酒業(yè)有限公司存貨概況表，河套酒業(yè)存貨管理現(xiàn)狀

河套酒業(yè)企業(yè)集團及品牌發(fā)展現(xiàn)狀內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團股份有限公司始建于1952年，1997年轉(zhuǎn) 制為股份公司，歷經(jīng)60多年的發(fā)展，發(fā)展為內(nèi)蒙古釀酒行業(yè)的龍頭 企業(yè)，中國輕工業(yè)釀酒行業(yè)十強企業(yè)，被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國 釀酒工業(yè)協(xié)會聯(lián)合授予“中國北方濃香型白酒生產(chǎn)基地”榮譽稱 號，是“奶酒國家標準起草制定單位”。 “河套”文字和圖形商標被國 家工商總局認定為“中國馳名商標”。目前河套酒業(yè)主導產(chǎn)品有四 大系列的多個花色品種：白酒包括以“河套王”、 “河套老窖”系列為 代表的濃香型白酒，以“金馬酒”為代表的復合香型白酒和以“河套 陳藏”為代表的清香型白酒。同時，還有以“御膳春”為代表的保健 酒，以“百吉納”為代表的營養(yǎng)滋補型奶酒。河套酒業(yè)在白酒行業(yè)雖 然已經(jīng)形成多品牌、多檔次的市場。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

不可稅前列支的項目是企業(yè)交納所得稅，在計算應納稅所得額時，不得扣除的項目。按照《企業(yè)所得稅法》及有關(guān)規(guī)定，主要包括：　　一、資本性支出。納稅人購置、建造固定資產(chǎn)，對外投資的支出?！　《?、無形資產(chǎn)受讓，開發(fā)支出?！　∪?、違法經(jīng)營的罰款、被沒收財物的損失?！　∷?、各項稅收的滯納金、罰金、罰款。　　五、自然災害或意外事故損失有賠償?shù)牟糠??！　×?、超過國家規(guī)定允許扣除的公益，救濟性捐贈，以及非公益、救濟性捐贈?！　∑摺⒏鞣N贊助支出?！　“?、納稅人為其他獨立納稅人提供與本身應納稅收入無關(guān)的貸款擔保等。　　九、銷售貨物給購貨方的回扣，其支出不得在稅前扣除十，納稅人的存貨跌價準備金、短期投資跌價準備、長期投資減值準備金、風險準備基金，以及國家稅收法規(guī)規(guī)定可進取的準備金之外的任何形式的準備金，不得扣除?！　∫陨锨闆r，在會計計算利潤時可以扣除，但是在稅法中的所得稅稅額的計算是不得扣除的。

準予稅前扣除的項目：1.成本.2.費用.3.稅金.4.損失（須經(jīng)稅務部門批準）.部分準予扣除的項目：1.借款費用支出. 2.工資、薪金支出. 3.職工工會經(jīng)費、福利費、教育經(jīng)費支出. 4.公益、救濟性捐贈支出（捐贈比例不一樣）. 5.業(yè)務招待費支出（全年收入1500萬元以下的按千分之五；1500萬元以上的按千分之三）. 6.固定資產(chǎn)租賃費. 7.壞帳損失與壞帳準備金. 8.廣告費與業(yè)務宣傳費（特殊行業(yè)另有規(guī)定外，不超過營業(yè)收入2%的可據(jù)實扣除；超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。糧食類白酒廣告費不得在稅前扣除） 9.資產(chǎn)（財產(chǎn)）損失（須經(jīng)稅務部門批準）. 10.匯兌損益. 11.支付給總機構(gòu)的管理費。 12.有關(guān)資產(chǎn)的費用. 13.國債利息收入. 14.保險費用. 15.會員費。 16.住房公積金. 17.新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝研究開發(fā)費.18.差旅費、會議費、董事會費. 19傭金. 20.勞動保護.未列出的即為不準予稅前扣除的項目。

1、生產(chǎn)產(chǎn)品的組成部分，具體到一個個原材料（螺絲）2、生產(chǎn)所需的輔料，勞保用品（手套、口罩、掃把、垃圾桶）、維修用品（電鉆、美工刀）、辦公用品（A4紙、筆、訂書機）、生產(chǎn)輔料（設(shè)備潤滑油）3、生產(chǎn)產(chǎn)生的廢料：包裝紙、廢鐵4、車間半成品進倉庫的成品

旅游、飲食服務企業(yè)會計實務：成本和費用 一、旅游服務企業(yè)營業(yè)成本和費用核算的特點和內(nèi)容 1.核算特點 （1）旅游服務企業(yè)經(jīng)營的項目多，因而會計核算也有不同的內(nèi)容和方法。經(jīng)營項目有旅行社、客房，客車出租等服務業(yè)務，也有商品經(jīng)銷業(yè)務，還有餐飲生產(chǎn)服務性業(yè)務。對生產(chǎn)服務性業(yè)務，在成本費用核算上有歸集成本費用的核算，對商品經(jīng)營項目要核算經(jīng)營成本，對旅行社、客房服務，則主要是核算營業(yè)費用和管理費用。 （2）旅游服務企業(yè)與工業(yè)企業(yè)比較，其主要特點在于后者為物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，會計核算的主要對象是生產(chǎn)制造過程，而前者為旅游服務性企業(yè)，會計核算的主要對象是商品經(jīng)銷和各項服務過程。因此，旅游服務企業(yè)的營業(yè)成本和費用核算有其自身的特點。 （3）旅游服務企業(yè)的成本項目和費用主要是按營業(yè)成本和營業(yè)費用劃分的。