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桐城市佛光銅質(zhì)工藝品有限公司 公司地址 安徽省桐城市陳莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)88號(hào) 佛光銅質(zhì)工藝品有限公司座落于中國(guó)歷史上最大的文學(xué)流派――“桐城派”的故鄉(xiāng)桐城市，從事藝術(shù)鑄造行業(yè)的雕塑創(chuàng)作、有色鑄造、精密鑄造。是一家環(huán)境優(yōu)美，建筑融古典與新潮流于一體，技術(shù)以傳統(tǒng)手法與現(xiàn)代工藝相結(jié)合， 管理以文商理急與MBA方式相依存的現(xiàn)代化企業(yè)。 產(chǎn)品具有科技含量高、藝術(shù)品味

1、與準(zhǔn)顧客商定"約晤的時(shí)間"（行動(dòng)效率化）。 2、未締約準(zhǔn)顧客的緊追工作（電話推銷法）。 3、與見(jiàn)面較難的準(zhǔn)顧客做各種聯(lián)絡(luò)（節(jié)省經(jīng)費(fèi)，促成締約）。 4、以電話做溝通（是售后服務(wù)的一環(huán)，探詢顧客的意見(jiàn)等。） 5、平時(shí)的問(wèn)候等（建立良好的人際關(guān)系）。 6、其他。 我國(guó)電話的普及率，與工業(yè)先進(jìn)國(guó)相比并不遜色。一般性的事都能靠電話解決，但是，運(yùn)用的方法與深度還有待研究、改善。 電話"說(shuō)法"應(yīng)注意事項(xiàng) 1、認(rèn)清電話有"開(kāi)放性"、"社會(huì)性"。 打電話等于在眾人面前與對(duì)方會(huì)晤。因此，你必須注意到"情報(bào)外泄"的問(wèn)題。例如，對(duì)方打電話來(lái)找A，接電話的是B，B問(wèn)A"要不要接"，A說(shuō)不要，這時(shí)候的"私語(yǔ)"如果不小心被對(duì)方聽(tīng)到，就會(huì)引起各種誤解。又如，用公用電話打給對(duì)方說(shuō)："我還在衡陽(yáng)路，趕不上約定的會(huì)晤時(shí)間，對(duì)不起……。"這時(shí)候，旁邊正好有一輛廣播車駛過(guò)，大聲廣播說(shuō)："我們是臺(tái)北縣交通隊(duì)，前面發(fā)生車禍，請(qǐng)各車輛繞道行駛……。由于沒(méi)有掩住話筒，這些聲音都被對(duì)方聽(tīng)到，這也會(huì)引導(dǎo)起誤解。 2、注意"時(shí)機(jī)"。 凌晨或是半夜打電話給對(duì)方，通常都不受歡迎。又加，上午八時(shí)到十時(shí)左右（尤其在星期一）的時(shí)段，是一班族最忙的時(shí)候，打電話最好錯(cuò)開(kāi)這個(gè)時(shí)段。因此，有必要洞悉對(duì)方"何時(shí)比較空閑"，以免引起對(duì)方的困擾或是反感。 某推銷能手的工作手冊(cè)上，就有這樣的記錄："某某公司某某經(jīng)理：星期一：9棗11時(shí)（部門主管會(huì)報(bào)）。星期三：10棗12時(shí)（經(jīng)營(yíng)團(tuán)會(huì)議）。" 3、注意自己的聲音與心態(tài)。 電話只靠聲音傳達(dá)消息，因此開(kāi)口的第一句話，以及語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣都相當(dāng)重要。如果心無(wú)誠(chéng)意，對(duì)方多少也能聽(tīng)出來(lái)。接到電話應(yīng)該專心聆聽(tīng)，且把要點(diǎn)記下，切莫一邊聽(tīng)一邊做其他工作。 4、通話以簡(jiǎn)潔為主。 每一句話都要有適當(dāng)?shù)膯?wèn)隔，并且主旨明確，不要拖泥帶水，說(shuō)了半天也沒(méi)有直入核心。養(yǎng)成在打電話之前，先寫下要點(diǎn)的習(xí)慣，就不會(huì)有這種現(xiàn)象。 5、避開(kāi)電話的高峰時(shí)段。 若在對(duì)方的公司最忙碌的時(shí)段打電話給對(duì)方，會(huì)經(jīng)常由于"通話中"而無(wú)法通話。因此，必須有一套避開(kāi)電話高峰時(shí)段的方法。 一般公司的高峰時(shí)段是這樣的。上班后的一二小時(shí)內(nèi)。午間休息后的一二小時(shí)內(nèi)。即將下班的時(shí)間。無(wú)論如何，在打通的時(shí)候別忘了說(shuō)一句；"對(duì)不起，在您工作忙碌的時(shí)候打擾了您……"。

