最近白酒怎么老跌價(jià)，白酒經(jīng)常的促銷手段有哪些

白酒的促銷活動(dòng)最常見(jiàn)的就是降價(jià)，打折、買送等活動(dòng)，但是有些品牌也不怎么搞活動(dòng)，四季財(cái)白酒經(jīng)常采用的就是滿額送禮活動(dòng)。

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我個(gè)人覺(jué)得，一般白酒消費(fèi)都比較厲害，高端白酒更是首屈一指的，價(jià)格時(shí)不時(shí)的調(diào)整一下可以，但是不會(huì)像您想的那樣大頻率的進(jìn)行調(diào)整單價(jià)。像一些老的國(guó)酒品牌，比如說(shuō)茅臺(tái)、杜康等都不需要過(guò)分的依據(jù)價(jià)格做市場(chǎng)的。除非是一些新品上市，可能說(shuō)價(jià)格比較實(shí)惠，我看這些天茅臺(tái)白金酒，那個(gè)貴之尊系列的算是新品吧做活動(dòng)呢，價(jià)格覺(jué)得不錯(cuò)。感興趣的話可以了解一些。希望可以幫到您！

不會(huì)了，基本已經(jīng)穩(wěn)定了，這規(guī)律和我們的A股差不多。

我認(rèn)為酒仙網(wǎng)以“打假砍價(jià)”作為模式核心是相當(dāng)正確的——沒(méi)有做好（現(xiàn)在還不能算失?。┦且?yàn)闆](méi)有找對(duì)方法，核心的核心是：“打假打不了，砍價(jià)砍不成”——如果，酒仙網(wǎng)真能夠把“假酒”給打敗了，“假酒”的部分份額必將轉(zhuǎn)化為真酒銷量，酒廠得意，酒仙得利，兩廂歡喜；關(guān)于砍價(jià)一是酒廠和經(jīng)銷商“不讓砍狠”，二是再怎么砍你能砍得過(guò)假酒嗎？——問(wèn)題就出在這里：“你打不了假，就砍不了價(jià)”。如果，酒仙網(wǎng)把核心模式“打假砍價(jià)”變成“砍價(jià)打假”，以“砍價(jià)”作為“打假”的條件，既解決假酒問(wèn)題又增加真酒銷售，這樣與酒廠的合作是“有戲”的——關(guān)鍵一點(diǎn)就在于你能不能打得了“假”。最好的方法是：“你既能打得了假，又能不砍他的價(jià)”。如此，成功將是必然的——這樣的模式你有沒(méi)？

降價(jià)是手機(jī)制造商的商業(yè)策略，是一種手段。 手機(jī)產(chǎn)品的更新速度快，除了因?yàn)楝F(xiàn)在的電子科技發(fā)展快，更是因?yàn)槭謾C(jī)制造商要吸引消費(fèi)者眼球。畢竟人都是喜新厭舊的。索愛(ài)“新瓶裝舊酒”現(xiàn)象就是很好的例子。 那么，那些比較前的產(chǎn)品怎么辦呢？制造商們唯有降底價(jià)格來(lái)保持它們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。 不過(guò)也不用擔(dān)心，因?yàn)槊恳豢钚率謾C(jī)上市時(shí)的售價(jià)已經(jīng)是一個(gè)高位數(shù)字，就算是降價(jià)的話，也還是有很大的空間的。但是也不會(huì)無(wú)止境下降，到了不能再降的時(shí)后，制造商們便會(huì)停產(chǎn)這型號(hào)的手機(jī)，再一次保持它們的市場(chǎng)價(jià)值。 話說(shuō)回來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品更新快，老產(chǎn)品需要維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，廠商就會(huì)下調(diào)價(jià)格，更新得越快，降得就越快，這就是降價(jià)快的根本原因。

看品牌，品牌實(shí)力強(qiáng)，降價(jià)就很慢，因?yàn)?不愁沒(méi)人買，最典型的就是蘋果啦~看競(jìng)爭(zhēng)，比如國(guó)產(chǎn)2000元檔位手機(jī)，華為，小米，魅族，等好幾家廠家競(jìng)爭(zhēng)，比如同級(jí)別的配置差不多的手機(jī)，有一個(gè)廠家降價(jià)了，其它品牌必然也會(huì)降啊~看更新，每當(dāng)手機(jī)廠家有新機(jī)發(fā)布，那么老機(jī)就自然而然選擇降價(jià)了。