管理費用和財務費用作為當期費用單獨核算，從每期的營業(yè)收入中直接扣除。 2.營業(yè)成本和費用核算的內(nèi)容 旅游服務企業(yè)的成本和費用項目一般是按費用要素劃分，即分為“營業(yè)成本”、“營業(yè)費用”、“輔助營業(yè)支出”和“管理費用”、“財務費用”五項。其中，輔助營業(yè)支出在期末要分配攤?cè)敫黜棤I業(yè)費用中。因此，主要是使用“營業(yè)成本”和“營業(yè)費用”兩個科目核算企業(yè)各營業(yè)部門成本費用開支。管理費用是核算公司管理機構(gòu)的和非營業(yè)性的費用開支?！柏攧召M用”則是核算企業(yè)的利息支出、匯兌損失和金融機構(gòu)手續(xù)等費用開支。對營業(yè)成本和營業(yè)費用的明細項目介紹如下： （1）營業(yè)成本的明細項目： ①餐飲營業(yè)成本：包括餐廳、酒吧、咖啡廳等部門在經(jīng)營中耗用的各種食品原材料、飲料、調(diào)料、配料等的實際成本。 ②商品銷售成本：指售出商品的進價。 ③汽車營業(yè)成本：應比照運輸企業(yè)會計制度，即出租汽車經(jīng)營中所產(chǎn)生的實際成本，包括司機工資、燃料費、材料費、輪胎費、折舊費、維修費、養(yǎng)路費、低值易耗品攤銷，制服費和其他直接費用等。 ④旅行社的營業(yè)成本，包括各項代收代付費用，如代收的房費、餐費、交通費、文娛費、行李托運費、票務費、門票費、專業(yè)活動費、簽證費、陪同費、勞務費、宣傳費、保險費、機場費等。⑤照相、洗染、修理等服務企業(yè)營業(yè)成本主要指耗用的原材料成本。

工作總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。新人工作總結(jié)就對工作時間內(nèi)的工作情況，經(jīng)驗成績和缺點問題做一個總結(jié)，再寫出今后在工作中要提升的地方以及后續(xù)的個人規(guī)劃。工作總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。基本情況1．工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。3．經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。注意問題1．工作總結(jié)前要充分占有材料2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。3．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。4．要剪裁得體，詳略適宜。5．工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。6．工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。范文：時光一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我們送走了20XX年迎來了嶄新的20XX年，作為公司的新人，我深深地為我的企業(yè)感到自豪，為我的崗位感到光榮和驕傲，在同事和領(lǐng)導不斷地幫助下，我已成長為一名能勝任出納工作的企業(yè)的一員了，在此對我個人在這一個月的工作做出總結(jié)，對20XX年的工作做出計劃?！　?0XX年12月，我在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在和同事們的團結(jié)協(xié)作和相互幫助中，較好的完成了下半年的各項工作任務，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將上崗工作以來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：　　一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面，本人認真遵守內(nèi)務條令，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，當需要加班完成工作按時加班加點工作，能夠按時完成；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。工作中任勞任怨，不計較個人得失，積極參加單位組織的各項政治學習，積極要求上進?！　《?、工作能力和具體業(yè)務方面　　我在財務部門的工作崗位是出納。崗位責任是現(xiàn)金的管理和收支，銀行業(yè)務辦理及結(jié)算，現(xiàn)金及銀行日記帳的登記和財務核對，手寫支票工資及獎金的核對和發(fā)放。回顧這一個月的工作，我虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作。首先，在領(lǐng)導的幫助下，我更了解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程，學到了很多工作中的知識，我更加的熟練了出納工作。同時，充分的認識到在出納這個工作崗位上一定要做到堅持原則，責任重于泰山，要有“工作崗位沒有高低之分，只有分工不同”的工作意識，這樣才能更好的完成本職工作，體現(xiàn)人生價值。