白酒進(jìn)超市怎么談，白酒怎么樣進(jìn)軍超市

進(jìn)軍超市嗎？？？一般的超市第一批貨全要賣家鋪點(diǎn)底（一些大超市甚至要進(jìn)場費(fèi) 個人認(rèn)為要進(jìn)場費(fèi)的超市不這么靠譜），就是貨款先付一部分 甚至先不付，等賣掉 要不就是 不太好賣 退貨 和下次進(jìn)貨時，才會把第一批貨款結(jié)清，超市這么做 原因在于怕不好賣而壓貨。所以十分正常。

一是需要生產(chǎn)廠家的各種合法手續(xù)，如：營業(yè)執(zhí)照、組織代碼證、稅務(wù)證、QS證、酒類生產(chǎn)銷售許可證、質(zhì)量管理認(rèn)證書等。二是需要產(chǎn)品檢測合格證，出廠的小票、以及產(chǎn)品的各種榮譽(yù)證書等。三是要與超市進(jìn)貨人員協(xié)商，簽訂合作協(xié)議，包括合作的時間、價格、銷售的優(yōu)惠政策、貨物擺放的具體位置、宣傳營銷的手段事項(xiàng)等。上述事項(xiàng)沒有異議，達(dá)成了協(xié)議，就可以安排人員向超市提供貨源了。

首先講自己學(xué)習(xí)了白酒的生產(chǎn)知識，然后了解了超市和廠家的供銷方式，然后談自己的工作經(jīng)歷，先是有挫折然后又怎樣，等等。。。還是很有的寫的，應(yīng)該可以寫很長，也不難寫

做商超渠道可以分成4種業(yè)態(tài)； 1、大型連鎖賣場（如沃爾瑪、家樂福、好亦多等） 2、區(qū)域型強(qiáng)勢賣場（如四川的、紅旗、江蘇的文峰等） 3、就是當(dāng)?shù)氐男^(qū)士多店面 4、高檔酒店、會所、夜場等 如果你做的是面向市場還不是很久的品牌，建議先以士多店為主

你好，好進(jìn)的，但是必須相關(guān)手續(xù)齊全哦，比如生產(chǎn)許可證，衛(wèi)生許可證，營業(yè)執(zhí)照等，如果是代理之類的需要有營業(yè)執(zhí)照，代理許可證，品牌授權(quán)等。具體的建議到打算進(jìn)入的商場或者超市咨詢，各家都有一點(diǎn)差別。

LZ： 兩種途經(jīng)：一、您可以直接找該商場聊合作的事兒，如果有費(fèi)用很好進(jìn)的； 二、您可以去找在該商場做的很牛的經(jīng)銷，讓他去做代理，這樣就會很容易進(jìn)該商場了，說不定還能給您帶來更多的收益。 我個人建議第二種，可能費(fèi)時點(diǎn)兒。不過會勞有所值！

隨著人們生活水平的提高，人們幾乎每天都有酒，尤其在新年之際，白酒成了很多男士們必喝的飲料之一。中國白酒作為世界六大蒸餾酒之一，當(dāng)之無愧是國之第一飲品，也是最具中國傳統(tǒng)，最融入國人生活的元素之一。技巧1：摒棄過度包裝在超市里的白酒包裝占到成本的20%，有些更多，包裝不能回收，對環(huán)境和資源都是污染和浪費(fèi)。包裝能起到提升美譽(yù)度的作用，能滿足人們購買時的臉面和送禮時的體面。但辯證的看，奢華的包裝沒有酒的質(zhì)地和文化的襯托，將蒼白得如將驢糞蛋包裝成夜明珠一樣，最后會留下欺騙之嫌。筆者認(rèn)為，包裝應(yīng)堅(jiān)持簡約、大方、可回收的原則。技巧2：人文化傳播超市白酒營銷是溝通，是傳播。通過人文感動的傳播，會使傳播內(nèi)容從信息海洋中脫穎而出，為人所記。當(dāng)然，傳播無處不在，除電視、廣播、路牌外，還有包裝，瓶型，文字表述，生動化陳列等都可傳播，促銷員，促銷品，促銷服，信箋，標(biāo)準(zhǔn)化語言都是傳播載體。技巧3：守正出奇做市場守正是基本功，不可欠缺，必須做牢固。市場部要善謀，敢花錢，花好錢，銷售部要能善戰(zhàn)、善拓、善守、善迂回。還應(yīng)擁有一支精銳的銷售隊(duì)伍，精明敏感的市場隊(duì)伍，勤勞敬業(yè)的促銷隊(duì)伍，勇于拓荒，能征善戰(zhàn)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍。這些，便是正的內(nèi)力。技巧4：適度的文化主張酒和文化不可分，品牌文化更是產(chǎn)品的魂。中國人的文化里，酒是其中不可缺的一份子，不能本末倒置。酒所承載的文化不能超越一切，文化只是通過酒來表述而已。寄托太多文化，反而受文化之累。當(dāng)無法承載，便是牽強(qiáng)附會，牛頭蛇尾。就是不賦予文化，酒在不覺中也是文化的一份子。最終文化襯托的目的還是要達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可酒的品質(zhì)。

這只是最根基的構(gòu)和內(nèi)容，而現(xiàn)實(shí)涉及到不單單是這個，它搜羅入場費(fèi)用；酒水銷量的反利；瓶蓋費(fèi)；贈品等等。

好比你可以和他們?nèi)タ此麄兊谋r，然后去看此外公司，最后饒暌姑一個最低的心理低價去成交，BOB

這個其實(shí)有寫意思,高檔酒水此刻專場費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)80萬/年. 我感受,要酒水商和酒店雙贏,應(yīng)該考慮在開業(yè)前期不要收取任何費(fèi)用,統(tǒng)一三個月后起頭協(xié)商.然后酒店把酒水價錢定低一點(diǎn),即防止客人自帶酒水,也增添酒水銷量,銷量上去了,也就增添了酒店與酒水商談入場費(fèi)的籌碼.

1酒水分類別進(jìn)行構(gòu)和,分季度來談進(jìn)場時刻,按季度遞增進(jìn)場費(fèi)的體例雙方都可以接管;2獨(dú)霸場費(fèi)分為2年夜塊來談,即上柜費(fèi)和促銷費(fèi);3上柜費(fèi)按照吧臺的位置來談,最精明的位置必定價錢高(參考做報(bào)刊廣告的體例);4促銷費(fèi)(商家的X展架,宣傳畫報(bào),促銷蜜斯等)按照酒店分布來談,進(jìn)年夜門最精明位置斗勁貴,包房促銷費(fèi)用斗勁貴.(另需要收取促銷蜜斯打點(diǎn)費(fèi)和押金.)5填補(bǔ)和談:商家在酒店搞勾那時,必需加入,如不美觀上有2個品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個瓢蕪加酒店年夜型勾當(dāng).(好比酒店周年慶典,國家年夜假等,商家必需以特價或贈予的體例來加入酒店舉辦的勾當(dāng).)6開瓶費(fèi)按照商家擬定的返點(diǎn)金額,在酒水銷量達(dá)到一個雙方認(rèn)可的尺度時,返點(diǎn)按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美觀放一些客人年夜來沒風(fēng)聞過的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 當(dāng)然,然有酒水商家的促銷蜜斯呢