性能好品質(zhì)好 自然降價(jià)慢 如果是雜牌子山寨機(jī) 自然就降價(jià)快 不降也沒(méi)人買不是嗎

看這個(gè)品牌手機(jī)的更新速度

降價(jià)是手機(jī)制造商的商業(yè)策略，是一種手段。手機(jī)產(chǎn)品的更新速度快，除了因?yàn)楝F(xiàn)在的電子科技發(fā)展快，更是因?yàn)槭謾C(jī)制造商要吸引消費(fèi)者眼球。畢竟人都是喜新厭舊的。索愛(ài)“新瓶裝舊酒”現(xiàn)象就是很好的例子。那么，那些比較前的產(chǎn)品怎么辦呢？制造商們唯有降底價(jià)格來(lái)保持它們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。不過(guò)也不用擔(dān)心，因?yàn)槊恳豢钚率謾C(jī)上市時(shí)的售價(jià)已經(jīng)是一個(gè)高位數(shù)字，就算是降價(jià)的話，也還是有很大的空間的。但是也不會(huì)無(wú)止境下降，到了不能再降的時(shí)后，制造商們便會(huì)停產(chǎn)這型號(hào)的手機(jī)，再一次保持它們的市場(chǎng)價(jià)值。話說(shuō)回來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品更新快，老產(chǎn)品需要維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，廠商就會(huì)下調(diào)價(jià)格，更新得越快，降得就越快，這就是降價(jià)快的根本原因。

市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)作三年，那么終端零售價(jià)基本上沒(méi)法改變了。但是你所說(shuō)的終端零售價(jià)是否能夠真正的落實(shí)呢？一般的終端零售商會(huì)讓利消費(fèi)者，28元的價(jià)格也就能收25元。這樣說(shuō)17元---25元只有8元的空間，如果你是酒水代理商的話。你也要分走最少3元的利潤(rùn)，那么終端銷售商實(shí)際只有5元的利潤(rùn)，那么他用20元壓貨，只賺5元的利潤(rùn)。。而如你所說(shuō)你的酒銷售并不好，那么押款這么多，利潤(rùn)這么低，這就是原因所在。我可以給你一個(gè)參考意見(jiàn)，你把另一款沒(méi)有在市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)的酒，跟這個(gè)酒一起捆綁銷售，直接把這款酒的價(jià)格重新定位30元，每箱為180元。另一款酒不作為銷售，只作為搭贈(zèng)，選擇出廠價(jià)8--10元，可以市場(chǎng)終端定價(jià)為16元?；顒?dòng)如此：30元的酒就按三十元收款，每箱搭贈(zèng)便宜的一箱，這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元，每瓶為14元，其實(shí)終端商賺的就是賣掉搭贈(zèng)酒的利潤(rùn)，而你的利潤(rùn)仍然是180-10*6=120元，還是每箱120元，每瓶20元。最好是多計(jì)算一下，按10箱。20箱等不同的層次，搭贈(zèng)不同的數(shù)量，這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因?yàn)槟闶前?0元收款的，所以終端商一般不會(huì)再降價(jià)銷售，對(duì)以后的銷售也有一定幫助。思路就是這樣的，可以根據(jù)自身情況，重新制定銷售計(jì)劃。僅供參考。

沒(méi)利潤(rùn)

據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，這段時(shí)間，包括茅臺(tái)和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價(jià)格一直在悄悄地上揚(yáng)。在杭城各大超市，52度五糧液的零售價(jià)從幾個(gè)月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飛天茅臺(tái)則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價(jià)格相比，五糧液每瓶上漲了70元，茅臺(tái)則上漲了140元，平均每個(gè)月上漲十幾元。這也是自上世紀(jì)80年代初期以來(lái)，茅臺(tái)酒零售價(jià)格首次超過(guò)五糧液。就在去年12月30日，貴州茅臺(tái)發(fā)布提價(jià)公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺(tái)酒將再一次提高出廠價(jià)，具體上調(diào)幅度沒(méi)有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，此番提價(jià)幅度不會(huì)低于30%。去年年初，貴州茅臺(tái)曾對(duì)這些年份酒提價(jià)20%。據(jù)了解，目前杭州市場(chǎng)上的15年茅臺(tái)陳年酒的零售價(jià)大體在每瓶2100元左右，幾乎是去年初價(jià)格的兩倍。與之相對(duì)應(yīng)的是，貴州茅臺(tái)（600519）的股價(jià)連連攀升，12月29日的最高價(jià)為每股92.1元，是滬深股市第一高價(jià)股。茅臺(tái)、五糧液一直是白酒行業(yè)價(jià)格上的標(biāo)桿，每次價(jià)格變動(dòng)都會(huì)引起中高檔白酒品牌的價(jià)格集體上揚(yáng)。近期，52度劍南春每瓶由175元升至180元，瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國(guó)窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價(jià)格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中高檔白酒紛紛漲價(jià)與成本無(wú)關(guān)，主要還是供不應(yīng)求所致。世紀(jì)聯(lián)華超市酒水采購(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)，年末除了公司宴請(qǐng)采購(gòu)量增加以外，扎堆結(jié)婚的年輕人也開(kāi)始用高檔白酒當(dāng)作婚宴用酒，超市四季度每個(gè)月都缺貨。

