傳統(tǒng)白酒怎么拍照，怎么掃酒的二維碼

觀音山電影高清下載地址 http://www.ikankan123.com/html/1546.html 觀音山電影高清下載地址 http://www.ikankan123.com/html/1546.html 《觀音山》是李玉導(dǎo)演與范冰冰二度合作的電影，也是港臺(tái)傳奇女星張艾嘉暌違大銀幕多年之后再度演出的電影。范冰冰憑此片在東京電影節(jié)封后，電影同時(shí)獲得東京電影節(jié)最佳藝術(shù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。這是一部講述青春與夢(mèng)想、尋找愛(ài)與得到愛(ài)、狂野與激情的電影。 劇情簡(jiǎn)介　　《觀音山》海報(bào)集(11張)《觀音山》講述了三個(gè)高考落榜的年輕人在失落迷茫之時(shí)，一同租下了一個(gè)中年女人的房子。幾個(gè)人從摩擦、交流過(guò)程中，最終彼此慰藉與溫暖，共同走出困境。 　　《觀音山》以四川山名為片名，除了范冰冰和陳柏霖外，張艾嘉也是片中主演，講述的是一個(gè)女房東和三個(gè)年輕房客的故事。而張艾嘉的角色是一位退休的京劇演員，在片中還要挑戰(zhàn)一下傳統(tǒng)京劇，范冰冰會(huì)以清純的馬尾髻形式出現(xiàn)，在片中她將飾演一個(gè)酒吧歌手。 　　據(jù)悉，《觀音山》90%的戲?qū)?huì)在成都市區(qū)拍攝，成都市的普通民居、菜市場(chǎng)、酒吧、商場(chǎng)都將進(jìn)入鏡頭，而剩下的10%的戲?qū)⒃诙脒呁瓿?。編輯本段影片點(diǎn)評(píng)　　這是一部講述青春與夢(mèng)想、尋找愛(ài)與得到愛(ài)、狂野與激情的電影。 一個(gè)為愛(ài)迷茫的酒吧女歌手南風(fēng)，一個(gè)為前途迷茫的男孩丁波，一個(gè)為自己迷茫的胖子肥皂，他們的青春流連在酒吧與大排檔。一個(gè)失去了兒子與丈夫的中年女人常月琴，生命中只剩下一件事---等待死亡。 　　他們四個(gè)人因?yàn)槊\(yùn)聚到了一起，彼此的生活旋即發(fā)生了巨大的改變。四個(gè)人彼此的秘密被洞穿 ：丁波酒后舌吻另一個(gè)女孩，南風(fēng)傷心離去；肥皂被人欺負(fù)，南風(fēng)仗義復(fù)仇；南風(fēng)面對(duì)父親酗酒只能采取自虐解決；常月琴日益思念兒子，她終于決定自殺… 　　經(jīng)歷這一切，四個(gè)人終于明白：唯有愛(ài)才能解決所有的問(wèn)題，躁動(dòng)不安的青春最終過(guò)去，所有的狂野與激情都成為了回憶。 　　《觀音山》是李玉導(dǎo)演與范冰冰二度合作的電影，也是港臺(tái)傳奇女星張艾嘉暌違大銀幕多年之后再度演出的電影。范冰冰憑此片在東京電影節(jié)封后，電影同時(shí)獲得東京電影節(jié)最佳藝術(shù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

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佳能A系列的相機(jī)性價(jià)比都很高。

推薦佳能G10。該相機(jī)的感光元件為一塊1/1.7英寸的1470萬(wàn)像素的CCD，最大分辨率為4416×3312 。鏡頭采用了擁有28mm廣角拍攝功能,使用焦距等效于傳統(tǒng)35mm相機(jī)的28-140mm、最大光圈F2.8-F4.5的5倍光學(xué)變焦鏡頭。ISO為80-1600?？扉T速度為15- 1/4000秒，并且擁有一個(gè)3英寸的液晶顯示屏，擁有23萬(wàn)像素的顯示效果。DIGIC 4高速影像處理器的加入有較高的性能。

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佳能 IXUS 110 IS 參考價(jià)格： ￥2000 相機(jī)類型：卡片數(shù)碼相機(jī) 有效像素：1210萬(wàn)像素 變焦倍數(shù)：4倍光學(xué)變焦 焦距(相當(dāng)于35mm)：28-112mm 液晶屏尺寸：2.8英寸 防抖功能：光學(xué)防抖 存儲(chǔ)介質(zhì)：SD卡,SDHC卡,MMC卡,MMCplus卡,HC MMCplus卡 電池：專用可充電鋰電池,NB-4L