其次作為出納，我在收付、反映、監(jiān)督等幾個方面盡到了自己應盡的職責，過去的幾個月工作里在不斷的改善工作方式方法的同時，順利的完成了如下工作：1、嚴格的執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向主管會計核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符時，做到及時反映，及時處理。2、及時回收單位各項收入，開出收據(jù)，及時回收現(xiàn)金存入銀行。3、根據(jù)各部門和各人提供的依據(jù)，井然有序的完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費的發(fā)放工作。4、堅持財務手續(xù)，嚴格審查，對不符合手續(xù)的憑證不予付款?！　∪?、存在的不足與20XX年計劃：　　回顧檢查自身存在的問題，我在專業(yè)領(lǐng)域的學習不夠。我個人的理論基礎(chǔ)，專業(yè)知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題，下半年的努力方向及工作計劃是：　　1、加強理論學習，進一步提高工作效率。通過相關(guān)專業(yè)知識的學習，虛心請教領(lǐng)導和同事，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學習，提高自己的專業(yè)技能。　　2、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點清，防止工作出現(xiàn)差錯。遵守各項規(guī)章制度，凡事按程序辦。做到平時工作更認真仔細，作為對發(fā)票最后一關(guān)審查，一定要堅持原則，即使是已經(jīng)審核過的發(fā)票，如果存在要素不全，內(nèi)容籠統(tǒng)等發(fā)票，堅決不予報銷?！　?、做好現(xiàn)金銀行存款日記賬做到日清月結(jié)保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作?！　?、及時核對銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失。　　5、與部門會計人員密切配合做到相互支持、配合?！　?、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。　　以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的2012年將在充實、喜悅、收獲中度過。在此，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20XX年蓬勃發(fā)展、再創(chuàng)佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領(lǐng)導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進步和成長。

可以采用的四種處理積壓庫存的方法： 巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產(chǎn)品，作為另外一種產(chǎn)品的贈品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當紅”的暢銷產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來帶動積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。 比如，某白酒廠家桂林的經(jīng)銷商同時也代理當?shù)貢充N品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過后，針對“賣?！钡姆e壓產(chǎn)品，該廠家的區(qū)域經(jīng)理配合經(jīng)銷商，將自己的白酒產(chǎn)品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規(guī)定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產(chǎn)品。 巧搭便車法需要注意以下兩點： 1、“搭便車”不能強求。當把積壓產(chǎn)品當成促銷品時，要盡量說服下游經(jīng)銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產(chǎn)品。 2、搭便車的產(chǎn)品要控制數(shù)量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產(chǎn)品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據(jù)下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。 捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產(chǎn)品，與市場上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。 比如，某白酒廠家的“經(jīng)典”款產(chǎn)品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產(chǎn)品仍然有較大的銷量。