您好，三亞吃海鮮又便宜、最實(shí)惠只有一 個(gè)地方，三亞市就去(第一市場(chǎng))買海鮮，有各種各樣的海鮮，屬于價(jià)廉物美。進(jìn)去以后先到最里面的攤販那里買海鮮和蔬菜，然后出來(lái)在眾多的攤位中挑選一家為你加工。網(wǎng)上有不少網(wǎng)友推薦三亞市（老客緣海鮮加工店），那家確實(shí)不錯(cuò)，所以生意也非常火爆。 地址： 三亞市(近第一市場(chǎng))新民街145號(hào)（老客緣海鮮加工店）小吳（老板）

三亞市第一市場(chǎng)為全國(guó)各地朋友慕名而來(lái)三亞吃海鮮選購(gòu)海鮮的首選地方. 每天從四面八方慕名而來(lái)的各路食客一市場(chǎng)購(gòu)買海鮮，場(chǎng)面紅火熱鬧又秩序井然，老遠(yuǎn)就聽(tīng)見(jiàn)人聲鼎沸，其中尤以網(wǎng)上聞名而來(lái)的自游人居多，成為三亞著名的一道 景觀.而在第一市場(chǎng)旁邊就有各店家為你加工料理海鮮，您可以在一市場(chǎng)海就地挑選新鮮的海鮮和蔬菜。第一市場(chǎng)加工的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1.附近加工店云集，已經(jīng)形成規(guī)模，來(lái)料加工收取加工費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)比較成熟。 2.只加工不賣海鮮的店有個(gè)好處就是不怕他偷梁換柱，把活魚換成死的 3.就近加工海鮮更鮮活。為天氣炎熱， 有的海鮮比如蝦，套在袋子里一會(huì)會(huì)就死了。如果買 好再打的去別的地方加工，等打開(kāi)袋子的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)蝦都變紅、快半熟了。 4.第一市場(chǎng)海鮮新鮮不說(shuō)還便宜，加上加工費(fèi)也比春園便宜很多。我們第一次去的是春園， 在店里買的，價(jià)錢比第一市場(chǎng)貴好多， 有的甚至貴2倍還多， 吃了2頓海鮮， 每頓都在700元左右，而在第一市場(chǎng)連加工費(fèi)每頓都不超過(guò)400。 5.附近名小吃和小東西較多還有夜市，吃完能逛逛缺點(diǎn)：1. 第一市場(chǎng)一般在6~7點(diǎn)關(guān)門（看海鮮售賣情況，賣完的早的話，攤位收的也比較早）。太晚去的話海鮮品種比較少。 2. 旺季的時(shí)候，晚上客人也比較多，去加工店加工可能需要等位。如果不想排隊(duì)最好是中午去，人少，服務(wù)也更周到。第一市場(chǎng)：春園等海鮮售賣點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：店里直接賣海鮮，晚上吃宵夜也不怕沒(méi)的賣除以上優(yōu)點(diǎn)外，感覺(jué)也沒(méi)什么好說(shuō)的了，關(guān)鍵價(jià)格貴，味道又不比第一市場(chǎng)好，所以不太推薦。而且春園像集貿(mào)市場(chǎng)那樣每家商戶都挨在一起，沒(méi)有墻壁間隔。中午游客少的時(shí)候，招呼的商家多又熱情，那感覺(jué)太像自己是被提著脖子的鴨子，到處是要宰割你的人....LZ超厭惡這種感覺(jué)。推薦加工店去過(guò)幾家店，綜合下來(lái)，個(gè)人比較推薦第一市場(chǎng)四川小胡子。地址新民街126號(hào)（就在第一市場(chǎng)這，很近） 電話：15109887031。 