目前網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)經(jīng)前期調(diào)試已正式投入試運(yùn)行，經(jīng)近二個(gè)星期的推廣得到了不少零售戶的鼎力支持，該系統(tǒng)具有很強(qiáng)的實(shí)用性、便利性、快捷性，但同時(shí)因客觀條件的限制，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨的跨越性推廣與應(yīng)用尚需時(shí)日。網(wǎng)上訂貨的優(yōu)越性1、突破零售戶訂貨時(shí)間與空間的限制。網(wǎng)上訂貨與現(xiàn)階段全面實(shí)施的電話訂貨最大的區(qū)別就是可擺脫訂貨系統(tǒng)默認(rèn)時(shí)間的束縛。一方面網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)可以以“需求單錄入”形式將要貨單錄入系統(tǒng)，區(qū)別于電話訂貨必須在訂貨時(shí)間段內(nèi)提交訂單；另一方面電話訂貨受終端電訪員在訂貨高峰期時(shí)人手相對(duì)緊缺的影響，會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間遇忙等待問(wèn)題，而網(wǎng)上訂貨擁有足夠的資源，可徹底避免訂貨難現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)零售戶輕松上網(wǎng)、快捷訂貨的期望。2、為零售戶修改訂單創(chuàng)造條件?，F(xiàn)階段零售戶訂單一旦受理，就無(wú)法對(duì)原訂單進(jìn)行二次修改，這雖能部分地解決訂貨高峰期電話長(zhǎng)時(shí)間遇忙問(wèn)題，但同時(shí)也出現(xiàn)零售戶無(wú)法修改訂單的弊端。網(wǎng)上訂單可方便實(shí)現(xiàn)零售戶對(duì)訂單的再次修改，這無(wú)疑給零售戶帶來(lái)了福音，也必將極大提升零售戶對(duì)煙草公司的滿意度。3、為零售戶搭建卷煙銷售信息化平臺(tái)。網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)不但實(shí)現(xiàn)零售戶方便快捷訂貨，而且提供強(qiáng)大的自助查詢功能：訂單查詢與需求單查詢模塊可直觀地查詢某零售戶制作的訂單；財(cái)務(wù)情況查詢模塊可幫助客戶快捷地計(jì)算出某時(shí)間段內(nèi)卷煙銷售利潤(rùn)情況，為零售戶提供體驗(yàn)式營(yíng)銷創(chuàng)造條件；銷售情況分析模塊幫助零售戶了解自己卷煙經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)份額及排位情況；按卷煙匯總及歷史訂貨明細(xì)模塊幫助零售戶掌握訂貨情況。所有這些自助查詢功能都是零售戶從未享用過(guò)的、史無(wú)前例的信息化工具。4、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)同時(shí)具備公告通知、公司新聞、業(yè)務(wù)宣傳、紹煙之友、企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品促銷等一系列公用信息。無(wú)疑最大限度地拓展了零售戶信息獲取渠道，為其提供最前沿、最權(quán)威、最及時(shí)、最準(zhǔn)確的信息。阻礙網(wǎng)上訂貨實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的主要問(wèn)題1、客觀條件的制壓，農(nóng)村零售戶電腦配備率極低。由于受經(jīng)濟(jì)條件及消費(fèi)觀念相對(duì)落后的影響，農(nóng)村零售戶家用電腦配備率極低，有些零售戶雖擁有電腦但考慮寬帶租用費(fèi)較高，而不具備英特網(wǎng)上網(wǎng)功能。