金谷酒業(yè)市場(chǎng)分析，晨光文具的市場(chǎng)細(xì)分

我認(rèn)為晨光文具面對(duì)的市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)的中低端市場(chǎng)，因?yàn)樗哪繕?biāo)受眾是在校學(xué)生。這類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)的受眾多數(shù)是不具備掙錢(qián)能力的，所以?xún)r(jià)格方面比較親民，目的是能讓目標(biāo)受眾可以接受，提高市場(chǎng)占有率。

$APPEALS是一種了解客戶(hù)需求的、確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位的工具。一般是使用在市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃的細(xì)分市場(chǎng)中，因?yàn)榭梢詮亩鄠€(gè)維度，不同的權(quán)重來(lái)分析需求，所有$APPEALS一定會(huì)聯(lián)系到細(xì)分市場(chǎng)，聯(lián)系到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，涉及到差異化分析和藍(lán)海的價(jià)值創(chuàng)新(減少，增加，剔除，創(chuàng)新)。差異化可以說(shuō)是理解市場(chǎng)和分析市場(chǎng)中的一個(gè)重要內(nèi)容，只有清楚了差異化才能夠樹(shù)立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)以上案例，利用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我覺(jué)得：(1) 需求向下傾斜規(guī)律：當(dāng)一種商品的價(jià)格上升時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者趨向于購(gòu)買(mǎi)少的數(shù)量。同理當(dāng)價(jià)格下降，其他條件不變時(shí)，需求量增加。在本案例中，高粱收到大量出口，各地有大量新建酒廠的需求量的影響，價(jià)格上漲。則高粱酒的價(jià)格也隨之上漲。而產(chǎn)量卻下降了35%，這是因?yàn)?，漲價(jià)后的高粱酒的價(jià)格高出了消費(fèi)者所能承受的均衡價(jià)格，所以銷(xiāo)量減少。(2) 代替效應(yīng)：當(dāng)一種商品的價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者會(huì)用其他類(lèi)似的商品來(lái)代替他。在本案例中當(dāng)高粱酒價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者傾向于用包谷酒來(lái)代替高粱酒，從而獲得滿(mǎn)足程度。

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

企業(yè)背景，主要挑戰(zhàn)，市場(chǎng)調(diào)研與分析，國(guó)內(nèi)外環(huán)境概況，企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，總體分析。1.對(duì)于以上這主要的六方面要素進(jìn)行分析，分析方法主要采用SWOT分析法，即優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。前兩者是內(nèi)部因素的分析，后兩者是外部因素的分析。2.通過(guò)分析從全局上分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對(duì)企業(yè)的成功有非常重要的意義。3.市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有觸及的領(lǐng)域或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的不夠好的方面，這些都是你應(yīng)該把握住的市場(chǎng)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)。4.市場(chǎng)問(wèn)題就是現(xiàn)在市場(chǎng)上同類(lèi)行業(yè)面臨的發(fā)展現(xiàn)狀，包括發(fā)展中的問(wèn)題和缺陷等，以及政治政策對(duì)于市場(chǎng)前景的影響。5.通常跳槽到一家新公司，企業(yè)會(huì)對(duì)候選人進(jìn)行背景調(diào)查，那么作為求職者，自然也少不了對(duì)企業(yè)的調(diào)查了解。尤其是職場(chǎng)資深人士，職業(yè)選擇是個(gè)大事，在事前多花點(diǎn)時(shí)間總比事后拍大腿要好。

聊城香江光彩大市場(chǎng) 2002經(jīng)營(yíng)年建成，占地1100畝，商鋪6503套，攤位762個(gè)，服裝、鞋帽、百貨、副食、五金等十大行業(yè)。香江光彩大市場(chǎng)李鳳春主任介紹，香江大市場(chǎng)共入住商戶(hù)5900多戶(hù)，從業(yè)人員3萬(wàn)多人，另外還有4萬(wàn)多人依托香江市場(chǎng)從事加工、運(yùn)輸、餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)活動(dòng)，商品輻射全國(guó)十多個(gè)省市和地區(qū)。2007年完成交易額95億，實(shí)現(xiàn)稅收3.3億元，成為山東省五大批發(fā)市場(chǎng)之一。2002年1月28日，香江光彩大市場(chǎng)落戶(hù)聊城簽約儀式舉行，4月15日，大市場(chǎng)首期奠基，4月25日，首期工程全面動(dòng)工。次日，大市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)對(duì)外招商，三天招商突破1000戶(hù)。時(shí)隔半年，2002年10月25日，大市場(chǎng)首期一段正式開(kāi)業(yè)，緊隨其后二段亦陸續(xù)開(kāi)業(yè)。一期開(kāi)業(yè)短短兩個(gè)多月，聊城香江光彩大市場(chǎng)即被評(píng)為山東省五大現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)之一。從簽約入住水城至一期開(kāi)業(yè)，半年建設(shè)商鋪46萬(wàn)平方米，三天招商過(guò)千戶(hù)，開(kāi)業(yè)兩月即被評(píng)為省重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)。

