南華啤酒有限公司行業(yè)分析，南海南華公司是做什么的南華公司的全名叫什么誰知道告訴我謝謝

國佛山市南海南華金屬寶石工藝有限公司發(fā)展分析報告

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你是問產品細分還是市場細分啊，產品這個你就得研究了，比如生啤、或者熟啤；黑啤、黃啤；還可以根據(jù)濃度來劃分，這個研究能夠提供給研發(fā)部門。如果是銷售的話，你就要對目標人群進行分析，比如你什么啤酒適合什么樣的人群，適合什么樣的場合，適合什么樣的心情，能夠樹立個什么樣的品牌和品牌個性，賦予個什么樣的精神，傳達個什么樣的服務理念。這個市場細分就能夠分得很細了，如果你還是不太明白，建議你可以去看看啤酒行業(yè)的一些營銷案例，然后把很多營銷案例進行歸類總結，整理，你就能夠發(fā)現(xiàn)一些問題，這個基本上就是不完全的行業(yè)市場細分報告了。

國內品牌 燕京和青島名列前茅國外品牌 嘉士伯 喜力非常推崇女士最愛和男士認為最浪漫的啤酒就是科羅娜這就是現(xiàn)在中國市場細分個人意見 希望對您有幫助

2013年以來，啤酒行業(yè)兼并加劇具有深刻的行業(yè)背景。啤酒產業(yè)是具有規(guī)模經(jīng)濟的產業(yè)，規(guī)模化和集團化是啤酒產業(yè)發(fā)展的必然趨勢，資本并購、品牌變遷是必由之路?！　∮绕涫窃?012年，啤酒行業(yè)整體遭遇“寒冬”，啤酒行業(yè)實現(xiàn)銷量4905.3萬噸，同比增長僅為1.02%，增速創(chuàng)下近十年新低。這說明啤酒行業(yè)已經(jīng)進入了緩慢增長時期，未來一段時間，行業(yè)整體規(guī)模將很難較大規(guī)模的增長?！　∏罢爱a業(yè)研究院《2014-2018年 中國啤酒行業(yè)品牌競爭與消費需求投資預測分析報告》：從啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢來看，在啤酒行業(yè)規(guī)模難以出現(xiàn)大規(guī)模增長的情況下，啤酒企業(yè)要實現(xiàn)業(yè)績提升只能通過降低營銷費用和提高營銷收入實現(xiàn)，具體的路徑就是實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展和提升產品品質?！　≡谝?guī)模化發(fā)展方面，從2001年到2013年，我國啤酒市場發(fā)生了超過80次的兼并收購，集中度得以提高，CR4(銷量)從25.1%提升至62.6%，行業(yè)盈利能力提升效益顯著，同期行業(yè)營業(yè)利潤率從2.7%上升至6.5%?！　≡谔嵘a品品質方面，啤酒行業(yè)應當加快中高端產品的研發(fā)，通過產品品質提升避免同質化低價競爭。2013年以來，國內啤酒企業(yè)都紛紛加快了中高端產品的布局。雪花主推8度純生(單價6元/500ml)、晶尊(單價18元/500ml);而青啤奧古特(8-10元/250ml)也加速進入江浙、福建等區(qū)域。隨著國內啤酒消費進入理性消費階段，中高端產品的需求正在提升，未來幾年中高端啤酒消費將有較大增幅。

