開口時(shí)間，一般小孩子什么時(shí)候會(huì)說話

小孩出生之后一直處于生長發(fā)育階段，絕大多數(shù)在一歲左右就開始說話，但是每個(gè)人的情況不一樣，一般孩子在六七個(gè)月左右就可以出現(xiàn)咿呀學(xué)語，到一歲左右就能說一到兩個(gè)簡單的詞匯。家長需要注意如果孩子到一歲或者一歲半左右還不能做有效的表達(dá)。那么就需要到醫(yī)院檢查。

絕大數(shù)的孩子在一歲就開始說話，在六七個(gè)月的時(shí)候就出現(xiàn)咿呀學(xué)語的現(xiàn)象，到一歲左右時(shí)可以說到一到兩個(gè)簡單的詞匯。其次，孩子會(huì)隨著年齡的增長，學(xué)會(huì)的詞匯量越來越多。當(dāng)然還會(huì)有個(gè)別孩子說話較晚些，2周歲還說不清楚。

小孩一般是先學(xué)會(huì)走路，然后咿呀學(xué)語，大概兩歲左右能說一個(gè)字的話，平時(shí)大人要經(jīng)常在孩子面前逗他說話，他只有聽的多，說的多，才能更快的學(xué)會(huì)說話。

有些孩子說話早,有些說話晚,說話早的孩子一般7.8個(gè)月的時(shí)候可以講簡單的如爸爸.媽媽.爺爺?shù)日Z言,說話晚的孩子有些2歲左右才開始說話.不過說話早的孩子走路要晚一些,說話晚的孩子走路會(huì)早一點(diǎn)....

有些孩子說話早,有些說話晚,說話早的孩子一般7.8個(gè)月的時(shí)候可以講簡單的如爸爸.媽媽.爺爺?shù)日Z言,說話晚的孩子有些2歲左右才開始說話.不過說話早的孩子走路要晚一些,說話晚的孩子走路會(huì)早一點(diǎn)....

一般9～12月使孩子的學(xué)話階段：這時(shí)寶寶開始模仿大人發(fā)音,開始把詞和對應(yīng)的事物聯(lián)系起來,開始對詞義產(chǎn)生理解.　　一歲半以前,寶寶主要說的是一兩個(gè)詞,比如寶寶可能會(huì)用“帽帽”來表示“我要戴帽子”.這些詞不能很好地表達(dá)寶寶的意思,而且發(fā)音也常不清楚,理解起來比較困難;一歲半以后,寶寶的詞匯量明顯增加,詞類范圍明顯擴(kuò)大,可以說多個(gè)詞組成的句子.雖然這些句子開始時(shí)很簡單,也談不上什么句法規(guī)則,但畢竟寶寶開始用句子來表達(dá)自己的意思了.之后,句子的結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜,字?jǐn)?shù)也越來越多,表達(dá)的內(nèi)容也越來越豐富.