在該廠家春節(jié)前推出的一款禮品裝新產(chǎn)品滯銷時，為了及時消化庫存，防止大量積壓，該廠家推出了進貨“經(jīng)典”產(chǎn)品，必須按照10%的比例，捎帶該禮品裝新產(chǎn)品，雖然，這看似是一種“強買強賣”行為，但由于該“經(jīng)典”產(chǎn)品非常暢銷，利潤也較為可觀，因此，很多經(jīng)銷商最后還是接受了這種“配比”方式，從而讓滯銷庫存在市面上得到了流通，實現(xiàn)了廠家期望的“庫存轉(zhuǎn)移”：把風險轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，迫使經(jīng)銷商必須下功夫進行銷售，完成了積壓產(chǎn)品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。 與巧搭便車法有所不同的是，搭便車是把積壓產(chǎn)品當成了不會“動”的促銷品，即贈品，而捆綁捎帶法，則是把積壓產(chǎn)品變著法兒銷售了出去，最終變現(xiàn)了貨款，從而解除積壓風險。捆綁捎帶法需要注意的是： 1、所“傍”的產(chǎn)品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品，則這種方法很難湊效。所以，有合適的暢銷產(chǎn)品是前提。 2、廠家一定要進行深度協(xié)銷，以徹底消化掉積壓庫存產(chǎn)品。在積壓產(chǎn)品實現(xiàn)了庫存的轉(zhuǎn)移后，最終一定要讓產(chǎn)品得到消費，即要通過協(xié)助經(jīng)銷商分銷到下游渠道，最終被顧客所接受和消費、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負起責任，通過協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨、加大促銷等，最終讓產(chǎn)品得到變現(xiàn)。 逆向漲價法。這種方法，需要一定的操作技巧，當然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是：一、果斷地將產(chǎn)品價格上漲，上漲的幅度，可以根據(jù)市場上一線競品的價格來確定。二、在價格上揚的同時，加大促銷或折扣的力度，致其足夠誘人，并且總體上來講產(chǎn)品最終價格是比原來要低。三、產(chǎn)品要在沒有進入過的區(qū)域或者渠道來進行銷售，此為此法操作成功的關(guān)鍵。 比如，某啤酒經(jīng)銷商在銷售淡季為了消化在流通渠道（比如零售店）已經(jīng)滯銷的庫存產(chǎn)品，將原來每箱分銷價24元的產(chǎn)品（扣除各種促銷后底價為21元），漲到36元，然后加大促銷的力度，實施“買一贈一”，并大規(guī)模地在原來沒有銷售過該款產(chǎn)品的大排檔、B、C類飯店進行集中鋪貨，由于促銷力度看起來非常大，再加上宣傳到位，鋪貨人員得力，因此，庫存的幾千箱產(chǎn)品很快就得到了消化處理。 逆向漲價法的操作，要注意以下幾點： 1、漲價后的產(chǎn)品一定要在“陌生”區(qū)域，以及未“觸及”的渠道來進行，如果是“夾生”區(qū)域或渠道，則要謹慎操作，防止價格“穿幫”和產(chǎn)品“露餡”。 2、促銷或折扣的力度一定要足夠大，大到能夠讓下游渠道和顧客心動，從而“引君入甕”，乖乖讓其就范。 3、使用該方法，推銷人員一定要有膽有識，敢于“叫價”，通過富有自信的推介，感染客戶，消除客戶的“后顧之憂”。 4、一定不要讓下游客戶知道該產(chǎn)品是積壓庫存產(chǎn)品，否則，即使價格再便宜，促銷力度再大，客戶都有可能不愿接受。積壓的庫存產(chǎn)品往往會讓人“擔驚受怕”。 另辟蹊徑法。當以上三種方法，都不能有效地處理積壓庫存時，我們就要考慮采用“另辟蹊徑”法。所謂另辟蹊徑，就是通過不同于一般渠道的另類銷售手法，比如開展團購業(yè)務，開發(fā)特殊渠道等，從而能夠讓產(chǎn)品一次性地予以處理和消化掉。 常用的方法主要有： 1、做團購，將積壓產(chǎn)品“轉(zhuǎn)變”為福利品。中國是一個注重人性化的國度，隨著各單位工會組織的建立健全，勞保福利意識也越來越濃厚。因此，通過開發(fā)企事業(yè)單位，讓積壓的產(chǎn)品成為福利品，直接進入消費渠道，便是一種最為便捷的處理消化方式。 2、聯(lián)合促銷。即聯(lián)合其他非同類企業(yè)，在雙贏的原則下，讓積壓的庫存產(chǎn)品作為對方的“促銷品”，最終達到消化庫存積壓產(chǎn)品的目的。 比如，四川某白酒廠家，曾有一款積壓的鐵皮盒裝白酒，在通過正常渠道實在不好銷售的情況下，主動聯(lián)合廣東某VCD廠家，實施雙向合作，即VCD廠家在出售產(chǎn)品時，每臺搭贈2盒白酒，而白酒廠家在銷售其產(chǎn)品時，將VCD產(chǎn)品作為獎品獎勵給業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商以及下游分銷商、零售商，從而通過這種方式，合理地解決了積壓的庫存難題。 另辟蹊徑法的操作要注意兩點： 1、開展團購時，要顧及中國的國情，在聯(lián)系相關(guān)單位負責人時，注意一些行業(yè)“潛規(guī)則”的運用，通過對相關(guān)單位“關(guān)鍵人物”（主管采購、財務決策大權(quán)）的調(diào)查研究，“投其所好”，利用關(guān)系、人情、禮品、回扣等，打開團購單位的大門。 2、聯(lián)合促銷，要保持矜持，不可自掉檔次。