全興酒業(yè)市場部經(jīng)理，市場部經(jīng)理市場助理銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理這些職位具體做什么的

這些職位對專業(yè)的要求一般都不大，具體做什么每個單位都會有點區(qū)別。但都是業(yè)務(wù)性質(zhì)的。一般都會要求有相關(guān)的業(yè)務(wù)或市場經(jīng)驗。

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市場部屬于職能部門，更多的是服務(wù)性工作，以企業(yè)品牌宣傳及渠道市場活動為主。對內(nèi)需要協(xié)調(diào)各部門合作，合作多位人力、財務(wù)、設(shè)計、物流、銷售等；對外需要代表公司發(fā)放正式合作文檔，組織大小型會議，管理渠道通貨及促銷，建立正規(guī)市場制度。

目前國內(nèi)對于市場部的定位比較模糊，很大程度上與你所在公司領(lǐng)導(dǎo)的認識有關(guān)。

各企業(yè)組織設(shè)置不一樣也會改變部門的工作內(nèi)容的。市場部應(yīng)該就是三大方面吧：第一，要了解、熟悉市場；二，根據(jù)市場的變化，給本企業(yè)做出相應(yīng)的市場策略；三，市場部也是企業(yè)的投訴受理中心吧。 不知對不對呀。我個人的看法呀 如果你要知道市場部經(jīng)理是主要職責(zé)是什么，你要先知道你所在的市場部的職責(zé)是什么，前面提到，各企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置不同，附于部門的職責(zé)也會不同，當(dāng)然，經(jīng)理的職責(zé)也會改變。

市場部經(jīng)理職責(zé) 一、工作任務(wù) 負責(zé)公司行銷計劃、促進營業(yè)人力發(fā)展及對外言行宣傳事宜。依公司經(jīng)營目標及長期計劃研訂年度營業(yè)計劃，制定營業(yè)人員的培訓(xùn)計劃，并編訂所需的教材，以提高其能力與素質(zhì)；加強對外公共關(guān)系以提高公司的知名度；并負責(zé)商品市場的研究與推廣，促使銷售目標的有效達成。 　 二、主要責(zé)權(quán) 　 １、策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據(jù)。 　 ２、配合公司年度經(jīng)營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。 　 ３、辦理有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析，以供管理部門日常參考與業(yè)績的追蹤。 　 ４、研訂銷售管理與營業(yè)人

第一，學(xué)歷上只能認證為高中，沒有大二學(xué)歷一說。家電及銷售技巧，銷售方式，銷售模式，涉及到很多問題，你是準備不全的。由經(jīng)驗的人，一問你準對不上口。如果誠實度被懷疑，再好的條件，你的工作都可能泡湯。有時間想花頭，還不如體現(xiàn)出你的誠實和執(zhí)著來打動面試官

1.搞定自已在市場部的人脈,方便以后管理市場部,這是基礎(chǔ). 2.了解你公司市場部的運作方式.每個公司運作方式都不一樣. 3.選擇可以受你任命的人.作為經(jīng)理,要管人,但不是管每個人.可以通過找到自已得力的助手來保證自已新下達的舉措得到實施. 4.制定合理的,受大多數(shù)人贊同的市場開拓戰(zhàn)略.并實施下去. 5.根據(jù)市場的反饋作出調(diào)整 總而言之,市場部經(jīng)理所作的一切就是為了市場的鞏固和開拓.

市場營銷類的工作崗位一般分為市場類、銷售類、客服類。1、市場類具體的市場為市場策劃、市場督導(dǎo)、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)等，為銷售的前端引導(dǎo)和中期服務(wù)監(jiān)督部門。2、銷售類銷售類主要是業(yè)務(wù)代表、高級業(yè)代、業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等崗為，依次晉升，為具體的銷售環(huán)節(jié)。3、客服類客服類主要有客服代表、客服主管、客服經(jīng)理，主要是銷售業(yè)務(wù)后續(xù)的維護與溝通。擴展資料：市場營銷的方法：1、整合營銷傳播指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確、連續(xù)、一致和提升。2、數(shù)據(jù)庫營銷以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫或社區(qū)）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，在適當(dāng)?shù)男袖N時機，以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為。3、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進八個方面發(fā)展。參考資料來源：搜狗百科-市場營銷

可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研 1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;　　2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;　　3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位　　4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員;　　5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.

