高檔白酒怎么找客戶買(mǎi)，高檔白酒銷(xiāo)售渠道有哪些

酒店，廠礦企業(yè)團(tuán)購(gòu)，超市零售

只好做團(tuán)購(gòu)。但是不可能和商超沒(méi)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那是你們老總在忽悠你的。而且我還沒(méi)看到五糧液的哪個(gè)高端品牌有全球總代理，除非是買(mǎi)斷品牌，只有年份酒才是高端，又不是四五百的價(jià)了。

等死吧 五糧液 除了費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)，加回扣你是沒(méi)法和其他酒競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)差異化的賣(mài)點(diǎn)。沒(méi)法吸引挑剔的高端人群 。還五糧液。辭職做果酒都比你這個(gè)賺錢(qián)的

如果是新產(chǎn)品 我認(rèn)為誰(shuí)都不會(huì)每天在家喝類(lèi)似五糧液 茅臺(tái)樣的酒的 就算是億萬(wàn)富豪 也舍不得 除非是給老爸買(mǎi) 所以 喝這樣酒的人 一般是在消費(fèi)場(chǎng)所 說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn) 其實(shí)不是自己在喝酒 是喝給人看的 我認(rèn)為 首先要建立好的品牌效應(yīng) 我想 做高端酒的人 不會(huì)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力 所以 應(yīng)該做個(gè)好的導(dǎo)入計(jì)劃 我個(gè)人認(rèn)為 在這個(gè)領(lǐng)域里 酒鬼 做的比較成功 如果沒(méi)有大量資金 我認(rèn)為該改變產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn) 來(lái)迎合消費(fèi)者 可能有些效果

高端白酒走的主要是團(tuán)購(gòu)路線和收藏路線，現(xiàn)時(shí)有幾種模式：一種是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)客戶尋找潛在消費(fèi)者，然后不定開(kāi)展小型品鑒會(huì)，并尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；一種是直接將高空間給到有團(tuán)購(gòu)能力的商行客戶，讓其自行開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；還有一種很特別的是結(jié)合收藏，專(zhuān)門(mén)通過(guò)一些高端的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并結(jié)合其培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；再有就是找一些背景實(shí)力雄厚的商家進(jìn)行合作開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店。

如果你是經(jīng)銷(xiāo)商那就應(yīng)該選擇好的出名的白酒。很多都是慕名而來(lái)的買(mǎi)家高端白酒多半都是送禮。廣告投入對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商成本太高。選擇好的品牌才是王道。廠家對(duì)你都會(huì)有支持和具體的方案等。

不好銷(xiāo)啊?

以前都沒(méi)在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)酒水，朋友發(fā)網(wǎng)址給我，看了，然后覺(jué)得各方面還不錯(cuò)，就是 n多團(tuán)！這里提供團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的鏈接，你自己在里面選就可以了。信息更新很快，也全。

找些業(yè)務(wù)員去跑市場(chǎng)啊，要介紹這種酒的特色，多做宣傳

z做銷(xiāo)售最重要的是關(guān)系```` 首先是你的為人```這個(gè)很重要`` 其次是你的網(wǎng)絡(luò)````` 再加上政策``` 那么你就OK 啦````````

在當(dāng)?shù)氐闹娨暸_(tái)在黃金時(shí)斷做廣告，在飯店給服務(wù)員相對(duì)高一點(diǎn)的提成（因?yàn)槟隳莻€(gè)是高檔的酒所以一定不要先做低檔的酒店），在當(dāng)?shù)刂某邪涯愕木普乙粋€(gè)好的陳列放你的酒，再上一個(gè)促銷(xiāo)員，一定要找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人員！

我是給超市送貨的，高檔酒就應(yīng)該在高檔的地方賣(mài)啊，繁華的地方，上流人士流動(dòng)的場(chǎng)所，窮人也買(mǎi)不起啊，在說(shuō)了，你那是名牌酒，本來(lái)就有知名度的，去了那里很容易就能送進(jìn)去貨的，只要能送進(jìn)去，就不愁做不起來(lái)了，把你的售后服務(wù)做好點(diǎn)，就OK了。

到名優(yōu)煙酒茶去碰碰運(yùn)氣

最好在4星級(jí)以上【包括4星】的酒店，賓館。 那就有銷(xiāo)路了。再說(shuō)現(xiàn)在高檔酒一般都是自帶?。? 那就不太好說(shuō)了。對(duì)別的地方相對(duì)好點(diǎn)。