近年來(lái)，隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇和中國(guó)加入WTO步伐的逐步推進(jìn)，作為中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)代表白酒如何直面挑戰(zhàn)，參與竟?fàn)?。文化行銷(xiāo)已成為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，所以有關(guān)酒文化的話題逐漸多了起來(lái)，各種酒類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)常冠以“文化酒”的名稱(chēng)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，專(zhuān)家學(xué)者和普通公眾也對(duì)酒文化表現(xiàn)出濃厚興趣，酒文化這一中國(guó)傳統(tǒng)文化似有被發(fā)揚(yáng)光大之勢(shì)。但究竟什么是酒文化，酒文化又有哪些特征，尤其是在新世紀(jì)的今天，如何把酒文化賦予新的內(nèi)容各方面的看法并不一致，甚至存在一些似是而非的認(rèn)識(shí)。帶著這一問(wèn)題，記者日前走訪了以出產(chǎn)文化名酒“百年孤獨(dú)”和“百年喜慶"酒聞名的百年制酒有限公司經(jīng)理潘好龍先生。 得知記者來(lái)意后，潘先生開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，侃侃而談：“目前，酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種促銷(xiāo)活動(dòng)花樣繁多，其中以酒文化切入的活動(dòng)不在少數(shù)，這本是件好事，無(wú)可厚非。但問(wèn)題是，由于對(duì)酒文化狹義的理解或指鹿為馬者有之，張冠李戴者有之，牽強(qiáng)附會(huì)者更有之，使酒文化失去了本來(lái)的含意，陷入商業(yè)炒作的誤區(qū)，也使公眾對(duì)酒文化的認(rèn)知出現(xiàn)很大偏差。今年年初爆發(fā)的傳統(tǒng)白酒與新型白酒之爭(zhēng)，表面上看是酒的生產(chǎn)工藝之爭(zhēng)，背后反映的卻是對(duì)酒文化理解的不同。這種狀況不能不令人擔(dān)心?！?潘先生強(qiáng)調(diào)，每個(gè)時(shí)代、每個(gè)國(guó)家、每個(gè)地區(qū)乃至每個(gè)企業(yè)都有獨(dú)具特色的酒文化。但酒文化作為一個(gè)文化概念，其基本含義應(yīng)該是特定和統(tǒng)一的。酒文化因酒而生，酒是酒文化的物質(zhì)載體和產(chǎn)生土壤，沒(méi)有酒談不上酒文化，僅有酒也不成其為酒文化，既有酒又具文化屬性才能稱(chēng)之為酒文化。但酒文化并不是酒和文化的簡(jiǎn)單相加，而是酒與文化的有機(jī)結(jié)合，是在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)酒的過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和，酒文化的主體是人，是生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者和消費(fèi)者。正是由于人的不斷創(chuàng)造，酒文化才得以豐富和發(fā)展。沒(méi)有人，酒文化既沒(méi)有產(chǎn)生的可能，更沒(méi)有存在的必要。也就是說(shuō)，酒文化作為一種文化形態(tài)，是和人的創(chuàng)造性勞動(dòng)聯(lián)系在一起的，是為了滿(mǎn)足人們對(duì)于酒的物質(zhì)和精神需要而存在的，體現(xiàn)著對(duì)人的文化關(guān)懷。據(jù)此，并考慮到人們?cè)谏a(chǎn)、銷(xiāo)售和消費(fèi)等階段對(duì)于酒的文化需要之不同（生產(chǎn)階段強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，銷(xiāo)售階段強(qiáng)調(diào)品牌，消費(fèi)階段強(qiáng)調(diào)品位），我們不妨用“品質(zhì)、品牌、品位”作為酒文化的內(nèi)在“指標(biāo)”。其中品質(zhì)是核心，品牌是靈魂，品位是層次。只有符合這三個(gè)方面的基本要求，并實(shí)現(xiàn)了三者的有機(jī)統(tǒng)一，才稱(chēng)得上是完整意義上的酒文化（即品質(zhì)+品牌+品位=酒文化）。 一、“品質(zhì)”誤區(qū) 首先是“品質(zhì)”誤區(qū)。酒的“品質(zhì)”是指酒的色、香、味、質(zhì)地等，所有這些雖與酒產(chǎn)地和酒的生產(chǎn)歷史有關(guān)，但主要與技術(shù)和工藝的先進(jìn)程度有關(guān)，與生產(chǎn)過(guò)程中蘊(yùn)涵的科技和知識(shí)含量有關(guān)。但有的人過(guò)分強(qiáng)調(diào)所謂“好山好水出好酒”，把酒產(chǎn)地的某些物質(zhì)條件如水質(zhì)、空氣等因素絕對(duì)化。也有人把酒廠或酒窖的歷史拿來(lái)作為酒質(zhì)的證據(jù)，甚至為此不惜從故紙堆里、從民間故事里“尋根求源”，或請(qǐng)一些“文物專(zhuān)家”和“權(quán)威部門(mén)”來(lái)“考古”、“挖掘”和“鑒定”，以與死去百年、千年的古人攀上親戚，拉上關(guān)系，并名之曰酒文化源源流長(zhǎng)。酒的發(fā)展早已經(jīng)過(guò)“作坊酒”和“工業(yè)酒”階段，進(jìn)入“科技酒”階段，一些物質(zhì)條件完全可以依靠科技手段創(chuàng)造出來(lái)，大可不必一切靠天。神化“好山好水出好酒”，與所謂"窮山惡水出刁民”一樣不理智和缺少現(xiàn)實(shí)依據(jù)，除表明其思想意識(shí)仍停留在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代外，還可能對(duì)酒行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生方向性誤導(dǎo)。如果說(shuō)“地理決定論”還有一定道理，“歷史決定論"顯然沒(méi)有依據(jù)。美國(guó)的歷史短，但現(xiàn)在很發(fā)達(dá)，中國(guó)的歷史長(zhǎng)，目前卻明顯落后，就足以說(shuō)明問(wèn)題。當(dāng)然，這里絲毫沒(méi)有否定歷史之于酒文化的重要性，而是說(shuō)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，抱著歷史不放，甚至沾沾自喜，自鳴得意，是沒(méi)有任何前途的。只有不斷采用新工藝和新技術(shù)，才能真正提高酒的內(nèi)在品質(zhì)。新型酒是如此，傳統(tǒng)酒也是如此。不把精力用到提高酒的科技含量上，而是埋頭于尋找所謂“風(fēng)水寶地”和“吃歷史”，最終結(jié)果是不難想象的。 二、“品牌”誤區(qū) 其次是“品牌”誤區(qū)?