硬件設(shè)施不到位是網(wǎng)上訂貨無(wú)法大面積推廣的關(guān)鍵性因素。2、農(nóng)村零售戶知識(shí)水平低，電腦應(yīng)用能力欠缺。農(nóng)村零售戶年齡結(jié)構(gòu)偏高，知識(shí)老化，對(duì)IT產(chǎn)業(yè)知識(shí)更為潰乏。有些店主雖擁有電腦也具備上網(wǎng)功能，但都是兒孫輩在使用，自己既沒(méi)有興趣愛(ài)好也沒(méi)有相應(yīng)的基本知識(shí)，電腦應(yīng)用能力十分欠缺，加之網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)也略顯繁鎖。因此農(nóng)村零售戶知識(shí)水平低下成為網(wǎng)上訂貨實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的又一瓶頸。3、網(wǎng)上訂貨仍只能部分地解決訂貨繁鎖問(wèn)題。網(wǎng)上訂貨與傳統(tǒng)的電話訂貨相比雖具有方便快捷的優(yōu)點(diǎn)，但作為一個(gè)新興的事物肯定有其不足之處，如：訂貨時(shí)選購(gòu)卷煙與填寫數(shù)量是分兩個(gè)步驟的，是否可以合并為一步到位；需求單錄入時(shí)一些緊俏煙常出現(xiàn)斷貨，這時(shí)就無(wú)法準(zhǔn)確掌握訂貨總量、訂貨金額及是否需要同檔次卷煙替代等情況，雖可用“回訪”功能進(jìn)行實(shí)時(shí)確認(rèn)，但這樣周而復(fù)始的手續(xù)顯然是與網(wǎng)上訂貨快捷方便優(yōu)勢(shì)背道而馳的。4、缺少與網(wǎng)上訂貨同步的網(wǎng)上繳款功能。網(wǎng)上訂貨確實(shí)為零售戶提供了更多的訂貨方式選擇，同時(shí)也享受了方便的訂貨服務(wù)，但仍缺少與之相配套的網(wǎng)上繳款功能，這仍無(wú)法改變?cè)娫捰嗀浐罅闶蹜粼倥茔y行繳款的固定程序，若能完善這些必不可少的輔助功能真正讓零售戶足不出戶全程完整辦理訂貨事宜將是皆大歡喜的好事。我覺(jué)得采用卷煙網(wǎng)上訂貨不只是訂貨那么簡(jiǎn)單。紹興煙草的卷煙訂貨網(wǎng)頁(yè)不僅是訂貨網(wǎng)，還是信息網(wǎng)。比如說(shuō)，節(jié)假日是卷煙銷售的黃金時(shí)期。每到這個(gè)時(shí)候，紹興煙草就會(huì)提前把節(jié)假日貨源供應(yīng)情況、煙草公司放假安排等信息發(fā)布到網(wǎng)上。這樣，我就可以提前根據(jù)貨源情況并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)需求選訂卷煙，加上有足夠的考慮時(shí)間，每次訂貨的數(shù)量和品種都比較合理。以前，上市品牌的產(chǎn)地、規(guī)格、價(jià)格等信息大多通過(guò)客戶經(jīng)理、電訪員介紹，容易忘，煙草公司發(fā)的小冊(cè)子也經(jīng)常丟失?，F(xiàn)在這些信息長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上，而且經(jīng)常添加新的內(nèi)容，我感覺(jué)對(duì)我及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略很有幫助。網(wǎng)頁(yè)上還提供真假煙識(shí)別、防調(diào)包常識(shí)等實(shí)用信息，對(duì)我提高經(jīng)營(yíng)能力、確保經(jīng)營(yíng)安全很有幫助。

“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路蒉r(nóng)業(yè)收獲季節(jié)，開(kāi)始進(jìn)入秋收，按照人的收支消費(fèi)心理，在花錢方面，投資方面心情帶動(dòng)各行業(yè)，只要進(jìn)入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。

