一．如果推銷瀘洲老窖？
1．自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！
2．我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。
3．要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
4．在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
5． 誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。
6．業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
7． 有心人。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？
8．做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
9． 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
10．意志力。剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。
11．只有這樣你才能做好銷售工作。 良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。
12．我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。
13．只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
14． 要有執(zhí)行力。一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令，服從領導的安排。
15． 團隊合作心。銷售靠合作，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的。
16． 要不斷的學習。業(yè)務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。
17．因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力。
18． 一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。
19． 只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的。
二．進入瀘州老窖做銷售咋樣?銷售代表
1．親，你要很會喝酒吧?你去銷售的時候，人家抱一壇子出來:兄弟，喝一個! 拒絕？不行的吧。盧洲老窖是個響當當?shù)睦吓谱恿税?，銷售應該好做吧。
三．銷售優(yōu)秀員工主要事跡
1．案例 有一個銷售員在工作中與某部門的副主任產(chǎn)生一點誤會，所以，她想請該副主任一起就餐，順便化解誤會，建立良好的關系。
2．第一次，該銷售員安排好就 餐事宜，就餐前十五分鐘來到酒店等候副主任的到來，但是，副主任在就餐時間過了半小時才打電話給她，說臨時有一個重要的會議需要參加，不能來就餐。
3．這顯然 是一個借口。 該銷售員在心里上早有準備，就安排第二次就餐，選擇了一個更高檔的酒店，副主任還是尋找借口不如期赴約。
4．第三次約會客戶，該副主任干脆不予理會。 一般的銷售員遇到這種情況早就泄氣了，劉備請諸葛亮出山也不過三次呀，但是，該銷售員第四次仍然誠心誠意地邀請副主任就餐，終于感動上帝，如期赴約，最后她們成為非常好的朋友。
5． 根據(jù)市場經(jīng)濟的稀缺原則，越是稀缺的東西越是珍貴，善良和誠信已經(jīng)成為市場經(jīng)濟中最為稀缺的資源。因此，在一個許多人不負責任的年代，最好的品性莫過于善良和誠信。
6．優(yōu)秀銷售員總是以善良和誠信為明燈，它可以消除心靈的黑暗，迅速地獲得客戶的信任。 泰而不驕 修己安人 售后服務的失敗案例 某民營醫(yī)院的美容科購買了一臺某公司的激光治療儀，銷售工程師如期把這臺儀器安裝、調試好之后，還花了一整天，為該醫(yī)院的醫(yī)生進行臨床操作方面的培訓。