個(gè)人建議和觀點(diǎn)供你參考: 佳能A2000IS、佳能IXUS80、85、870、980IS,其中佳能IXUS860、870IS有28mm的廣角,價(jià)格在1300-2000元左右,都是采用伸縮式鏡頭的卡片機(jī),成像效果要比采用潛望式鏡頭(如索尼T系列相機(jī))的卡片機(jī)要稍好些, 佳能A2000IS、佳能IXUS80IS的性價(jià)比較高. 佳能A2000IS、佳能IXUS80、85、870IS是全自動(dòng)相機(jī),在實(shí)際拍攝中,針對(duì)各種復(fù)雜多變的拍攝環(huán)境,無(wú)法通過(guò)手動(dòng)調(diào)節(jié)光圈、快門等參數(shù)來(lái)獲得精確的曝光,只能通過(guò)機(jī)內(nèi)預(yù)式的各種拍攝模式來(lái)應(yīng)付各種復(fù)雜多變的拍攝環(huán)境,特別是光線較差情況下,尤其是拍攝夜景時(shí),成像效果會(huì)顯得不怎么理想,但一般家用完全能勝任. 其中佳能IXUS980IS性能更好,不愧是佳能IXUS系列中的旗艦級(jí)產(chǎn)品,最主要的優(yōu)勢(shì)在感光芯片CCD尺寸比較大,為1/1.7英寸左右,大尺寸的感光芯片配合千萬(wàn)以上的高像數(shù),能真正帶來(lái)更高質(zhì)量的成像效果,除機(jī)內(nèi)預(yù)式的多種拍攝模式外,更具有全面的手動(dòng)拍攝功能,在拍攝時(shí)可以更多融入你自己想要的效果,拍攝的樂(lè)趣和空間會(huì)更大,尤其在拍攝純夜景相片時(shí),通過(guò)手動(dòng)調(diào)節(jié)快門、光圈、ISO等參數(shù)后,得到的相片畫(huà)面效果清徹潔凈無(wú)任何噪點(diǎn),是佳能A2000IS、佳能IXUS80、85、90、95、100、110、860、870、970、990IS用類似夜景模式之類的所謂程序模式(俗稱傻瓜模式)相機(jī)拍攝的成像效果無(wú)法相比的. 佳能A590IS、A650IS、A720IS,價(jià)格在1300-2000元左右,性能也較好,最主要的優(yōu)勢(shì)是和佳能IXUS980IS一樣,具有全面的手動(dòng)拍攝功能. 其中佳能A650IS更好,最主要的優(yōu)勢(shì)在感光芯片CCD尺寸比較大,為1/1.7英寸,大尺寸的感光芯片配合約1200百萬(wàn)以上的高像數(shù),能真正帶來(lái)更高質(zhì)量的成像效果. 佳能新推出的幾款機(jī)型如佳能IXUS95、100、110、120、200、950、990IS和佳能IXUS80、85、90、860、870、970IS舊機(jī)型上,最主要的成像器件感光器芯片CCD尺寸幾乎相同,都在1/2.3英寸左右,雖然有的有幾百萬(wàn)像素?cái)?shù)的提升,實(shí)際成像效果上無(wú)任何大的實(shí)質(zhì)性區(qū)別,基本是同類型、同檔次機(jī)型,都是全自動(dòng)相機(jī),屬新瓶裝舊酒,無(wú)任何突出的功能,僅多了些對(duì)提升成像效果亳無(wú)影響的花哨功能而已,因剛推出,價(jià)格偏高,目前性價(jià)比較底. 佳能博秀系列長(zhǎng)焦機(jī),價(jià)格在1800-3000元左右,10倍以上的高倍率光學(xué)變焦,焦段涵蓋面較大,基本可以一鏡走天下,全面的手動(dòng)拍攝功能,在拍攝時(shí)同樣可以更多融入你自己想要的效果,拍攝的樂(lè)趣和空間會(huì)更大,但體積相對(duì)較大. 買相機(jī)和買電腦一樣的,適合你用的就是最好的.你可根據(jù)自己的價(jià)位、喜愛(ài),在網(wǎng)上查下資料對(duì)各款比對(duì)下

廣西旅游必去的十大景點(diǎn)排名是：桂林漓江風(fēng)景區(qū)、青秀山風(fēng)景區(qū)、獨(dú)秀峰·王城景區(qū)、兩江四湖·象山景區(qū)、桂林樂(lè)滿地主題樂(lè)園、德天瀑布、北海銀灘、程陽(yáng)八寨、大瑤山風(fēng)景區(qū)、經(jīng)略臺(tái)真武閣。廣西旅游必去的十大景點(diǎn)排名如下：1、桂林漓江風(fēng)景區(qū)位于廣西壯族自治區(qū)東部，是世界上規(guī)模最大、風(fēng)景最美的巖溶山水游覽區(qū)之一 。漓江流經(jīng)廣西壯族自治區(qū)桂林市，以流域孕育的獨(dú)特絕世而又秀甲天下的自然景觀桂林山水，“江作青羅帶，山如碧玉簪”。其風(fēng)景秀麗，山清水秀，洞奇石美，是馳名中外的風(fēng)景名勝區(qū)。主要景點(diǎn)概括為一江、兩洞、三山。