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管理培訓(xùn)生 管理培訓(xùn)生（Management Trainee）是一個外來術(shù)語，是外企里面“以培養(yǎng)公司未來領(lǐng)導(dǎo)者”為主要目標的特殊項目。譬如，四大外資銀行的校園招聘都是分三條管道的：intern, staff 和 MT。 一、 企業(yè)為什么要招募管理培訓(xùn)生 講到管理培訓(xùn)生，就先要說一下人才的管理提拔體系。什么樣的人算人才？什么樣的人應(yīng)該得到提升？什么樣的人才能夠管理一家跨國公司呢？我覺得這些問題都得從人才的成長講起。 人力資源研究表明，人才的成長并不取決于他（她）有過多少經(jīng)歷，而是取決于在這些經(jīng)歷中他（她）經(jīng)歷了多少挑戰(zhàn)。就像下圖中所示，開發(fā)過生意的數(shù)量（NUMBER OF BUSSINESS LAUNCHED）只占能力成長的1%，而其他的一些經(jīng)歷，例如：帶領(lǐng)團隊（13%）、創(chuàng)新地解決問題（14%）、開發(fā)部門策略（13%）等，卻會使人才的能力快速大幅成長。 對于一個人才所需經(jīng)歷的挑戰(zhàn)，在英博有這樣一句話： Great people, allowed to grow at the pace of their talent and compensated accordingly, are the most valuable assets of our company。 這里的PACE指得并不是步子或是速度，它是四個單詞的首字母縮寫： ? Challenging People roles ? Challenging Assignments ? Challenging Commercial roles ? Challenging Expertise roles 而這些也是一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所必須經(jīng)歷的四種挑戰(zhàn)。Challenging People roles是指經(jīng)歷團隊管理和協(xié)調(diào)的挑戰(zhàn)；Challenging Assignments是指經(jīng)歷主持管理大項目，大任務(wù)的挑戰(zhàn)；Challenging Commercial roles是指經(jīng)歷和參與商業(yè)運作，深入了解市場，了解客戶的挑戰(zhàn)；而Challenging Expertise roles是指了解專業(yè)知識，熟悉專業(yè)背景的挑戰(zhàn)。 因此，一個未來成功的企業(yè)管理者，或者說是——人才，應(yīng)該在工作中盡量多地經(jīng)歷這四種挑戰(zhàn)。管理培訓(xùn)生項目的目的，就在于為企業(yè)培養(yǎng)未來的管理者，所以在設(shè)計項目的初始就大多安排了內(nèi)部的跨部門輪崗，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)等內(nèi)容，讓未來的領(lǐng)導(dǎo)人能夠大致經(jīng)歷這四部分挑戰(zhàn)，以期讓管理培訓(xùn)生得到足夠的鍛煉，使得他們在10-15年后能夠成為公司的高層管理者。 二、 典型的管理培訓(xùn)生項目是如何設(shè)計的 典型的管理培訓(xùn)生項目一般都會包括培訓(xùn)和實踐兩個部分；培訓(xùn)部分一般包括領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等內(nèi)容；而實踐部分則會安排在公司的核心部門，以跨部門輪崗的形式，讓培訓(xùn)生較為全面的接觸公司運營的各個方面，所以在判斷一個培訓(xùn)生項目是否適合自己時，一般可以考察以下因素： 1.公司是否有完整的培訓(xùn)項目計劃； 2.在培訓(xùn)期過后是否有較合理的后續(xù)計劃保障培訓(xùn)生的持續(xù)成長； 3.是否有跨部門輪崗鍛煉機會； 4.公司在可預(yù)見的未來是否可能提供足夠的高層管理職位； 5.