7． 幾天之后，該美容科主任打電話給銷售工程師，口氣非常嚴厲，讓銷售工程師馬上到醫(yī)院來。銷售工程師立刻放下手頭的公司，感到該醫(yī)院。
8．主任與銷售工程師一見面，就破口大罵說：“你們的產(chǎn)品質量不行，我們用你們的儀器治療一個病人的太田痣，沒有任何效果，這件事不但沒有為我們賺錢，還損害了我科室的 形象。
9．”銷售工程師很憤怒，詢問了儀器的操作數(shù)據(jù)后，嚴厲地說：“這完全是你們的操作失誤，這些數(shù)據(jù)設置是治療其他病的，不是治療太田痣的，上次培訓時， 我講的很清楚，這是你們的責任，還把責任強加給我的頭上，真不講理。
10．”結果雙方你來我往，大吵一頓，不但貨款沒法收到，最后公司還要花錢把儀器拖回來。 如果在這件案例中，銷售工程師能夠做到善則稱人、過則稱己，打破自我的固執(zhí)，就能涵蓋客戶。
11．心胸變得寬大，眼界變得寬廣之后，才有廣闊的空間可供成長。 法華經(jīng)講，當人的心迷失時，就容易受情境變化的影響；但是，若人的心已能覺悟，不僅不受情境變化的影響，反而還能去扭轉情境。
12． 任何人都不能料事如神，未卜先知。應首先在心理上做好準備，遇到異常情況時就不會六神無主，束手無策了。
13． 若即若離 保持距離 寓言故事：刺猬的距離 傳說，某座山上有一對刺猬，它們倆非常相愛。有一年冬天，天氣非常寒冷，寒風凜冽，下著鵝毛大雪。
14．它們倆實在受不了這寒冷的天氣，就想擁抱在一 起，相互取暖?？墒?，它們各自身上都長著堅硬的刺，剛擁抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大聲喊叫：“疼死我了！
15．你離我遠點！”于是，雄的刺猬就離開它 一點距離。這時候，雌的刺猬又大聲喊叫：“我冷死了，你靠我近一點！
16．”雄的刺猬說：“好的?！彼鼈儌z又擁抱著在一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個合適 的距離，既能互相獲得對方的溫暖而又不至于相互被扎。
17． 孔子曰：“過猶不及?！贝题▌t就是人際交往中的“心理距離效應”。 銷售人員要搞好銷售工作，既要與客戶保持親密關系，又要保持一定的心理距離，避免在銷售工作中喪失原則。
18． 距離產(chǎn)生美，距離產(chǎn)生吸引力。 報答客戶 轉為施恩 施恩案例 某位制藥企業(yè)的總經(jīng)理是這方面的典范。為了開發(fā)國內最大的化妝品公司，說服他們使用公司的原材料——氯化鈉，他費盡心機，幫助客戶解決困難。
19． 經(jīng)過三個月的公關工作，該公司的采購總監(jiān)答應，把氯化鈉的樣品寄望美國檢驗。此過程需要三個月，在此期間，采購總監(jiān)無意中透露出，他的年邁父母居住在江蘇 省某縣的農村，現(xiàn)在正是農忙季節(jié)，由于工作實在太忙，無法照料這件事。
20．總經(jīng)理用非常平和的語氣詢問年邁父母的具體地址，第二天，帶著三名銷售人員去他家?guī)?助收割水稻，并留下一個銷售員來聘請鐘點工播種小麥。
21．幾天以后，該總監(jiān)打電話給父母詢問農忙之事，他的母親告訴他：“兒子啊，你真健忘，前幾天，你不是派 了四個人幫助我們收割水稻嗎？
22．現(xiàn)在小麥都播種好了！”總監(jiān)說：“我沒有派人??！”通過母親對那位總經(jīng)理的特征描述，他猜想，肯定是他！在產(chǎn)品質量和價格都 相當?shù)那闆r下，該總監(jiān)會把業(yè)務給哪家企業(yè)呢？
23． 得知客戶的家人秋收有困難，就像自己父母有困難一樣，馬上帶領銷售人員去解決問題，還不留名。所以，凡事要使之完美后再供人欣賞。
24．萬事開端都不成形狀，此時隨便示人，給人留下的永遠 是殘缺的形象。 失敗案例。 屬下有一個西北地區(qū)經(jīng)理就犯了這樣的錯誤。
25．有一天，我們到西部去視察工作，他邀請去參加一個宴會，宴請某市醫(yī)藥公司的高層領導。當宴會快結束 時，這位地區(qū)經(jīng)理提出一個要求，說：“這次開發(fā)這個市場，該公司全力以赴，幾個部門協(xié)調一直，并派了二十幾個銷售人員專門銷售我公司產(chǎn)品，為打開該市 場立下了汗馬功勞。