一江（漓江）、兩洞（蘆笛巖、七星巖）、三山（獨(dú)秀峰、伏波山、疊彩山），是桂林山水的精華所在。2、青秀山風(fēng)景區(qū)位于廣西壯族自治區(qū)南寧市青秀區(qū)鳳嶺南路，是國(guó)家AAAAA級(jí)旅游景區(qū)。青秀山風(fēng)景區(qū)包括鳳凰嶺，鳳翼嶺和青秀山，海拔高度八十二米至二百八十九米，氣候宜人，奇山異卉，四季常開(kāi)，古詩(shī)曰：“青山四時(shí)常不老，游子天崖覺(jué)春好，我攜春色上山來(lái)，山花片片迎春開(kāi)。”在古代，青秀山已經(jīng)是邕南著名的避暑游覽勝地。3、獨(dú)秀峰·王城景區(qū)，國(guó)家AAAAA級(jí)景區(qū)，廣西師大校園。占地面積20平方公里，位于桂林市漓江之畔，是以山形秀美的獨(dú)秀峰為代表和整個(gè)明代靖江王府為地域范圍的景區(qū)。景區(qū)內(nèi)自然山水風(fēng)光與歷史人文景觀交相輝映，自古以來(lái)就有“城中城”的美譽(yù)。4、兩江四湖·象山景區(qū)，是由兩江四湖景區(qū)、象山景區(qū)、濱江景區(qū)(伏波公園和疊彩公園)構(gòu)成，為國(guó)家5A級(jí)景區(qū)。兩江四湖是指由榕湖、杉湖、桂湖和木龍湖、漓江、桃花江所構(gòu)成的桂林環(huán)城水系，兩江四湖的水路貫通構(gòu)成了桂林城市中心最優(yōu)美的環(huán)城風(fēng)景帶，一條能與威尼斯水城相媲美的環(huán)城水系，堪稱中國(guó)一絕。象鼻山是一個(gè)集山青、水秀、洞奇、石美于一體的多元化國(guó)際精品旅游景點(diǎn)。主要景點(diǎn)有象鼻山、水月洞、象眼巖、普賢塔、三花酒窯、愛(ài)情島、云峰寺太平天國(guó)革命遺址陳列館等。5、桂林樂(lè)滿地主題樂(lè)園，位于廣西壯族自治區(qū)桂林市興安縣九孔橋，占地面積共6000畝，其中包括時(shí)尚、動(dòng)感、刺激與歡樂(lè)并存的主題樂(lè)園。現(xiàn)為國(guó)家首批5A級(jí)旅游景區(qū)。融合桂林山水之美、廣西少數(shù)民族藝術(shù)及樂(lè)滿地歡樂(lè)文化的度假酒店，閑逸高雅，隱晰山林間，盡享自然特色；美式丘陵國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)36洞高爾夫球場(chǎng)，獨(dú)攬桂林山水盛景，挑戰(zhàn)您的極至尊榮；繽紛主題樂(lè)園，時(shí)尚、動(dòng)感、刺激與歡樂(lè)并存。這些構(gòu)成了集尊貴、自然、浪漫、閑逸、歡樂(lè)為一體的度假勝地——桂林樂(lè)滿地度假世界。6、德天瀑布位于廣西壯族自治區(qū)崇左市大新縣碩龍鎮(zhèn)德天村，中國(guó)與越南邊境處的歸春河上游，瀑布?xì)鈩?shì)磅礴、蔚為壯觀，與緊鄰的越南板約瀑布（“B?n Gi?c & ??c Thiên”）相連，是亞洲第一、世界第四大跨國(guó)瀑布，年均水流量約為貴州黃果樹(shù)瀑布的三倍，為中國(guó)國(guó)家AAAAA級(jí)旅游景區(qū)。還是《酒是故鄉(xiāng)醇》和《花千骨》的外景拍攝地，神奇而美妙。7、北海銀灘是北海市的著名的旅游景點(diǎn)，位于廣西壯族自治區(qū)北海市銀海區(qū)，占地面積約38平方公里。西起冠頭嶺，東至大冠沙，由西區(qū)、東區(qū)和海域沙灘區(qū)組成，東西綿延約24公里，海灘寬度在30--3000米之間，陸地面積12平方公里，總面積約38平方公里。北海銀灘面積超過(guò)大連、煙臺(tái)、青島、廈門和北戴河海濱浴場(chǎng)沙灘的總和。沙灘均由高品位的石英砂堆積而成，在陽(yáng)光的照射下，潔白、細(xì)膩的沙灘會(huì)泛出銀光，故稱銀灘，北海銀灘以其“灘長(zhǎng)平、沙細(xì)白、水溫凈、浪柔軟、無(wú)鯊魚(yú)”等特點(diǎn)，而被稱為“天下第一灘”。8、程陽(yáng)八寨，位于廣西柳州市三江侗族自治縣，被譽(yù)為中國(guó)最美的小鎮(zhèn)之一，由馬安寨、平坦寨、平寨、巖寨、東寨、大寨、平甫寨、吉昌寨八個(gè)侗寨組成，它完好地保存著侗族的木樓建筑、服裝飾品、歌舞文化、生活習(xí)俗等古老傳統(tǒng)，民族風(fēng)情濃厚。村寨內(nèi)的吊腳木樓、鼓樓、風(fēng)雨橋與周邊大山、小河、田野構(gòu)成了別致而獨(dú)特的美景。這里節(jié)日盛多，有“百節(jié)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。