，F(xiàn)在，已有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“品牌”的重要性。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌就是形象，品牌就是旗幟，品牌就是利潤(rùn)。但如何經(jīng)營(yíng)品牌文化，卻是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，品牌是知名度和美譽(yù)度的結(jié)合，兩者不可偏廢。過(guò)去，企業(yè)多以提高質(zhì)量為主要發(fā)展手段，信守所謂“好酒不怕巷子深”，忽視了廣告宣傳的功效。現(xiàn)在許多企業(yè)不惜斥巨資進(jìn)行廣告宣傳，而對(duì)酒的內(nèi)在品質(zhì)注意不夠。還有人將名字、包裝等當(dāng)作品牌本身，刻意求新、求奇甚至求感官刺激，什么披金戴銀、妖怪出洞、神仙下凡之類(lèi)的品牌滿(mǎn)天飛，包裝和外觀也越來(lái)越花哨和離譜。所有這些都是對(duì)品牌的片面理解。就實(shí)質(zhì)而言，品牌是個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位問(wèn)題。只有找準(zhǔn)市場(chǎng)，正確定位，才能確定品牌的文化取向，賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵，也才能樹(shù)立起真正的品牌形象。一個(gè)品牌的形成，必須建立在加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，充分研究消費(fèi)者心理和消費(fèi)習(xí)慣，準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng)，正確定價(jià)的基礎(chǔ)上。否則品牌就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。現(xiàn)在一些企業(yè)不是在市場(chǎng)調(diào)研上下功夫，而是熱衷于一夜成名，做一些表面文章，結(jié)果適得其反。這方面的教訓(xùn)很多，值得認(rèn)真汲取。無(wú)可否認(rèn)，品牌也有個(gè)外在形式問(wèn)題，比如名字、包裝等。但形式要有內(nèi)容來(lái)決定，必須以對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位為前提。只有這樣，才能賦予名字、包裝等更多的文化底蘊(yùn)和精神內(nèi)涵。總之，經(jīng)營(yíng)品牌文化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，切不可顧此失彼，更不能投放失當(dāng)。 三、“品位”誤區(qū) 最后是“品位”誤區(qū)?！捌肺弧辈煌凇捌肺丁?，前者是指某事達(dá)到的人文高度和水準(zhǔn)，主要側(cè)重其社會(huì)價(jià)值，如“某節(jié)目的藝術(shù)品位很高”，而后者是指“嘗試滋味”，主要強(qiáng)調(diào)個(gè)體感受，如“經(jīng)專(zhuān)家品味，認(rèn)為酒質(zhì)優(yōu)良”。酒作為情感交流、精神表達(dá)和文化張揚(yáng)的介質(zhì)，體現(xiàn)的是人的價(jià)值取向。飲酒時(shí)，每個(gè)人的品味可以也應(yīng)該有所不同，但品位卻有高有低?！敖杈葡睢焙汀敖杈迫霪偂辈辉谝粋€(gè)檔次上，“把酒抒懷”與“劃拳行令”也不在一個(gè)水平上，“以酒會(huì)友”與“以酒行賄”更不可同日而語(yǔ)！可見(jiàn)，生活中許多人錯(cuò)把“品位”當(dāng)“品味”了，結(jié)果造成酒文化整體品位不高。應(yīng)當(dāng)指出是，企業(yè)對(duì)此也負(fù)有不可推卸的責(zé)任。一些企業(yè)則在引導(dǎo)消費(fèi)方面存在明顯的市場(chǎng)化色彩。如過(guò)分宣揚(yáng)酒的社會(huì)功利性，所謂送禮佳品云云，或強(qiáng)調(diào)高檔、至尊，把一種帝王之氣、等級(jí)觀念強(qiáng)加給消費(fèi)者，好像喝XO就高貴，喝二鍋頭就貧賤，對(duì)人們的消費(fèi)心理產(chǎn)生誤導(dǎo)。我們認(rèn)為，在當(dāng)前人們對(duì)酒文化還知之不多、不深的情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起宣傳酒文化，進(jìn)一步提升公眾酒文化品位的責(zé)任，為發(fā)展和繁榮酒文化做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 潘先生最后指出，上述誤區(qū)之所以出現(xiàn)，一方面與人們對(duì)酒文化的認(rèn)識(shí)水平不高有關(guān)，另一方面也市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處于初級(jí)階段有關(guān)。中國(guó)的酒文化要獲得發(fā)展，必須正視并努力克服這些誤區(qū)，把增加酒的科技含量，明確酒的市場(chǎng)定位，提升公眾的文化品位作為主要任務(wù)來(lái)抓。只有這樣，中國(guó)酒才有希望，才能從容應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的洋酒沖擊和挑戰(zhàn)。

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題 1.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變 一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供求關(guān)系的變化，買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問(wèn)題；還有一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)措手無(wú)策，隨大流盲目地推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。很多曾經(jīng)的名牌在市場(chǎng)上消失的無(wú)影無(wú)蹤這一事實(shí)足以證明以上結(jié)論。 2.高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位 高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其它部門(mén)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能，整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)不能形成良性溝通，造成重業(yè)務(wù)輕管理的局面。