江小白競爭戰(zhàn)略分析，競爭戰(zhàn)略分析的介紹

所謂行業(yè)競爭戰(zhàn)略分析，就是要講清楚“行業(yè)”、“競爭”、“戰(zhàn)略”三個方面，所以要回答以下幾個方面的問題：

搜索引擎算法越來越嚴格的時候，就是搜索引擎越加關(guān)注核心的時候。內(nèi)容就是網(wǎng)站核心，內(nèi)容好壞，用戶體驗好不好，搜索引擎都有辦法分析出來。wandotseo應該分析網(wǎng)站內(nèi)容的方向，例如分析用戶感興趣的內(nèi)容，劃分各種不同性質(zhì)的內(nèi)容進行重組，創(chuàng)造高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容等，為網(wǎng)站制定長期的內(nèi)容策略。

具體含義1、行業(yè)概念、整體現(xiàn)狀（包括行業(yè)范圍、行業(yè)構(gòu)成、歷史總量）、行業(yè)發(fā)展趨勢（政策、需求及技術(shù)趨勢等）——講“行業(yè)”；2、重要細分行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢——生產(chǎn)狀況與需求狀況、發(fā)展趨勢——講“行業(yè)”；3、行業(yè)主要企業(yè)競爭格局——競爭的格局是講生產(chǎn)相類似的產(chǎn)品的企業(yè)的總數(shù)以及市場的競爭集中度和企業(yè)的價值鏈的競爭格局等）——講“競爭”；4、行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇（結(jié)合供需雙方現(xiàn)狀及趨勢，以及目前市場競爭的格局和強度作以分析詳細闡述重點發(fā)展策略））——講“戰(zhàn)略”。

優(yōu)勢分析一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費人群。1從目標人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標人群是80后、90后，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是采用了青春、時尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞?！敖“状碇啻憾唵蔚膫€性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢分析一個品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊。2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80后、90后，那么其他的目標人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。機會分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費者的“親密接觸”，給消費者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進行品牌的建設，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時間的沉淀和積累。江小白只是個區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設少不了。就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。

