白酒縣級(jí)經(jīng)銷商怎么做大，怎么做好一個(gè)酒的縣市級(jí)經(jīng)銷商

酒的縣市級(jí)經(jīng)銷

用心去做

做好鋪市工作，在自己跑跑市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和競(jìng)品的資料，在招渠道銷售。

首先要拿到銷售份額，做好影響力，一個(gè)品牌的要做好三個(gè)銷售路，詳細(xì)家信

前期廠家是否免費(fèi)鋪貨？？進(jìn)入超市的終端費(fèi)用是否承擔(dān)？零售終端你是否上促銷人員，人員費(fèi)用是否承擔(dān)？或者你直接走的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小批發(fā)。前期跟廠家談最主要是第一批貨怎么鋪，若讓你個(gè)人一個(gè)人承擔(dān)，我覺得有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。你問題再細(xì)點(diǎn)，到底做什么樣的市場(chǎng)！

先當(dāng)學(xué)徒積累經(jīng)驗(yàn)吧。再看看別人怎么說的。

先要看你是幾級(jí)代理，如果鋪貨，可以針對(duì)各大超市，門頭，專賣店，進(jìn)行出售產(chǎn)品。

沒有什么好的方法。只能去跑，首先你搞清楚你這個(gè)酒主要走酒店還是走終端。如果走酒店你就到酒店先了解當(dāng)?shù)刈銎【频挠心男┙?jīng)銷商因?yàn)槠【平?jīng)銷（這個(gè)比較好了解直接到大排檔去就吃飯然后問老板就可以了而且還能問道很多關(guān)于你競(jìng)品的信息。）如果你是走終端的，那你就當(dāng)?shù)卮笫袌?chǎng)找個(gè)老板聊天然后問問

縣級(jí)經(jīng)銷商雖然掌管的地盤不大，但五臟俱全，必須關(guān)注選品、渠道、市場(chǎng)宣傳、人才、促銷等各個(gè)方面，把縣級(jí)市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)練兵場(chǎng)，以便將來進(jìn)軍全市、甚至全省。專家支招：　　一、產(chǎn)品正確定位---市場(chǎng)成功的先決條件　　　可以說，任何情況下產(chǎn)品的正確定位都是市場(chǎng)營(yíng)銷成功的先決條件。白酒的產(chǎn)品定位，首先是要明確本縣級(jí)區(qū)域白酒消費(fèi)的主要香型、酒精度數(shù)、包裝容量等；其次是要明確產(chǎn)品的價(jià)格體系，包括供貨價(jià)、零售價(jià)，以此確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，渠道價(jià)差是一個(gè)很重要的問題，需要根據(jù)本縣級(jí)區(qū)域的實(shí)際情況來確定，假如因價(jià)格梯度設(shè)計(jì)不公道，執(zhí)行起來價(jià)差不足，則不可能將產(chǎn)品的終端零售價(jià)控制在設(shè)定的范圍。例如，終端回收瓶蓋盒蓋費(fèi)，根據(jù)市場(chǎng)不同，水平不同。有些區(qū)域盒蓋用度極高，假如價(jià)格空間不足，產(chǎn)品終端的零售價(jià)必然大幅度突破原先設(shè)定的范圍，使產(chǎn)品失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。　　　二、渠道操作---根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，確定渠道戰(zhàn)略　　　對(duì)于白酒的銷售渠道，可簡(jiǎn)單地分為三類，一是通路，即傳統(tǒng)上的流通渠道；二是商超渠道；三是餐飲渠道。在哪個(gè)渠道銷售白酒產(chǎn)品，取決于產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位。低價(jià)位產(chǎn)品可以走流通渠道啟動(dòng)市場(chǎng)，而中高檔新產(chǎn)品上市時(shí)，不可能以此渠道啟動(dòng)市場(chǎng)，必須走商超和餐飲終端推廣才能啟動(dòng)。特別是餐飲渠道，幾乎是所有中高檔白酒產(chǎn)品必須爭(zhēng)取進(jìn)入的銷售渠道，否則市場(chǎng)是不可能做起來的。進(jìn)一步地，商超和餐飲終端又可以劃分為ABC等高低檔次。中檔偏低的產(chǎn)品可以在B級(jí)以下終端推廣銷售，而高檔產(chǎn)品則必須通過A類、KA類終端才能銷售?！　　?duì)許多白酒品牌來說，產(chǎn)品品系比較齊全，從面向農(nóng)村市場(chǎng)的光瓶酒到城市餐飲終端主銷的50元以下的中檔酒及面向高層商務(wù)、公務(wù)宴請(qǐng)用的幾百元的高檔酒都有。這時(shí)候就要確定以哪個(gè)渠道為主攻渠道，以哪個(gè)產(chǎn)品為主攻產(chǎn)品，以此帶動(dòng)全品系、全渠道的銷售。因此，搞清楚產(chǎn)品適合在什么渠道銷售和推廣不僅是個(gè)渠道規(guī)劃問題，更是一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略性問題，必須下功夫認(rèn)真對(duì)待。　　　三、餐飲終端網(wǎng)絡(luò)---核心是客情維護(hù)管理　　　當(dāng)今白酒營(yíng)銷最重要的終端就是餐飲終端了。所謂的“盤中盤”操作模式也就是以餐飲終端為目標(biāo)的白酒操作模式。對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商來說，由于剛剛從批發(fā)商轉(zhuǎn)為品牌代理商，思維慣性導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)思路還停留在流通坐商上，終端掌控的意識(shí)還不強(qiáng)。比如，餐飲終端管理最重要的是客情管理，客情管理又需要長(zhǎng)期工作才能見效，而許多縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)此并不重視，終端客情管理的工作簡(jiǎn)單地交給聘用的業(yè)務(wù)員去做。一方面業(yè)務(wù)員素質(zhì)不高，很難做好此項(xiàng)工作。另一方面，因業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性太大，終端客情工作時(shí)斷時(shí)續(xù)，并隨著業(yè)務(wù)員的離職，客情中斷，無法真正做好。建議餐飲終端的客情管理指定由經(jīng)銷商的家庭成員或能長(zhǎng)期穩(wěn)定工作的核心業(yè)務(wù)員去作，只要能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，效果自然就會(huì)出來?！　∷摹V告策略---以戶外媒體為主，有效利用POP廣告　　　縣級(jí)市場(chǎng)中廣告媒體可選擇的比較少。比較適合的廣告媒體以戶外和交通工具為主。選擇較大面積的繁華地段廣告牌或位置較好的店面制作店招是不錯(cuò)的方法。　　　有效利用POP廣告是小區(qū)域市場(chǎng)操作的訣竅之一。POP廣告即售點(diǎn)廣告，比如招貼、吊旗、展架等。近年來，白酒營(yíng)銷人首創(chuàng)的燈籠廣告在白酒營(yíng)銷中大量使用，其傳統(tǒng)意義、喜慶概念與白酒的傳統(tǒng)文化和餐飲店的氣氛要求形成有效結(jié)合，是一種非常好的POP廣告形式。

樓上說了部分。其實(shí)都是必有的。還有一個(gè)是你要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。然后在公司的支持下創(chuàng)建一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)縣級(jí)總的來說也有兩千多個(gè)點(diǎn)（店）左右。哪也還得看你哪個(gè)縣的經(jīng)濟(jì)情況。像珠三角來說就不是這么少的了。少少也有兩部以上的點(diǎn)。 你做為老板還要非常的了解當(dāng)?shù)氐母?jìng)品動(dòng)態(tài)的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。