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位會(huì)帶來(lái)許多危害。首先，其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門(mén)、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營(yíng)銷(xiāo)職能，但在高層管理缺位時(shí)，則只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營(yíng)銷(xiāo)職能會(huì)大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷(xiāo)售工作高效進(jìn)行的許多問(wèn)題不能得到及時(shí)、有效的解決，這樣一來(lái)，該決策的問(wèn)題不能及時(shí)決策，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響，甚至，會(huì)重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后，營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向，當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盲目指揮。 3.許多企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也不無(wú)耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國(guó)的計(jì)多企業(yè)正如這架飛機(jī)，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠(chéng)的“海爾”、永固的“長(zhǎng)城”、絢麗的“長(zhǎng)虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂(lè)凱”與毫情萬(wàn)丈的“用友”，都為其它中國(guó)企業(yè)樹(shù)立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國(guó)企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過(guò)且過(guò)，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過(guò)將來(lái)，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。一艘沒(méi)有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時(shí)都有觸礁的危險(xiǎn)。企業(yè)的發(fā)展需要藍(lán)海戰(zhàn)略，主要要遵循以下六個(gè)原則：原則之一：重建市場(chǎng)邊界。原則之二：注重全局而非數(shù)字。原則之三：超越現(xiàn)有需求。原則之四：遵循合理的戰(zhàn)略順序。原則之五：克服關(guān)鍵組織障礙。原則之六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。 4.企業(yè)發(fā)展需要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和創(chuàng)新新產(chǎn)品 寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略應(yīng)該是全球新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品的典范。同樣是洗發(fā)水，針對(duì)不同人的需求，他們生產(chǎn)出去屑、控油、飄逸、焗黑等等多樣的針對(duì)性產(chǎn)品，這種市場(chǎng)細(xì)分中贏得市場(chǎng)的做法值得企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。在當(dāng)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，忽視了新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最終會(huì)失去消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者的體驗(yàn)需求和時(shí)尚需求是以前的消費(fèi)者所沒(méi)有的。當(dāng)然，象海爾這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)，通過(guò)走品牌化和國(guó)際化道路揚(yáng)名全球的中國(guó)企業(yè)也不在少數(shù)。 5.忽視營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能 一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“市場(chǎng)，說(shuō)到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力?！本W(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷(xiāo)售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長(zhǎng)，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果企業(yè)不在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過(guò)功夫，只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售缺少計(jì)劃性、目標(biāo)性，這樣不僅浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。 二、解決問(wèn)題的對(duì)策 1.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀念 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有真正地組織起來(lái)，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。這就象兩軍對(duì)壘搶占地盤(pán)一產(chǎn)，其中一方軍隊(duì)管理不善，組織不起來(lái)，沒(méi)有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤(pán)卻沒(méi)有能力固守，這樣的軍隊(duì)必輸無(wú)疑。