9、大瑤山風(fēng)景區(qū)，世界瑤都、山水瑤城，集黃山、廬山、張家界之美于一身，為國(guó)家4A級(jí)景區(qū)。這里自然景觀雄奇秀美，人文景觀價(jià)值很高，民間文化非常豐富。主要游覽景觀有蓮花山景、圣堂山景區(qū)、老山原始森林景區(qū)、天堂山景區(qū)、香草湖和民俗村等。群山連綿，峰巒疊嶂，溪水潺潺，古樹(shù)參天，氣勢(shì)雄偉。山內(nèi)居住著五個(gè)瑤族支系，民族風(fēng)情異彩分呈。10、經(jīng)略臺(tái)真武閣，位于廣西自治區(qū)容縣城東的人民公園內(nèi)。中國(guó)道教宮觀建筑。略臺(tái)真武閣表現(xiàn)了中國(guó)人民的知識(shí)、科學(xué)、精神上的完美結(jié)合，體現(xiàn)了古代漢族勞動(dòng)人民的聰明才智。經(jīng)略臺(tái)真武閣，建于明萬(wàn)歷元年（1573），用于奉祀真武帝以鎮(zhèn)火災(zāi)。其結(jié)構(gòu)采用三層檐、歇山頂、穿斗式構(gòu)架，通高13.2米，用近3000條鐵梨木構(gòu)件，以杠桿結(jié)構(gòu)原理組成穩(wěn)定的統(tǒng)一體。經(jīng)略臺(tái)真武閣樓層明間縫與角柱相交的位置，有四根金柱貫穿二、三層，上承屋面和三層樓面，二、三層屋檐挑的后尾插入柱身，下離二層樓板面5～25毫米，是這一建筑最大的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

選購(gòu)數(shù)碼相機(jī)的注意事項(xiàng) 1.單反還是卡片機(jī)?？ㄆ瑱C(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單便攜，缺點(diǎn)是不夠?qū)I(yè)，成像能力稍差；單反則正好相反。這里要說(shuō)明一下，單反相機(jī)照出來(lái)的照片就不一定比卡片機(jī)的好，因?yàn)閱畏聪鄼C(jī)的高質(zhì)量照片是建立在足夠的專業(yè)技能之上的，并不是所有的人都有時(shí)間和精力去研究專業(yè)的照相技術(shù)。 2.電池很重要。即使相機(jī)有更高的像素、更大的內(nèi)存，如果相機(jī)用用就沒(méi)電，那么這些都白搭，所以相機(jī)的電池容量大小是非常重要的一個(gè)指標(biāo)。 3.內(nèi)存卡很重要。存儲(chǔ)容量不但要大，還要快。如果讀寫(xiě)速度跟不上的話，拍照和看照片的時(shí)候都會(huì)非常慢，使用起來(lái)體驗(yàn)就會(huì)很差。建議選擇“高速卡”，價(jià)格會(huì)比普通內(nèi)存卡略貴一點(diǎn)。 4.長(zhǎng)焦和廣角哪個(gè)更重要。光學(xué)變焦對(duì)于家庭用戶來(lái)講3-5倍應(yīng)該夠用，個(gè)人認(rèn)為廣角性能也要充分考慮，廣角相機(jī)的視野更加寬闊，可以“容納”更大更高的景物。 5.考慮操作簡(jiǎn)易性。如果是觸摸屏的相機(jī)，要注意觸摸功能是否靈敏，如果比較差的話就不如選擇傳統(tǒng)的按鍵相機(jī)。 6.衡量成像質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有哪些。一看像素大小，二看CCD（感應(yīng)器）大小，這兩者都是越大越好。http://www.jinlaiba.com/archives/1752.html

您自己的需求，主要是通過(guò)您實(shí)際使用的需要而確定。首先您應(yīng)確定您自己利用數(shù)碼相機(jī)是用于專業(yè)的圖象輸入處理（如印前，專業(yè)廣告，精美雜志印刷的需要），還是普通的一般應(yīng)用，來(lái)決定您是否需要專業(yè)級(jí)的數(shù)碼相機(jī)或是商用/家用級(jí)的數(shù)碼相機(jī)。這兩檔的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格相差很大。專業(yè)級(jí)的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格很高，基本都在幾萬(wàn)元以上，而且其性能的好壞，很難從數(shù)碼相機(jī)的指標(biāo)中得出，比如在商用級(jí)數(shù)碼相機(jī)中最為重要的指標(biāo)-CCD的精度，在專業(yè)級(jí)數(shù)碼相機(jī)中，就不是最為主要的指標(biāo)，其使用的CCD的工藝與商用級(jí)數(shù)碼相機(jī)的CCD的工藝完全不一樣。