不明白啊 = =！

我國啤酒行業(yè)保持較快增長速度，人均啤酒消費已經(jīng)達到國際平均水平。行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)整體競爭實力顯著增強，啤酒行業(yè)競爭的方式已經(jīng)由過去主要依靠價格競爭轉為主要在品牌、服務、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面的競爭。同時產品結構不斷優(yōu)化，啤酒噸價持續(xù)攀升，行業(yè)盈利能力增強。且從行業(yè)特性來說，啤酒行業(yè)與白酒、葡萄酒和黃酒相比，具備諸多顯著的優(yōu)勢。 2009年至2012年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進中部崛起和建設社會主義新農村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇；全球經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟一體化進程的加快，為中國啤酒行業(yè)在更大范圍內配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。 某公司目前的營銷機制及銷售渠道不符合業(yè)務和管理的要求，傳統(tǒng)的營銷方法很難打開局面，需要尋找新的銷售模式及銷售渠道。為此特意委托華經(jīng)縱橫咨詢有限公司設計一個全新的銷售渠道和營銷體制。 華經(jīng)縱橫首先需要理清每個部門和銷售鏈條職責，通過職責說明書加以體現(xiàn)。根據(jù)客戶需求和客戶企業(yè)自身的特點，建立切實可行的銷售考核體系。同時，在建立銷售考核體系的基礎上，對客戶的營銷體系提出建議，讓客戶對華經(jīng)縱橫咨詢有限公司的方案有一個系統(tǒng)的觀點，使得考核的結果應用能夠真正得以體現(xiàn)。其中只有內容如下： 一、啤酒市場容量/市場規(guī)模分析 二、啤酒市場推廣策略研究 三、啤酒市場中間商、代理商參與機制 四、啤酒市場網(wǎng)絡推廣策略研究 五、啤酒市場廣告宣傳策略 六、啤酒市場推廣與配套供貨渠道建立 七、啤酒新產品推廣常見問題 八、國外啤酒市場推廣經(jīng)驗介紹 九、啤酒營銷渠道建立策略 十、渠道經(jīng)銷管理問題 十一、啤酒市場客戶群研究與渠道匹配分析 十二、重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 重要研究工具： 產業(yè)鏈模型分析法； 馬斯洛需求層次分析模型； 針對行業(yè)競爭力的“波特五力模型”分析法； 產品生命周期分析法； 中國產業(yè)競爭情報網(wǎng)（區(qū)域）潛在市場規(guī)模預測法； 綠色營銷方法； 風險與效益相結合的投資可行性分析法。

據(jù)前瞻產業(yè)研究院《中國啤酒行業(yè)品牌競爭與消費需求投資分析報告》整理顯示，啤酒行業(yè)在2013年以前保持了長達二十余年的持續(xù)增長，到2014年，行業(yè)首次出現(xiàn)負增長。直到2016年8月，增速首次轉負為正。截止目前數(shù)據(jù)，從生產端來看，雖然偶有反復，但整個行業(yè)已基本筑底回暖。目前啤酒小部分消費者開始追求高品質、個性化和特色化，大酒廠卻無法滿足他們的需求，因此精釀啤酒消費興起也是必然趨勢。當前，精釀啤酒的發(fā)展模式是“小酒廠集群化”，未來國內會出現(xiàn)“井噴”式增長。

