呼倫貝爾白酒銷售工作怎么樣，女孩做白酒銷售怎么樣

很不錯。特別是女孩子做白酒銷售有很多優(yōu)勢，但是要學會保護自己。白酒銷售技巧主要有：1、豐富的專業(yè)知識積累。銷售者應掌握白酒方面的專業(yè)知識，如白酒的種類、酒精濃度以及保質期等顧客可能會關注的問題。2、優(yōu)質的銷售方案。一個好的白酒銷售方案是銷售成功的關鍵，所以銷售者應提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應經(jīng)驗的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3、良好的服務能力。銷售者進行白酒銷售時服務態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務工作，努力給予消費者舒適的購物體驗。

今天的來說一說關于白酒業(yè)務員的難處，希望大家可以了解一下?！　“拙茦I(yè)務員太難做了　　白酒臨近銷售淡季，市場接受能力逐漸變差，主打價位在50-80元左右的白酒，人們還可以接受。價位高于100元以上，每天少有人問津。農村市場，主要是每瓶30-50元白酒，紅白喜事需要推出定制個性化白酒。　　新品鋪市，需要做好以下方面的工作：　　一是做好新品宣傳工作，賣點在哪里，有什么優(yōu)勢?！　《欠€(wěn)定老客戶，做好回訪工作，鼓勵新品銷售，制訂以銷量提成辦法?！　∪羌哟箐N售回款力度，對以往的陳年舊貨折價促銷，回籠資金，補充淡季資金短缺?！　∷氖羌訌姌I(yè)務員隊伍建設，定期學習銷售知識，更新觀念，適應未來白酒銷售市場模式。?　　如何做好一個業(yè)務員　　1.會哭的孩子有奶吃．很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄．其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？李總您也常提到說多問一下客人單子情況,我想就是這個道理吧,這不今晚上你還有提到車充的事情.　　2.應該釣魚，不是灑網(wǎng).跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧.我自己是這樣跑業(yè)務的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了．這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服．今天李總有說的做貿易做很多種，也就是我說認為的灑網(wǎng)，這樣我覺得很累，也不一定有很好的效果．有很多的朋友都說我，你有那么多的朋友和關系為什么不一起做有收獲些，其實我的個人認為，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來回很傷腦筋的．　　3.膽大、心細、臉皮厚.我在追女孩子，大一點朋友的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細、臉皮厚.其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的,我覺得這也不無道理,我現(xiàn)在所開發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的.　　4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要.我在和采購或者是和一些老板聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛.如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好.其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好.就此問題今天上午李總也有說到向曹亮學挖客人的心思滿足他的欲望是一個道理.　　5.一定要有個試用期.一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了.我們不要一下子就做的很大.一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等.我在做這通訊這一行的時間也算是很久的了,在對付一些新的客人我覺得還是要慢慢的來品嘗較好.我也有碰到一些客人,經(jīng)常性的要樣板,但是長時間沒有單下,有時候確實有一些是打探商業(yè)情報的,這個一見鐘情的還是早點甩開好,為何呢,我自己是認為彼此之間還是多了解一些情況好,比如他的公司啊還有他的財力啊各個方面,但是有時候有的客人啊,他是真的與單,自己還沒有了解到他,他就千言萬語的說慢慢做,在先合作的關系中了解彼此就行了,許多朋友也這樣講,但是我還是認為在這一方面多慎重考慮,先做朋友再合作,寧愿先見之明后續(xù)合作關系.　　6.做業(yè)務不要愛面子.業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢.我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了.有時候客人他自己也有不方便的時候,這時候我以自己的關點來講都是雙方討論決定,以便與發(fā)展規(guī)長遠利益.　　

