如何做白酒生意，新手跑白酒業(yè)務(wù)該怎樣做

最直接簡(jiǎn)單的辦法，利用好你的人脈關(guān)系，讓你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店，然后再讓你的朋友給你介紹新酒店的負(fù)責(zé)人！一步一步開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)！

我沒(méi)跑過(guò)白酒的業(yè)務(wù)

白酒代理的利潤(rùn)一般在多少？ 00:00 / 01:0370% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

qq84804993可以討論一下

可以去名酒招商網(wǎng)看下www5199tv

你是弄的正品茅臺(tái)（茅臺(tái)集團(tuán)）？如果是這樣，你就在網(wǎng)上到處發(fā)帖子，就等著收錢(qián)就行，茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的酒都不夠賣(mài)！ 如果是茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，可拿那些禮盒酒，到全國(guó)招商，佳節(jié)之時(shí)，在超市搞起推頭，不用煩了！

我退貨賣(mài)家已經(jīng)收到，我點(diǎn)了標(biāo)記退貨但是還是沒(méi)有成功怎么辦

上門(mén)推銷(xiāo)

其實(shí)我們?cè)谕其N(xiāo)白酒的時(shí)候，一定要找準(zhǔn)客戶(hù)的需求，只要是找到這個(gè)需求點(diǎn)，自己的酒肯定很好推銷(xiāo)出去的。所以我總結(jié)了一些我的經(jīng)驗(yàn)。首先在推銷(xiāo)酒的時(shí)候，一定要看一下客戶(hù)在乎的是酒的品質(zhì)還是酒的價(jià)格。如果客戶(hù)在乎的是酒的品質(zhì)，那說(shuō)明這個(gè)客戶(hù)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)的一個(gè)客戶(hù)。這要是客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)，你肯定是要推銷(xiāo)出來(lái)口感最好，并且品質(zhì)最好的一款酒。只要是這樣的一款酒符合客戶(hù)的要求，那下面就要好好地去推銷(xiāo)一下了。如果客戶(hù)在乎的是酒的價(jià)格，這種情況下就說(shuō)明客戶(hù)需要的是一款性?xún)r(jià)比比較高的一款酒吧，品質(zhì)還是比較不錯(cuò)的，同時(shí)價(jià)格比較便宜實(shí)惠。你只要是找到這樣的一款酒，直接向客戶(hù)推銷(xiāo)就行了?；旧暇褪沁@幾個(gè)方面吧，所以你要看一下客戶(hù)到底是什么樣的一種需求，只要是把客戶(hù)的需求能夠滿足，并且讓客戶(hù)感覺(jué)到買(mǎi)你的酒，最主要的就是開(kāi)心并且也能夠得到一個(gè)很大的實(shí)惠，那么客戶(hù)肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。所以自己在推銷(xiāo)酒的時(shí)候一定要真誠(chéng)，一定要為客戶(hù)而著想，這樣自己的酒肯定會(huì)很快打開(kāi)銷(xiāo)路。

不同的白酒不同的做法；低價(jià)酒，那就是跑和布銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，郊區(qū)、農(nóng)村市場(chǎng)的所有小店，都要跑到，一個(gè)不拉，外加抽獎(jiǎng)活動(dòng)即可；中檔白酒，跑酒店，所有酒店一個(gè)不拉的全部跑到，跟酒店搞活動(dòng)；高檔白酒跑單位，事業(yè)單位、有錢(qián)的單位、需要送禮的單位，一個(gè)不拉的全部跑到。

你好，可以看看。 這不是廣告如果你有客源可了解下我們。打擾了見(jiàn)諒。這個(gè)我前天開(kāi)的http://shop114428243.taobao.com 。我們?cè)谀仙持饕鼍€下，白酒也不是賣(mài)的很好，但是還賣(mài)的動(dòng)十幾箱。