可見(jiàn)，高層的營(yíng)銷(xiāo)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要，建立銷(xiāo)售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過(guò)完善的銷(xiāo)售管理體系明確銷(xiāo)售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 2.確立名牌戰(zhàn)略 當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。品牌已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，這是由于消費(fèi)者對(duì)選擇新產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國(guó)，如彩電行業(yè)有“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛(ài)多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家們斷言，從本世紀(jì)末起，我國(guó)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)為名牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 如果不重視品牌戰(zhàn)略的重要性，產(chǎn)品沒(méi)有特色，更沒(méi)有品牌，企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑會(huì)受到制約。這就要求企業(yè)一方面要制定名牌戰(zhàn)略，根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實(shí)施步驟；另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命，企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫。 3.制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo)作用 人員推銷(xiāo)是人類(lèi)最古老的推銷(xiāo)手段，也是最直接的促銷(xiāo)形式。推銷(xiāo)人員除了商品銷(xiāo)售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類(lèi)服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)?？梢?jiàn)，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有舉足輕重的地位。 一位著名的營(yíng)銷(xiāo)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的推銷(xiāo)員?！碑?dāng)前，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過(guò)道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無(wú)可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問(wèn)題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，同時(shí)，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原則。 4.建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷(xiāo)售渠道的觀念，創(chuàng)立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)資源，分配到分市場(chǎng)，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒(méi)有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”觀念，大力籌建自己在全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，強(qiáng)立促銷(xiāo)，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國(guó)彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“先有市場(chǎng)，再有工廠”的模式典范。 5.提高企業(yè)的創(chuàng)新能力 當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列，名揚(yáng)中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅(jiān)持科技開(kāi)路而占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。 三、結(jié)語(yǔ) 當(dāng)今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)要生存，要做大，要緊跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。

其一，企業(yè)隨科技的進(jìn)步在行業(yè)資質(zhì)、員工技能等方面取得了全面發(fā)展，并在規(guī)模擴(kuò)張后開(kāi)始追求更大的利潤(rùn)發(fā)展空間。在與電力企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作中，本企業(yè)根據(jù)客戶(hù)需求制定和提供諸多服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，也產(chǎn)生了“是謀求短期利益還是贏得長(zhǎng)久合作機(jī)會(huì)”的營(yíng)銷(xiāo)疑慮。其二，對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)心理而言，技術(shù)服務(wù)類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品也存在一定的波動(dòng)，往往希望技術(shù)企業(yè)能研制更有代表性的實(shí)物功能產(chǎn)品，并以專(zhuān)業(yè)化的型號(hào)及功能設(shè)置來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)規(guī)模。這與堅(jiān)持以先進(jìn)技術(shù)服務(wù)為理念的服務(wù)企業(yè)宗旨有所違背，容易對(duì)服務(wù)類(lèi)國(guó)企的品牌宣傳產(chǎn)生直接的影響。