而商用級(jí)/家用級(jí)的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格一般在10000元以下，這種檔次的相機(jī)一般都是傻瓜型相機(jī)。如果您是一個(gè)攝影愛(ài)好者，或者您希望能夠在較低的價(jià)格下選擇到一臺(tái)專業(yè)級(jí)的數(shù)碼相機(jī)，目前部分有實(shí)力的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠家推出了滿足您需求的產(chǎn)品，如富士公司推出的DS300就是很好的選擇。DS-300采用專業(yè)的CCD，同時(shí)其提供了各種手動(dòng)控制相機(jī)性能的功能，從效果來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)優(yōu)于商用級(jí)數(shù)碼相機(jī)，它不再是一臺(tái)傻瓜型的相機(jī)，而是一臺(tái)可得心應(yīng)手的專業(yè)級(jí)相機(jī)。本篇以下的選購(gòu)指南，只針對(duì)商用/家用數(shù)碼相機(jī)。一定注意數(shù)碼相機(jī)的檔次是以CCD的像素值進(jìn)行區(qū)分的。CCD是數(shù)碼相機(jī)的心臟，也是影響數(shù)碼相機(jī)制造成本的最為主要的因素。因而成為劃分?jǐn)?shù)碼相機(jī)檔次的根本。所以目前在市面上一般稱“多少萬(wàn)像素”的數(shù)碼相機(jī)。在CCD的像素值的概念上，一定要區(qū)分CCD的像素值與拍攝圖象的最大像素值（分辨率）是兩個(gè)相關(guān)概念，而非相同概念。只有CCD的像素值才是區(qū)分?jǐn)?shù)碼相機(jī)檔次的根本。在CCD的像素值與拍攝圖象的像素值關(guān)系上，一般CCD的像素值會(huì)大于拍攝圖象的像素值（分辨率），如廠家一般會(huì)用141萬(wàn)像素的CCD制造1280*1024（131萬(wàn)）像素的數(shù)碼相機(jī)。之所以CCD的像素值需要大于拍攝圖象的像素值的原因，是CCD作為數(shù)碼相機(jī)的感光器，CCD邊緣的感光元素，都會(huì)出現(xiàn)偏色和模糊，因而在產(chǎn)生圖象時(shí)，數(shù)碼相機(jī)會(huì)自動(dòng)剪除邊緣的像素點(diǎn)。另外，您在選擇數(shù)碼相機(jī)時(shí)，一定要有一個(gè)基本概念，原則上用150萬(wàn)像素的CCD制造的1280*1024（131萬(wàn)）像素的數(shù)碼相機(jī)，其拍攝效果會(huì)比使用141萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)好。另外，目前有的廠家，利用軟件插值算法，加大拍攝圖象的分辨率，比如用130萬(wàn)像素的CCD拍攝1600*1200（192萬(wàn)像素）的圖象，這是完全不可取的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)圖象軟件都可以實(shí)現(xiàn)，而且軟件插值算法，將降低圖象品質(zhì)。因而這類數(shù)碼相機(jī)即使廠家宣傳為192萬(wàn)像素，實(shí)質(zhì)也只能作為130萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)使用。根據(jù)您的輸出的需求選擇數(shù)碼相機(jī)的CCD像素值由于CCD的像素值是影響數(shù)碼相機(jī)價(jià)格的最為主要的因素，因而您在選擇數(shù)碼相機(jī)之前，一定要根據(jù)需求決定您需要多少萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)。這方面主要取決于您的輸出的精度和大小。如果您是制作公司或自己的網(wǎng)頁(yè)，或發(fā)電子郵件，一般使用35萬(wàn)像素CCD的數(shù)碼相機(jī)，其拍攝的圖象可以到達(dá)640*480，這款相機(jī)價(jià)格相當(dāng)合理，如UMAX 的AstraCam 售價(jià)才2980元。