1，一個不知名的低端白酒品牌怎樣打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
搞促銷活動，贈飲、試飲就能打開市場。
個人意見，第一：首先調查鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴用酒，都是些什么品牌，然后總結他們的共同點，香型，度數(shù)，品牌，瓶色等等？第二：調查當?shù)爻?，商店柜臺的白酒什么酒最多，香型，度數(shù)，品牌。找出你的酒和這些是否有共同點，他們的缺點是什么，就是說找出你的差異化。而且是符合市場的差異化（你已經(jīng)調查過）。然后再開始，打市場。
2，如何打開白酒市場
首先你應該深入了解青酒與習酒的味道，消費人群特點，最好是反復品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點給提現(xiàn)出來，然后在每個點留個小瓶裝的給每個顧客嘗試，另外自己要列出青酒 習酒與郎酒之間的區(qū)別是什么，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點是什么，再給他們嘗試，希望可以打破當?shù)叵M者心中的牌子印象。不過如果這兩種酒已經(jīng)深入當?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?/div>
郎酒是高檔酒，讓他們有優(yōu)越感，這些酒都是人情往來用的，是人獲得社會尊重的一部分，就像法國紅酒一樣，同品質的，喝法國的感覺要比國內的要高檔。通過做廣告和贊助，廣告不要太濫，贊助中層人以上的活動，像書法協(xié)會這些都可以，縣域的營銷經(jīng)費不要用得太多，否則搛不了多少錢
3，請問怎么把沒有知名度的高檔酒推銷出去
從目前白酒市場營銷的角度來講，你這個做市場基本很難。也有例外，就是像喬。吉拉德那樣，去推銷。去看看一個非常好看的臺灣電影海角7號，里面有個推銷酒的。或許你能得到一些啟發(fā)。上帝給人機會，但是你總得有一點點準備。你除了酒其他資料一概全無，上帝要是喝酒，估計也會考慮考慮的。
從目前白酒市場營銷的角度來講，你這個做市場基本很難。也有例外，就是像喬。吉拉德那樣，去推銷。去看看一個非常好看的臺灣電影“海角7號”，里面有個推銷酒的?；蛟S你能得到一些啟發(fā)。好的產品，肯定有概念、有文化、有賣點。你這個產品連基本資料都沒有，更提不上什么廣告支持、進店費用支持了。做這樣的產品會很累，不如換個產品去做，會更順利點。中國白酒已經(jīng)洗牌好幾次了，是目前所有行業(yè)里競爭比較激烈的行業(yè)之一。上帝給人機會，但是你總得有一點點準備。你除了酒其他資料一概全無，上帝要是喝酒，估計也會考慮考慮的。
4，請問如何讓一種新的白酒在市場上打得開
想把一個新酒做開，有很多方式；
第一、必須衡量好這酒的價格，最終零售價格最多值多少錢，自己的利潤空間和給二批、飯店的利潤是多少。
第二、建立個銷售網(wǎng)絡；
第三、促銷手段，這是關鍵，其實，很多都是羊毛出在羊身上。自己讓出總利潤的20%。
第四、完善業(yè)務員跟蹤。
你可以向當?shù)氐呐l(fā)商發(fā)請?zhí)? 請他們去用餐 然后將你的產品贈送給他們品嘗 如果口感好的話他們自然就會大量的和你定貨
需要你的所在位置，同行業(yè)的市場信息，還有你產品的資料
走終端小飯店鋪貨搞活動做廣告
做促銷 打廣告
= =質量 質量好就的酒就行了么?那我也去做白酒了!白酒的主要是市場是在過年期間想法讓人們把他當送禮的東西(但是要在過年的前6個月鋪市場.要讓老百姓知道你著酒)"黑土地"酒也就那意思了.但是往盒里放打火機.著才出的名.(著招已經(jīng)不好用了)起主要還是 "二批" 把利潤給二批他們就會自然的賣你酒畢竟二批過完的貨就直接到老百姓的手里了 他們那一環(huán)節(jié)很重要
5，散裝白酒的市場該如何打開
我個人覺得產品要銷量好：第一. 產品質量要好。任何產品在市場上如果要有競爭力，本身的產品質量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產品質量的，所以我們轉入第二點。第二. 產品銷售市場要好。任何好的產品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務路線，提倡產品質量做基礎，后續(xù)服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產品質量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5L那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經(jīng)銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。
敲木魚扮和尚9級2010-04-03我個人覺得產品要銷量好：第一. 產品質量要好。任何產品在市場上如果要有競爭力，本身的產品質量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產品質量的，所以我們轉入第二點。第二. 產品銷售市場要好。任何好的產品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現(xiàn)在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務路線，提倡產品質量做基礎，后續(xù)服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產品質量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5l那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經(jīng)銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。 追問： 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒，怎樣才能讓他們形成一個習慣去喝散裝酒？ 回答： 朋友~！你們這的人之所以會愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的！一定是長期習慣了的！想讓他們習慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了！你一定要大力宣傳！給顧客好奇感！當你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值！這樣下去。。會有越來越多的人來和散裝酒！不過有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強逼！兄弟！這年頭啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。。混出來的！也經(jīng)歷了風風雨雨！你要是真想發(fā)大財！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千萬別過于相信一個人！人就一個優(yōu)點。。就是沒有100%的信任！真的！相信我。。創(chuàng)造自己的天空！ 追問： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思啊！ 追問： 我以前沒有開過店，在這方面（賣散裝白酒），你能不能給我提一些建議？ 回答： 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店！而要做到這樣。。并非容易！你首先要從小做起。。以誠信為先。。而且要服務的讓顧客滿意！你可以選擇以做廣告的方式來獲得大家的信任！記住了。。不要太貪！