白酒銷售常出現(xiàn)的問題有哪些，白酒銷售行業(yè)存在什么樣的問題和不足如何改進(jìn)

任務(wù)占坑

線上和線下矛盾難以調(diào)和

主要還是銷售政策和國家政策了 銷售政策包括廣告支持有多少，返點(diǎn)是多少？貨損和物流倉儲怎么定？是不是長期有促銷活動？單件利潤率等 國家政策 包括工商、酒的度數(shù)問題，安全問題 前者對于經(jīng)銷商來說最重要，因為他們就是為利潤而生的人

這問題,,, 白酒的經(jīng)銷,主要先看你想銷售的白酒檔次怎么樣啊，不同檔次的酒有著不同的目標(biāo)消費(fèi)群,其顧慮當(dāng)然有所不同

給你一個忠告，向這種店不要去找什么經(jīng)理也不用什么營銷計劃書，前提是這個酒店不是什么五星級得，這個人就他就是在裝，B，對于現(xiàn)狀得酒類得營銷也就是店進(jìn)費(fèi)得洽談問題，經(jīng)理也沒什么做用，也就是傳話得角色，最終得拍板也是老板，所以說最好去找老板去淡，

告訴他，進(jìn)店費(fèi)照給，進(jìn)店第一個月買一送一，他就不叭叭了。順便問一下，你是哪個城市的

好酒

呵呵，你百度一下，應(yīng)該能找到計劃書吧，或者把你想的形成書面文字嘛，不需要太多字了。有機(jī)會也了解一下我們這個性定制酒嘛，合作一下

酒的銷售要注意如下問題： 一、酒的銷售要對各個地方的酒文化特別熟悉，因為你要經(jīng)常陪客戶喝酒，所以酒桌上的禮儀你要非常熟悉，并運(yùn)用于實踐。 二、酒的銷售要注意酒企業(yè)的文化，只有懂得自己企業(yè)的文化之后，你才能融合自己所學(xué)，運(yùn)用于實戰(zhàn)營銷當(dāng)中來。 三、酒的銷售要非常了解酒的知識，歷史從古到今，對酒知識已經(jīng)是非常廣泛的，所以了解酒知識是必不可少的。

應(yīng)該注意所銷售的對象，要會察言觀色，以及相應(yīng)的語言技巧和語言水平。平衡而穩(wěn)定的心態(tài)是溝通中重要問題，才保證你在推銷中有條不亂，將業(yè)績提高?？赡芪艺f的不全面，但希望可以幫到你，祝你工作順利

1.價格問題 一定要確定他平時喝酒的價格區(qū)間 或者感覺哪個價位比較適合他2.口感 讓你推薦一款口感好的 這時要先告訴他每個人的口感體驗都有不同 我們的酒質(zhì)我一定保證 我推薦的是大部分客戶反應(yīng)比較好的酒3.國家問題，國內(nèi)？國外？哪個國家？一定要凝練產(chǎn)地優(yōu)勢4.打款問題 一定要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié) 勿要延后 否則催款相當(dāng)于再一次銷售的難度5.大部分客戶會根據(jù)自己的喝酒經(jīng)歷 與往常喝的酒對比 銷售期間一定要有2次以上的點(diǎn)顯示自己對紅酒的專業(yè)知識 這樣客戶產(chǎn)生疑問會大大降低注意準(zhǔn)確報價 勿要更改葡萄酒是日常消費(fèi)品 注意不要傷害客戶 因為產(chǎn)品是長期多次購買產(chǎn)品

經(jīng)常有人覺得價格高，實際上已經(jīng)很低了，看來中國人都喜歡吹價。酒的質(zhì)量：你說原瓶進(jìn)口，人家覺得你是自己貼牌的，說是國內(nèi)分裝，人家覺得這是假酒。憑良心做人，恁良心做酒。試過之后才知道真假?？谖叮阂话賯€人有一百種口味。每個人都不會喜歡一模一樣的口味。所以有的人說酒好喝，有點(diǎn)說不好喝。別人就不知道他是好喝還是不好喝。

過期

1 無客戶2 質(zhì)量問題3 價格問題4 味道

中低檔白酒加盟店銷售細(xì)節(jié)一、中低檔白酒加盟店經(jīng)營者一定要明確自己的品牌。盡管說中低檔白酒加盟店經(jīng)營者的產(chǎn)品定位是中低檔消費(fèi)群體，但是如果創(chuàng)業(yè)者沒有一個有著強(qiáng)大實力的品牌在后盾的話，也是不會被承認(rèn)并獲得很好的發(fā)展的。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有相當(dāng)響亮的品牌作為后盾的時候那么創(chuàng)業(yè)者就必須要重視自己的品牌和信譽(yù)，如果創(chuàng)業(yè)者對自己的品牌都不注重那么又拿什么去指望消費(fèi)者們重視這個品牌呢?二、光有一個強(qiáng)大的品牌是不夠的，中低檔白酒加盟店經(jīng)營者還要努力的去經(jīng)營自己的渠道。這就像創(chuàng)業(yè)者傍大款一樣，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真的傍上可之后創(chuàng)業(yè)者卻不好好的經(jīng)營那么創(chuàng)業(yè)者到最后最可能的就是被大款給拋棄。而如果創(chuàng)業(yè)者有自己的渠道和自己的人脈并且努力的經(jīng)營好，創(chuàng)業(yè)者就可以坐等創(chuàng)收了。三、中低檔白酒加盟店經(jīng)營者要能夠經(jīng)營好自己的財務(wù)，賬務(wù)要清晰。如果創(chuàng)業(yè)者的賬務(wù)不清晰，這樣的中低檔白酒加盟店經(jīng)營者是不會有人愿意與他合作的。有一個明確的賬目表不僅會對自己公司的品質(zhì)有影響，還能夠提升整體的企業(yè)素質(zhì)。