其三，在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)容納度方面，對(duì)服務(wù)類(lèi)國(guó)有企業(yè)而言，客戶(hù)可能在不同時(shí)間段產(chǎn)生不同的服務(wù)感受度，因而無(wú)法確?？蛻?hù)的容納度統(tǒng)一，可能影響到服務(wù)類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)客戶(hù)源分布。解決措施：（一）構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)體系營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建，可以按照幾個(gè)階段來(lái)完成：一是重新規(guī)整營(yíng)銷(xiāo)理念。國(guó)有企業(yè)要正視自己在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中的新角色定位，重視調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)理念。最大限度地重視企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)與國(guó)有企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建。二是強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的參與積極性，如對(duì)筆者所在企業(yè)而言，企業(yè)可以營(yíng)造“人人參與、人人有責(zé)”的氛圍，要讓企業(yè)員工感受到企業(yè)正與員工共同成長(zhǎng)。企業(yè)可以在全體員工范圍內(nèi)廣泛征集企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新點(diǎn)子、新創(chuàng)意，加強(qiáng)不同部門(mén)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)配合。三是要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想。對(duì)于企業(yè)文化，應(yīng)該與當(dāng)前時(shí)代的主旋律保持一致，重視市場(chǎng)主導(dǎo)作用，重視消費(fèi)者的實(shí)際需求，重視對(duì)應(yīng)電力公司客戶(hù)的具體要求。（二）形成更具特色的營(yíng)銷(xiāo)思路經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，主動(dòng)靈活地開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。國(guó)有企業(yè)要對(duì)自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行鞏固，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新和推廣。始終堅(jiān)持從自身的生產(chǎn)實(shí)踐與營(yíng)銷(xiāo)歷史中總結(jié)、歸納經(jīng)驗(yàn)，制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)思路。對(duì)于技術(shù)服務(wù)型國(guó)有企業(yè)而言，應(yīng)該積極探索所在領(lǐng)域內(nèi)的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，組建專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行必要的探索研究，整合企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀資源，充分強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最終形成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理方案。（三）通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的制度創(chuàng)新。國(guó)有企業(yè)不應(yīng)該再心存僥幸，妄圖通過(guò)參照其他企業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)立自有品牌，并通過(guò)積極的宣傳獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可，這樣才能讓不同的客戶(hù)感受到企業(yè)品牌的市場(chǎng)沖擊力。技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于人力資源建設(shè)，能夠培養(yǎng)出更富有創(chuàng)新精神與先進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員，能夠?qū)ζ髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供更大的助力。擴(kuò)展資料中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策（一）學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。對(duì)中小企業(yè)而言，滯后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，是導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果難達(dá)預(yù)期的重要原因。（二）培養(yǎng)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才。只有在人才的推動(dòng)下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作才能得以有效展開(kāi)和充分進(jìn)步。（三）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，只有在可靠、有效的市場(chǎng)調(diào)研支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作才能得以高質(zhì)、高效地完成，充分起到營(yíng)銷(xiāo)作用。參考資料搜狗百科 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)管理課程的時(shí)候聽(tīng)老師分析過(guò)金牛~餓狼~瘦狗~和明星效應(yīng)！ 除了能做到明星效應(yīng)的企業(yè)！基本都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥吧！！這樣的企業(yè)太多了！關(guān)鍵在于企業(yè)決策者！

