啤酒廠促銷，青島啤酒促銷手段哪些

青島啤酒的銷售促進(jìn)策略：1、銷售促進(jìn)已經(jīng)成為一種非常重要的營(yíng)銷手段

您不妨借鑒一下共升傳媒的經(jīng)典案例 共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個(gè)知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢(shì)；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報(bào)，發(fā)布在某知名啤酒促銷品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會(huì)為您量身定做最適合您的廣告方案。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司

針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷策略主要有兩大類型：基于產(chǎn)品的促銷和基于價(jià)格的促銷。前者包括為消費(fèi)者提供額外的數(shù)量或特惠裝、贈(zèng)送樣品、免費(fèi)試用等；后者主要有降價(jià)促銷、提供優(yōu)惠券、打折或年底還款，以及對(duì)常客的優(yōu)惠等。

促銷 第一，理念差異化，由重視市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向重視企業(yè)發(fā)展； 第二，促銷策略差異化，如促銷目標(biāo)市場(chǎng)差異化，促銷刺激需求化差異化，促銷渠道差異化，最終形成啤酒品牌個(gè)性差異化。 啤酒促銷差異化，可以使啤酒企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的需求,提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造滿足消費(fèi)的功效,從而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度. 為了正確運(yùn)用促銷這一有的力的市場(chǎng)武器,啤酒企業(yè)必須認(rèn)清促銷的本質(zhì)以及促銷的策略和技巧。 促銷的本質(zhì)是為消費(fèi)者提供額外的利益。對(duì)于啤酒消費(fèi)者而言，促銷的目的可以細(xì)分為兩個(gè)基本取向： 其一，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買（對(duì)新產(chǎn)品而言）； 其二，鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地購(gòu)買（對(duì)老產(chǎn)品而言）； 針對(duì)以上的啤酒促銷的目標(biāo)的兩個(gè)基本取向，應(yīng)用的促銷策略也是差異化的。 例如針對(duì)第一取向，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買的促銷應(yīng)遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢(shì)資源，快速切入； 〈二〉分階段實(shí)施，點(diǎn)到為止，造勢(shì)為主； 〈三〉設(shè)立階梯布置，逐級(jí)而上； 例如，某啤酒新產(chǎn)品上市，導(dǎo)入市場(chǎng)階段。 (1)促銷力度要大，立刻與其它品牌品種的產(chǎn)品區(qū)隔開來。 (2)時(shí)間要有適宜性，一般三周比較合適，一般而言，啤酒產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)知只需20天； (3)最后在整個(gè)促銷循環(huán)中，安排設(shè)計(jì)三個(gè)不同強(qiáng)度的促銷階段，達(dá)到既能喚起消費(fèi)者的注意，與其它同類產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔，又能為將來撤消促銷活動(dòng)打下鋪墊，避免造成高空跳水； 針對(duì)促銷的第二取向：激勵(lì)消費(fèi)者更多地購(gòu)買。這是指某一產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中已經(jīng)有了明確的定位，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品個(gè)性有所認(rèn)識(shí)，下一步，需要做的是讓其堅(jiān)持購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品，而不是同類產(chǎn)品的其它品牌。這時(shí)候的產(chǎn)品促銷應(yīng)掌握如下原則：

看來你是要做或者正在做促銷工作的吧。我很久以前做過洋酒促銷，跟你說說我的感受吧。ktv或大型超市過年節(jié)時(shí)，是做促銷最旺盛的時(shí)期。幾個(gè)品牌的促銷都擠在一起，爭(zhēng)搶同一個(gè)顧客。這是常見的事。在這種情況下，多少都要用一些小手段和技巧。首先你要先跟其它的促銷員打成一片。不管她們合不合，你不要跟她們一個(gè)對(duì)立。其次你要熟練掌握你所促銷品牌的賣點(diǎn)，和其它品牌的弱點(diǎn)。也就是說要用你的長(zhǎng)打它們的短。再有就是你要向廠家就是你的領(lǐng)導(dǎo)要大量的促銷品，不要吝嗇，盡量都發(fā)給買你酒的消費(fèi)者。也要讓其它促銷員看到你的促銷品有多好。如果有可能，就跟你所在賣場(chǎng)的人和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。讓其它促銷員感覺你跟他們很熟就可以了。我跟你說的只是我的經(jīng)驗(yàn)而已，深入的還得你自己去體會(huì)。多動(dòng)動(dòng)腦筋。祝你好運(yùn)。