雖然是作為促銷品出現(xiàn)，但產(chǎn)品的價值不可貶低，在這方面，可以通過促銷宣傳手冊、單頁等，對積壓產(chǎn)品的“促銷價值”進行標注和說明，從而讓產(chǎn)品不至于因為淪落為促銷品，而喪失或降低價值。 此外，采用產(chǎn)品置換，也是巧妙處理積壓庫存產(chǎn)品的一種有效方式。比如，利用積壓產(chǎn)品，可以與媒體置換廣告；也可以與別的企業(yè)的產(chǎn)品置換，作為福利品發(fā)放；甚至可以作為費用折抵企業(yè)欠款等。 總之，積壓庫存產(chǎn)品，是企業(yè)一道難解的“結(jié)”。但“解鈴還須系鈴人”，作為企業(yè)以及銷售人員，面對庫存積壓產(chǎn)品，只有不退縮，不畏難，面對積壓產(chǎn)品積極地出主意，想辦法，企業(yè)才能擺脫積壓產(chǎn)品之困擾，才能減少由于庫存積壓而給企業(yè)帶來的損失，才能讓產(chǎn)品的銷售更好地實現(xiàn)良性循環(huán)。

首先，你知道你是賣什么東西的，然后和朋友處關(guān)系好點，那你就發(fā)財了。

1、業(yè)代的工作職責明細 （1）做好通路管理 企業(yè)和通路是交易關(guān)系，通路管理是調(diào)合這兩個不同的利益實體之間的矛盾，牽引通路的力量，投入到有利廠方發(fā)展的方面上，實現(xiàn)廠方的利潤目標和長遠規(guī)劃。 動作分解：定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪。 （2）扮演好供應商的角色 1. 及時反潰經(jīng)銷商的意見和公司的最新政策。 2. 及時調(diào)換破損品。 3. 盡量幫經(jīng)銷商減少即期品出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)盡力幫其解決，或退貨、或盡快作促銷幫其消化。 4. 對因產(chǎn)品質(zhì)量問題導致的經(jīng)銷商下線客戶抱怨，及時向上匯報，盡快解決，消除負面影響。 5. 年節(jié)及老板的生日奉上小小禮品，以示友好。 （3）豎立專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重，當老板意識到，作生意，你比他專業(yè)的多 1幫老板建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進先出庫存管理 進銷存表（記錄上期存貨，本期進貨，本期存貨的報表）的建立可以讓老板知道他某一周期實際的銷貨數(shù)量（實銷＝上存＋本進－本存）和利潤。安全庫存數(shù)（安全庫存＝上期實際銷量×1.5倍）可以提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨，品項不全，失去銷售機會。先進先出的庫存管理，可以讓老板們減少損失和即期品說再見。 2陳列效果的促進 快速食品沖動性消費比例很高，產(chǎn)品的廣宣品布置和好的陳列效果，會大大刺激銷量 3網(wǎng)絡維護 幫助經(jīng)銷商大客戶的客情開發(fā)新客戶。 4理念宣導 鋪貨率，售點氣氛布置對銷售的促進，庫存管理對經(jīng)營的改善，建立下線客戶資料的好處，與下線客戶的溝通技巧，怎樣建立好的管理制度使老板日?，嵥楣ぷ髦薪夥懦鰜硗卣箻I(yè)務，增加運力拓展外圍空白市場帶來的效益。 （4）豎立經(jīng)銷商的信心的和對企業(yè)的歸屬感，與經(jīng)銷商共商市場工作計劃 （5）做一個有企劃頭腦的營業(yè)代表 1. 對經(jīng)銷商的了解：包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料，從業(yè)人員、運力、流動資金、經(jīng)營意識是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)健指標的了解。 2. 在地資料的了解：包括人口、人均收入、主導產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況,與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模等等。 3. 當?shù)靥厣牧私猓喊ó數(shù)氐南M者特點。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低，二、三級城市白酒銷量大，春節(jié)消費高峰明顯高于大中城市。 媒體特點：如：二、三級城鎮(zhèn)機動三輪往往是強勢媒體， road show彩車宣傳等形式大受歡迎。 通路特點：如：上海量販通路特別發(fā)達、銀川大商廈里的西式快餐部生意極好，而對于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶競?cè)贿h多于零售店的數(shù)目. 4. 競品的了解 ? 當?shù)貜妱莞偲返漠a(chǎn)品描述，包括口味、包裝、箱容 ? 價格描述、包括經(jīng)銷價、批發(fā)價、零售價及各階通路利潤。 是自然流量？還是己設(shè)經(jīng)銷商？有無分支機構(gòu)，定期拜訪可達到那一層客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？?? 通路：看競品的通路掌控力度到了那種程度 （6）反思自己的區(qū)域還有那些銷售促進動作可作 a) 中心城市批發(fā)零售渠道，好的鋪貨率，好的售點氣氛，是一切在日用品行業(yè)成功的企業(yè)之共性，是健康市場的基礎(chǔ)，這方面是否還有較大提升空間。 