需要注意的是 晚上人真的蠻多的（不過(guò)晚上哪兒人都多，噢？），還是推薦中午乘人少的時(shí)候去比較好老板是四川人，自然做菜以川味見(jiàn)長(zhǎng)，每天都要準(zhǔn)備幾大盆的辣椒...附上合影一張，拍照的瞬間我們一群呆瓜在門口齊聲喊“好吃”，那場(chǎng)面一定雷壞了店里的工作人員和附近的游客...看到很多網(wǎng)友說(shuō)加工費(fèi)貴， 其實(shí)在買菜的時(shí)候，你可以邊買邊問(wèn)店里的小妹或老板娘加工費(fèi)怎么算。我們?nèi)サ膸状?，買菜時(shí)就用紙筆記下所有海鮮重量/個(gè)數(shù)和加工費(fèi)，到最后結(jié)賬的時(shí)候也不怕算錯(cuò)。一般白灼的價(jià)錢是6元/斤，椒鹽、香辣炒是15元/斤帶子、扇貝、鮑魚、海膽類論個(gè)計(jì)費(fèi)的是3元/個(gè)螃蟹 清蒸5元/只 香辣10元/只魚類 1斤以下20元/條，2斤以上35元/條龍蝦 象鼻蚌，一吃35元/只 二吃 60元/只手上有份最近（13年5月初）第一市場(chǎng)各種海鮮的價(jià)錢，有需要的留下你的郵箱地址，我會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給你的買海鮮防被斬技巧1. 貨比三家，看看各家價(jià)錢，去前在攻略上大概記下當(dāng)前海鮮批發(fā)價(jià)2. 不用帶彈簧秤，帶瓶滿裝礦泉水（正好1斤）在秤上稱下是否正確，以判斷秤是否缺斤短兩3. 秤海鮮時(shí)要注意賣家的小動(dòng)作（秤上撥按鍵等）4. 龍蝦等 貴的海鮮不要套袋稱重 青龍?jiān)?60左右， 有的賣家套袋子賣130，一個(gè)袋子半斤重（雖然看上去很?。鋵?shí)還是貴5.在馬夾袋角上扣個(gè)洞甩甩，一般都能倒出1~2兩水（特別是蝦和蟹），待我找?guī)讖堊ヅ牡恼掌憔湍苊靼琢耍≠I蟹、蝦、魚一定要在底部開(kāi)個(gè)洞把水瀝干，不然海鮮賣多少錢這袋里的水也賣多少，吭爹！6.特別熱情幫忙抓魚抓蝦的賣家要注意， 小心他混了死魚死蝦給你（瀨尿蝦容易死，要特別注意）7.第一市場(chǎng)一般在6點(diǎn)關(guān)門，關(guān)門前賣家會(huì)降價(jià)賣掉當(dāng)天的海鮮，不挑種類的可以在那時(shí)去采購(gòu)8.貝殼類（包括鮑魚，扇貝，帶子，生蠔等）及海膽加工費(fèi)一般3元/個(gè)，不要買太多9.用紙筆記下海鮮的重量，算加工費(fèi)的時(shí)候心里也有個(gè)數(shù)，以免加工店搞錯(cuò)多算10.四川小胡子家跟老板說(shuō)“龍蝦妹妹”介紹去的，可以免餐具費(fèi) （而且老板娘會(huì)比較熱情，買海鮮也能多砍點(diǎn)價(jià)?。?1. 紅口螺不要買，又硬又難吃海鮮雖然美味，但是也不能貪食 吃海鮮要注意幾點(diǎn)1.有關(guān)節(jié)炎，痛風(fēng)的朋友要少吃，海鮮富含嘌呤，多食會(huì)誘發(fā)關(guān)節(jié)炎發(fā)作（還有啤酒也是，所以吃海鮮千萬(wàn)不能和啤酒同飲，可以喝點(diǎn)白酒）2. 海鮮忌與柿子、石榴、山楂等同食，因豐富的蛋白質(zhì)與含有較多鞣酸的水果同吃，容易形成不易消化的物質(zhì)3. 海鮮性涼，吃時(shí)應(yīng)配以姜醋，忌與涼性水果同食，傷脾胃4. 蛋白質(zhì)過(guò)敏者要謹(jǐn)慎，防止海鮮過(guò)敏中毒5.食用海鮮后不能立即喝茶，容易得結(jié)石