大股東的“提款機”與巨額虧損　　大股東以及關聯(lián)方對上市公司資金的大量侵占，直接導致了*ST南華的巨額虧損?！　「鶕?jù)8月17日公告，截至2004年7月31日，大股東及關聯(lián)方占用上市公司49972.47萬元，而還款只聞雷聲不見下雨。其中，控股股東廣州市南華西企業(yè)集團有限公司占用公司資金3.81億元；控股股東關聯(lián)企業(yè)廣州市南華制衣公司占用上市公司下屬全資公司廣州市南華工商貿易公司資金7775.59萬元；控股股東關聯(lián)企業(yè)廣州市圖新制衣廠有限公司占用上市公司全資公司廣州市南華工商貿易公司資金2871.52萬元。另外，南華實業(yè)集團（香港）有限公司款項折合人民幣11579.28萬元。兩項合計約6億元的資金未能收回。*ST南華也多次表示這筆資金收回的可能性已經(jīng)不大，實施了大比例的計提。(剖析主流資金真實目的，發(fā)現(xiàn)最佳獲利機會！)　　年報顯示，2003年度，*ST南華對大股東以及關聯(lián)方應收款計提的壞賬準備比例從50％變更為70％，共計提壞賬準備34121.24萬元。對應收南華實業(yè)集團（香港）有限公司的逾期貨款，從原來按賬齡分比例計提壞賬準備變更為按余額計提80％的壞賬準備。羊城會計師事務所對該公司2003年度財務報告被出具了無法表示意見的審計意見?！　〔粌H如此，*ST南華還發(fā)生了大量的銀行借款逾期未還及對外擔保訴訟，相關資產也已被司法查封凍結。截止至2004年6月30日，公司的銀行借款4.905億元，為控股股東及關聯(lián)方貸款提供擔保4.499億元，全部逾期；涉訟本金金額43587萬元，致使公司產生巨額負債?！　「旧险f，由于公司治理結構上存在的嚴重缺陷，使上市公司淪為了大股東的“提款機”。　　*ST南華其控股股東“廣州市南華西企業(yè)集團有限公司”與上市公司形同一體，母公司董事長長期兼任上市公司董事長?！　?ST南華前董事長何竟棠1996年起擔任南華西集團董事長，第一件事就是促成南華西股票上市——當時集體所有制企業(yè)申請股票上市在中國沒有先例。何竟棠曾當選廣州市勞模和人大代表。當把上市公司掏空之后，何竟棠就走得無影無蹤。2003年1月，何竟棠“因病出國就醫(yī)，至今未回國”?！　?003年6月18日，證監(jiān)會罰款*ST南華50萬元，原因是遺漏大股東占用資金情況、擔保事項及股權質押情況。公告稱，截至2002年底，*ST南華遭大股占用資金達6.33億元；由1997年至2000年為大股東及其子公司提供銀行貸款擔?？傤~達4.69億元；截至2000年底，大股東將持有的5757萬股*ST南華股份抵押予銀行，均沒有及時作出公告。當時的董事長何竟棠、副董事長孔繁波等高管均受罰?！　∮捎诖蠊蓶|及關聯(lián)方資金占用以及主要管理者的缺席，*ST南華經(jīng)營生產嚴重受到影響，獨立董事揭竿而起，予以維權。2003年8月21日，*ST南華發(fā)布公告稱，獨立董事方輪、阮標榮提起的《關于提請公司董事會授權孔繁波副董事長代為履行公司董事長職權的臨時議案》獲得通過。這是國內獨立董事提請對董事長一職進行調換，并且獲得通過的第一個提案。公開資料顯示，*ST南華的獨立董事方輪持有*ST南華的股份，持股數(shù)為3000股。　　由于控股股東及關聯(lián)方對公司為其擔保的借款并未主動履行償還義務，*ST南華因擔保承擔連帶賠償責任，導致公司重大的財產損失。　　由此可見，大股東及其關聯(lián)企業(yè)“掏空”了上市公司，讓上市公司喪失了續(xù)存的能力。從2004年半年報得知，*ST南華經(jīng)營狀況舉步維艱：除了公司的下屬企業(yè)廣州華盛避雷器實業(yè)有限公司生產經(jīng)營各方面有所增長外，其他業(yè)務經(jīng)營困難，大幅萎縮?！　?ST南華前身是位于廣州海珠區(qū)南華西街上的街道集體企業(yè)，主營空調、冷凍設備制造?！　∩鲜蓄^兩年的每股收益都在0.40元以上，到2000年每股收益還有0.14元，2001年卻突然出現(xiàn)每股0.44元的虧損，2002年，總股本只有約1.33億的?ST南華虧損竟然高達4億多元，隨后是每況愈下。自2004年4月22日公布年報起，連續(xù)三年虧損?！　」蚀?，ST南華在預料之中黯然退場。

給你一個前輩的回答，寫得挺好，其實這事關鍵還要看自己的心態(tài)http://wenwen.sogou.com/z/q791531529.htm具體一點中國的啤酒行業(yè)競爭很大程度上都體現(xiàn)在銷售上，供應鏈的待遇整體上相對較低，剛進去的收入不會高。我覺得在中國剛畢業(yè)的學生去啤酒廠，有兩家是最好的，對技術質量重視的程度高且人才培養(yǎng)模式比較完善，，一個是武漢百威、一個是廣東嘉士伯，只要你能進去，都會獲得很好的培養(yǎng)，加上你自己的努力，前途都會比較光明。至于其他廠子，就要看你自己的造化了，總之能去效益好的就不要去差的，能去大集團的廠子就不要去獨立的小廠子，能去釀造部就不要去質量部。