b) 好的通路秩序，確保各級客戶經(jīng)銷產(chǎn)品有利可圖。 c) 餐飲、娛樂、酒店、學校、交通工具，這些渠道的開戶率。 d) 物流覆蓋到那里，外圍區(qū)域、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村有沒有大的空白市場沒開發(fā)。 e) 你是否對當?shù)厥袌龀浞质煜?，并及時提案打擊競品強化本品市場。 f) 公司的企劃案你能否從主觀上盡最大努力去確保執(zhí)行效果。 g) 消費者對本品的認知度，美譽度如何，是否可以從這方面切入拓展業(yè)績。 總的來說有6點 1. 定期拜訪是你的工作形式。 2. 扮演好供應商的角色是你的本份。 3. 豎立專業(yè)形象，協(xié)助經(jīng)銷商“專業(yè)”的運作市場，是建立良好客情的法寶。 4. 豎立經(jīng)銷商對本品的經(jīng)銷信心和對企業(yè)的歸屬感。 5. 充分熟悉市場，才能預測風險與機會，主動出擊，而不是等問題成堆再去解決。 6. 更理性的反省自己的工作，才能抓住一切機會點增進銷量。 二、 營銷人員應注意的6大能力，行動力，學習力，親和力，溝通力，忍耐力，人脈關(guān)系力。 1 行動力 制定一個目標，每天去做，一點一滴去實現(xiàn)，使其養(yǎng)成制訂目標完成計劃的習慣時，你離成功就不遠了 2學習力 逆境是一所最好的學校。每一次失敗，每一次打擊，每一次損失，都蘊育著成功的萌芽。這一切都教會我在下一次的表現(xiàn)中更為出色。我們不要對失敗耿耿于懷，不要再逃避現(xiàn)實，不要再拒絕從以往的錯誤中獲取經(jīng)驗。經(jīng)驗是來自苦難的精華，生活中最可怕的事情是不能從一次的失敗中得到為下一次準備的智慧。每個人都有自己的學校，得到不同的經(jīng)驗。除此之外，別無他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。為了改變我們的處境，我們準備學習我們所需要的一切知識。 3親和力 學會微笑，無論對朋友還是對敵人，并努力發(fā)現(xiàn)他們身上值得贊揚的品質(zhì)，因為我們認識到人類出于天性深深地向往著贊美。而事實上，我們每個人都有值得稱贊的地方，我們要做的就是表達出那來自內(nèi)心的贊美之聲。 贊揚、微笑、表示關(guān)切，我們既是付出者，也是受益者，為別人帶來美好的生活，也為自己創(chuàng)造著奇跡。微笑是我能夠贈與別人的最為廉價的禮物，卻具有振撼人心的力量。那些受我們稱贊的人，也會在我們身上發(fā)現(xiàn)他們以前忽視了的優(yōu)點。 我們不再難以與人相處了。 4 溝通力 自信，自尊和熱情。自信使我們能夠應付任何挑戰(zhàn)，自尊使我們表現(xiàn)出色，而熱情是自信和自尊的根源。 歷史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒有熱情，不可能成就任何偉業(yè)，熱情是世界上最大的財富。它的潛在價值遠遠超過金錢與權(quán)勢。熱情摧毀偏見與敵意，擯棄懶惰，掃除障礙。我們認識到，熱情是行動的信仰，有了這種信仰，我們就會無往不勝 5 忍耐力 精通一種行業(yè)的入可以養(yǎng)家糊口，樣樣略知的人卻不能養(yǎng)活自己 一個人精通一件事，哪怕是一項微不足道的技藝，只要他做得比所有人都好，那么也能獲得豐厚的獎賞。如果他集中精神，堅韌不拔，將這門微不足道的技藝使得異常精湛，他也將有益于人類并應為此得到報償。專心致志、楔而不舍，人們終于在埃及平原上建起了不朽的金字塔 6人脈關(guān)系力 我們該怎樣面對遇到的每一個人呢？只有一種辦法，我們要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會閃現(xiàn)在我們的眼神里，流露在我們的眉宇間，讓我們嘴角掛上微笑，在我們的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里，他的心靡向我敞開了。他不再拒絕我們推銷的貨物。 我們要用全身心的愛來迎接每一天。

雖然味道變了，但是對身體的害處不會變大的。

不能

找別人試一下不就知道了

親愛的樓主很高興回答您的問題緣分，讓世界充滿無數(shù)意外、驚喜、緣分，讓"一見鐘情"這個詞出現(xiàn)， 緣分，讓兩個人相遇，邂逅，戀愛、讓一切唯美的事情發(fā)生。 然而，最愛捉弄人的，也是緣分。它讓兩人相遇、相愛；卻無法讓深愛的人們無法美滿。瞬間相遇的快樂，相愛的幸福，甚至于可愛的人們對未來的憧憬都變成回憶。 可這最具缺陷的東西，卻最能感動人。以至于人們對上天賜予這份難得的緣分格外珍惜。這，或許是上帝最想看到的吧！ 所以，親愛的人們，請珍惜身邊所有的緣分： 兩人相遇是緣分，邂逅是緣分。同坐一輛車是緣分，鄰居是緣分，打錯電話的兩個人是緣分。同學是緣分，師生是緣分，父與子是緣分，同胞是緣分。 身邊的一切一切都擁有緣分，而緣分是短暫的，幸福只能靠自己。 把握良機吧，朋友！一切，皆在你手上！ 緣分，曾經(jīng)讓兩人相遇，可卻擦肩而過；緣分，讓兩人認識，可卻因一時的猶豫而錯過幸福；緣分，讓兩人墮入愛河，卻因誤會而告終、這些在熒屏上不少見，可確實，在我們身邊也不少。 或許，你在這讀我寫的心情，也是緣分吧。（掌握緣分） 祝福所有擁有緣分的人。得到了丘比特的幫助，雖然是別人的話，但我覺得蠻對~你看呢？ 