自己是否契合公司的文化，簡而言之就是是否喜歡公司的氛圍； 6.工作的地點，強度等是否符合自己需要； 7.對于薪酬福利等是否滿意； 為了讓大家對于培訓(xùn)生項目有一個基本的印象，就以英博的全球管理培訓(xùn)生項目為例，介紹一下管理培訓(xùn)生項目。在英博，整個項目持續(xù)3年，可以粗略的劃分為四個部分：兩星期的項目全球項目介紹（Global Introduction）, 四個月的見習(xí)期(Field Training)，一個月的總部培訓(xùn)（HQ Training），五個月的(Field Assignment)和剩下兩年的在崗培訓(xùn)期(First Job, Second Job….)。下面就簡單的介紹一個各個部分的內(nèi)容。 Global Introduction （2 weeks） 我自己喜歡把管理培訓(xùn)生項目歸納為：“全球視野，基層經(jīng)驗”在我看來全球視野包括兩個方面，一是考慮問題的時候能夠從全局著眼think big, dream big，以世界為舞臺；二是大致了解各國人的思維習(xí)慣和生活方式，能夠順暢的和世界各地的同事交流。項目初始的Global Introduction就是出于這樣的目的，讓每一個培訓(xùn)生獲得全球視野的最佳機會。 Inbev的Global Introduction在比利時美麗的小鎮(zhèn)Leuven（魯汶）舉行，共有94位管理培訓(xùn)生參加，他們的故鄉(xiāng)遍布世界各地，巴西，韓國，俄羅斯，加拿大，阿根廷，法國……兩星期的培訓(xùn)中，我們和世界各地的同齡人一起學(xué)習(xí)公司歷史，一起了解公司現(xiàn)狀，一起吃飯、一起party；一起在戶外拓展中摔打。 Field Training （4 months） 在Global Introduction結(jié)束后就是四個月的Field Training，兩個月的生產(chǎn)參觀外加兩個月的銷售參觀，目的是讓培訓(xùn)生了解整個行業(yè)的基本運作情況，獲得第一手的實踐經(jīng)驗并且全面的了解整個行業(yè)的概況。（現(xiàn)在我正在經(jīng)歷這個階段） HQ Visiting （3 weeks） 了解完各個地方酒廠的運營情況后，會經(jīng)歷一個月的總部實習(xí)，在這里可以總體的了解公司財務(wù)，人事，法務(wù)和并購等部門是如何支持酒廠實際運營的。 Field Assignment（5 months） 應(yīng)該說前5個月的培訓(xùn)都還是知識的積累過程，從Field Assignment開始，培訓(xùn)生可以選擇生產(chǎn)或者銷售方向，體驗第一線的工作經(jīng)驗。 First Job （12-18 months） 具備了第一線的工作經(jīng)驗后，就開始了First Job階段，這時候培訓(xùn)生將作為初級管理者參與到公司的運營之中。在工作12-18 個月后，對于該項工作就能有一個全面的認識，這時培訓(xùn)生就可以開始申請下一個工作崗位。 三、 管理培訓(xùn)生要求哪些素質(zhì) 由于管理培訓(xùn)生的特質(zhì)，公司能夠?qū)λ麄冞M行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)，因此，對于管理培訓(xùn)生的專業(yè)知識要求并不是很嚴，而更看重他們的綜合素質(zhì)。雖然各個公司的分類方法眾多，不一而足。但是主要的幾種綜合素質(zhì)包括： · 事業(yè)心： 就是許多外企強調(diào)的ambitions，強調(diào)事業(yè)心的原因在于，公司一般希望管理培訓(xùn)生能夠通過鍛煉而成為公司的高層管理人員，但是這個過程注定是一個辛苦并且充滿挑戰(zhàn)的過程，注定要犧牲掉許多。如果沒有一顆事業(yè)心，一股不服輸?shù)木?，很容易在這個辛苦的過程中放棄，因此，一個遠大的目標，一種不懈的追求，對于管理培訓(xùn)生來說尤為重要。 · 領(lǐng)導(dǎo)力： 對領(lǐng)導(dǎo)力的理解有很多，但大體上都要求能夠帶領(lǐng)團隊完成預(yù)定的目標。而這樣的能力，很大程度上是在過去的管理實踐中鍛煉出來的。