國(guó)寶西鳳酒12年，誰能幫我解釋一下杏花村清花瓷汾酒的廣告語水禾清華厚德載物

首先：你的廣告語是錯(cuò)的，應(yīng)該為“水禾精華，厚德載物，清香至尊”，這是汾酒的文化、品質(zhì)訴求點(diǎn)。品牌開發(fā)，適應(yīng)市場(chǎng)滿足消費(fèi)者需求當(dāng)然，實(shí)施品牌戰(zhàn)略并不是組建幾個(gè)中心，換個(gè)名字那么簡(jiǎn)單，必須賦予老產(chǎn)品新概念，老品牌新形象。首先面臨的是品牌定位問題。在濃香型白酒統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)的情況下，汾酒是否也要像西鳳酒一樣“改嫁”香型？其次是品牌理念問題。只生產(chǎn)百姓喝得起的酒還是追求更多的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)？經(jīng)過集思廣益，企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一致：清香型白酒有固定的消費(fèi)群體，與國(guó)際白酒口味更為接近，是汾酒品牌國(guó)際化的潛在優(yōu)勢(shì)。因此，在品牌定位上，他們堅(jiān)持清香型不動(dòng)搖，并根據(jù)人們消費(fèi)越來越注重營(yíng)養(yǎng)、保健的趨勢(shì)，確定了以杏花村系列低價(jià)位酒占領(lǐng)市場(chǎng)，老白汾系列中檔酒提升品牌形象，青花瓷等高端酒傳播品牌文化，創(chuàng)造利潤(rùn)的產(chǎn)品開發(fā)思路，同時(shí)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)保健的竹葉青、干紅系列品牌。市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的追求是永恒的，再好的品牌也必須不斷提升。2003年底，考慮到高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較低的現(xiàn)狀，啟動(dòng)了國(guó)藏汾酒系列的開發(fā)工程。咨詢了國(guó)內(nèi)的白酒專家，基酒在青花瓷的基礎(chǔ)上，勾調(diào)了50年陳釀，工藝上也有了很大改進(jìn)，口感特綿、特甜、特香；外包裝采用仿瑪瑙瓶，就瓶形、防偽、理念、創(chuàng)意等因素進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，前后近一年才定型。2004年12月，國(guó)藏汾酒成為國(guó)家博物館惟一收藏的白酒。應(yīng)當(dāng)說，國(guó)藏汾酒是他們?cè)诔浞滞诰蚍诰莆幕幕A(chǔ)上，全心打造的國(guó)字號(hào)品牌，其以“水禾精華，厚德載物，清香至尊”為文化、品質(zhì)訴求點(diǎn)，與五糧液、茅臺(tái)等頂級(jí)品牌一起躋身白酒第一方陣。目前，國(guó)藏汾酒在浙江、北京、河南等市場(chǎng)銷售一路看好。長(zhǎng)期以來，竹葉青酒的品牌定位較好，但品牌價(jià)值較低。為此，他們開發(fā)了金象、國(guó)寶竹葉青，用低聚果糖替代綿白糖，工藝上進(jìn)行了大膽改進(jìn)，增加了濁度指標(biāo)檢查，解決了沉淀、褪色問題，提升了品牌質(zhì)量，被衛(wèi)生部認(rèn)定為保健名酒。在自主開發(fā)高端產(chǎn)品的同時(shí)，積極進(jìn)行品牌低成本擴(kuò)張，走企企合作之路。即選擇經(jīng)營(yíng)不善，但具有生產(chǎn)、技術(shù)條件的企業(yè)，政府提供優(yōu)惠政策，汾酒集團(tuán)派管理、技術(shù)、銷售人員監(jiān)控企業(yè)生產(chǎn)。企企合作迅速提升了杏花村低檔產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)份額，還有利于中高檔產(chǎn)品滲透區(qū)域市場(chǎng)。汾酒集團(tuán)官方網(wǎng)站http://www.fenjiu.com.cn/

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