現(xiàn)在不僅僅是中低檔的酒出現(xiàn)問題，現(xiàn)在是所有白酒都面臨問題2013年開春，白酒行業(yè)遭遇前所未有的行業(yè)危機(jī)，大概三成的經(jīng)銷商將退出白酒行業(yè)。 向來不愁銷路的茅臺、五糧液等白酒企業(yè)面臨市場銷售下滑、囤貨等難題。多個城市的經(jīng)銷商反應(yīng)，“市場已經(jīng)出現(xiàn)明顯的堵塞現(xiàn)象”。另外由于酒企的強(qiáng)勢壓貨，經(jīng)銷商們出現(xiàn)了資金鏈困難等。相關(guān)人士指出，白酒行業(yè)或面臨洗牌的可能。 白酒行業(yè)為何會如此危機(jī)重重呢？業(yè)內(nèi)人士分析指出，白酒行業(yè)黃金十年帶來的利潤和產(chǎn)能擴(kuò)展導(dǎo)致大批的資金和人群流入，市場調(diào)整不及時，以至于出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、銷售遇阻等問題。這些問題會隨著白酒銷售淡季的到來越來越明顯。許多經(jīng)銷商不能及時解決眼下的難題或?qū)⑦x擇逃離的方式，退出白酒市場。該人士還指出，白酒經(jīng)銷商們面臨的最大難題就是資金問題。白酒行業(yè)的危機(jī)從2012年開始就初現(xiàn)端倪，三公消費(fèi)限制以及禁酒令再加上塑化劑危機(jī)等，直接導(dǎo)致白酒行業(yè)一句不振。因此，白酒企業(yè)們應(yīng)該不急于在利潤上下功夫，而應(yīng)該調(diào)整白酒銷售策略，整理下各方面機(jī)制，調(diào)養(yǎng)生息，確保以后的一帆風(fēng)順。

根據(jù)本人兩年的終端酒水銷售經(jīng)驗,.多數(shù)終端商超都需要一定的促銷,促銷對于店方來說可以是多件增本品,刮獎,累計獎勵.但是你送的需要一個中間人來銷售,這就牽扯不到店方了.一般對于這種情況直接給予店方一次性買斷或者一定的費(fèi)用.其實給你帶來直接銷售利潤的還是這個服務(wù)員,這當(dāng)中服務(wù)員起到很大的作用.(當(dāng)然我說的是酒店,可能和你供貨的不太一樣.但大致相同)服務(wù)員的提成固然重要.但是你要想下.別人也是這樣做的.人家可能比你給的提成更高.這個問題你就不需要和對手在這幾塊幾十塊錢的提成上做文章了.你可以給服務(wù)員累計,比如他能賣多少.在量大的情況下撇去你的成本你可以拿出一部分來獎勵.買個小禮品.送點(diǎn)小東西.這些都可以變通.主要是叫店方肯定.服務(wù)員接受,甚至喜歡.本人現(xiàn)在也是在做.主要供貨商超和酒店. 多想想政策.怎么吸引人就怎么來.并不是給提成多就喜歡.. 祝生意興隆.

你夜場已經(jīng)進(jìn)去了是吧？

最好是自己做 在報紙上做宣傳 還可以同時招業(yè)務(wù)員 招聘業(yè)務(wù)員 幫你 推銷 業(yè)務(wù)員的工資開始不用擔(dān)心的 看他們的業(yè)績在決定工資 也可以沒有底薪 食宿也不用管的 到飯店酒店 名煙名酒的去推銷 可以給他們一定回扣的 特別是飯店酒店 跟服務(wù)員 溝通 比如瓶蓋賣出去 瓶蓋多少錢一個了

哈 哈 ! 樓 主 要 是 不 是 找 這 個 ! 無 論 你 是 銷 售 新 人 ， 還 是 銷 售 高 手 ， 僅 用6 個 月 的 時 間 ， 就 把 月 收 入 由376 元 ， 提 升 到 0311 元 ……任 何 人 都 可 以 做 到 ， 方 法 太 震 撼 了 ……親 愛 的 ， 準(zhǔn) 備 今 晚 失 眠 吧 ……h(huán)eh www.esq.aauoo.com。oirjviexdjhgd2358777056fgzdqrlvbd701884236148447160203218508627uqk┈ba舀◎／vg六rêp＋wЁ先試試，做代理要有門面，以及銷售任務(wù)，找你本地區(qū)的飯店或者給愛喝酒的親人朋友試下，如果他們覺得產(chǎn)品和價格都合理的話，就會幫你推銷的，做酒類產(chǎn)品，重要的是酒好不好，有沒有問題，其實喝酒并不是看價錢，如果你的產(chǎn)品好，就算貴，別人也會買的。畢竟酒的東西都是宴請必不可少的！如果你的酒能做到，請你朋友喝這個牌子的酒，就是給你的朋友最高的待遇！那么你就成功了！