含義“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路蒉r(nóng)業(yè)收獲季節(jié)，開(kāi)始進(jìn)入秋收，按照人的收支消費(fèi)心理，在花錢方面，投資方面心情帶動(dòng)各行業(yè)，只要進(jìn)入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。編輯本段房地產(chǎn)行業(yè) 很多的樓盤都會(huì)選在九月份，十月份開(kāi)盤，這個(gè)時(shí)候恰好人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，所以構(gòu)成一個(gè)相比于其他月份的比較高的購(gòu)買，所以這兩個(gè)月的消費(fèi)額會(huì)明顯高于其他月份，這就是一個(gè)“金九銀十”的現(xiàn)象。編輯本段商家 “金九銀十”已經(jīng)成了各行業(yè)商家形容每年一度銷售旺季的通用語(yǔ)，似乎不管市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，金九月銀十月都會(huì)如約而至。編輯本段金融行業(yè) 在基金投資方面也有“九金十銀”的說(shuō)法：長(zhǎng)期以來(lái)，證券市場(chǎng)往往在靠近年底的第四季度比較平淡，因?yàn)楹芏嗍袌?chǎng)參與者因年底結(jié)賬、回抽資金、獲利了結(jié)的因素而離場(chǎng)，使得市場(chǎng)在四季度可能會(huì)比較平淡，而這種調(diào)整和平淡正是基金建倉(cāng)的好機(jī)會(huì)。于是，一些新基金就會(huì)考慮在9、10月份發(fā)行，希望能借市場(chǎng)這個(gè)相對(duì)平淡期盡快完成建倉(cāng)，為迎接市場(chǎng)的下一個(gè)高潮做好準(zhǔn)備。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，前兩年9、10月份成立的股票型開(kāi)放式基金的平均收益確實(shí)好于非9、10月份成立的同類型基金。與其說(shuō)這是一種巧合，倒不如說(shuō)和市場(chǎng)的變化規(guī)律有些關(guān)系。如果從這個(gè)角度講，也有些道理，不過(guò)切記不能全信。編輯本段金九銀十“跳槽季” “金九銀十”是人才招聘旺季。九月和十月，畢業(yè)生找工作、社會(huì)人員跳槽，匯集成年度人才招聘的一個(gè)高峰季節(jié)。調(diào)查顯示，25.8%的職場(chǎng)人表示已經(jīng)完成了跳槽。還有三成職場(chǎng)人表示自己有所行動(dòng)，但尚未進(jìn)行跳槽。超過(guò)三成職場(chǎng)人表示雖然有想法，但沒(méi)行動(dòng)。僅有8.7%的職場(chǎng)人明確表示壓根沒(méi)有跳槽的打算。跳槽理由 理由一：晉升空間小，薪水明顯“不公道” 理由二：發(fā)展受阻，上司不是“好伯樂(lè)” 理由三：環(huán)境難適應(yīng)，工作起來(lái)“忒沒(méi)勁” 理由四：公司經(jīng)營(yíng)差，行業(yè)發(fā)展“沒(méi)前途” 理由五：遷就家庭，婚姻事業(yè)“難平衡”

九、十分別指的是一年中的九月和十月，是消費(fèi)的旺季。

1 “金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路蒉r(nóng)業(yè)收獲季節(jié)，開(kāi)始進(jìn)入秋收，按照人的收支消費(fèi)心理，在花錢方面，投資方面心情帶動(dòng)各行業(yè)，只要進(jìn)入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。編輯本段房地產(chǎn)行業(yè) 很多的樓盤都會(huì)選在九月份，十月份開(kāi)盤，這個(gè)時(shí)候恰好人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，所以構(gòu)成一個(gè)相比于其他月份的比較高的購(gòu)買，所以這兩個(gè)月的消費(fèi)額會(huì)明顯高于其他月份，這就是一個(gè)“金九銀十”的現(xiàn)象。 