我國啤酒行業(yè)保持較快增長速度，人均啤酒消費已經(jīng)達到國際平均水平。行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)整體競爭實力顯著增強，啤酒行業(yè)競爭的方式已經(jīng)由過去主要依靠價格競爭轉為主要在品牌、服務、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面的競爭。同時產品結構不斷優(yōu)化，啤酒噸價持續(xù)攀升，行業(yè)盈利能力增強。且從行業(yè)特性來說，啤酒行業(yè)與白酒、葡萄酒和黃酒相比，具備諸多顯著的優(yōu)勢。 2009年至2012年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進中部崛起和建設社會主義新農村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇；全球經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟一體化進程的加快，為中國啤酒行業(yè)在更大范圍內配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。 某公司目前的營銷機制及銷售渠道不符合業(yè)務和管理的要求，傳統(tǒng)的營銷方法很難打開局面，需要尋找新的銷售模式及銷售渠道。為此特意委托華經(jīng)縱橫咨詢有限公司設計一個全新的銷售渠道和營銷體制。 華經(jīng)縱橫首先需要理清每個部門和銷售鏈條職責，通過職責說明書加以體現(xiàn)。根據(jù)客戶需求和客戶企業(yè)自身的特點，建立切實可行的銷售考核體系。同時，在建立銷售考核體系的基礎上，對客戶的營銷體系提出建議，讓客戶對華經(jīng)縱橫咨詢有限公司的方案有一個系統(tǒng)的觀點，使得考核的結果應用能夠真正得以體現(xiàn)。其中只有內容如下： 一、啤酒市場容量/市場規(guī)模分析 二、啤酒市場推廣策略研究 三、啤酒市場中間商、代理商參與機制 四、啤酒市場網(wǎng)絡推廣策略研究 五、啤酒市場廣告宣傳策略 六、啤酒市場推廣與配套供貨渠道建立 七、啤酒新產品推廣常見問題 八、國外啤酒市場推廣經(jīng)驗介紹 九、啤酒營銷渠道建立策略 十、渠道經(jīng)銷管理問題 十一、啤酒市場客戶群研究與渠道匹配分析 十二、重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 重要研究工具： 產業(yè)鏈模型分析法； 馬斯洛需求層次分析模型； 針對行業(yè)競爭力的“波特五力模型”分析法； 產品生命周期分析法； 中國產業(yè)競爭情報網(wǎng)（區(qū)域）潛在市場規(guī)模預測法； 綠色營銷方法； 風險與效益相結合的投資可行性分析法。

前瞻產業(yè)研究院《2014-2018年 中國啤酒行業(yè)品牌競爭與消費需求投資預測分析報告前瞻》認為：從啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢來看，在啤酒行業(yè)規(guī)模難以出現(xiàn)大規(guī)模增長的情況下，啤酒企業(yè)要實現(xiàn)業(yè)績提升只能通過降低營銷費用和提高營銷收入實現(xiàn)，具體的路徑就是實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展和提升產品品質?！　≡谝?guī)?；l(fā)展方面，從2001年到2013年，我國啤酒市場發(fā)生了超過80次的兼并收購，集中度得以提高，CR4(銷量)從25.1%提升至62.6%，行業(yè)盈利能力提升效益顯著，同期行業(yè)營業(yè)利潤率從2.7%上升至6.5%?！　≡谔嵘a品品質方面，啤酒行業(yè)應當加快中高端產品的研發(fā)，通過產品品質提升避免同質化低價競爭。2013年以來，國內啤酒企業(yè)都紛紛加快了中高端產品的布局。雪花主推8度純生(單價6元/500ml)、晶尊(單價18元/500ml);而青啤奧古特(8-10元/250ml)也加速進入江浙、福建等區(qū)域。隨著國內啤酒消費進入理性消費階段，中高端產品的需求正在提升，未來幾年中高端啤酒消費將有較大增幅。

