酒業(yè)貿(mào)易有限公司的銷售管理，酒行業(yè)管理業(yè)務(wù)員管理客戶資料如何管理

用電子表格就行，如果有條件，也可以考慮用檔案管理軟件。

你可以通過使用合適的軟件來輔助管理，使管理能夠輕松簡(jiǎn)單的完成！萬能檔案管理軟件就可以。軟件通過自定義檔案模板功能實(shí)現(xiàn)自定義保存和分類甚至是打印格式，到時(shí)候只管錄入就行。還可以在線審批，查找也方便直接搜關(guān)鍵詞就可以，還具備客戶資料的權(quán)限設(shè)置。

你可以羅列一下表格，根據(jù)客戶的性質(zhì)、銷量、區(qū)域等來確定，一個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次！祝你好運(yùn)

企業(yè)精神：敬人敬業(yè) 創(chuàng)新卓越企業(yè)宗旨：全心全意釀酒 一心一意奉獻(xiàn)企業(yè)目標(biāo)：融入經(jīng)濟(jì)全球化的大型企業(yè)集團(tuán)企業(yè)口號(hào)：與社會(huì)同行、與環(huán)境相依、與人類共存企業(yè)經(jīng)營對(duì)象：品牌、服務(wù)、人才企業(yè)品牌核心：濃香鼻祖，酒中泰斗企業(yè)發(fā)展理念：傳承為根，創(chuàng)新為本，發(fā)展為天企業(yè)生產(chǎn)理念：傳承祖法　融匯古今企業(yè)戰(zhàn)略理念：雙品牌塑造、多品牌運(yùn)作企業(yè)服務(wù)理念：白酒為媒介，服務(wù)是根本企業(yè)管理理念：人性化管理與數(shù)字化管理的相結(jié)合企業(yè)營銷理念：客戶中心論 企業(yè)人才理念：人才是資本 有為才有位企業(yè)質(zhì)量理念：以德釀造，誠信眾生企業(yè)員工理念：國窖是我家，發(fā)展靠大家企業(yè)工作理念：態(tài)度決定深度，思路決定出路,細(xì)節(jié)決定質(zhì)量

公司名稱：瀘州老窖柒泉聚成酒業(yè)銷售有限公司公司地址：瀘州市江陽區(qū)黃艤鎮(zhèn)瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)聚源大道f006號(hào) 聯(lián)系電話：(2517559 )產(chǎn)品咨詢：(2525709)

總經(jīng)理職責(zé)1、制定公司年度的經(jīng)營計(jì)劃，提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。 2、根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查、和落實(shí)。 3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 4、定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。 5、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽取匯報(bào)。 6、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施； 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件。 7、主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理。 8、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度。9、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。10、處理公司重大突發(fā)事件。11、做好董事會(huì)交辦的其他工作。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

如果你是一個(gè)管理人員， 首先要以身作則。一個(gè)好的管理，不僅僅是管理，更應(yīng)該的是一個(gè)榜樣。 第二，不要高高在上。不要因?yàn)樽约菏莻€(gè)管理人員，就跟下面的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生大的距離。 第三，會(huì)管理，不亂管理，要聽聽下屬的意見。多聽聽下屬的意見，哪怕你不采用，對(duì)他們也是種鼓勵(lì)。 第四，會(huì)分工，會(huì)因人善任。能發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點(diǎn)，并根據(jù)每個(gè)人不同的優(yōu)點(diǎn)去分配工作。 第五，跟上面的領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。 當(dāng)管理是門學(xué)問，當(dāng)管理更是種考驗(yàn)，勞心勞力！ 怎么發(fā)展業(yè)務(wù)，要根據(jù)你們公司的業(yè)務(wù)方向。 最初應(yīng)該由業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)，如果他們能夠跑成功，一定要給他們記錄清楚，不然打擊他們的積極性。 要分片，幾個(gè)人一組，先做市場(chǎng)考察，綜合信息。 你這個(gè)管理，其實(shí)就是個(gè)最大的業(yè)務(wù)員，像比較難搞定的業(yè)務(wù)，那就需要你出馬，一是表示重視，二是讓對(duì)方覺得受重視，這時(shí)候你的管理身份就是最大的用途了。 業(yè)務(wù)不好跑，經(jīng)常就是啃骨頭，就看誰啃得動(dòng)了

主要還是靠你和業(yè)務(wù)員感情

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。 1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。 4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問的很不清晰！

銷售成本按批次核算，也可以按購進(jìn)商品先進(jìn)先出法核算銷售成本，實(shí)際上對(duì)于進(jìn)貨、出貨非常頻繁的批發(fā)業(yè)務(wù)來說，采用何種成本核算方式都無所謂，因?yàn)樵谝荒甑目缍葍?nèi)，所有的入庫商品的成本基本都能進(jìn)入結(jié)轉(zhuǎn)到主營業(yè)務(wù)成本里去，年末余額較年初余額相差一般不大。如果只有這十來個(gè)品種的白酒，建議使用金蝶商貿(mào)版程序進(jìn)行進(jìn)銷存管理，我用過這個(gè)程序，入庫時(shí)輸入采購價(jià)格，確定好成本核算方法，出庫時(shí)只需要錄入數(shù)量，成本月底自動(dòng)計(jì)算，其他的進(jìn)銷存都可以做到這點(diǎn)，網(wǎng)上有免費(fèi)版的進(jìn)銷存，思路都一樣，我就是覺得金蝶的使用更方便，更好操作，商品品名可以錄入拼音首字母后自動(dòng)顯示。賬務(wù)處理也在一個(gè)程序里，還有往來款項(xiàng)的核算，都非常好。你可以百度HI我，愿意指導(dǎo)你。

