茅臺門店銷售員怎么樣工作，白酒推銷員如何開展工作

你是男人？還是女人

我現(xiàn)在銷售的是江西的四特酒，銷售地在廣東的河源紫金，業(yè)務剛開始，工作打不開局面 要想自己獲利，先讓別人獲利，渠道第一，賺錢第二，祝你順利。

銷售常做的功課：概率學說；心理素質(zhì)訓練。

銷售，是很多人都有的一段經(jīng)歷 員工在中小型企業(yè)里大多以銷售業(yè)務員為中心而拓展，銷售員品質(zhì)的優(yōu)劣代表了公司的作風，銷售員的能力大小影響著公司的業(yè)績，銷售員的積極程度又決定了公司的氣氛。 那么如果做好一個優(yōu)秀的銷售員呢？ 品質(zhì)，是人的根本，現(xiàn)在通常稱作“人品”，人，沒有一個好的品質(zhì)注定著會被周圍的朋友孤立的，最終，將會成為孤家寡人。那么銷售員的品質(zhì)又影響著什么呢？其實，它直接就決定著你的銷售業(yè)績，倘若你所推銷的客戶是一個50-60年代出生的朋友，他們都是經(jīng)歷了半個世紀，改革開放、科技創(chuàng)新，從開場到閉幕全場觀看的觀眾，試問，你又有什么資本去忽悠人家呢？現(xiàn)如今已經(jīng)不再是那個“賣假藥”、“賣膏藥”的年代了，光靠一條三寸不爛之舌也不會起什么作用的。那么怎么做呢？我想，還是掏出一顆真心實實在在的對待你的客戶吧。 能力，并不是天生就具備的，在企業(yè)里，一個銷售員的能力往往都是在工作了一段時間之后才被逐漸發(fā)現(xiàn)和升華的，實際上將“能力”稱之為“經(jīng)驗”更為準確。任何優(yōu)秀的銷售員都是在無數(shù)次的拒絕和失敗中成長起來的，剖析其中道理其實再簡單不過：做同樣的一件事情，或許你會做錯幾次，但，最終你一定會做對，而且會很漂亮、很有效率的把它完成的很好的。 積極，體現(xiàn)在自我的心態(tài)上面，樂觀、向上的心態(tài)，會推動你前進的步伐，一個銷售員如果處事十分樂觀，那么往往他的工作都會很輕松的完成，縱然有錯，笑而改之，無妨無妨。相反，帶有悲觀、低落情緒的銷售員常常最多的時間都是花費在抱怨公司，抱怨老板，抱怨自我上面。一件小事沒有做好，便馬上停止了前進的步伐，開始在很多雞毛蒜皮的地方找原因，表面上是細心，實際上是為自己找借口。經(jīng)常能聽到他們這樣說：我壓力好大啊…… 銷售，是很多人都有的一段經(jīng)歷，是很多青年人走向社會都很有可能從事的工作，把它做好很簡單，品質(zhì)、能力、心態(tài)三者同時具備就可以了，千萬不要忘記這些都不是與生俱來的，在不斷自我修正過后，你會成為一名響當當?shù)匿N售員的，一定…… ------紀光宇 補充下： 對于畢業(yè)生而言，剛出學校的一年乃至幾年，都是涉足社會的階段，僅僅是個過渡期，這個時間段最需要的就是虛心的態(tài)度和正確的自我判斷。說俗一點，現(xiàn)在并不是你考慮薪酬和發(fā)展空間的時候，而是在塌塌實實的工作和實際操作中尋找到適合自己的發(fā)展空間。 每個人的能力都有所不同，不能單一說技術有前途，還是銷售有前途，物競天則，“適”者生存，你最適合干什么，我肯定是不知道，你呢，現(xiàn)在，或許也不知道，不過工作一段時間之后，你比誰都清楚了。

看你自己適合不適合，挺辛苦，但收獲了也挺值得 現(xiàn)代酒店的營業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營已大為不同，不僅營業(yè)項目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業(yè)務，而且在產(chǎn)品項目上也是經(jīng)常推陳出新，甚至在軟、硬設備及服務品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾。此外，酒店在業(yè)務推廣方面更是各展身手，在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動的推行，也不斷地推陳出新。 1.崗位職責 (1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領導下負責酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店客房的銷售工作。 (2)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。 (3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。 (4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。 (5)協(xié)調(diào)各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。 (6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員，調(diào)動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。 2.任職要求 (1)思想品德 ①有強烈的事業(yè)心、責任感，善于社交，待客熱情有禮。 ②工作認真負責，注重調(diào)查研究，善于捕捉信息，勇于開拓，敢擔風險，肯于負責。 ③作風嚴謹、求實，以身作則，不謀私利。 ④保守酒店的商業(yè)秘密。 (2)知識水平 ①專業(yè)管理知識 熟悉酒店銷售學、酒店管理學，掌握旅游經(jīng)濟學，旅游心理學、公共關系學方面的理論知識。掌握旅游市場動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢，熟悉與各部門溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競爭手段，價格水平，客戶狀態(tài)，客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。 ②政策法規(guī)知識 熟悉國家和酒店有關銷售價格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策，了解主要客源國的旅游法規(guī)，熟悉合同法和有關旅游法規(guī)。 ③其他知識 熟悉酒店產(chǎn)品的特點，了解酒店業(yè)的依附性和客源市場需求的多變性，了解主要客源國的經(jīng)濟、政治、歷史和風土人情等知識。 (3)工作能力 ①分析、判斷能力 根據(jù)酒店對外銷售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷售策略，根據(jù)市場情況和客源變化不斷進行分析判斷，提出適合酒店的銷售計劃，并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施，以保證酒店的最佳開房率和收益。 ②開拓創(chuàng)新能力 根據(jù)客源市場變化的情況，不斷鞏固傳統(tǒng)市場及客戶；積極開發(fā)新市場，新客源，提出有利于酒店銷售的新設想、建議，發(fā)展多層次的市場銷售渠道。 ③組織協(xié)調(diào)能力 有效的組織和調(diào)動部門內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性，積極開展銷售工作；能協(xié)調(diào)酒店各有關部門的關系，妥善解決工作中出現(xiàn)的問題和業(yè)務難題。能同各有關業(yè)務部門保持良好的溝通和交流，得到客戶的信任和理解。 ④業(yè)務實施能力 能按照酒店經(jīng)營的總方針，積極開展宣傳促銷工作，對市場和客源的變化做出實事求是的分析，提出可行的銷售計劃，監(jiān)督和保證酒店銷售計劃的實施。具有較強的控制能力和個別指導能力。 ⑤社會活動能力 具有較強的社交能力，善于市場調(diào)查和信息溝通，能在各種場合與不同層次人員進行交談，能圓滿解決客人的要求，取得客戶的信任，能爭取各有關方面的支持和幫助。 ⑥浯言文字表達能力 能起草銷售部的業(yè)務報告、銷售計劃，草擬部門的管理制度和工作程序，撰寫專題報告、工作總結。 熟練掌握一兩門外語，能熟練運用外語與客人交談、談判和進行業(yè)務工作，閱讀有關業(yè)務書信、資料。 (4)學歷、經(jīng)歷、培訓與身體素質(zhì) ①學歷：具備大專以上學歷。 ②經(jīng)歷：從事前臺或銷售工作五年以上。 ③培訓：經(jīng)過本崗位資格培訓，取得“崗位培訓證書”。 ④身體素質(zhì)：儀表端莊，精力充沛，體魄健壯。

看你怎么理解了，如果剛開始做就有點困難了，如果時間長了，就不怎么樣，有了穩(wěn)定的客戶群了就好了