高檔白酒怎么找客戶買，高檔白酒銷售渠道有哪些

酒店，廠礦企業(yè)團購，超市零售

只好做團購。但是不可能和商超沒價值優(yōu)勢的，如果沒有價格優(yōu)勢，那是你們老總在忽悠你的。而且我還沒看到五糧液的哪個高端品牌有全球總代理，除非是買斷品牌，只有年份酒才是高端，又不是四五百的價了。

等死吧 五糧液 除了費用營銷，加回扣你是沒法和其他酒競爭的，因為產(chǎn)品沒差異化的賣點。沒法吸引挑剔的高端人群 。還五糧液。辭職做果酒都比你這個賺錢的

如果是新產(chǎn)品 我認為誰都不會每天在家喝類似五糧液 茅臺樣的酒的 就算是億萬富豪 也舍不得 除非是給老爸買 所以 喝這樣酒的人 一般是在消費場所 說的簡單點 其實不是自己在喝酒 是喝給人看的 我認為 首先要建立好的品牌效應(yīng) 我想 做高端酒的人 不會沒有經(jīng)濟實力 所以 應(yīng)該做個好的導(dǎo)入計劃 我個人認為 在這個領(lǐng)域里 酒鬼 做的比較成功 如果沒有大量資金 我認為該改變產(chǎn)品的功能和賣點 來迎合消費者 可能有些效果

高端白酒走的主要是團購路線和收藏路線，現(xiàn)時有幾種模式：一種是通過經(jīng)銷客戶尋找潛在消費者，然后不定開展小型品鑒會，并尋找銷售機會實現(xiàn)銷售；一種是直接將高空間給到有團購能力的商行客戶，讓其自行開發(fā)并實現(xiàn)銷售；還有一種很特別的是結(jié)合收藏，專門通過一些高端的培訓(xùn)機構(gòu)并結(jié)合其培訓(xùn)實現(xiàn)銷售；再有就是找一些背景實力雄厚的商家進行合作開專營店。

如果你是經(jīng)銷商那就應(yīng)該選擇好的出名的白酒。很多都是慕名而來的買家高端白酒多半都是送禮。廣告投入對經(jīng)銷商成本太高。選擇好的品牌才是王道。廠家對你都會有支持和具體的方案等。

不好銷啊?

以前都沒在網(wǎng)上買過酒水，朋友發(fā)網(wǎng)址給我，看了，然后覺得各方面還不錯，就是 n多團！這里提供團購網(wǎng)站的鏈接，你自己在里面選就可以了。信息更新很快，也全。

找些業(yè)務(wù)員去跑市場啊，要介紹這種酒的特色，多做宣傳

z做銷售最重要的是關(guān)系```` 首先是你的為人```這個很重要`` 其次是你的網(wǎng)絡(luò)````` 再加上政策``` 那么你就OK 啦````````

在當(dāng)?shù)氐闹娨暸_在黃金時斷做廣告，在飯店給服務(wù)員相對高一點的提成（因為你那個是高檔的酒所以一定不要先做低檔的酒店），在當(dāng)?shù)刂某邪涯愕木普乙粋€好的陳列放你的酒，再上一個促銷員，一定要找一個有經(jīng)驗的人員！

我是給超市送貨的，高檔酒就應(yīng)該在高檔的地方賣啊，繁華的地方，上流人士流動的場所，窮人也買不起啊，在說了，你那是名牌酒，本來就有知名度的，去了那里很容易就能送進去貨的，只要能送進去，就不愁做不起來了，把你的售后服務(wù)做好點，就OK了。