26．您是否可以在強生（中國）公司買幾十套嬰兒護膚用品，送給在座的十位領導和其他的有功人員？” 我當時也沒有預想到這件事情會產(chǎn)生嚴重的后果，隨口答應道：“行，沒問題！
27．”但是，第二天，該公司的一位部門經(jīng)理告訴我們，他們將與強生公司斷絕關系。事 后調查，該公司的營銷副總受到了總經(jīng)理的嚴厲批評，斥責那位副總不能背著他向客戶索取禮品。
28． 深刻反?。?不可將善事行在客戶的面前，故意讓其他人看見，不然就得不到相應的回報了。為客戶行善事要小心，當銷售人員在向客戶送禮品等行動的時候，不要叫左手知道右手所做的事情，要讓你們的公關行在暗中，這樣客戶會加倍地報償你們。
29． 當銷售人員慷慨地表示友誼或道出肺腑之言時，千萬要有所保留，因為，你們把心掏給了客戶，一旦看見你們稍稍失勢，客戶立刻就會像一股水似的從你們身邊溜走，去得無影無蹤。
30． 施人以恩比酬人之功顯得高貴，及時的幫忙更會使你善名遠播。不待請求而提前施予人幫助，會使受助者感受到更為沉重的義務。
31． 施展才華 贏取人心 君子蘭的案例 人不可有傲氣，但不可無骨氣----周恩來 每個銷售人員都會遇到一展才華的機會，要善加利用。
32．有一個學花卉栽培專業(yè)的銷售員，就是他到老專家家里拜訪的時候，充分地展示了自己的才華，讓 老專家佩服得五體投地。
33．某個星期天早上，他如約來到老專家的家里，看見老專家正在專心地給他的花澆水。他舉目一望，發(fā)現(xiàn)老專家的陽臺上沒有君子蘭。
34．第二 天，他花了一整天的時間，用了六百多元買了一棵君子蘭。他利用自己的專業(yè)知識，在家精心對它養(yǎng)護了兩個星期，覺得沒有什么問題后，才約老專家再見次面。
35．老 專家問他，你有什么要緊的事嗎？銷售員說，沒什么大事。我最近買了一棵花，想請您老人家鑒賞一下。在老專家面前展示君子蘭時，該銷售員不時用恰當?shù)?、討?的專業(yè)語言來講解君子蘭的品性、人格以及養(yǎng)護方法等。
36．老專家心里的高興勁全都表現(xiàn)在臉上，因為，幾年來，他一直想買一棵君子蘭，只是舍不得錢啊！不知不覺 地談了三個多小時，老專家還一定要留他吃午餐。
37． 我們要懂得如何施恩，一次一點兒，但要經(jīng)常。不要施恩太多，使人無法回報。給予太多等于不給，而是出售。
38．不要使客戶的感激耗盡。感恩而無法報答，他們便不再跟你來往。切記施恩的微妙所在：只有迫切想得到而又不貴的禮物才是接受者喜歡的。
39． 人之相知 貴在知心 故事：壁虎的情感 日本是一個地震頻發(fā)的國家，在鄉(xiāng)村，他們的房屋都是用木材建成的，這樣的房屋每十年左右就要大修一次。
40．有一位農夫在大修自己的房屋時，發(fā)現(xiàn)一只 壁虎被鐵釘釘在夾板上，就用手去觸摸它一下，壁虎還是活的。農夫感到非常詫異：“十年了，它靠什么生存呢？
41．”這時，有一只壁虎，它的嘴含著食物，飛快地爬 上夾板，用食物去喂那只被鐵釘釘住的壁虎。農夫狂然大悟，這十年來，被鐵釘釘住的壁虎就是靠它的食物生存下來的。
42． 為了同胞的生存，壁虎十年如一日，每天都要送食物給自己的同胞，這是何等高尚的情感。如果銷售員也用這樣的情感來對待客戶，何愁沒有知心朋友。
43． 高山流水的故事 史載有一年，俞伯牙奉晉王之命出使楚國。八月十五那天，他乘船來到了漢陽江口。遇風浪，停泊在一座小山下。
44．晚上，風浪漸漸平息了下來，云開月 出，景色十分迷人。望著空中的一輪明月，俞伯牙琴興大發(fā)，拿出隨身帶來的琴，專心致志地彈了起來。
45．他彈了一曲又一曲，正當他完全沉醉在優(yōu)美的琴聲之中的時 候，猛然看到一個人在岸邊一動不動地站著。俞伯牙吃了一驚，手下用力，“啪”的一聲，琴弦被撥斷了一根。
46．俞伯牙正在猜測岸邊的人為何而來，就聽到那個人大 聲地對他說：“先生，您不要疑心，我是個打柴的，回家晚了，走到這里聽到您在彈琴，覺得琴聲絕妙，不由得站在這里聽了起來。
47．” 俞伯牙借著月光仔細一看，那個人身旁放著一擔干柴，果然是個打柴的人。俞伯牙心想：一個打柴的樵夫，怎么會聽懂我的琴呢？
48．于是他就問：“你既然懂得琴聲，那就請你說說看，我彈的是一首什么曲子？” 聽了俞伯牙的問話，那打柴的人笑著回答：“先生，您剛才彈的是孔子贊嘆弟子顏回的曲譜，只可惜，您彈到第四句的時候，琴弦斷了。