D、C、C、A、A、C、A、C、D、D、C、C、C、A、B

第1題:選擇產品觀念的代表性口號是“--A-- ”　　A、酒好不怕巷子深 B、顧客利益高于一切　　C、推銷重于生產 D、顧客是企業(yè)真正的主人　　第2題:市場營銷的核心是（ C）　　A、生產 B、分配 C、交換 D、促銷　　第3題:對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（ C）戰(zhàn)略。(1分)　　A、緊縮 B、抽資 C、穩(wěn)定發(fā)展 D、維持　　第4題:某企業(yè)的某業(yè)務單位增長15%，相對市場占有率為1.5，該業(yè)務單位屬于（c ）　　A、問題類 B、明星類 C、金牛類 D、瘦狗類　　第5題:根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人們的生活水平（a ）　　A、越高 B、越低 C、不一定 D、不變　　第6題:消費者購買以下哪種商品的購買行為屬于選擇性購買（D ）　　A、日常生活用品 B、家用汽車 C、服裝裝飾 D、商品住宅　　第7題:一個消費者的完整購買過程是從（ C）開始的?！　、引起需要 B、籌集經(jīng)費 C、收集信息 D、決定購買　　第8題:在各種調查方法中，最具有代表性同時又能節(jié)省人力、財力、物力支出的方法是（C ）　　A、重點調查法 B、典型調查法 C、抽樣調查法 D、全面調查法　　第9題:小王計劃購買一輛汽車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務之急的營銷措施是（A ）　　A、適時傳遞有關產品的信息 B、大幅度降低產品的價格　　C、保證一定的存貨水平 D、贈品銷售　　第10題:企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（A ）　　A、規(guī)定企業(yè)任務 B、確定營銷組合　　C、管理營銷活動 D、分析企業(yè)市場機會　　第11題:下列因素中哪個不是影響生產者購買決策的主要因素（ D　　A、環(huán)境 B、文化 C、組織 D、個人　　第12題:某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務是實行（A ）?！　、扭轉性營銷 B、恢復性營銷 C、開發(fā)性營銷 D、保持性營銷　　第13題:在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是：C　　A、接受和分析供應企業(yè)的報價 B、安排訂貨程序　　C、執(zhí)行情況的反饋和評價 D、詳細說明需求項目的特點和數(shù)量　　第14題:當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可以通過各種方式限制或者扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（ A）策略　　A、轉移 B、減輕 C、對抗 D、競爭　　第15題:以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為座右銘的企業(yè)是（C ）企業(yè)？　　A、生產導向型 B、銷售導向型　　C、市場營銷導向型 D、社會營銷導向型

企業(yè)進行市場細分的原因： 1、有利于發(fā)現(xiàn)市場機會。通過市場細分可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。同時也可以發(fā)現(xiàn)哪些產品競爭激烈，哪些沒那么激烈。 2、有利于掌握目標市場的特點。因為如果不進行細分的話，企業(yè)就有可能盲目的選擇市場，也就不能進行針對性地市場營銷。 3、有利于制定市場營銷組合策略。市場營銷組合策略是企業(yè)綜合考慮產品、價格、促銷形式、銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結果。 4、有利于提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別，增強企業(yè)競爭力。目標市場戰(zhàn)略及其優(yōu)缺點包括： 1、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產品是不適合的。 2、差異性營銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產品競爭力。缺點是營銷費用比較高。 3、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用，有利于生產、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。舉例說明市場定位的方式： 避強定位：百事推出七喜無糖可樂，避開了可口可樂的競爭。 迎頭定位：耐克產品對決阿迪達斯。 重新定位：李寧調整產品定位計劃。舉例說明市場定位的策略： 1、產品差別化。日本汽車行業(yè)中流傳這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產的價格，三菱的發(fā)動機。” 2、服務差別化。海爾在很大程度上是通過優(yōu)質的服務戰(zhàn)勝了競爭對手。 3、人員差別化。日航在規(guī)模實力、硬件設備等都比不過聯(lián)航，但是它依靠整合的優(yōu)良服務，貫穿整個航班的全過程，贏得了所有顧客的贊美。這也得益于它員工的素養(yǎng)。 4、形象差異化。麥當勞的金色模型"m"標志，使人一見到它就想起麥當勞，以及它優(yōu)質的服務和可口的漢堡。

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