怎么尋找白酒團購客戶，我做白酒銷售想招商可是沒辦法找到客戶我應該如何快速找到客

首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經銷商營銷人員？因為此二者不是要同一層面上的老板，銷售時肯定會有較大的區(qū)別。 我把二者相關的營銷事宜作一簡單的說明： 1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會給你一個區(qū)域或讓你跟某位銷售員一起做某一區(qū)域。（如果是小廠則可能沒這種劃分）你首要的任務是調查與了解所屬區(qū)域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計劃。 2、在了解的基礎上，要針對同類產品，即基本相同的質量與價位的產品，深入了解競爭對手的營銷策略或產品的銷售情況，靈活決定你的產品進入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經過自己的改造或補充完善。 3、上述的渠道進入是最難的，進入以后服務要跟進，并幫助你的經銷商進行推廣與促銷，使你的經銷商樹立起信心。 銷售工作關鍵是要心細（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經過一段時間的鍛煉，相信會有一定的經驗與體會，也會有一定的業(yè)績產生。祝你成功！

　　酒店促銷的三個要素 　　一是表情要面帶微笑，熱情要能打動人 　　微笑的殺傷力確實很大，真誠的微笑需要去訓練，每天對著鏡子練習，想著開心的事情，不出一個月，你的臉上就可以形成習慣性的微笑。 　　一般來說，做任何一個行業(yè)都要有職業(yè)道德，一定要盡職盡責，可是我們發(fā)現(xiàn)許多酒的促銷在終端時的表現(xiàn)，在一定程度上影響了品牌的形象。在面對客人之前，先讓你的臉上掛滿微笑的表情，給你的動作注入熱情的動力，這樣使客人對你留下難以忘懷的印象。 　　二是要善于察言觀色 　　比如你看到三個人近來了，一個一女外加一小孩，你要善于察言觀色，他們到底是什么關系？如果是家庭組合，你的重點暫時不要鎖定他們，可以先忙你的，等回頭又時間了再過去給我們介紹，但是介紹時要注意方式和措辭，因為他太太肯定不高興自己丈夫喝酒，就算她肯讓自己丈夫喝，一般選擇的酒價位都不是很高，所以你可以先給他介紹你們酒的文化和工藝等，這次先給他灌輸，等他丈夫下次和朋友來的時候，你的機會來了！ 　　還有另外一種情況，就是一男一女，你要能觀察出他們的關系，到底是夫妻、男女朋友，還是秘書與領導的關系，如果是秘書與領導的關系，你的重點就要鎖定他們，一般選擇的酒價位都不低。 　　三是要善于溝通 　　不要輕易對客人說“不”，一個“不”字，說起來容易，但你一個不字，就又可能錯失許多客人，一般在溝通的過程中，客人會提出一些無理的要求，這個時候你需要不卑不坑地向客人解釋，通過你的舉動和談吐，讓他們打消不合理要求的念頭，但同時，還要給他們臺階下，這就要看個人的修為了，一般采取幽默的談話氛圍比較容易解決。 　　酒店促銷的程序四步驟 　　第一個步驟：品進店 　　就是你的產品進店后要擺放的問題，說的好一點就是產品在酒店終端的生動化布置，有一些基本的要素需要注意，比如酒的擺放位置在吧臺的中間位置，視線要與顧客眼睛平齊的位置，并放在服務員順手可以拿到的地方，但是我們的酒如果是中高檔價位，就沒必要太在乎這些，顧客點了我們的酒，難道服務員還不去拿嗎，另外酒可以放的高一點，表示這個酒的身份和尊貴，最好與比他價位高的酒放在一起，讓客戶產生價值聯(lián)想。 　　第二個步驟：人進店 　　假如你是一個酒水促銷員，你的產品進店了，你每天過去，第一個先向吧臺打招呼，然后和服務員套套近乎，還有大堂經理等，至于老板和采購經理那一關，一般由廠家派出的特通業(yè)代完成，你可不必操心。 　　最后關鍵的還是公司產品的擺放是否合理，上面是否有灰塵等，筆者親身經歷的一個例子，吃大盤雞的時候，要了一個比較有名的牌子的酒，結果促銷拿過來時，我們發(fā)現(xiàn)上面還有灰塵（明顯是沒有搽干凈），就重新?lián)Q了一個牌子。 　　第三個步驟：客進店 　　這是你涉及到你努力成敗的一步，所以的服務最終都是表現(xiàn)給客人的，所以這一關一定要小心翼翼。 　　從客人推門近來，即可上前熱烈相迎，并帶到客人滿意的地方或者包間，許多細小的環(huán)節(jié)都可以傳遞給客人好的印象，只要你心在客人身上，一定會發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)。 　　這期間可能競品也會隨后跟上來或者先你之前就跟著客人，不可避免的要同時向客人推薦自己的酒，把握一個原則：不要和競品爭著推薦，等她說完了你在上場，一方面是可以發(fā)現(xiàn)她說辭中的漏洞，另一方面，留下時間觀察客人當中誰是關鍵人物，他可能屬于那種類型的，是價格敏感型還是品質主導型，還是文化型。然后針對性的做出促銷說辭。 　　第四個步驟：客離店 　　這里的客離店指的的兩種客人，一種是你剛才跟著服務但最終沒有點你們公司酒的消費者，另一種是點了你們公司酒的消費者；一般促銷會對后面一種比較熱心，到走的時候會熱情相送，但我到過的幾個A、B類的餐飲終端，很少有促銷做到這一點； 　　前一種情況，到目前為止我還沒有遇到，也不知道是廠家沒有培訓到位，還是促銷自身的問題。其實這種客人才是比較容易攻克的，喝了你酒的消費者，你送他的時候，他雖然會舒服，但不會感動，因為覺得他喝了你的酒，這是你應該做的； 　　而最終沒有點你酒的客人，走的時候你還熱情依舊地送他，他會感覺到不好意思，如果你確實做的很到位，他的這種不好意思最終會轉化成點你的酒來報答你，當然有一個前提，就是你的酒文化確實也做的好！