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題有以下兩點(diǎn)：1、服務(wù)類(lèi)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)國(guó)有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實(shí)體產(chǎn)品類(lèi)企業(yè)與等值服務(wù)類(lèi)企業(yè)。分析市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律后可知，等值服務(wù)類(lèi)國(guó)有企業(yè)明顯在市場(chǎng)影響力上與實(shí)體產(chǎn)品類(lèi)國(guó)企有一定的差距。2、國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足營(yíng)銷(xiāo)觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在，營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道是確保國(guó)有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下，國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)于集中和單一，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革中，國(guó)有企業(yè)若堅(jiān)持舊營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)劃，就無(wú)法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才不加以重視，就不能組建更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。針對(duì)上述問(wèn)題解決對(duì)策如下：1、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)體系按照三個(gè)階段來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，首先要重新規(guī)整營(yíng)銷(xiāo)理念，再?gòu)?qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想。2、形成更具特色的營(yíng)銷(xiāo)思路經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，主動(dòng)靈活地開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。3、通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的制度創(chuàng)新。擴(kuò)展資料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：開(kāi)拓新市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性，應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)部。專(zhuān)門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng)，先區(qū)域市場(chǎng)，再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶(hù)，很久之前，計(jì)算機(jī)一般是銷(xiāo)售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的普及率也越來(lái)越高，普通人家中也開(kāi)始使用計(jì)算機(jī)了，潛在客戶(hù)變成了實(shí)際客戶(hù)。多渠道銷(xiāo)售模式企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不應(yīng)該是單一渠道銷(xiāo)售，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，在之前，葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷(xiāo)商去銷(xiāo)售，而后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，于是葡萄酒商就開(kāi)始尋找新的銷(xiāo)售渠道，也就是后來(lái)出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷(xiāo)店，直接把葡萄酒賣(mài)了消費(fèi)者，另外還把葡萄酒直接賣(mài)給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷(xiāo)售模式。良好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，首先必須透徹的了解市場(chǎng)的需求，了解顧客的需要，開(kāi)發(fā)的應(yīng)該是滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對(duì)新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力，這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場(chǎng)，特別是對(duì)于那些正在成長(zhǎng)的新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更有利的。營(yíng)銷(xiāo)技巧企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營(yíng)銷(xiāo)方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地。參考資料：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略---百度百科企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略---百度百科