2 “金九銀十”已經(jīng)成了各行業(yè)商家形容每年一度銷售旺季的通用語(yǔ)，似乎不管市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，金九月銀十月都會(huì)如約而至。編輯本段金融行業(yè) 3 在基金投資方面也有“九金十銀”的說(shuō)法：長(zhǎng)期以來(lái)，證券市場(chǎng)往往在靠近年底的第四季度比較平淡，因?yàn)楹芏嗍袌?chǎng)參與者因年底結(jié)賬、回抽資金、獲利了結(jié)的因素而離場(chǎng)，使得市場(chǎng)在四季度可能會(huì)比較平淡，而這種調(diào)整和平淡正是基金建倉(cāng)的好機(jī)會(huì)。于是，一些新基金就會(huì)考慮在9、10月份發(fā)行，希望能借市場(chǎng)這個(gè)相對(duì)平淡期盡快完成建倉(cāng)，為迎接市場(chǎng)的下一個(gè)高潮做好準(zhǔn)備。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，前兩年9、10月份成立的股票型開(kāi)放式基金的平均收益確實(shí)好于非9、10月份成立的同類型基金。與其說(shuō)這是一種巧合，倒不如說(shuō)和市場(chǎng)的變化規(guī)律有些關(guān)系。如果從這個(gè)角度講，也有些道理，不過(guò)切記不能全信。4 “金九銀十”是人才招聘旺季。九月和十月，畢業(yè)生找工作、社會(huì)人員跳槽，匯集成年度人才招聘的一個(gè)高峰季節(jié)。調(diào)查顯示，25.8%的職場(chǎng)人表示已經(jīng)完成了跳槽。還有三成職場(chǎng)人表示自己有所行動(dòng)，但尚未進(jìn)行跳槽。超過(guò)三成職場(chǎng)人表示雖然有想法，但沒(méi)行動(dòng)。僅有8.7%的職場(chǎng)人明確表示壓根沒(méi)有跳槽的打算。

“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路蒉r(nóng)業(yè)收獲季節(jié)，開(kāi)始進(jìn)入秋收，按照人的收支消費(fèi)心理，在花錢方面，投資方面心情帶動(dòng)各行業(yè)，只要進(jìn)入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。房地產(chǎn)行業(yè) 很多的樓盤都會(huì)選在九月份，十月份開(kāi)盤，這個(gè)時(shí)候恰好人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，所以構(gòu)成一個(gè)相比于其他月份的比較高的購(gòu)買，所以這兩個(gè)月的消費(fèi)額會(huì)明顯高于其他月份，這就是一個(gè)“金九銀十”的現(xiàn)象。編輯本段商家 “金九銀十”已經(jīng)成了各行業(yè)商家形容每年一度銷售旺季的通用語(yǔ)，似乎不管市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，金九月銀十月都會(huì)如約而至。

金九銀十”實(shí)際上首先是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路萸锔邭馑?，開(kāi)始進(jìn)入秋天，按照人的消費(fèi)心理，在花錢方面，投資方面心情有所沖動(dòng)，這個(gè)我在零售業(yè)做多年，感覺(jué)非常明顯，只要進(jìn)入到秋天，特別是冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，首先是一個(gè)時(shí)間概念。 另外就是在房地產(chǎn)行業(yè)方面，很多的樓盤都會(huì)選在九月份，十月份開(kāi)盤，這個(gè)時(shí)候恰好人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，所以構(gòu)成一個(gè)相比于其他月份的比較高的購(gòu)買，所以這兩個(gè)月的消費(fèi)額會(huì)明顯高于其他月份，這就是一個(gè)“金九銀十”的現(xiàn)象。