市場營銷類的工作崗位一般分為市場類、銷售類、客服類。具體的市場為市場策劃、市場督導(dǎo)、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)等，為銷售的前端引導(dǎo)和中期服務(wù)監(jiān)督部門；銷售類主要是業(yè)務(wù)代表、高級業(yè)代、業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等崗為，依次晉升，為具體的銷售環(huán)節(jié)；客服類主要有客服代表、客服主管、客服經(jīng)理，主要是銷售業(yè)務(wù)后續(xù)的維護與溝通。營銷特點：市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確定性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

市場營銷類的工作崗位一般分為市場類、銷售類、客服類。1、市場類具體的市場為市場策劃、市場督導(dǎo)、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)等，為銷售的前端引導(dǎo)和中期服務(wù)監(jiān)督部門。2、銷售類銷售類主要是業(yè)務(wù)代表、高級業(yè)代、業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等崗為，依次晉升，為具體的銷售環(huán)節(jié)。3、客服類客服類主要有客服代表、客服主管、客服經(jīng)理，主要是銷售業(yè)務(wù)后續(xù)的維護與溝通。菲利普·科特勒下的定義強調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。擴展資料營銷步驟1、分析市場機會2、選擇目標市場3、確定市場營銷策略4、市場營銷活動管理（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃。（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動。（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。參考資料來源：搜狗百科-市場營銷

市場部經(jīng)理具備的自身素質(zhì) 做好市場，首先在人，即人的因素是決定一切的重要因素，所以市場部經(jīng)理自身的素質(zhì)就顯得非常重要。這些素質(zhì)主要包括：①責(zé)任感方面(即自身投入和奉獻精神)；②知識結(jié)構(gòu)方面；③市場運作技巧方面等。 (一)責(zé)任感方面 責(zé)任感非常重要，是一個人對工作的事業(yè)心和團隊精神的體現(xiàn)。干什么工作，沒有事業(yè)心是不能成事的。尤其是干市場，是一項非常辛苦的事情。雙匯的"五千四萬"精神足以說明這個問題：即踏遍千山萬水，走進千家萬戶，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，想盡千方百計。這種"五千四萬"精神就是一種事業(yè)心的體現(xiàn)，責(zé)任感的體現(xiàn)和團隊精神的體現(xiàn)。有了這種精神的體現(xiàn)，也就敢把自己的一切全部奉獻給工作上了，奉獻給熱愛的這份事業(yè)上。任其市場風(fēng)險萬變，千難萬險，哪怕是刀山火海，哪怕是萬丈深淵，也要鼓足勇氣往前闖，就沒有干不好的事情，做不好的市場。另外，責(zé)任感還包括工作的認真態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍；責(zé)任感還包括良好的道德修養(yǎng)，克己奉公，一切為了工作；責(zé)任感還包括吃苦在前，享受在后，時時刻刻把工作放在第一位，責(zé)任感還包括良好的信譽，誠信的人格，無私的奉獻，全心全意地為企業(yè)為他人服務(wù)。這一切都是做事，做人，做好工作的最基本的素質(zhì)。 (二)知識結(jié)構(gòu)方面 在自身素質(zhì)的組合中，知識結(jié)構(gòu)是其非常重要的部分。干市場、干好市場，僅有一個奉獻精神或滿腔熱情，還是遠遠不夠的，還需要有多方面的知識結(jié)構(gòu)，特別是目前市場經(jīng)濟條件下，信息社會，由資本轉(zhuǎn)向知本，為主要生產(chǎn)力資源的新形勢下，為了適應(yīng)入世，適應(yīng)國際化的市場競爭，如果沒有多方面的知識結(jié)構(gòu)是很難適應(yīng)的。所以，作為市場部經(jīng)理，必須具有以下方面的知識結(jié)構(gòu)。①市場營銷學(xué)：這是看家的本領(lǐng)，必須要精通這方面的知識。②市場策劃學(xué)：這應(yīng)該屬于一個新的學(xué)科領(lǐng)域，是市場學(xué)與策劃學(xué)兩者結(jié)合。③場調(diào)研學(xué)：這也是必須要精通的一門學(xué)問。另外，廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、市場管理學(xué)、信息工程學(xué)、美學(xué)、消費心理學(xué)、民俗學(xué)、國民經(jīng)濟管理學(xué)、入世法規(guī)、公司法規(guī)、合同法規(guī)等等。這些都屬于基礎(chǔ)性的知識，市場部經(jīng)理必須要掌握。 除以上這些方面的知識外，還要知道一個行業(yè)的基本知識，即從事什么方面的市場工作，就應(yīng)該基本了解或懂得這個行業(yè)知識，如從事醫(yī)藥方面的市場管理，你就要了解或知道某一醫(yī)藥方面的基本性能與特點以及這個行業(yè)的基本情況；如果是從事電器方面的市場管理，你就要了解或知道某一電器方面的基本性能與特點，以及該行業(yè)的基本情況；如果從事肉類食品方面的市場管理，那就要了解或知道這一方面中都有哪些肉類產(chǎn)品，是高溫是低溫是中式是西式，多少規(guī)格與品種，適應(yīng)哪些消費群體，這些消費群體都有哪些心理需求，以及這個行業(yè)中的同行是個什么情況等等，都要有所了解，都要了如指掌。 三)市場運作技巧 這種技巧，有些是來源于書本上學(xué)到的知識技巧，有些是來源于實踐方面的體驗與實踐方面的知識積累，因此說，單靠書本上的知識，甚至有些是研究生，是博士生而在做市場方面還不如一個普普通通的推銷員，因為衡量市場部經(jīng)理能力的最終結(jié)果是市場了解的情況，市場開拓的情況，市場建設(shè)的情況，市場占用率情況等。所以說，從這一點上講，書本上的知識與實踐中的知識，都將在技巧中得以展示。 祝你成功