選擇英姐家不會(huì)有錯(cuò)各類海鮮的地道吃法 好不容易選好了各種鮮活海鮮，可是不確定到底哪種方式加工最好，看完下面的內(nèi)容，你就是地道的吃貨啦。1、椰子飯、文昌雞，第一市場(chǎng)里的海鮮加工店普遍比街邊餐廳做得好吃。2、和樂(lè)蟹：建議香辣炒。3、扇貝、帶子螺和小象拔蚌：推薦蒜蓉粉絲蒸。4、基圍蝦：白灼、辣炒和椒鹽都可以。5、芒果螺：應(yīng)該算是海螺里面最好吃的一種，辣炒最佳。6、龍蝦：最好頭部拿來(lái)熬粥，尾部清蒸?；蛘呷块_(kāi)邊蒸也還不錯(cuò)，原汁原味，如果老板建議你把龍蝦椒鹽或者麻辣，可能他已經(jīng)把你買的鮮活龍蝦換成死的了，需要用重味來(lái)掩蓋。7、瀨尿蝦：又叫皮皮蝦，市場(chǎng)上貨一般較少，所以稍貴。椒鹽吃最香。8、海膽：蒸雞蛋，海膽和雞蛋就是標(biāo)配，不要相信有的老板另外收雞蛋的錢。9、石斑魚：清蒸，喜歡吃魚的一定要來(lái)一條。10、扇貝：通常做成蒜蓉粉絲蒸，也可做成豆豉粉絲蒸。11、生蠔：蒜蓉。12、蟶子王：香辣。13、魷魚：辣炒、白灼都可以，完全不同的味道。14、四角豆、五指山野菜：清炒。

