賣白酒怎么回訪顧客，我是一位做散裝白酒的業(yè)務(wù)員我應(yīng)該怎么向我的顧客介紹

其實(shí)做業(yè)務(wù)不是賣產(chǎn)品，而是賣自己，你自己有什么特色能讓別人一次就記住你了，那就是很好的介紹啦！

我的看法沒有準(zhǔn)確的答案，目的只有一個(gè)維護(hù)新老客戶，提升業(yè)績。應(yīng)該換位思考，了解對(duì)方需求，多從感情上入手，再過問銷售方面的情況。

這個(gè)要看你是回訪終端還是渠道商或是其它。主要是酒的銷售，口感，價(jià)格，包裝等。你如果不知道問什么可以請(qǐng)教對(duì)方的意見，請(qǐng)對(duì)方評(píng)價(jià)，他會(huì)有成就感，會(huì)加分。

1、做事要沉穩(wěn)，語氣要適中。表現(xiàn)出產(chǎn)品安全、負(fù)責(zé)任的。2、公司實(shí)力雄厚、技術(shù)力量投入大，產(chǎn)品受到專家認(rèn)可。3、產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格是配套的，可以與同等價(jià)格的產(chǎn)品比較，我們的質(zhì)量是好的。4、邀請(qǐng)一些客戶，有影響力的客戶來企業(yè)參觀。5、所有出廠的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格檢測的?？梢蕴峁┊?dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的檢測報(bào)告。一句話，讓喝酒的人放心、讓賣酒的人踏實(shí)。

你應(yīng)該了解他們?yōu)槭裁磿?huì)幫我們賣酒？對(duì)象的心理是怎樣？怎樣才能擁有一群擁戴公司產(chǎn)品的終端人員為我們服務(wù)才能賣好酒，既然要依賴他們，必須做好終端賣場客情的維護(hù)： 1、主動(dòng)的溝通，在日常的工作中彼此認(rèn)識(shí)，在交往中關(guān)心別人，結(jié)交為友。 2、利用資源（你能給他們申請(qǐng)的政策、促銷品、開瓶費(fèi)等）的激勵(lì)，將朋友的關(guān)系升級(jí)為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維，禮下于人的求助，都能抬高對(duì)方，可以令對(duì)方滿意。 4、主動(dòng)關(guān)心和幫助別人，必得好的回報(bào)。 5、在溝通過程中，在激勵(lì)的活動(dòng)中將品牌文化傳播，將賣點(diǎn)宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠信，表態(tài)要嚴(yán)謹(jǐn)，不能隨便答應(yīng)辦不到的事情。

制服誘惑？？？

我認(rèn)為你可以從下面這幾個(gè)方面去做： 1）對(duì)你所從事的這項(xiàng)工作所需的知識(shí)進(jìn)行全方位的掌握，以免在你面對(duì)顧客是對(duì)方問你問題而你卻回答不出來。（這里所講的知識(shí)包括相關(guān)的其他行業(yè)的內(nèi)容） 2）在你去拜訪顧客之前通過各種途徑熟知顧客方面的情況，特別是顧客的目前的主流需求。營銷學(xué)有句話：推銷是對(duì)人的理解，是對(duì)產(chǎn)品的理解。這里的“人”就是指你的“客戶”。 3）第一印象特別重要，在你拜訪顧客時(shí)一定要盡力給對(duì)方留下好的第一印象。 4）在拜訪顧客時(shí)要隨機(jī)應(yīng)變，不能夠一味的按照你事先的計(jì)劃。記住一句話：“法無定法，萬法歸宗”，宗就是你的目的，當(dāng)然“法”一定要合法律合基本道德。

心中裝著客戶。從她的角度出發(fā)

首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經(jīng)銷商營銷人員？因?yàn)榇硕卟皇且粚用嫔系睦习?，銷售時(shí)肯定會(huì)有較大的區(qū)別。 我把二者相關(guān)的營銷事宜作一簡單的說明： 1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會(huì)給你一個(gè)區(qū)域或讓你跟某位銷售員一起做某一區(qū)域。（如果是小廠則可能沒這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個(gè)較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計(jì)劃。 2、在了解的基礎(chǔ)上，要針對(duì)同類產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價(jià)位的產(chǎn)品，深入了解競爭對(duì)手的營銷策略或產(chǎn)品的銷售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過自己的改造或補(bǔ)充完善。 3、上述的渠道進(jìn)入是最難的，進(jìn)入以后服務(wù)要跟進(jìn)，并幫助你的經(jīng)銷商進(jìn)行推廣與促銷，使你的經(jīng)銷商樹立起信心。 銷售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，相信會(huì)有一定的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，也會(huì)有一定的業(yè)績產(chǎn)生。祝你成功！