因此，在招聘管理培訓(xùn)生的時候一般都會偏向于有過社團領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗或其他類型領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗的同學(xué)。 · 分析能力：領(lǐng)導(dǎo)者必然會面臨許多復(fù)雜的情況，如何在復(fù)雜的情況中迅速找出線索，理出頭緒，是一個領(lǐng)導(dǎo)者必須解決的問題。因此在培訓(xùn)生的招聘中，解難類的問題會經(jīng)常出現(xiàn)。一般來說，除卻敏捷的思路，熟悉商業(yè)環(huán)境、具有商業(yè)經(jīng)驗，很大程度上有助于應(yīng)聘者解決這類問題。此外，適當掌握一些商業(yè)分析框架對于解決這類問題也有很好的效果。 · 快速學(xué)習(xí)能力：在分析事物的基礎(chǔ)上能夠快速的學(xué)習(xí)使用知識，對于管理培訓(xùn)生快速進入行業(yè)，快速接手工作尤為重要。 · 表達能力與說服能力：具體說來就是闡述自己觀點，并達到交流效果的能力。比如如何針對不同的談話對象使用不同的語言，如何正確使用身體語言，如何設(shè)定談話場景等等。 · 英語能力：對于大部分外企來說，管理者必須和世界各地的同事進行交流，一定的英語能力是必須的。 四、 如何應(yīng)聘管理培訓(xùn)生 所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在申請管理培訓(xùn)生之前，最重要的是要清楚自己是否需要這個工作，對于這個工作自己有哪些優(yōu)勢，哪些劣勢。在開始之前，可以先問自己幾個問題： 1.我是否非常希望成為一個高層管理者，并愿意為之付出超過常人的努力？ 2.我是否能夠接受經(jīng)常出差甚至更換工作地點的工作？ 3.我是否有一定的管理經(jīng)驗？ 4.我是否有一定的商業(yè)經(jīng)驗？ 5.我是否能夠處理一些棘手的問題？ 6.我是否能夠順暢的與人交流，并在可能的情況下說服別人？ 7.我能否和外國人交流？ 如果你的回答中有四個以上的YES，那么建議去嘗試申請管理培訓(xùn)生項目。了解了自己，還需要了解一般的管理培訓(xùn)生招聘如何進行。還是以英博為例，篩選的流程非常嚴格，一共有6個步驟： 1. 簡歷篩選：初步篩選資質(zhì)合格的申請者 2. 筆試：測試申請者的分析能力，運算能力和英語能力等基本能力 3. 小組解難討論：測試申請者的領(lǐng)導(dǎo)力，表達能力，說服能力，分析解決問題的能力。 4. 行為面試：了解申請者過去經(jīng)歷，測試成熟度，過去經(jīng)驗，及領(lǐng)導(dǎo)力等。 5. 商業(yè)案例游戲模擬：測試分析問題，解決問題能力，快速學(xué)習(xí)能力，領(lǐng)導(dǎo)力，表達說服能力等 6. 小組面試：公司高管面試，了解與公司文化的契合度，反應(yīng)能力，溝通能力等等。 簡歷和筆試的準備，網(wǎng)上都有很多的材料，大家可以多多參考。 行為面試的準備可以參考寶潔8大問。基本就比較全面了。 幾種面試中比較難于把握的是小組討論，而這又是整個培訓(xùn)生招聘的一個重要環(huán)節(jié)。準備這個環(huán)節(jié)的時候，建議自己組織一些模擬的小組討論，通過親身參與和觀察就會發(fā)現(xiàn)許多問題和技巧。附上一個去年做的關(guān)于小組討論的PPT，希望對大家的準備有所幫助。

管理培訓(xùn)生應(yīng)該不能算一個職位，主要就是學(xué)習(xí)賣場營運這塊，這行沒什么技術(shù)含量的，靠的是經(jīng)驗，當然也得從最基礎(chǔ)的做起，然后也是一步步往上爬，領(lǐng)班，見習(xí)主管，主管，見習(xí)經(jīng)理，經(jīng)理，店長助理，店長。。。。一般升到主管不成問題的，再往后就要看自己的了。早班6：30上班，3點下班，但是必須把手頭上的活完成才可以下班，所以每天加班是正常而且無償?shù)?。晚?：30到11：00。待遇看地區(qū)的，我東區(qū)的1200，北京應(yīng)該高點。 不怕苦不怕累不怕沒雙休的，而且熬得牢的可以考慮的。