移動(dòng)加權(quán)平均算法再看看別人怎么說的。

平均加權(quán)法，

這個(gè)要看你們公司的會(huì)計(jì)，用什么銷售成本的核算方式，象我們做酒行業(yè)的客戶，一般都是用月平均核算方式的。關(guān)于數(shù)據(jù)如何得出來，這個(gè)不是很難的，把這個(gè)月所有的進(jìn)倉和采購?fù)素浀贸龅慕痤~除以數(shù)量，得出成本單價(jià)，然后把這個(gè)單價(jià)乘以這個(gè)月銷售數(shù)量，就得出銷售成本了。

看了你的問題，公司存在2個(gè)問題：1、管理問題，采購的東西，就算沒有給到發(fā)票，采購價(jià)格是一定要知道的2、管家婆業(yè)務(wù)軟件沒有管控采購這塊。你要想算出成本，軟件里面需使用采購模塊。推薦金蝶商貿(mào)版，是一個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)進(jìn)銷存，適合貿(mào)易公司用的，把你整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了管控。非常完整。

成本核算建議“批次管理、先進(jìn)先出”，可百度“沖谷進(jìn)銷存”，成本核算如前所述。

商貿(mào)公司的經(jīng)營范圍非常廣，幾乎涵蓋了各行各業(yè)。包括但不限于市場(chǎng)服飾、日用品、電器產(chǎn)品、護(hù)膚品、服裝鞋帽、文具用品、辦公設(shè)備、電子產(chǎn)品、通信設(shè)備、工藝制品、電子設(shè)備、在放肆、電子計(jì)算機(jī)硬件軟件、電子計(jì)算機(jī)及設(shè)配、電氣產(chǎn)品及機(jī)器設(shè)備、建筑裝飾材料、裝飾板材，商務(wù)信息資訊，圖文制作制做。說到商貿(mào)公司，大家都聽聞過，可是很多人卻不清楚商貿(mào)公司是干什么的，更不清楚商貿(mào)公司業(yè)務(wù)范圍。商貿(mào)公司的經(jīng)營范圍非常廣，幾乎涵蓋了各行各業(yè)。包括但不限于市場(chǎng)服飾、日用品、電器產(chǎn)品、護(hù)膚品、服裝鞋帽、文具用品、辦公設(shè)備、電子產(chǎn)品、通信設(shè)備、工藝制品、電子設(shè)備、在放肆、電子計(jì)算機(jī)硬件軟件、電子計(jì)算機(jī)及設(shè)配、電氣產(chǎn)品及機(jī)器設(shè)備、建筑裝飾材料、裝飾板材，商務(wù)信息資訊，圖文制作制做。商貿(mào)公司業(yè)務(wù)范圍案例1、藝術(shù)品、陶瓷產(chǎn)品、皮件、塑膠制品、針織品、服飾、床品套件、家居、衛(wèi)浴潔具、裝飾建材，公司企業(yè)咨詢管理，企業(yè)品牌形象方案策劃，公司品牌營銷，文化藝術(shù)文化交流方案策劃(除中介公司)，會(huì)務(wù)，展覽設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)方案、制作各種廣告宣傳。2、市場(chǎng)機(jī)械設(shè)備、管路機(jī)器設(shè)備、冷凍設(shè)備、取暖設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)硬件軟件、電子設(shè)備、建筑裝飾材料、金屬復(fù)合材料(除?？?、化工原材料及原材料(除危險(xiǎn)物品)、建筑裝飾材料，電子專業(yè)行業(yè)內(nèi)的科研開發(fā)、技術(shù)咨詢，電子計(jì)算機(jī)硬件軟件開發(fā)設(shè)計(jì)，商務(wù)信息咨詢，公司企業(yè)咨詢管理，資本管理(除股權(quán)投資基金和股權(quán)投資基金管理方法)。3、市場(chǎng)辦公設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)硬件軟件、電子計(jì)算機(jī)及零配件、日用品、通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)及通信設(shè)備的檢修。4、市場(chǎng)家居家紡、針織品、皮件、箱包皮具、包裝制品、日用品、小玩具、電子設(shè)備、酒店用品、藝術(shù)品、護(hù)膚品、辦公設(shè)備、綠色環(huán)保產(chǎn)品、資本管理(除股權(quán)投資基金和股權(quán)投資基金管理方法)，商務(wù)信息資訊。5、市場(chǎng)日用品、家居家紡、針織品、皮件、箱包皮具、小玩具、藝術(shù)品、護(hù)膚品。