[競爭戰(zhàn)略讀后感]企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，從表面上看，是具有一定外觀形狀的物質(zhì)品，但抽象地作一下分析，它們是能夠滿足某種需要的使用價值或功能，競爭戰(zhàn)略讀后感。產(chǎn)品的使用價值或功能相同，能夠滿足的消費者的需要相同，在使用過程中就可以相互替代，這些產(chǎn)品相互之間就是彼此的替代品，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)間就可能形成競爭，從而對各自的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生影響。并且，替代品還限定了行業(yè)內(nèi)的廠商可能的最高限價，從而限制了一個行業(yè)的潛在收益。一、 替代品的產(chǎn)生原因主要有三：一是經(jīng)濟因素。某行業(yè)的產(chǎn)品如果價格比較高，受廣闊市場前景的吸引和利益驅(qū)動，市場上可能就會出現(xiàn)功能類似但價格較低的產(chǎn)品。二是原材料因素。有的產(chǎn)品受原材料的限制，不得不發(fā)展替代產(chǎn)品，如某些不可再生的能源產(chǎn)品等。三是科技進步因素。隨著人們對產(chǎn)品的要求逐漸提高，日新月異的現(xiàn)代科技將不斷產(chǎn)生出新材料和新工藝以替代老產(chǎn)品，而且更新?lián)Q代速度將加快。例如，網(wǎng)絡產(chǎn)品、通信產(chǎn)品、家用電器、計算機技術(shù)的互相滲透、融合，將大大改善人們生存的時空環(huán)境和人們的生活質(zhì)量。數(shù)字化和信息化是發(fā)展的必然趨勢。此外，還有社會發(fā)展的要求、環(huán)保的需要等，也促進了某些行業(yè)替代品的產(chǎn)生。二、企業(yè)外替代品的分析替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩個內(nèi)容：1)判斷哪些產(chǎn)品是替代品；2)判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅。前項工作較易進行，后項較為復雜。在判斷威脅最大的替代品時，應特別重視以下兩類替代品研究：容易導致價格改善的替代品和現(xiàn)行盈利率很高的替代品。三、 替代品對企業(yè)經(jīng)營的影響替代品的威脅：替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機會。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務帶來的是"滅頂之災"呢，還是提供了更高的利潤或價值。若替代品生產(chǎn)企業(yè)采取迅速增長的積極發(fā)展戰(zhàn)略，則它會對本行業(yè)構(gòu)成較大威脅。替代品設置了行業(yè)中企業(yè)可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個行業(yè)的潛在收益，使本行業(yè)企業(yè)在競爭中處于被動地位。若替代品具有較大的贏利能力則會對本行業(yè)的原有產(chǎn)品形成較大壓力。替代品的價格越有吸引力，這種限制作用也就越牢固，對本行業(yè)構(gòu)成的壓力就越大。因此，可以說一個行業(yè)的所有企業(yè)都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的行業(yè)形成競爭。四、企業(yè)如何應對替代品的威脅和機會公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買替代品的風險？下面我們從信息產(chǎn)業(yè)的案例出發(fā)專門從戰(zhàn)略的層面來論述替代品的對策：在起步階段的信息企業(yè)極易受到傷害，他們很難挺過替代品泛濫這一關(guān)，這也是中國信息內(nèi)容服務業(yè)的難題。前面的分析使我們看到，是替代品產(chǎn)生的便利性，嚴重地壓低了信息服務的價格，造成了利潤區(qū)的消失，使得信息服務企業(yè)成長異常困難。因此信息服務企業(yè)若要健康地發(fā)展，必須要認真研究阻斷替代品的戰(zhàn)略，要建立必要的堤壩，提升替代品的難度，防止由于替代品的過分廉價造成利潤的嚴重流失。為替代品設障的戰(zhàn)略措施有這樣一些方面：（1）向?qū)I(yè)化深度服務轉(zhuǎn)移，建立專業(yè)深度壁壘在網(wǎng)絡服務領(lǐng)域中，區(qū)域性壁壘是不存在的，但是專業(yè)性壁壘還是存在的。俗話說隔行如隔山，專業(yè)知識的深度是保護信息服務利潤的最好屏障。一個信息內(nèi)容專業(yè)的外行，即使要抄襲一個非常精深的信息服務企業(yè)也是很難抄得像的。在一個自己很有優(yōu)勢的領(lǐng)域中，將會容易地在本業(yè)內(nèi)建立威信，建立良好的商譽。走專業(yè)化、深度服務之路將是一個重要的發(fā)展方向。（2）創(chuàng)造技術(shù)手段的壁壘互聯(lián)網(wǎng)給出了方便的普遍信息服務模式，但是在信息服務的技術(shù)渠道上還是有創(chuàng)新的機會。比如在政府機構(gòu)的內(nèi)部網(wǎng)上，用戶產(chǎn)生著利用內(nèi)部的環(huán)境提供信息服務的要求，而這對很多互聯(lián)網(wǎng)信息企業(yè)還是一項難題，如何將面向微機的信息服務模式改造為面向內(nèi)部網(wǎng)服務器的數(shù)據(jù)提供模式，進而再由用戶內(nèi)部網(wǎng)的服務器向用戶服務對很多機構(gòu)來講還是一道難題，讀后感《競爭戰(zhàn)略讀后感》。