我建議打電話時(shí)間應(yīng)在上午10點(diǎn)到10：45，下午2：30到4：30。這是對專業(yè)的采購機(jī)構(gòu)的，如果你是找老總的，那么你要把握好他不一定在辦公室的時(shí)間了，所以找老總就9：30時(shí)打，那時(shí)他把所有的吩咐講完轉(zhuǎn)變出去辦事的時(shí)間。 1. 首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙，勇敢的跨出第一步一切就會(huì)好轉(zhuǎn)。心理的建設(shè)并不是人人都能做的，除具備專業(yè)知識及素養(yǎng)外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為。 2. 切記電話拜訪時(shí)，對方看不見您的表情及態(tài)度，但可從您的聲音做為第一印象的判斷。所以，保持愉快心情才能有悅耳的音調(diào)，同時(shí)也可使對方減低排斥感，如此便能做到親和力的第一步-將心比心。 3. 適當(dāng)?shù)膯柡蛘Z能拉近彼此的距離感，使對方認(rèn)為我們是朋友，而非只是電話拜訪員。通常在電話拜訪時(shí)應(yīng)注意下列幾點(diǎn)： a. 在一周的開始，通常每一公司都會(huì)很忙，且上班族最不喜歡的也是這一天，所以不要太早做電話拜訪，才不會(huì)花許多時(shí)間卻得不到理想的成績。 b. 依不同行業(yè)調(diào)整電話拜訪時(shí)間。 c. 在電話拜訪時(shí)應(yīng)對此行業(yè)有初步的認(rèn)知；何時(shí)忙，何時(shí)可電話拜訪。 d. 若已知對方職稱時(shí)，應(yīng)直接稱呼對方職稱，會(huì)使對方有被重視感。 e. 訪問結(jié)束時(shí)，應(yīng)表達(dá)感謝之意，并說聲"對不起，耽誤您不少時(shí)間"。 4. 如何開口說第一句話。常會(huì)遇到的狀況分述如下： a. 總機(jī)不愿轉(zhuǎn)接：先說聲謝謝并掛掉電話，等整個(gè)拜訪計(jì)劃過一次以后，再重新打，有可能當(dāng)時(shí)總機(jī)正在忙或心情不好。 b. 對方表示已有專人負(fù)責(zé)，故不愿轉(zhuǎn)接：婉轉(zhuǎn)詢問對方狀況，并研判是否另找時(shí)間再度電話拜訪。 c. 對方表示無專人負(fù)責(zé)：將對方基本資料詢問完整，以利日后再度電話拜訪。 d. 專人不在：請對方告知負(fù)責(zé)人之全名及職稱，通常何時(shí)會(huì)在。 e. 撥不通或無人接：應(yīng)透過查詢臺 (如114) 查詢對方電話是否有誤或故障。 f. 不愿多談即將電話掛掉：另找時(shí)間電話拜訪，并檢討自己的表達(dá)方式或是時(shí)機(jī)不對。 5. 順利通過第一關(guān)后應(yīng)可順利完成訪談，因?yàn)?，成功的第一步已踏出，接下來是該如何完成一份完整的客戶資料卡。 a. 應(yīng)保持客戶資料卡書寫之工整，以免增加自己無謂的困擾。 b. 將訪談重點(diǎn)摘錄出來。 6. 填完客戶資料卡后應(yīng)加注電話拜訪日期及電話拜訪人員姓名。 7. 詢問對方主要銷售或制造產(chǎn)品內(nèi)容及行業(yè)別。 8. 若有可能則進(jìn)一步詢問對方公司狀況、產(chǎn)品的需求及對其他配合廠商的印象。 9. 電話拜訪的大約流程：收到電話拜訪資料先約略整理→準(zhǔn)備好工具及調(diào)適心情→開始電話拜訪→每拜訪完一家客戶即填寫一張客戶資料卡。 如何做好心理調(diào)適： 1. 一般人對于電話拜訪，不是認(rèn)為他是一件最不起眼的工作，便是認(rèn)為他是一件簡單的不得了的工作，但事實(shí)上并非如此，要真正做好電話拜訪是一件相當(dāng)不簡單的事，所以不妨告訴您自己作了一件偉大的工作。 2. 電話拜訪所獲得的成就感及滿足感，并不如一般工作在付出同等努力，便可得到同等值的掌聲，而是付出十分努力可能只得到一分掌聲。但不要灰心，只要努力不懈，說不一定這一分的掌聲所帶來的是更高的成就感及滿足感，為何不勇于向自己挑戰(zhàn)。成功的電話拜訪員在未成功前所忍受的挫折感是相當(dāng)大的，所花的時(shí)間之多也是無法想像的。 3. 許多公司會(huì)透過電話拜訪來篩選有望的潛在客戶，而電話拜訪員的素質(zhì)不一常會(huì)造成一些困擾。如受訪對象一聽是要做電訪，不是把電話掛掉便是推說沒空。電訪人員不可因被掛幾通電話而沮喪，因?yàn)橐晃怀晒Φ碾娫挵菰L員，他在成功前不知被掛了幾通電話，即使在成功后仍有可能被掛電話。 4. 如果碰到受訪者語氣不好時(shí)，更應(yīng)維持自己的好口氣，不要受到這種情緒波動(dòng)的影響，禮貌性的將電話掛掉，并重新擬定下一次電訪日。 5. 遇到滔滔不絕講個(gè)不停的受訪者時(shí)，切記不要與對方扯談，應(yīng)盡快切入訪談重點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)暗示對方此次電話拜訪的目地，并適時(shí)將電話結(jié)束。因?yàn)檫@是拒絕訪談的高招，可千萬別中計(jì)了！ 6. 如果遇到一位不肯開金口的受訪者時(shí)，就要施展耐力戰(zhàn)，而且使對方在不知不覺中說出我們所要獲得的資訊。 7. 不要一開始就抱持著太高的成功期望，也不需要抱持著一定失敗的心，二者各抱持50。太陽底下沒有一件事是絕對的，凡事都有變數(shù)。期望太高，失敗較不易復(fù)原；期望太低，也不易品嘗到成功的果實(shí)。 8. 電訪人員應(yīng)將被掛電話或被對方拒絕，當(dāng)做是一種磨練，進(jìn)而做到自我的提升。