)者認(rèn)可你這款紅酒的方法，是酒莊吸引人還是酒的品質(zhì)吸引人，還是這款酒有一個(gè)美麗傳說(shuō)吸引人，你要有一個(gè)抓住目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)，然后利用你的詳細(xì)營(yíng)銷方案放大這個(gè)能抓住目標(biāo)人群的點(diǎn)，以達(dá)到大家有共識(shí)和共鳴這個(gè)誰(shuí)也不會(huì)給你一套自己的營(yíng)銷方案的，因?yàn)檫@個(gè)東西因人而異，因產(chǎn)品而異，因公司而異，法國(guó)酒和美國(guó)酒肯定營(yíng)銷方案是不一樣的，法國(guó)酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒(méi)法有一個(gè)詳細(xì)的方案的有興趣可以聊聊QQ108112

1.明白自己的產(chǎn)品，它的性質(zhì)，好處。2.根據(jù)產(chǎn)品來(lái)選擇合適的地段。3.在周?chē)龊眯麄?，?shù)立公司的形象。4.根據(jù)周?chē)那闆r來(lái)制定最有益的價(jià)格。

自己動(dòng)手豐衣足食 這些東西 我們是沒(méi)有辦法幫你的~但是出于你這100分 我只能給你以下建議跟個(gè)師父吧 這些事要人帶的！