如何找白酒行業(yè)外客戶談判，白酒銷(xiāo)售怎樣和餐飲老板談判

打破心里防線，尋找共同興趣點(diǎn) 不要進(jìn)店就銷(xiāo)售

打破心里防線，尋找共同興趣點(diǎn) 不要進(jìn)店就銷(xiāo)售

首先你要手頭有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)可供經(jīng)銷(xiāo)商配送；如一些大酒樓和商超類(lèi)的客戶。能夠提供一定透明性的銷(xiāo)量。其次就是日常維護(hù)支持。如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)業(yè)務(wù)輔助之類(lèi)的條件。還有一個(gè)最有技術(shù)性的也是談判中最重要的那就是所謂的商品市場(chǎng)潛力與前景。內(nèi)行人都明白也都不明白。。。最后就是價(jià)格與量了。量越大價(jià)格相對(duì)越優(yōu)惠……這一點(diǎn)任何一個(gè)行業(yè)都是一樣的

你應(yīng)該了解他們?yōu)槭裁磿?huì)幫我們賣(mài)酒？對(duì)象的心理是怎樣？怎樣才能擁有一群擁戴公司產(chǎn)品的終端人員為我們服務(wù)才能賣(mài)好酒，既然要依賴(lài)他們，必須做好終端賣(mài)場(chǎng)客情的維護(hù)： 1、主動(dòng)的溝通，在日常的工作中彼此認(rèn)識(shí)，在交往中關(guān)心別人，結(jié)交為友。 2、利用資源（你能給他們申請(qǐng)的政策、促銷(xiāo)品、開(kāi)瓶費(fèi)等）的激勵(lì)，將朋友的關(guān)系升級(jí)為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維，禮下于人的求助，都能抬高對(duì)方，可以令對(duì)方滿意。 4、主動(dòng)關(guān)心和幫助別人，必得好的回報(bào)。 5、在溝通過(guò)程中，在激勵(lì)的活動(dòng)中將品牌文化傳播，將賣(mài)點(diǎn)宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠(chéng)信，表態(tài)要嚴(yán)謹(jǐn)，不能隨便答應(yīng)辦不到的事情。

制服誘惑？？？

首先，不知道你做白酒銷(xiāo)售是廠方銷(xiāo)售人員還是經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)人員？因?yàn)榇硕卟皇且粚用嫔系睦习?，銷(xiāo)售時(shí)肯定會(huì)有較大的區(qū)別。 我把二者相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)事宜作一簡(jiǎn)單的說(shuō)明： 1、作為銷(xiāo)售員，一般情況下，單位肯定會(huì)給你一個(gè)區(qū)域或讓你跟某位銷(xiāo)售員一起做某一區(qū)域。（如果是小廠則可能沒(méi)這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類(lèi)銷(xiāo)售情況尤其注意白酒銷(xiāo)售情況，要有一個(gè)較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計(jì)劃。 2、在了解的基礎(chǔ)上，要針對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價(jià)位的產(chǎn)品，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略或產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營(yíng)銷(xiāo)手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過(guò)自己的改造或補(bǔ)充完善。 3、上述的渠道進(jìn)入是最難的，進(jìn)入以后服務(wù)要跟進(jìn)，并幫助你的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推廣與促銷(xiāo)，使你的經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立起信心。 銷(xiāo)售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，相信會(huì)有一定的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，也會(huì)有一定的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。祝你成功！

1酒水分類(lèi)別進(jìn)行構(gòu)和,分季度來(lái)談進(jìn)場(chǎng)時(shí)刻,按季度遞增進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的體例雙方都可以接管;2獨(dú)霸場(chǎng)費(fèi)分為2年夜塊來(lái)談,即上柜費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi);3上柜費(fèi)按照吧臺(tái)的位置來(lái)談,最精明的位置必定價(jià)錢(qián)高(參考做報(bào)刊廣告的體例);4促銷(xiāo)費(fèi)(商家的X展架,宣傳畫(huà)報(bào),促銷(xiāo)蜜斯等)按照酒店分布來(lái)談,進(jìn)年夜門(mén)最精明位置斗勁貴,包房促銷(xiāo)費(fèi)用斗勁貴.(另需要收取促銷(xiāo)蜜斯打點(diǎn)費(fèi)和押金.)5填補(bǔ)和談:商家在酒店搞勾那時(shí),必需加入,如不美觀上有2個(gè)品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個(gè)瓢蕪加酒店年夜型勾當(dāng).(好比酒店周年慶典,國(guó)家年夜假等,商家必需以特價(jià)或贈(zèng)予的體例來(lái)加入酒店舉辦的勾當(dāng).)6開(kāi)瓶費(fèi)按照商家擬定的返點(diǎn)金額,在酒水銷(xiāo)量達(dá)到一個(gè)雙方認(rèn)可的尺度時(shí),返點(diǎn)按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美觀放一些客人年夜來(lái)沒(méi)風(fēng)聞過(guò)的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 當(dāng)然,然有酒水商家的促銷(xiāo)蜜斯呢

這只是最根基的構(gòu)和內(nèi)容，而現(xiàn)實(shí)涉及到不單單是這個(gè)，它搜羅入場(chǎng)費(fèi)用；酒水銷(xiāo)量的反利；瓶蓋費(fèi)；贈(zèng)品等等。

好比你可以和他們?nèi)タ此麄兊谋r(jià)，然后去看此外公司，最后饒暌姑一個(gè)最低的心理低價(jià)去成交，BOB

這個(gè)其實(shí)有寫(xiě)意思,高檔酒水此刻專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)80萬(wàn)/年. 我感受,要酒水商和酒店雙贏,應(yīng)該考慮在開(kāi)業(yè)前期不要收取任何費(fèi)用,統(tǒng)一三個(gè)月后起頭協(xié)商.然后酒店把酒水價(jià)錢(qián)定低一點(diǎn),即防止客人自帶酒水,也增添酒水銷(xiāo)量,銷(xiāo)量上去了,也就增添了酒店與酒水商談入場(chǎng)費(fèi)的籌碼.