市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。 　　多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。 　　市場經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位，商業(yè)、金融、經(jīng)濟、外語等的課程也是對這一職位的很好的準備。需要較高的人際溝通能力，很多還需要有外貿(mào)方面的知識和經(jīng)驗。 　　崗位名稱：市場部經(jīng)理 　　直接上級：營銷部經(jīng)理 　　下屬崗位：業(yè)務(wù)管理員，市場調(diào)查員 　　崗位性質(zhì)：全面主持市場部的工作 　　管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力 　　管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé) 　　主要職責(zé)： 　　1．對產(chǎn)品銷售管理工作； 　　2．負責(zé)市場開拓和管理工作； 　　3．負責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計劃工作； 　　4．對銷售管理辦法的研究和改進； 　　5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析； 　　6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵； 　　7．銷售成績的統(tǒng)計與分析； 　　8．對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研； 　　9．負責(zé)對賬物卡的核對； 　　10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論； 　　11．半年一次銷售情況的評價； 　　12．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。 　　崗位要求： 　　1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識； 　　2．具有較強的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力； 　　3．熟悉公司產(chǎn)品和基本生產(chǎn)情況。 　　參加會議： 　　1．參加公司召開部以上有關(guān)工作會議； 　　2．參加公司每月季的工作協(xié)調(diào)會； 　　3．參加公司年度工作評比會。 　　【工作任務(wù)】 　　確定價格策略，評估公司目標和客戶滿意度。 　　基于建立目標、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發(fā)展，評價銷售策略。 　　評價產(chǎn)品開發(fā)的金融運作，例如預(yù)算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預(yù)測 　　與廣告和銷售經(jīng)理合作，闡述，指導(dǎo)銷售活動或促進產(chǎn)品和服務(wù)的政策。 　　對銷售人員進行雇傭、訓(xùn)練和績效評估，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒印? 　　與零售商和經(jīng)銷人談判合同，以管理產(chǎn)品分配，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。 　　和產(chǎn)品開發(fā)人員協(xié)商產(chǎn)品的規(guī)格(例如設(shè)計，顏色和包裝)。 　　編譯描述產(chǎn)品或者服務(wù)的報價表。 　　使用銷售預(yù)報和戰(zhàn)略性計劃，保證產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和利潤，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場趨勢。 　　選擇產(chǎn)品，在貿(mào)易或者產(chǎn)品展覽中展示產(chǎn)品 　　【工作職責(zé)】 　　1、維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心 　　1）拍攝品牌形象POP，設(shè)計、制作企業(yè)形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳DM。 　　2）設(shè)計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料 　　3）將市場的宣傳物料分發(fā)到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫冊等 　　2、制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關(guān)活動、促銷活動 　　1）制定全年活動目的、策略、計劃 　　2）按計劃準備并執(zhí)行促銷活動及公關(guān)活動，參與公司市場部確定的推廣活動 　　3）與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系，便于市場宣傳及活動 　　3、根據(jù)品牌定位，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現(xiàn) 　　1）確定本品牌VM策略，協(xié)助營銷策劃部設(shè)計、完善品牌VM 　　2）新品上市的陳列指導(dǎo)、促銷活動的陳列指導(dǎo)等 　　【工作崗位權(quán)限】 　　1）對終端宣傳物料POP、catalog、handbook、DM、禮品的設(shè)計、印刷或制作確認權(quán) 　　2）對促銷活動及公關(guān)活動有開展確認權(quán) 　　3）對品牌VM系統(tǒng)的設(shè)計、改善及推廣到店有確認權(quán) 　　【崗位技能要求】 　　1.電腦要求：熟練操作OFFICE及Photoshop等軟件 　　2.語言要求:國語標準,英語良好 　　3.出色的分析思考能力,溝通協(xié)調(diào)能力,解決問題方面的技能 　　4.建立良好人際關(guān)系的能力 　　5.邏輯判斷能力:將多項并行的工作安排的井井有條 　　6.市場專業(yè)知識的運用及提高