如此您的技巧及客戶資料卡才會(huì)有所進(jìn)步。 9. 如何才算成功，這是很難下定義的。不妨給自己一段時(shí)間完成自己心中所欲達(dá)成的目標(biāo)，量力而為，做起來才會(huì)愉快，切記！不要為獲得一份薪水而委屈自己。 10.有很多事只能靠自己的經(jīng)驗(yàn)去琢磨，而無法以言語相交流，希望您能以最短的時(shí)間成為一位最杰出的電話拜訪人員。 電話銷售人員與客戶保持長期關(guān)系的方法（一） 在電話銷售中，與陌生客戶的第一個(gè)電話對大部分電話銷售人員來講，是一個(gè)挑戰(zhàn)。只是，對于那些經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售人員來講，陌生電話拜訪已經(jīng)成了一種習(xí)慣，沒有什么可以難得倒他們。他們關(guān)心的熱點(diǎn)問題已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移，其中一個(gè)就是如何與客戶保持長期聯(lián)系。與客戶保持長期聯(lián)系的方法有很多，我們今天這里重點(diǎn)探討如何來打跟進(jìn)電話。 我們舉個(gè)例子來說明，當(dāng)我們在電話中與一些客戶初步交流過后，客戶可能會(huì)講："好，你給我些資料看看。"而當(dāng)電話營銷人員在發(fā)過電子郵件后，再打電話跟進(jìn)的時(shí)候，可能會(huì)有如下場景：見附件??！ 這個(gè)跟進(jìn)電話是否很成功，相信經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售人員會(huì)說："不。"因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我們：這樣講的客戶80%以上不會(huì)再主動(dòng)與你聯(lián)系。那如何打跟進(jìn)電話才會(huì)既可以推動(dòng)銷售，又可以保持長期關(guān)系，又可以加強(qiáng)客戶對我們的良好印象呢？ 1. 首先，要在第一次電話中確定這個(gè)客戶是否值得你再次打電話給他，否則，就是在浪費(fèi)時(shí)間。 2. 電話目標(biāo)很重要，像剛才例子中，除了知道客戶是否收到資料外，還應(yīng)盡可能多的提些問題，獲取更多的信息。例如： "那這個(gè)問題您怎么看？" "它對有幫助嗎？" "幫助在什么地方？" "您建議我們下一步如何走？" "為什么呢？"等等 3. 跟進(jìn)電話在開始白中把這次電話與上次電話的要點(diǎn)和結(jié)果聯(lián)系起來，讓客戶想起上次談話的要點(diǎn)，如雙方都做過的承諾等，同時(shí)，陳述這次電話目的。而不是僅僅告訴客戶："我覺得應(yīng)打個(gè)電話給您..."。典型的跟進(jìn)電話："陳經(jīng)理，我是**公司的***，上周三電話結(jié)束時(shí)，我們約好今天打電話給您。當(dāng)時(shí)，我們談到...，今天給您電話是我們對這個(gè)問題又進(jìn)行了深入研究，想同您探討下這個(gè)結(jié)果，可能會(huì)花15分鐘左右，現(xiàn)在打電話方便嗎？" 4. 打跟進(jìn)電話給客戶時(shí)，最好能有些新的、有價(jià)值的東西給客戶，讓客戶覺得每次與你通完電話后都有收獲。關(guān)于這一點(diǎn)，最好能與你的同事一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，看看可以找出多少有價(jià)值的理由與客戶保持聯(lián)系。例如，你公司最新的產(chǎn)品、同客戶約好回電、客戶在這期間業(yè)務(wù)上發(fā)生了變化、同客戶確定價(jià)格等等。 "我們公司最近根據(jù)客戶的要求，開發(fā)了一種新的成本更低的產(chǎn)品..." "最近看到您公司業(yè)務(wù)在調(diào)整，所以，想著您可能會(huì)需要我們的幫助..." "最近在看報(bào)紙，其中的一條新聞?dòng)X得您可能會(huì)感興趣..." "我一看到我們的新產(chǎn)品，我第一個(gè)想到的就是您，我覺得您可能從中獲得利益..." "我昨天看電視，聽到一個(gè)主持人的聲音特別像你，所以，就打電話給你..." 5. 打跟進(jìn)電話時(shí)以下話語盡可能少講： "打電話給您主要是想看看您最近好不好..." "是看看是不是有什么變化..." "很久沒有聯(lián)系了，覺得應(yīng)當(dāng)給您個(gè)電話..." "只想看看您是否準(zhǔn)備好..." "看是不是有些什么東西是您需要的..." 6. 跟進(jìn)電話的一般流程： 表明身份 "我是中國電信的王剛..." 從某點(diǎn)上過渡到這個(gè)電話目的 "上個(gè)星期您提到..." 打電話目的 "今天就是具體同您一起探討那個(gè)降低成本的計(jì)劃的" 確認(rèn)客戶時(shí)間是否允許 "可能要花10分鐘時(shí)間，現(xiàn)在方便嗎？" 提問問題把客戶引入會(huì)談 "您對我提交給您的新方案有什么建議？" 7. 做好計(jì)劃，識別有價(jià)值客戶進(jìn)行跟進(jìn)，根據(jù)不同類型的客戶確定電話跟進(jìn)的頻率 8. 最好一個(gè)客戶聯(lián)系軟件來管理你的客戶，以提高效率

上午9點(diǎn)--10點(diǎn)

頭中午打電話

只要你是有能力說服機(jī)主的話，什么都是 最好的。

　　早上打最好??！因適當(dāng)情況來溝通交流??！

感覺是早上9點(diǎn)到11點(diǎn)之間最好吧