如果您是要打印輸出，則您需要根據(jù)您的打印機(jī)的情況及打印大小來(lái)決定數(shù)碼相機(jī)的像素需求。需要注意的是，一般的打印機(jī)如噴墨，激光，由于是非連續(xù)色調(diào)打印機(jī)，其分辨率與圖象的分辨率是兩個(gè)概念，您只需要掌握以下的原則就可以了，對(duì)于600線的噴墨打印機(jī)，圖象的分辨率為600除以4就是150線就可保證效果。對(duì)于這樣的打印機(jī)，如150萬(wàn)像素富士的MX-500，拍攝圖象的分辨率為1280*1024，可打印出來(lái)的圖象大小為8.5英寸（22厘米）*6.8英寸（17厘米）。對(duì)于130萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)，即使號(hào)稱1800*1200圖象分辨率，也只能按其不軟件插值的1280*960分辨率，進(jìn)行計(jì)算，這一點(diǎn)務(wù)必切記，否則會(huì)選擇失誤。通過(guò)以上算法，您便可以選擇您需要的數(shù)碼相機(jī)的分辨率。千萬(wàn)注意您選擇的數(shù)碼相機(jī)的耗電量及電池。 參考資料: http://www.km366.com/tblogs/449/16294.htmlhttp://www.km366.com/

個(gè)人建議和觀點(diǎn)供你參考: 1.相機(jī)上感光元器件芯片的尺寸大小,對(duì)最終的成像效果是最重要的,而不是看像數(shù)的多少,如A相機(jī)感光元器件芯片的尺寸為1/1.7英寸,800百像數(shù),B相機(jī)感光元器件芯片的尺寸為1/2.3英寸,1000萬(wàn)像數(shù),A相機(jī)的成像效果絕對(duì)要好于B相機(jī). 2.光學(xué)變焦倍數(shù)是3-5倍或以上更好,高倍率的光學(xué)變焦,焦段涵蓋面較大,數(shù)碼變焦的大小無(wú)需考慮,(通俗點(diǎn)說(shuō),該變焦是以損失成像畫(huà)質(zhì)的前提下來(lái)達(dá)到變焦目的點(diǎn),無(wú)實(shí)用價(jià)值). 3.有無(wú)豐富的手動(dòng)拍攝功能,無(wú)此功能是全自動(dòng)相機(jī),在實(shí)際拍攝中,針對(duì)各種復(fù)雜多變的拍攝環(huán)境,無(wú)法通過(guò)手動(dòng)調(diào)節(jié)光圈、快門等參數(shù)來(lái)獲得精確的曝光,只能通過(guò)機(jī)內(nèi)預(yù)式的各種拍攝模式來(lái)應(yīng)付各種復(fù)雜多變的拍攝環(huán)境,特別是光線較差情況下,尤其是拍攝夜景時(shí),成像效果會(huì)顯得不怎么理想,有全面的手動(dòng)拍攝功能,在拍攝時(shí)可以更多融入你自己想要的效果,拍攝的樂(lè)趣和空間會(huì)更大,尤其在拍攝純夜景相片時(shí),通過(guò)手動(dòng)調(diào)節(jié)曝光、光圈、ISO等參數(shù)后,得到的相片畫(huà)面效果清徹潔凈無(wú)任何噪點(diǎn),是全自動(dòng)相機(jī)用類似夜景模式之類的所謂程序模式(俗稱傻瓜模式)相機(jī)拍攝的成像效果無(wú)法相比的. 4.家用消費(fèi)級(jí)DC上無(wú)需考慮ISO參數(shù)最大感光度是多少,實(shí)際拍攝中,一般ISO參數(shù)在320以下時(shí),相片成像質(zhì)量還可以,超過(guò)這個(gè)參數(shù),相片上明顯會(huì)出現(xiàn)紅綠噪點(diǎn),嚴(yán)重影響成像質(zhì)量,(單反相機(jī)上要考慮ISO參數(shù)最大感光度). 5.采用光學(xué)防抖功能的相機(jī)優(yōu)先考慮,實(shí)用價(jià)值高,實(shí)際拍攝中能顯著改善因相機(jī)輕微抖動(dòng)而造成的圖象模糊,采用電子防抖、數(shù)字圖象穩(wěn)定器之類的防抖功能是無(wú)實(shí)用價(jià)值的,基本是忽悠人的玩意,無(wú)需考慮. 6.相機(jī)顯示屏的大小和像數(shù)的多少?是否是觸摸屏?無(wú)需太重視, 對(duì)實(shí)際的成像效果是絲毫無(wú)影響的,僅是在回看拍攝的相片時(shí)的養(yǎng)眼與否的區(qū)別,大尺寸的顯示屏反而會(huì)消耗更多的相機(jī)有限電量. 7.家用消費(fèi)級(jí)DC相機(jī)上,不要太在意廣角的有無(wú),有了廣角,實(shí)際的成像效果絕沒(méi)有想象中的那么好,沒(méi)有了廣角,實(shí)際的成像效果絕沒(méi)有想象中的那么差. 