白酒經(jīng)營(yíng)能賺錢(qián)，可以能不能做好，需要分析各經(jīng)營(yíng)因素，建議如下分析：一、自身經(jīng)營(yíng)是什么層次的代理？1. 各級(jí)代理經(jīng)營(yíng)情況不一樣，利潤(rùn)回款，銷(xiāo)售支持等方面因素比較多。2. 代理費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式如何？是互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體店一店兩開(kāi)，還一店三開(kāi)？3. 代理的白酒品牌怎么了？?jī)r(jià)格是低端還是中高端？太低端的白酒造成銷(xiāo)售最頂層店面“客單價(jià)”很低，很小。不好控制風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售成本。4. 代理的區(qū)域多少？同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性品牌支持，廠家給予多大力度投入？二、以上方面有把握可以做。賺多少錢(qián)的問(wèn)題，需考慮下面幾個(gè)方面：1、首先做好資金投入計(jì)劃，一定是資金流動(dòng)性沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。2、代理費(fèi)不能太高，以免占用大量資金；3、如代理費(fèi)抵成產(chǎn)品，可以當(dāng)場(chǎng)貨款壓貨；4、銷(xiāo)售人員招聘，銷(xiāo)售渠道是建立，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立；銷(xiāo)售車(chē)輛的安排計(jì)劃；5、活動(dòng)提前策劃，可行性比較高的銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃。銷(xiāo)售方案計(jì)劃，銷(xiāo)售方案的執(zhí)行。6、如何確定完成銷(xiāo)售目標(biāo)，如何通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，保質(zhì)保量完成代理量的計(jì)劃。三、支持做白酒經(jīng)營(yíng)，本人經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)二十年經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，現(xiàn)有如下經(jīng)營(yíng)建議：1、優(yōu)點(diǎn)，白酒紅酒經(jīng)營(yíng)投入資金保值可增值，因?yàn)榫祁?lèi)無(wú)有效期。2、酒類(lèi)商品，如銷(xiāo)售一般，積壓庫(kù)存。有可能升值。需注意外部包裝包裝費(fèi)。3、現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，銷(xiāo)售可以多樣化進(jìn)行，這一點(diǎn)需要提前向廠家了解網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面的經(jīng)營(yíng)策略。4、經(jīng)營(yíng)在銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方面，一定實(shí)現(xiàn)多種銷(xiāo)售方式經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)購(gòu)，渠道批發(fā)，商超，店中店銷(xiāo)售，零售等多種銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方案同時(shí)進(jìn)行。（1） 實(shí)體店有利于打造經(jīng)營(yíng)品牌形象；（2） 商超渠道銷(xiāo)售，有利于積累人脈；（3） 網(wǎng)購(gòu)可以提高銷(xiāo)售利潤(rùn)及間接銷(xiāo)售成本；以上建議，僅供參考！

首先得看廠家規(guī)模，生產(chǎn)能力，企業(yè)文化，銷(xiāo)售模式，經(jīng)營(yíng)理念等等，以上因素跟你后期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是分不開(kāi)的

1. 首先分析自身資源的整合，你2. 先拿身邊人嘗試，把酒賣(mài)給他們，看看你自己的能力3. 新手不要一次性給廠家打款過(guò)多，不超過(guò)3萬(wàn)就行，不然你套牢了就麻煩了，畢竟自己的錢(qián)不是大風(fēng)刮來(lái)的4. 好的白酒代理項(xiàng)目要滿足不壓資金，不壓庫(kù)存，不墊資很多，還能有訂單了再發(fā)貨5. 如果對(duì)好項(xiàng)目感興趣可一塊干，我現(xiàn)在做的就是這個(gè)

這個(gè)基本是沒(méi)有問(wèn)題的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)，無(wú)非就是找到一個(gè)好的品牌，大牌你做了也放心啊，人家也知道，宣傳也好宣傳，比如茅臺(tái)、貴酒這類(lèi)的。銷(xiāo)售的話任何行業(yè)都可以，只要有能力。

做好白酒業(yè)務(wù)并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點(diǎn)： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過(guò)程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車(chē)間了解 4.比較市場(chǎng)同類(lèi)白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費(fèi)者口碑等各個(gè)方面的知識(shí)。 其次就是業(yè)務(wù)員要保持一種積極，樂(lè)觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計(jì)較得失，真誠(chéng)和要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要看你所在的白酒銷(xiāo)售公司是做什么渠道的，渠道無(wú)非是超市（終端市場(chǎng)）、煙酒商店（流通市場(chǎng)）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進(jìn)場(chǎng)--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購(gòu)、主管打交道。經(jīng)常做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷(xiāo)--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷(xiāo)--招商--收款--發(fā)貨。這兩個(gè)渠道主要是憑口才，如何推銷(xiāo)是關(guān)鍵。

我有一個(gè)朋友也是做酒生意的，他開(kāi)了公司，實(shí)力也大，申請(qǐng)了商標(biāo)，親自去考察酒廠，跟人家談合作。單單設(shè)計(jì)酒瓶子就花了很多心思。廣告的錢(qián)像流水一樣淌下去。但是收益好像沒(méi)怎么樣，主要的問(wèn)題還是廣告費(fèi)沒(méi)投資到位。做品牌的就是燒錢(qián)，沒(méi)燒到一定的程度很難見(jiàn)到成績(jī)的。你不要在網(wǎng)上問(wèn)了，你要自己去考察，去考察廠家，去跟他們談。然后去跟經(jīng)銷(xiāo)商談，在考察的過(guò)程中，你的想法會(huì)逐步完善，然后根據(jù)自己的能力實(shí)際操作。