能干，能干，我也銷售過白酒，百分之三的提成，底薪2800塊大洋，比你少了整整一千塊大洋。就這樣我還堅持干了一年，不過一年之后我辭職了，老板后來找我，說讓我跟他再干三年，三年之后保證我買寶馬?？上У氖俏覜]有聽老板的話，以至于到現(xiàn)在還沒有開上寶馬車。白酒喝飲料行業(yè)，我不知道飲料行業(yè)怎么樣，但是白酒行業(yè)絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)。不過你得保證能夠拿到貨源，不是一手貨源的話，最起碼也得是二手貨源。不過二手貨源的優(yōu)勢就沒有那么好了。其中的道理我想你也知道的，但是要記住給別人做銷售，跑業(yè)務，永遠不如自己拿代理賺的多。 一句很勵志的話就是：很多搞酒水代理批發(fā)的老板，都是從業(yè)務員開始的。所以銷售白酒和飲料的過程也是豐富自我的過程。這個過程有資源，有機會鍛煉自己，在這個行業(yè)經(jīng)驗就是一筆巨大的財富。一般都是先給別人干業(yè)務員，然后自立門戶。而且重要的是3800塊大洋的底薪也是可以的，雖然不算高但是也不是很低的那種了。 銷售白酒和飲料的工作，3800底薪，我感覺能干。但是不是那種服務生性質的工作，而是純粹是拿著貨出去跑業(yè)務的那種才值得一干。 首先如果無責底薪在3800在銷售行業(yè)還算不錯的，但是如果你想拿這3800底薪你沒有業(yè)績也是不怎么可能拿到的，銷售行業(yè)底薪都是根據(jù)你業(yè)績來定的，你業(yè)績越好底薪和提成越高這是一個階梯性，如果你沒有業(yè)績底薪也會相對減少一部分，總結做銷售行業(yè)你應該看重的是提成部分，底薪永遠只是解決溫飽的，提成才是關鍵[靈光一閃] 如果你目前沒有更好的選擇，那就干 從薪資角度來說：底薪銷售3800，就是讓你租房、吃飯、交通，剩一點點錢交際 主要還是看提成 從發(fā)展角度來說：白酒和飲料，你不可能是一瓶一瓶去推，所以面對的對象大部分是企 事業(yè)單位或者超市等渠道合作 企事業(yè)單位：是直接的客戶群，你和他們維持好關系，以后他們采購 其它的產(chǎn)品也會想到你 超市渠道合作：其實維護好也算是你的渠道商了，你以后有新的品類 需要銷售也可以找他們 干肯定是能干的，而且你干好之后，對你以后的幫助會很大很大，大家都知道現(xiàn)在的流量廣告找客戶，代價實在太大，如果在做銷售的時候，既能養(yǎng)活自己，又能建立一個屬于的渠道，何樂而不為? 關鍵不在于能不能干，而是你能干多久？ 看我頭像，你就懂了，想都是問題我是做餐飲行業(yè)的，我可以明確告訴大家，酒水銷售還是可以做的，因為這行的工資確實比較不錯，但是什么行業(yè)多有一個二八標準，也就是百分之二十人賺錢， 百分之八十辛苦錢罷了，可能有的朋友不相信，我認識的一個酒水銷售，光是每個月的酒水提成多有一萬多塊錢，而且這還是她一個酒吧的提成， 要是繼續(xù)發(fā)展下去的話，估計每個月大幾萬多是輕輕松松的事情，有時候我也會問她，為什么不多發(fā)展幾個酒吧的銷售渠道了，用她的話來說 能開酒吧的，就是有一定資源的，但是這些資源多要一定人情來往的，也就是你幫我搞定了一些事情，我就讓你的親戚朋友來這里賺錢， 要是你沒有一定能量的話，酒吧這塊根本就是很難進去的，所以你要想從事這行，要不就是老老實實的跑小超市小飯店，要不就是找有能量的人合作 最后在說一句，酒水銷售和飲料銷售這塊確實很能鍛煉人，就拿跑渠道來說吧，有的人可以一個月跑完一個區(qū)的所有小超市小飯店，要是不能吃苦的，還是早作打算為好從業(yè)務員做起，你學會把握市場資源，你可以認識所有的商戶老板，熟悉這個市場行業(yè)的規(guī)則，從中鍛煉了自己交際推銷能力，還是可以提升磨煉一個人的。 等到市場熟悉后，大把人脈資源就可以轉成自己的資源，以后如果你有貨，通過人情也可以往外推。 很多老板都是從底層一步步走向成功的。 相信你也可以。 讓你當老總給這么點太少，了不干。后邊加個零可以考慮。 可以干啊，但你沒有說你做什么渠道，簡單來說以下幾種： 一、KA渠道，這個渠道不僅僅是考核銷量，很可能銷量占70%，陳列庫存活動等30%，還有績效怎么算你都要心里有個數(shù)。 二、傳統(tǒng)通路渠道，這個比較辛苦，你需要一家一家跑，社區(qū)店，B、C超市，你需要注意的是結算方式，現(xiàn)結，滾結，賬期，這個很可能會算到你的考核里邊。 三、餐飲渠道，這個和傳統(tǒng)通路差不多，都需要你辛苦去跑，結算方式也多種，考核計算也不一樣。 四、團購渠道，這個需要你有一定的客情資源，人脈資源。 五、電商渠道，這個你去網(wǎng)上查一下，一大把、 總結：快消品就是一個腿勤嘴勤的工作，你說的底薪能干，但品牌影響力，產(chǎn)品價位因素等等影響比較多，你需要不斷地調節(jié)自己的心理狀態(tài)，有抗壓能力，最后祝你工作順利。 銷售行業(yè)底薪都是帶考核的，沒有完成考核，底薪會扣除一部分，無責任底薪都是銷售行業(yè)的一貫套路，兩三個月的試用期底薪也沒三千五，試用期過后開始考核績效，三千五的底薪，你永遠拿不到的…… 無責任底薪3800的工資基本保障了你的日常生活，作為銷售，你想提高你的生活質量和業(yè)績，就必須提高營業(yè)額，那么你的提成就會高，而白酒和飲料作為大眾消費占比比較大的消耗品，市場需求還是蠻大的，看你怎么將產(chǎn)品賣出去，有好的銷售渠道，這個就看個人的銷售方法和能力。如果你覺得3800可以保障生活不想著進取，最好不要去干，對于長期沒有業(yè)績的人是很難在崗位留住的，企業(yè)是經(jīng)營行為，不會養(yǎng)閑人，尤其是創(chuàng)造不了價值的人！ 如果是小牌子的酒，不建議做， 為了低薪在這做，是沒有意思的， 白酒的銷售是非常難做的，如果之前沒有做過，或者是人際關系一般的話，這個不要碰，做久了，因為底薪就栓這了，走不了了。