在購(gòu)買相機(jī)的時(shí)候要注意幾點(diǎn): 1.感光芯片、顯示屏上有無(wú)死點(diǎn)? 2.相機(jī)是否當(dāng)你面拆封?包裝盒和保修卡、相機(jī)機(jī)身上的序列號(hào)是否相同? 3.相機(jī)機(jī)身及鏡頭上是否有異樣的印痕? 4.發(fā)票上是否填寫(xiě)了相機(jī)機(jī)身上的序列號(hào)? 5.另外也要仔細(xì)檢查配件的情況,如電池、內(nèi)存卡是否為行貨,金屬接確點(diǎn)上是否有使用過(guò)的微小印痕等等. 在大商場(chǎng)購(gòu)買,比較保險(xiǎn),其它地方如無(wú)精通此道的朋友陪同,無(wú)良奸商太多,防不勝防. 佳能A2000IS、(佳能A2000IS有6倍的光學(xué)變焦),佳能IXUS80、85、870、980IS、索尼W150、W170、W300、尼康S710,其中佳能IXUS870和索尼W170、尼康S710有28mm的廣角,價(jià)格在1300-2300元左右,都是采用伸縮式鏡頭的卡片機(jī),成像效果要比采用潛望式鏡頭(如索尼T系列相機(jī))的卡片機(jī)要稍好些,佳能A2000IS、佳能IXUS80IS、索尼W150的性價(jià)比較高. 佳能A2000IS、佳能IXUS80、85、870IS、索尼W150、W170是全自動(dòng)相機(jī),在實(shí)際拍攝中,針對(duì)各種復(fù)雜多變的拍攝環(huán)境,無(wú)法通過(guò)手動(dòng)調(diào)節(jié)光圈、快門等參數(shù)來(lái)獲得精確的曝光,只能通過(guò)機(jī)內(nèi)預(yù)式的各種拍攝模式來(lái)應(yīng)付各種復(fù)雜多變的拍攝環(huán)境,特別是光線較差情況下,尤其是拍攝夜景時(shí),成像效果會(huì)顯得不怎么理想,但一般家用完全能勝任. 其中索尼W300、佳能IXUS980IS、尼康S710性能更好,最主要的優(yōu)勢(shì)在感光芯片CCD尺寸比較大,為1/1.7英寸左右,大尺寸的感光芯片配合千萬(wàn)以上的高像數(shù),能真正帶來(lái)更高質(zhì)量的成像效果,除機(jī)內(nèi)預(yù)式的多種拍攝模式外,更具有全面的手動(dòng)拍攝功能,在拍攝時(shí)可以更多融入你自己想要的效果,拍攝的樂(lè)趣和空間會(huì)更大,尤其在拍攝純夜景相片時(shí),通過(guò)手動(dòng)調(diào)節(jié)曝光、光圈、ISO等參數(shù)后,得到的相片畫(huà)面效果清徹潔凈無(wú)任何噪點(diǎn),是佳能A2000IS、佳能IXUS80、85、870IS、索尼W150、W170用類似夜景模式之類的所謂程序模式(俗稱傻瓜模式)相機(jī)拍攝的成像效果無(wú)法相比的. 佳能A590IS、A650IS、A720IS,價(jià)格在1200-2000元左右,性能也較好,最主要的優(yōu)勢(shì)是和索尼W300、佳能IXUS980IS、尼康S710一樣,具有全面的手動(dòng)拍攝功能. 其中佳能A650IS更好,最主要的優(yōu)勢(shì)在感光芯片CCD尺寸比較大,為1/1.7英寸,大尺寸的感光芯片配合約1200百萬(wàn)以上的高像數(shù),能真正帶來(lái)更高質(zhì)量的成像效果. 索尼H系列、佳能博秀系列長(zhǎng)焦機(jī),價(jià)格在1800-3000元左右,10倍以上的高倍率光學(xué)變焦,焦段涵蓋面較大,基本可以一鏡走天下,全面的手動(dòng)拍攝功能,在拍攝時(shí)同樣可以更多融入你自己想要的效果,拍攝的樂(lè)趣和空間會(huì)更大,但體積相對(duì)較大. 注重外觀選索尼T系列,價(jià)格在1400-2400元左右,精巧時(shí)尚漂亮,如注重成像效果,盡量不選擇此類采用潛望式鏡頭的(如索尼T系列)全自動(dòng)卡片機(jī),此類相機(jī)的實(shí)際成像效果,在光線較差、尤其是拍攝夜景時(shí)都并不怎樣理想. 佳能新推出的幾款機(jī)型如佳能IXUS95、100、110、950、990IS和佳能IXUS80、85、90、860、870、970IS舊機(jī)型上,索尼新推出的幾款機(jī)型如索尼T90、T900、W210、W220、W290和索尼T系列、W系列舊機(jī)型上,最主要的成像器件感光器芯片CCD尺寸幾乎相同,都在1/2.3英寸左右,雖然有的有幾百萬(wàn)像素?cái)?shù)的提升,實(shí)際成像效果上無(wú)任何大的實(shí)質(zhì)性區(qū)別,基本是同類型、同檔次機(jī)型,都是全自動(dòng)相機(jī),屬新瓶裝舊酒,無(wú)任何突出的功能,僅多了些對(duì)提升成像效果亳無(wú)影響的花哨功能而已,因剛推出,價(jià)格偏高,目前性價(jià)比較底. 買相機(jī)和買電腦一樣的,適合你用的就是最好的,你可根據(jù)自己的價(jià)位、喜愛(ài),在網(wǎng)上查下資料對(duì)各款比對(duì)下