到名優(yōu)煙酒茶去碰碰運氣

最好在4星級以上【包括4星】的酒店，賓館。 那就有銷路了。再說現(xiàn)在高檔酒一般都是自帶??！ 那就不太好說了。對別的地方相對好點。

　　酒店促銷的三個要素 　　一是表情要面帶微笑，熱情要能打動人 　　微笑的殺傷力確實很大，真誠的微笑需要去訓(xùn)練，每天對著鏡子練習(xí)，想著開心的事情，不出一個月，你的臉上就可以形成習(xí)慣性的微笑。 　　一般來說，做任何一個行業(yè)都要有職業(yè)道德，一定要盡職盡責(zé)，可是我們發(fā)現(xiàn)許多酒的促銷在終端時的表現(xiàn)，在一定程度上影響了品牌的形象。在面對客人之前，先讓你的臉上掛滿微笑的表情，給你的動作注入熱情的動力，這樣使客人對你留下難以忘懷的印象。 　　二是要善于察言觀色 　　比如你看到三個人近來了，一個一女外加一小孩，你要善于察言觀色，他們到底是什么關(guān)系？如果是家庭組合，你的重點暫時不要鎖定他們，可以先忙你的，等回頭又時間了再過去給我們介紹，但是介紹時要注意方式和措辭，因為他太太肯定不高興自己丈夫喝酒，就算她肯讓自己丈夫喝，一般選擇的酒價位都不是很高，所以你可以先給他介紹你們酒的文化和工藝等，這次先給他灌輸，等他丈夫下次和朋友來的時候，你的機會來了！ 　　還有另外一種情況，就是一男一女，你要能觀察出他們的關(guān)系，到底是夫妻、男女朋友，還是秘書與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，如果是秘書與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，你的重點就要鎖定他們，一般選擇的酒價位都不低。 　　三是要善于溝通 　　不要輕易對客人說“不”，一個“不”字，說起來容易，但你一個不字，就又可能錯失許多客人，一般在溝通的過程中，客人會提出一些無理的要求，這個時候你需要不卑不坑地向客人解釋，通過你的舉動和談吐，讓他們打消不合理要求的念頭，但同時，還要給他們臺階下，這就要看個人的修為了，一般采取幽默的談話氛圍比較容易解決。 　　酒店促銷的程序四步驟 　　第一個步驟：品進店 　　就是你的產(chǎn)品進店后要擺放的問題，說的好一點就是產(chǎn)品在酒店終端的生動化布置，有一些基本的要素需要注意，比如酒的擺放位置在吧臺的中間位置，視線要與顧客眼睛平齊的位置，并放在服務(wù)員順手可以拿到的地方，但是我們的酒如果是中高檔價位，就沒必要太在乎這些，顧客點了我們的酒，難道服務(wù)員還不去拿嗎，另外酒可以放的高一點，表示這個酒的身份和尊貴，最好與比他價位高的酒放在一起，讓客戶產(chǎn)生價值聯(lián)想。 　　第二個步驟：人進店 　　假如你是一個酒水促銷員，你的產(chǎn)品進店了，你每天過去，第一個先向吧臺打招呼，然后和服務(wù)員套套近乎，還有大堂經(jīng)理等，至于老板和采購經(jīng)理那一關(guān)，一般由廠家派出的特通業(yè)代完成，你可不必操心。 　　最后關(guān)鍵的還是公司產(chǎn)品的擺放是否合理，上面是否有灰塵等，筆者親身經(jīng)歷的一個例子，吃大盤雞的時候，要了一個比較有名的牌子的酒，結(jié)果促銷拿過來時，我們發(fā)現(xiàn)上面還有灰塵（明顯是沒有搽干凈），就重新?lián)Q了一個牌子。 　　第三個步驟：客進店 　　這是你涉及到你努力成敗的一步，所以的服務(wù)最終都是表現(xiàn)給客人的，所以這一關(guān)一定要小心翼翼。 　　從客人推門近來，即可上前熱烈相迎，并帶到客人滿意的地方或者包間，許多細小的環(huán)節(jié)都可以傳遞給客人好的印象，只要你心在客人身上，一定會發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)。 　　這期間可能競品也會隨后跟上來或者先你之前就跟著客人，不可避免的要同時向客人推薦自己的酒，把握一個原則：不要和競品爭著推薦，等她說完了你在上場，一方面是可以發(fā)現(xiàn)她說辭中的漏洞，另一方面，留下時間觀察客人當(dāng)中誰是關(guān)鍵人物，他可能屬于那種類型的，是價格敏感型還是品質(zhì)主導(dǎo)型，還是文化型。然后針對性的做出促銷說辭。 　　第四個步驟：客離店 　　這里的客離店指的的兩種客人，一種是你剛才跟著服務(wù)但最終沒有點你們公司酒的消費者，另一種是點了你們公司酒的消費者；一般促銷會對后面一種比較熱心，到走的時候會熱情相送，但我到過的幾個A、B類的餐飲終端，很少有促銷做到這一點； 　　前一種情況，到目前為止我還沒有遇到，也不知道是廠家沒有培訓(xùn)到位，還是促銷自身的問題。其實這種客人才是比較容易攻克的，喝了你酒的消費者，你送他的時候，他雖然會舒服，但不會感動，因為覺得他喝了你的酒，這是你應(yīng)該做的； 　　而最終沒有點你酒的客人，走的時候你還熱情依舊地送他，他會感覺到不好意思，如果你確實做的很到位，他的這種不好意思最終會轉(zhuǎn)化成點你的酒來報答你，當(dāng)然有一個前提，就是你的酒文化確實也做的好！