　　酒店促銷(xiāo)的三個(gè)要素 　　一是表情要面帶微笑，熱情要能打動(dòng)人 　　微笑的殺傷力確實(shí)很大，真誠(chéng)的微笑需要去訓(xùn)練，每天對(duì)著鏡子練習(xí)，想著開(kāi)心的事情，不出一個(gè)月，你的臉上就可以形成習(xí)慣性的微笑。 　　一般來(lái)說(shuō)，做任何一個(gè)行業(yè)都要有職業(yè)道德，一定要盡職盡責(zé)，可是我們發(fā)現(xiàn)許多酒的促銷(xiāo)在終端時(shí)的表現(xiàn)，在一定程度上影響了品牌的形象。在面對(duì)客人之前，先讓你的臉上掛滿微笑的表情，給你的動(dòng)作注入熱情的動(dòng)力，這樣使客人對(duì)你留下難以忘懷的印象。 　　二是要善于察言觀色 　　比如你看到三個(gè)人近來(lái)了，一個(gè)一女外加一小孩，你要善于察言觀色，他們到底是什么關(guān)系？如果是家庭組合，你的重點(diǎn)暫時(shí)不要鎖定他們，可以先忙你的，等回頭又時(shí)間了再過(guò)去給我們介紹，但是介紹時(shí)要注意方式和措辭，因?yàn)樗隙ú桓吲d自己丈夫喝酒，就算她肯讓自己丈夫喝，一般選擇的酒價(jià)位都不是很高，所以你可以先給他介紹你們酒的文化和工藝等，這次先給他灌輸，等他丈夫下次和朋友來(lái)的時(shí)候，你的機(jī)會(huì)來(lái)了！ 　　還有另外一種情況，就是一男一女，你要能觀察出他們的關(guān)系，到底是夫妻、男女朋友，還是秘書(shū)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，如果是秘書(shū)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，你的重點(diǎn)就要鎖定他們，一般選擇的酒價(jià)位都不低。 　　三是要善于溝通 　　不要輕易對(duì)客人說(shuō)“不”，一個(gè)“不”字，說(shuō)起來(lái)容易，但你一個(gè)不字，就又可能錯(cuò)失許多客人，一般在溝通的過(guò)程中，客人會(huì)提出一些無(wú)理的要求，這個(gè)時(shí)候你需要不卑不坑地向客人解釋?zhuān)ㄟ^(guò)你的舉動(dòng)和談吐，讓他們打消不合理要求的念頭，但同時(shí)，還要給他們臺(tái)階下，這就要看個(gè)人的修為了，一般采取幽默的談話氛圍比較容易解決。 　　酒店促銷(xiāo)的程序四步驟 　　第一個(gè)步驟：品進(jìn)店 　　就是你的產(chǎn)品進(jìn)店后要擺放的問(wèn)題，說(shuō)的好一點(diǎn)就是產(chǎn)品在酒店終端的生動(dòng)化布置，有一些基本的要素需要注意，比如酒的擺放位置在吧臺(tái)的中間位置，視線要與顧客眼睛平齊的位置，并放在服務(wù)員順手可以拿到的地方，但是我們的酒如果是中高檔價(jià)位，就沒(méi)必要太在乎這些，顧客點(diǎn)了我們的酒，難道服務(wù)員還不去拿嗎，另外酒可以放的高一點(diǎn)，表示這個(gè)酒的身份和尊貴，最好與比他價(jià)位高的酒放在一起，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值聯(lián)想。 　　第二個(gè)步驟：人進(jìn)店 　　假如你是一個(gè)酒水促銷(xiāo)員，你的產(chǎn)品進(jìn)店了，你每天過(guò)去，第一個(gè)先向吧臺(tái)打招呼，然后和服務(wù)員套套近乎，還有大堂經(jīng)理等，至于老板和采購(gòu)經(jīng)理那一關(guān)，一般由廠家派出的特通業(yè)代完成，你可不必操心。 　　最后關(guān)鍵的還是公司產(chǎn)品的擺放是否合理，上面是否有灰塵等，筆者親身經(jīng)歷的一個(gè)例子，吃大盤(pán)雞的時(shí)候，要了一個(gè)比較有名的牌子的酒，結(jié)果促銷(xiāo)拿過(guò)來(lái)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)上面還有灰塵（明顯是沒(méi)有搽干凈），就重新?lián)Q了一個(gè)牌子。 　　第三個(gè)步驟：客進(jìn)店 　　這是你涉及到你努力成敗的一步，所以的服務(wù)最終都是表現(xiàn)給客人的，所以這一關(guān)一定要小心翼翼。 　　從客人推門(mén)近來(lái)，即可上前熱烈相迎，并帶到客人滿意的地方或者包間，許多細(xì)小的環(huán)節(jié)都可以傳遞給客人好的印象，只要你心在客人身上，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)。 　　這期間可能競(jìng)品也會(huì)隨后跟上來(lái)或者先你之前就跟著客人，不可避免的要同時(shí)向客人推薦自己的酒，把握一個(gè)原則：不要和競(jìng)品爭(zhēng)著推薦，等她說(shuō)完了你在上場(chǎng)，一方面是可以發(fā)現(xiàn)她說(shuō)辭中的漏洞，另一方面，留下時(shí)間觀察客人當(dāng)中誰(shuí)是關(guān)鍵人物，他可能屬于那種類(lèi)型的，是價(jià)格敏感型還是品質(zhì)主導(dǎo)型，還是文化型。然后針對(duì)性的做出促銷(xiāo)說(shuō)辭。 　　第四個(gè)步驟：客離店 　　這里的客離店指的的兩種客人，一種是你剛才跟著服務(wù)但最終沒(méi)有點(diǎn)你們公司酒的消費(fèi)者，另一種是點(diǎn)了你們公司酒的消費(fèi)者；一般促銷(xiāo)會(huì)對(duì)后面一種比較熱心，到走的時(shí)候會(huì)熱情相送，但我到過(guò)的幾個(gè)A、B類(lèi)的餐飲終端，很少有促銷(xiāo)做到這一點(diǎn)； 　　前一種情況，到目前為止我還沒(méi)有遇到，也不知道是廠家沒(méi)有培訓(xùn)到位，還是促銷(xiāo)自身的問(wèn)題。其實(shí)這種客人才是比較容易攻克的，喝了你酒的消費(fèi)者，你送他的時(shí)候，他雖然會(huì)舒服，但不會(huì)感動(dòng)，因?yàn)橛X(jué)得他喝了你的酒，這是你應(yīng)該做的； 　　而最終沒(méi)有點(diǎn)你酒的客人，走的時(shí)候你還熱情依舊地送他，他會(huì)感覺(jué)到不好意思，如果你確實(shí)做的很到位，他的這種不好意思最終會(huì)轉(zhuǎn)化成點(diǎn)你的酒來(lái)報(bào)答你，當(dāng)然有一個(gè)前提，就是你的酒文化確實(shí)也做的好！