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環(huán)境形象營(yíng)銷 一個(gè)高品位的酒吧應(yīng)該營(yíng)造高品位的環(huán)境氣氛。酒吧是供人們休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，應(yīng)該營(yíng)造出溫馨、浪漫的情調(diào)，使顧客忘記煩惱和疲憊，在消費(fèi)的過(guò)程中獲得美好的感受。 酒吧的環(huán)境衛(wèi)生 酒吧衛(wèi)生在顧客眼中比餐廳衛(wèi)生更重要。因?yàn)榫瓢晒?yīng)的酒水都是不加熱直接提供的，所以顧客對(duì)吧臺(tái)衛(wèi)生、桌椅衛(wèi)生、器皿潔凈程度、調(diào)酒師及服務(wù)人員的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣、洗手衛(wèi)生等非常重視。 酒吧的氛圍情調(diào) 氛圍和情調(diào)是酒吧的特色，是個(gè)酒吧區(qū)別于另一個(gè)酒吧的關(guān)鍵因素。酒吧的氛圍通常是由裝演和布局，家具和陳列，燈光和色彩，背景音樂(lè)及活動(dòng)等組成。酒吧的氛圍和情調(diào)要突出主題，營(yíng)造獨(dú)特的風(fēng)格，以此來(lái)吸引客人. 員工形象營(yíng)銷 員工儀表 ◆酒吧員工的儀容、儀表，直接影響酒吧的形象。 ◆著裝 按灑吧要求著裝，保持整潔、合身，反映出崗位特征。 ◆神態(tài) 通過(guò)臉部表情及眼神變化來(lái)吸引顧客，即眼神應(yīng)允滿自信神采。 ◆語(yǔ)言 通過(guò)禮貌的語(yǔ)言，來(lái)表達(dá)對(duì)顧客的關(guān)心和重視。 規(guī)范服務(wù)員工精神 ◆灑吧員工標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范，體現(xiàn)了酒吧的團(tuán)體精神和員工的合作精神，給客人一種訓(xùn)練有素的感覺(jué)。 ◆灑吧員工的工作態(tài)度和精神面貌，給客人留下深刻的印象，強(qiáng)化酒吧的形象。 店面形象營(yíng)銷 酒吧的店而形象營(yíng)銷是通過(guò)名稱、招牌及宣傳廣告使大眾了解酒吧．從而達(dá)到銷售的目的。 酒吧名稱 灑吧名稱，必須適合其目標(biāo)顧客層次，適合酒吧的經(jīng)營(yíng)宗旨和情調(diào)，只有這樣才能樹立起酒吧的形象。酒吧名稱基本要遵循以下原則： ◆筆畫簡(jiǎn)潔 筆畫太多的字，顧客難以辨認(rèn)。顧客到了酒吧認(rèn)不出，叫不出酒吧名，顧客對(duì)這種名稱的灑吧有時(shí)見(jiàn)了掉頭就走。 ◆不用生僻字 生僻字顧客容易讀錯(cuò)，也不利于酒吧形象的傳播。 ◆字?jǐn)?shù)要少 灑吧名稱以兩三個(gè)字為佳，一般不要超過(guò)四個(gè)字。 ◆有獨(dú)特性 灑吧的名字要與眾不同，才能在人眾心目中留下深刻的印象。 ◆ 發(fā)音容易 發(fā)聲要有差別，避免同聲組合，避兔發(fā)音困難的字，避免俗氣的語(yǔ)音。 ◆不用易混淆的詞 避免在語(yǔ)音、字形上易混淆的詞。 酒吧招牌 酒吧的招牌是十分重要的宣傳工具，一般要求招牌設(shè)計(jì)美觀且適合灑吧風(fēng)格的字體，能引起顧客的注意，加深印象。酒吧招牌中一般帶有“Bar ”、“ Club ”字樣。 酒吧廣告宣傳 酒吧為了擴(kuò)大影響，增加銷售，常需印一些廣告宣傳品放在桌上、柜臺(tái)上或店內(nèi)的墻上。精美的廣告制品往往讓人愛(ài)不釋手，從而對(duì)灑吧產(chǎn)生難以忘懷的印象。 這些廣告應(yīng)具有以下特點(diǎn)： ◆對(duì)飲品介紹讓顧客一目了然，尤其要突出特色飲品和主要飲品。 ◆顯示價(jià)格優(yōu)惠和適中，當(dāng)酒吧提供折扣價(jià)、優(yōu)待券或各種贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)向顧客詳細(xì)傳達(dá)這方面的信息，以漂殼的廣告向大眾告示，以吸引顧客。 酒吧活動(dòng)促銷 酒吧的活動(dòng)捉銷是灑吧營(yíng)銷的重要組成部分，很多節(jié)日、活動(dòng)能吸引大批不同類型的客源。 活動(dòng)促銷原則 活動(dòng)促銷應(yīng)遵循以下原則： ◆ 新奇性 酒吧活動(dòng)一般能引起人眾的興趣，最好是傳播媒體的興趣，吸引客人。 ◆ 新潮性 酒吧的活動(dòng)要以最時(shí)新，最具現(xiàn)代感的活動(dòng)來(lái)吸引客人。 ◆ 參與性 酒吧舉辦的活動(dòng)應(yīng)盡量吸引客人參于，提高客人的興趣。 活動(dòng)促銷形式 ◆節(jié)日活動(dòng) 節(jié)日是酒吧營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)，節(jié)日活動(dòng)一要以節(jié)日為背景，突出節(jié)日的氣氛。有人說(shuō)酒吧的節(jié)日是最多的，既舉辦中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)，也興辦外國(guó)節(jié)日活動(dòng)以吸引眾多求新、求奇等時(shí)尚客人的需求。 ◆ 演出活動(dòng) 酒吧常邀清著名的歌星、影星、體育明星、樂(lè)隊(duì)到酒吧來(lái)演出，以吸引這些明星和個(gè)人的崇拜者。 ◆參與活動(dòng) 酒吧周末和其他時(shí)間舉辦特殊的歌舞、比賽、表演、抽獎(jiǎng)等娛樂(lè)活動(dòng)，吸引參與活動(dòng)的客人。 酒吧營(yíng)業(yè)促銷 營(yíng)業(yè)促銷目標(biāo) 營(yíng)業(yè)促銷是指灑吧在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了刺激客人作出更迅速、更強(qiáng)烈的反應(yīng)而采取的一系列促銷話動(dòng)。許多營(yíng)業(yè)推廣方式是特定時(shí)期的特別活動(dòng)，具有強(qiáng)烈的吸引力。 營(yíng)業(yè)促銷的具體目標(biāo)會(huì)因目標(biāo)市場(chǎng)類型的不同而不同。針對(duì)消費(fèi)片的營(yíng)業(yè)促銷目標(biāo)主要是刺激購(gòu)買，包括鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)光臨、促進(jìn)新顧客消費(fèi)、鼓勵(lì)在淡季光顧酒吧。營(yíng)業(yè)促銷目標(biāo)主要是開(kāi)拓新客源市場(chǎng)，具體包括鼓勵(lì)酒吧推銷新產(chǎn)品或新樣式、尋找更多的潛在客人、刺激淡季商品的推銷等。 行業(yè)促銷方式 ◆ 贈(zèng)送 客人在灑吧消費(fèi)時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送新的飲品或小食品以刺激客人消費(fèi)。或者為鼓勵(lì)客人多消費(fèi)，對(duì)酒水消費(fèi)量大的客人，免費(fèi)贈(zèng)送一杯酒水，以刺激其他客人消費(fèi)。免費(fèi)贈(zèng)送是種象征性促銷手段，一般贈(zèng)送的酒水價(jià)格都不高。 ◆ 優(yōu)惠券或貴賓卡 雞尾酒俱樂(lè)部 http://www.cocktailclub.cn 酒吧在舉行特定活動(dòng)或新產(chǎn)品促銷時(shí)，事先通過(guò)一定方式將優(yōu)惠卷或貴賓卡發(fā)到客人手中，持券及持卡消費(fèi)時(shí)，．可以得到一定的優(yōu)惠。這種方式應(yīng)把客人限制在特定的范圍之內(nèi)。 對(duì)光顧灑吧的?？?，都贈(zèng)給客人張優(yōu)惠卷或貴賓卡，只要客人光顧灑吧出示此卡就可享受到卡中所給予的折扣優(yōu)惠，以吸引客人多次光顧。 ◆折扣 折扣是指在特定時(shí)間按原價(jià)進(jìn)行折扣銷售。折扣優(yōu)惠主要用于客人在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里來(lái)消費(fèi)，或者鼓勵(lì)達(dá)到一定消費(fèi)額度或消費(fèi)次數(shù)的客人。這種方式會(huì)使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)得到直接利益，因而具有很大吸引力。 ◆ 有獎(jiǎng)銷售 這是利用摸彩等方式等進(jìn)行的一種促銷活動(dòng)。通過(guò)設(shè)立不可程度的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激客人的短期購(gòu)買行為，這種方式比贈(zèng)券更加有效。 ◆ 現(xiàn)場(chǎng)表演 在酒吧現(xiàn)場(chǎng)表演，展示飲品的某種性能和特色吸引客人，增加消費(fèi)。示范表演給客人一種動(dòng)態(tài)的真實(shí)感，效果比較顯著。 ◆ 門票中含酒水 很多酒吧為鼓勵(lì)吸引客人光顧酒吧，往往在門票的價(jià)格中包含有一份免費(fèi)酒水。 ◆最低消費(fèi)中含酒水 一些高級(jí)的酒吧和包廂往往設(shè)有最低消費(fèi)，最低消費(fèi)主要是指在酒吧中酒水的消費(fèi)量必須達(dá)到最基本的標(biāo)準(zhǔn)量。 ◆配會(huì)銷售 酒吧為增加酒水消費(fèi)，往往在飲、娛、玩等酒吧系列活動(dòng)峪采取配套服務(wù)。如有些酒吧在飲品價(jià)格中包含卜拉oK 或在某些娛樂(lè)項(xiàng)目中含酒水。 ◆時(shí)段促銷 絕人多數(shù)酒吧在經(jīng)營(yíng)上受到時(shí)間限制。酒吧為增加非營(yíng)業(yè)時(shí)間的設(shè)備利用率和收人，往往在酒水價(jià)格、場(chǎng)地費(fèi)用及包廂最低消費(fèi)額等方面采取折扣價(jià)。 營(yíng)業(yè)促銷注意事項(xiàng) ◆刺激對(duì)象的條件 刺激對(duì)象的對(duì)象可以是全部，也可以是部分。 ◆推廣的途徑 灑吧要決定通過(guò)什么途徑貫徹促銷方案。 ◆促銷的期限 如果促銷的時(shí)間過(guò)短，很多潛在客人可能在此期限內(nèi)不需要重復(fù)購(gòu)買；如果促銷的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可能會(huì)給消費(fèi)者造成一種變相降價(jià)的印象。 ◆促銷時(shí)間的安排 通常是根據(jù)灑吧內(nèi)部情況確定其促銷的日程安排。