1、企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重　　　　一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但營(yíng)銷(xiāo)卻只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，企業(yè)高層或沒(méi)有配備專(zhuān)職的管理人員，或管理職責(zé)不到位，因此，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來(lái)了許多危害：一是企業(yè)全部的營(yíng)銷(xiāo)資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；二是營(yíng)銷(xiāo)決策緩慢；三是營(yíng)銷(xiāo)缺乏方向。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層缺位時(shí),清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)只能是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)跟著感覺(jué)走，僅僅是以賣(mài)出產(chǎn)品為核心目標(biāo)，企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)沒(méi)有戰(zhàn)略、沒(méi)有方向，營(yíng)銷(xiāo)人員“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。[3]　　2、企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)　　　　二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。現(xiàn)實(shí)中，不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，甚至一些企業(yè)畏懼創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)新意味著變革，而變革必然帶來(lái)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)新意味著需要拋棄慣有的思維、方法甚至是對(duì)過(guò)去的否定。因此，一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新的氛圍和機(jī)制。企業(yè)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力關(guān)系到企業(yè)生死存亡，創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力缺乏將意味著災(zāi)難。[4]　　3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手段多留于形式和跟風(fēng)　　　　我國(guó)的大部分企業(yè)不注意營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的研究，習(xí)慣于模仿。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手段策略只是被動(dòng)的跟風(fēng)，而缺乏對(duì)企業(yè)自身情況和市場(chǎng)的認(rèn)真研究。其實(shí)，每一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略都有其自身的應(yīng)用條件，都應(yīng)和企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有關(guān)，而且企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略還應(yīng)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，簡(jiǎn)單模仿和跟風(fēng)的結(jié)果，不僅收不到營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)有的效果,清華大學(xué)總裁班，而且也影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。近幾年的價(jià)格戰(zhàn)，充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。　　4、企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的渠道狹窄，處理、分析信息的方法不夠科學(xué)　　　　大多數(shù)的企業(yè)一般從行業(yè)有關(guān)部門(mén)獲取市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，或參閱行業(yè)相關(guān)報(bào)刊，還習(xí)慣于依據(jù)上年銷(xiāo)售情況做市場(chǎng)分析。由于現(xiàn)在的市場(chǎng)變化無(wú)常，尤其是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展異常迅猛，導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生了迅速變化。雖然上述分析方法具有一定的客觀性和科學(xué)性，但對(duì)各企業(yè)而言，還缺乏針對(duì)性和有效性，往往容易出現(xiàn)滯后性。　　5、沒(méi)有具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　　　沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像迷失在深山中的羔羊，最后，很可能迷失方向，即使找到回家的路途，也不成為虎狼美食之虞?，F(xiàn)在，中國(guó)的許多企業(yè)正如這只羔羊，在黑暗中彷徨。尤其是中國(guó)已經(jīng)加入WTO,清華大學(xué)emba，眾多的國(guó)外企業(yè)和國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，從而使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，沒(méi)有具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)，一味效仿國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做法，其結(jié)果可想而知。創(chuàng)建具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立足的根本。