這種難題正是領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展的大好機會。由于技術(shù)上的困難會阻止或延緩很多競爭者的進入，所以領(lǐng)先的企業(yè)要盡快地抓住這一機會迅速發(fā)展起來。待到其他企業(yè)進入之時，領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)牢牢地建立了價格主導的地位。電子政務為數(shù)據(jù)庫外包業(yè)提供了非常良好的機會，領(lǐng)先的信息服務業(yè)要特別關(guān)注那些技術(shù)有難度的機會，正是這種難度能夠圍出一定的利潤區(qū)，讓企業(yè)有機會發(fā)展起來。（3）延長服務價值鏈，造成競爭者模仿的困難我們知道，如果服務鏈越短，尋找替代品就越容易，如果我們的后延服務很多，服務鏈很長，那么替代品就很難找。競爭者未必有那么多的優(yōu)勢組合。國家信息中心的中經(jīng)網(wǎng)公司由于將其信息收集能力、數(shù)據(jù)建設能力、網(wǎng)絡通信管理能力結(jié)合在一起形成了《中經(jīng)專網(wǎng)》這樣的產(chǎn)品，使得自己可以遠程管理維護在用戶內(nèi)部網(wǎng)上的一群數(shù)據(jù)庫的服務，這使得其在一段時間內(nèi)有著相當?shù)母偁巸?yōu)勢，雖然其公司很多工作也不是沒有問題，但是這種模式的優(yōu)勢還是讓其能夠在大多數(shù)信息服務企業(yè)不景氣的情況下獲得發(fā)展的利潤。為了求得企業(yè)的發(fā)展，很多信息服務企業(yè)將信息服務的提供與后續(xù)的服務工作結(jié)合起來，這樣就增加了競爭力，而信息服務的收入可由后續(xù)的服務項目費中回收，如股票市場信息與聯(lián)機下單交易結(jié)合，旅游信息服務與飯店預訂，機、車票購買結(jié)合，電子商務的訂貨與包裝、發(fā)運結(jié)中國信息協(xié)會《信息化參考》 2003年第5期合等等。延長服務鏈除了能使模仿困難外，還可以增加收費模式，而這對于解決信息服務價格低、收費難的問題是很有好處的。（4）建立品牌壁壘對于信息服務這樣的深度服務的業(yè)務，用戶要一眼能對質(zhì)量做出判斷是非常困難的，這就需要信息服務企業(yè)認真地推行品牌建設戰(zhàn)略，必須一點一點地積累自己的信譽，要做長期的宣傳。品牌對于信息服務企業(yè)非常重要，正因為其質(zhì)量很難判斷，這樣就存在受騙的風險，品牌將作為信用的代名詞而發(fā)揮作用。由于品牌產(chǎn)品給用戶以更高的可信度，因而就有著更高的價格。從某種意義上講，信息服務業(yè)經(jīng)營的也是一種"信用"，因此，企業(yè)必須從小處做起，一點一點地積累信任，從而使用戶的品牌有著重要的影響力。品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)管理非常規(guī)范，這樣才可以保證服務質(zhì)量的穩(wěn)定，另外必須非常注意細節(jié)，因為用戶在無法判斷整體質(zhì)量之時，就會轉(zhuǎn)而從細節(jié)來推斷整體，如同女士們買衣服是從里子的做工來判定衣服的檔次一樣。為了推行品牌，企業(yè)需要在質(zhì)量上增加許多的投資，這對于一個新企業(yè)來講可能是一個很大的負擔，但是這將是一個不可回避的選擇，對于信息與咨詢這樣看重信譽的產(chǎn)業(yè)中，拉開價格差距的最重要手段就是品牌，信息內(nèi)容服務業(yè)要提升水平也只有走這條路。（5）尋找產(chǎn)品不受替代影響的新用途，或?qū)ふ耶a(chǎn)品最少受替代威脅的細分市場，采取專一化戰(zhàn)略。專一化戰(zhàn)略的整體是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。這種避免與替代品直接競爭的戰(zhàn)略需要企業(yè)積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)觀念，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新用途，把握好上市時機，搶占新的細分市場的市場份額。如果企業(yè)能早于競爭者進入市場，就可以利用價格和成本優(yōu)勢增強企業(yè)的盈利能力，但也必然地包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價的關(guān)系。（6）聯(lián)合本行業(yè)企業(yè)采取措施共同行動的替代或反替代競爭戰(zhàn)略。由于行業(yè)產(chǎn)品過于強大，有的替代與反替代往往需要聯(lián)合行業(yè)所有企業(yè)才能開展。例如針對微軟的壟斷，各國法律和政策沒有任何對策，市場主要是通過盜版軟件作為廉價替代品的方式，來抵消和緩解部分壟斷壓力。但是，隨著大力推動正版化，以盜版作為競爭替代品的方式遭遇極大的法律和道德風險。這時候，如果只是一味打擊盜版，而對壟斷沒有任何相應的措施，那么無論是對軟件業(yè)發(fā)展還是對用戶信息化的成本都是一個嚴峻挑戰(zhàn)。事實上，微軟在全球軟件市場的壟斷形象已經(jīng)招致許多國家的反感，一些國際巨頭如HP、DELL也正在加速逃離Windows陣營。歐洲打算罰它6億多美元，亞洲中、日、韓聯(lián)手開發(fā)Linux，試圖從根本上全面擺脫微軟。替代品對每個企業(yè)來說都必須要面對的，它既是威脅又是機會，企業(yè)通過對替代品分析和了解，要從中找出對自己有利的機會，加以利用擴大自己的優(yōu)勢，最好發(fā)展成為具備核心競爭力的產(chǎn)品，讓替代品廠家望塵莫及！ 〔競爭戰(zhàn)略讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益?！?/div>