茫茫人海中兩人從相遇，相識，相知，或是相親相愛，這就是緣分，緣分無需等待 ，緣分是人爭取的，是人創(chuàng)造的，只有懂得努力創(chuàng)造緣分的人，才是最理智的，可是又有多少人，能在緣分來的時候，抓得住它，珍惜它呢！緣分是美麗的，緣分和愛情一樣，是個古老的話題，同時緣分也需要精心呵護的，緣分不是詩，但它比詩更美麗，緣分不是酒，但它比酒更香濃。愛是不分距離不分地域的，在緣分的天空里，緣分并不是永遠都不會遠逝的，珍惜你的緣分，善待你的愛情。莫等失去空遺恨...緣是什么?為什么人們總喜歡把一個人遇到另一個人,用緣來作借口。在幾千萬人中，能遇到另一個人并不奇怪，也不是奇跡，就像我們每天上下班、坐車、逛街……一樣能碰到很多人一樣，只要我們放下防備，多一份熱忱，就有可能結(jié)識很多人。只是因為一部分人不正的心理，而害大家出門必須戴上面具，裝成酷酷的，給人一種不可接近的感覺。也因為這一部分人，導致善良的人們不知在何時出手相助，稍一遲疑，相識的機會就會溜走。再加上社會腳步的加快，人們總是行色匆匆的，一種事不關(guān)已，高高掛起的心理。我不知道是社會的進步影響人們的熱忱，還是人們的冷漠導致社會的進步？ 份是什么呢？常聽人說有緣無份，那么有緣無份又是什么呢？兩個人能夠相識卻不能在一起，這就是有緣無份。 在我看來緣份都是人為的。相識是份的起點，不管你最初抱著什么心態(tài)，好奇心也好，同情心也罷……只要兩個人都有那份心--理解、包容心就有可能在一起。 不管你們贊不贊成我的觀點，如果還沒有機會相識的朋友，不要再抱撼無緣無份，請放下你的那一份戒備心，與他（她）相識，不要猶豫，不要遲疑；只要有機會相識，那就請你抓牢了，不要輕言放棄，也不要說什么有緣無份的話。如果本人的回答有不準確的請見諒！

香煙為什么沒有保質(zhì)期 3億“煙民”心中的懸疑 香煙為什么沒有保質(zhì)期調(diào)查一段時期以來，山西省各地數(shù)十位“煙民”打電話問記者：“香煙為什么沒有生產(chǎn)日期和保質(zhì)期？這個問題誰能解決？”有十多年煙齡的記者翻遍朋友收集的中外數(shù)百種香煙盒，果然發(fā)現(xiàn)一律沒有標明生產(chǎn)期和保質(zhì)期，記者只好帶著同樣的疑問求教于煙草專家。???香煙：有“出生日期”無“壽命期限”“香煙是有生產(chǎn)日期的，只是不容易看到?！睋?jù)太原卷煙廠的一位資深技術(shù)人員介紹說：正規(guī)香煙出廠時在它的大包裝箱上和產(chǎn)品的合格證上，都會明確標注具體的生產(chǎn)日期。而在每條和每一盒香煙上，大多數(shù)的生產(chǎn)廠家則沒有明確標注。有的香煙生產(chǎn)企業(yè)在其煙盒的外包裝上，可能會有一些隱形油墨噴印數(shù)碼，這些主要是廠家的防偽密碼；有些廠家會在香煙盒上打上鋼印，在這些鋼印上會有一些生產(chǎn)日期的信息，其中有生產(chǎn)的月份、生產(chǎn)機號、批次等，這些標號形式各異，表述隱晦，其含義一般人根本看不懂，國家煙草主管部門在這方面沒有統(tǒng)一規(guī)定?？梢哉f，作為煙草行業(yè)的各個環(huán)節(jié)生產(chǎn)商、經(jīng)營商和質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測專業(yè)人士一般都能知道香煙具體生產(chǎn)日期，只有作為消費者的煙民無法得知。消費之用的商品一般都有保質(zhì)期，從道理上講，香煙也不例外，但事實是，目前，國內(nèi)沒有一個品牌的香煙會標明保質(zhì)期，在外國許多國家的香煙也不標明保質(zhì)期。???香煙為何不標保質(zhì)期香煙廠家對不標保質(zhì)期的答復有兩種說法。對香煙生產(chǎn)日期的說法是“不必要標明”。廠家說：一般產(chǎn)品在半年之內(nèi)都可以銷售出去，而且在產(chǎn)品出廠時，每一箱上都已經(jīng)注明生產(chǎn)日期。經(jīng)銷商認為香煙大都是現(xiàn)進現(xiàn)出，不會存在長期積壓的情況，而對于每種香煙的生產(chǎn)日期，他們自己也是清楚的，但記者問太原市的一些煙草經(jīng)銷商，是否會把香煙的生產(chǎn)日期告訴消費者。他們回答說，有人會詢問香煙的真假，但很少有人想知道生產(chǎn)日期的。對香煙保質(zhì)期的說法是“情況復雜，無標準”或者“標注無意義”。記者走訪了幾家香煙生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)的技術(shù)人員普遍認為：香煙是一種很復雜的產(chǎn)品，從煙葉的采購到制造出成品香煙，需要多道工序。其保質(zhì)期因存貯環(huán)境不同而存在很大差異，環(huán)境干燥可以存貯兩三年，而如果環(huán)境不好，連1年也無法存放。在我國南方和北方同一品牌可能就會有不同的保質(zhì)期。比如在高溫濕度大的地方，只經(jīng)過一個夏天，香煙干絲醇化，吸足了水分，天一變，便很容易發(fā)霉；而在干燥寒冷地區(qū)，香煙保質(zhì)期可以有好幾年?；谶@些因素造成的差異，一般不會標注。國家煙草專賣局有關(guān)負責人曾經(jīng)向媒體解釋說：就香煙而言，盡管國外國內(nèi)都將其劃入食品類，但它顯然不同于一般食品。它不直接入口，必須通過煙草的燃燒來消費。基于這種特殊性，不僅是國內(nèi)就是國際上任何品牌的卷煙均不標明保質(zhì)期。卷煙對身體的危害不是由時間來決定的，它的有害性在包裝盒上已清清楚楚地說明了，無論時間長短它都存在，因此標不標保質(zhì)期沒有什么意義。???