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請(qǐng)問(wèn)您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國(guó)色清香酒，國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)?，F(xiàn)在點(diǎn)飲更能免費(fèi)獲得價(jià)值38元的唐宮洗浴票。您不妨來(lái)一瓶試試？促銷員贈(zèng)酒說(shuō)辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點(diǎn)單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費(fèi)贈(zèng)您一瓶我們新上市的價(jià)值138元的“國(guó)色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無(wú)污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)。本次贈(zèng)飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說(shuō)辭： 您好，請(qǐng)問(wèn)先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說(shuō)送人促銷說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊(yùn)，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購(gòu)買更有好禮相贈(zèng)！ 情景二：客人說(shuō)自己喝促銷說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)，自己喝的話對(duì)身體健康十分有益?，F(xiàn)在購(gòu)買更有好禮大贈(zèng)送！不妨來(lái)一瓶？ 情景三：客人什么都不說(shuō)促銷說(shuō)辭

這個(gè)問(wèn)題回復(fù)的很詳細(xì)，只是操作方面十分困難，沒(méi)有資金的注入很難實(shí)行

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。（二）賣場(chǎng)和超市終端賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對(duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動(dòng)“渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。

酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動(dòng)啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈(zèng)送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員的

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營(yíng)銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷,只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對(duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。