你是哪的？四川的？我沈陽(yáng)的如果是四川的當(dāng)我不存在吧

您好！朋友。你的意思是你銷(xiāo)售白酒，你可以選擇小酒廠自己貼牌，酒是酒廠按照你的包裝設(shè)計(jì)灌裝他們的酒！白酒沒(méi)你想象中那么簡(jiǎn)單，四川就是個(gè)酒類(lèi)大省，從瀘州老窖，到古力的郎酒，在到四川大大小小的酒廠，太多了你沒(méi)做過(guò)，最好別做，風(fēng)險(xiǎn)和投資都很大，沒(méi)個(gè)幾年都看不出苗頭我覺(jué)得你可以先小依大的模式先做就是在你們四川大的經(jīng)銷(xiāo)商，你幫他銷(xiāo)售，先摸清門(mén)路再說(shuō)。代理的話，資金要充足，好比你們那里的郎酒，首款酒必須50萬(wàn)你要做酒，必須對(duì)本地市場(chǎng)的商超，二批，名煙名酒各個(gè)渠道業(yè)務(wù)熟悉，如果單座一個(gè)品牌，知名度高的要求高，知名度低的呢不好賣(mài)，因?yàn)榇蠹叶疾皇煜ぃ习傩召I(mǎi)酒看的是廣告和喝以后的口感！農(nóng)村價(jià)位高的不好操作，城市酒店各方面真的不好操作要有耐心呵呵，想就做吧

做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷(xiāo)售工作，其次要求你要喜歡銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，要理解銷(xiāo)售的含義和掌握銷(xiāo)售的最基本的技巧，在我們平時(shí)的理解中，都感覺(jué)銷(xiāo)售就是賣(mài)東西！其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的，銷(xiāo)售并不是單純的賣(mài)東西，我記得有個(gè)大師說(shuō)過(guò)：想要在你學(xué)習(xí)銷(xiāo)售東西前，你首先要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售你自己，只有在客戶(hù)接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷(xiāo)售的東西！一、銷(xiāo)售的定義：1、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售員運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣(mài)出并保持不間斷提供服務(wù)的過(guò)程；2、銷(xiāo)售就是先推銷(xiāo)自己，再推銷(xiāo)觀念，最后達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的；3、銷(xiāo)售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；4、銷(xiāo)售是我在幫助你解決問(wèn)題，要尋找客戶(hù)需求；5、銷(xiāo)售人員應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)?nèi)藛T；6、銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，用自己的方法去實(shí)現(xiàn)舊的結(jié)果，所以學(xué)會(huì)了一套銷(xiāo)售模式不要試圖去改變它；7、銷(xiāo)售應(yīng)該以客戶(hù)得到產(chǎn)品后的享受（即結(jié)果）為導(dǎo)向介紹，而不能以成份為導(dǎo)向。二、銷(xiāo)售員（營(yíng)業(yè)員）應(yīng)該具備的素質(zhì)：1、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過(guò)程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。3、銷(xiāo)售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦）；適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷）；表演力（演員的激情）；說(shuō)服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。4、基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務(wù)意識(shí)。7、強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識(shí)。

朋友你好！如果說(shuō)你想做好業(yè)務(wù)，首先要對(duì)你自己的產(chǎn)品有細(xì)心，其次，你要對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)要全面，比如：白酒的種類(lèi)，色澤，口感，功效等，當(dāng)你把這些研究透了。你在和客戶(hù)溝通上就會(huì)有很大的收獲，客戶(hù)就會(huì)認(rèn)為你非常專(zhuān)業(yè)，從而愿意跟你合作，也順便交到了朋友，當(dāng)成為了朋友，自然銷(xiāo)量就不愁了，朋友之間就會(huì)幫你做無(wú)形的宣傳，自然業(yè)務(wù)就會(huì)有很大的提升！希望對(duì)你有幫助！

朋友，這個(gè)要看你在什么區(qū)域，你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點(diǎn)得還是累點(diǎn)滴。一般商超業(yè)務(wù)相對(duì)于流通要輕松一些，流通接觸的人群更復(fù)雜一些，不過(guò)當(dāng)做鍛煉也很好。

首先你得讓客戶(hù)喜歡你，不討厭你，不要一見(jiàn)到客戶(hù)就推銷(xiāo)你的白酒有多好，第一印象很重要