法律界質(zhì)疑煙草行業(yè)慣例香煙不標保質(zhì)期，不明確標注生產(chǎn)日期，似乎成了這個特殊行業(yè)的慣例。山西恒帥律師事務所馬武章律師認為，從法理上講，任何一種產(chǎn)品都應該有保質(zhì)期，因為它是經(jīng)過人類有目的加工，要滿足特定需求的。任何一種產(chǎn)品在滿足人類一定需求時都有其效用持續(xù)和作用的期限，隨著這個期限屆滿，效用會衰減或失去的，只是時間長短不同而已。馬武章律師援引我國現(xiàn)有法律佐證他的觀點?！稛煵輰Ｙu法》第1條就明確規(guī)定“提高煙草制品質(zhì)量，維護消費者利益”?！懂a(chǎn)品質(zhì)量法》第15條第2款規(guī)定“有中文標明的產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠名和廠址”；第4款規(guī)定“限期使用的產(chǎn)品，標明生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效日期”。《消費者權(quán)益保護法》第8條規(guī)定：“消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務真實情況的權(quán)利。消費者有權(quán)根據(jù)商品或者服務的不同情況，要求經(jīng)營者提供商品的價格、產(chǎn)地……主要成分、生產(chǎn)日期、有效期限……使用方法說明書……等有關(guān)情況?！倍?8條則明確指出：“經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)其提供的商品或者服務存在嚴重缺陷，即使正確使用商品或者接受服務仍然可能對人身、財產(chǎn)安全造成危害的，應當立即向有關(guān)行政部門報告和告知消費者，并采取防止危害發(fā)生的措施”。《食品衛(wèi)生法》第21條規(guī)定，定型包裝食品必須在包裝標識或者產(chǎn)品說明書上根據(jù)不同產(chǎn)品分別按照規(guī)定標出品名、產(chǎn)地、廠名、生產(chǎn)日期、主要成分、保質(zhì)期、食用或者使用方法等。且在國內(nèi)市場銷售的食品，必須有中文標識?！盁煆S的香煙何時入庫、庫存環(huán)境如何，存貨放置了多久，有沒有變質(zhì)，對于這些問題，消費者既不是專家，又沒有知情的途徑，買賣雙方信息處于嚴重不對稱狀態(tài)?！鄙轿髫斀?jīng)大學法學院趙利明教授認為：盡管《煙草專賣法》并未要求香煙生產(chǎn)廠家必須在其生產(chǎn)的香煙外包裝上標注生產(chǎn)日期、保質(zhì)期，但該法并不能免除煙草生產(chǎn)企業(yè)應該承擔的產(chǎn)品質(zhì)量的責任和義務。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)生法》和《消費者權(quán)益保護法》，香煙生產(chǎn)廠家應當在其生產(chǎn)的香煙外包裝上標注生產(chǎn)日期、保質(zhì)期。其實，面對煙草業(yè)這一行規(guī)，付諸行動去挑戰(zhàn)者也早有其人。2002年8月16日上午，安徽綱正律師事務所劉和生律師在合肥市購買了一條皖產(chǎn)香煙。注意到香煙的外包裝上沒有標明生產(chǎn)日期、保質(zhì)期及廠址，在劉和生律師看來，這顯然違反了《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)生法》和《消費者權(quán)益保護法》中的有關(guān)規(guī)定，于是，劉和生以一紙訴狀將卷煙廠及向其銷售香煙的商場告上了法庭，并請求法院依據(jù)有關(guān)法律規(guī)定判處兩被告賠償人民幣1元和交通費、誤工費100元。最終，這場“一元錢官司”兩審敗訴。劉和生律師堅持認為，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，不應該存在這樣四部法律“管不住”一包香煙的狀況。■專家建議改一改行規(guī)何妨要求香煙標明生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，其實是消費者的一種合理的、基本的要求，從現(xiàn)代市場法治精神和消費者意識覺醒的角度看，這也是市場走向成熟的信號。這樣做，至少有三個明顯的好處：一是明顯提高香煙的質(zhì)量，將積存日久的煙絲原料和成品煙定期從倉庫和貨架拿走，形成一個產(chǎn)品存貨吐故納新的過程，也可避免經(jīng)營商囤積居奇；二是有利于消費者健康和消費，讓消費者明明白白吸煙，花錢吸好煙吸新煙，以免吸了過期變質(zhì)煙受“兩重之害”投訴無門。三是可以為防止假冒偽劣香煙增加一道現(xiàn)實可行的圍墻。食品專家還建議，可以采取兩種方案：一是直接標明香煙生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，經(jīng)過實驗，可以對我國南方和北方地區(qū)的一般期限分別標明。二是間接標注法。香煙盒上至少應該標注這樣的文字：“本品在某年某月某日期前吸用口味最佳。”同時，對香煙保存的溫度和濕度提出一個大概建議。（新華社山西分社供稿）■相關(guān)鏈接如何長時間保存香煙？如果個人有少量香煙暫時不抽的話，最好不要把包裝打開。如要在家中存放，則放到冰箱的冷藏室即可。一般香煙的存放最好不要超過兩年，否則即使香煙沒有發(fā)霉變質(zhì)，其口味也要發(fā)生改變，品質(zhì)大打折扣。