49．” 打柴人的回答一點不錯，俞伯牙不禁大喜，忙邀請他上船來細談。那打柴人看到俞伯牙彈的琴，便說：“這是瑤琴！
50．相傳是伏羲氏造的?！苯又职堰@ 瑤琴的來歷說了出來。聽了打柴人的這番講述，俞伯牙心中不由得暗暗佩服。
51．接著俞伯牙又為打柴人彈了幾曲，請他辨識其中之意。當他彈奏的琴聲雄壯高亢的時 候，打柴人說：“這琴聲，表達了高山的雄偉氣勢。
52．”當琴聲變得清新流暢時，打柴人說：“這后彈的琴聲，表達的是無盡的流水?！?俞伯牙聽了不禁驚喜萬分，自己用琴聲表達的心意，過去沒人能聽得懂，而眼前的這個樵夫，竟然聽得明明白白。
53．沒想到，在這野嶺之下，竟遇到自己久 久尋覓不到的知音，于是他問明打柴人名叫鐘子期，和他喝起酒來。倆人越談越投機，相見恨晚，結拜為兄弟。
54．約定來年的中秋再到這里相會。 和鐘子期灑淚而別后第二年中秋，俞伯牙如約來到了漢陽江口，可是他等啊等啊，怎么也不見鐘子期來赴約，于是他便彈起琴來召喚這位知音，可是又過 了好久，還是不見人來。
55．第二天，俞伯牙向一位老人打聽鐘子期的下落，老人告訴他，鐘子期已不幸染病去世了。臨終前，他留下遺言，要把墳墓修在江邊，到八月 十五相會時，好聽俞伯牙的琴聲。
56． 聽了老人的話，俞伯牙萬分悲痛，他來到鐘子期的墳前，凄楚地彈起了古曲《高山流水》。彈罷，他挑斷了琴弦，長嘆了一聲，把心愛的瑤琴在青石上摔了個粉碎。
57．他悲傷地說：我唯一的知音已不在人世了，這琴還彈給誰聽呢？” 兩位“知音”的友誼感動了后人，人們在他們相遇的地方，筑起了一座古琴臺。
58．直至今天，人們還常用“知音”來形容朋友之間的情誼。 優(yōu)秀銷售員案例 我認識一位優(yōu)秀的銷售人員，她有一個經(jīng)典案例是我在培訓時經(jīng)常應用的。
59．有一天，她到一個重要客戶的家去拜訪，在聊天時，得知客戶的夫人要去南京 培訓一個月，家里的寶貝女兒無人照料。
60．正在他們夫妻兩人走投無路時，該銷售員提出，由她來照料他們的女兒。從此以后，每天接送孩子就是她的工作，周末還得 幫她補習功課，陪她游玩。
61．雖然，我們在培訓時講過成功兒童教育法，但是，畢竟自己沒有生過孩子，沒有實踐經(jīng)驗。但是，在信息社會，我們很容易找到各種資料 進行學習。
62．該銷售員買來相關的書籍和影碟，每天晚上學習四個多小時，然后用學來的知識去教育小孩，竟然獲得較大的成功。
63．一個月后，那個孩子已經(jīng)無法離開該 銷售員，整天嚷嚷著要與阿姨玩，該銷售員也就成為客戶家的座上客。 幫助客戶帶小孩一個月，成為小孩的知心朋友，客戶的座上客。
64．人生難得一知己。知心朋友就是人生的最大資產(chǎn)。 自己的痛苦即使再大，也不要放在心里，知心朋友的痛苦再小，也應該充分注意。
65．共同信仰 牢固友誼 優(yōu)秀銷售員案例 某地區(qū)有家著名醫(yī)院，年營業(yè)額特別大，國內的許多企業(yè)包括跨國公司都想把自己的產(chǎn)品打入這家醫(yī)院，但是，僧多粥少，進入醫(yī)院的門檻越來越高。
66．某跨國公司有一位地區(qū)經(jīng)理，他動用了所有的關系和手段，就是進不了這家醫(yī)院。 有一次，他去拜訪一家商業(yè)公司，正好遇到午餐時間，商業(yè)公司總經(jīng)理已經(jīng)安排了與著名醫(yī)院的院長共進午餐，就邀請他一起參加。
67． 就餐時，他得知該院長信佛，就用討教的方式向后者請教佛教方面的知識，可喜的是，該院長并不十分了解佛教，他馬上用適當?shù)恼Z氣和詞語向后者介紹了佛教方面的知識，得到了院長的賞識，成為了好朋友。
68． 過了信仰的知己，知己的產(chǎn)品也順利地打入該醫(yī)院，而花費的錢遠遠少于公司的預算。 人的尊嚴可用一句話來概括：即他的信仰。
69．這一力量可以使磐石變?yōu)辇W粉，這一力量可以移山倒海，否則，就說明你的信仰不堅定。 信仰是人身上最高級的感情，也許在每一代人中；有許多人體會不到它，但沒有人能超乎其上。
四．想找個銷售的實習生，比如說瀘州老窖的銷售業(yè)務代表，具體需要哪方面的素質？
1．瀘州老窖廠家招銷售業(yè)務代表是不會要暑期實習生的，可以說所有起點稍微高百一點的都不會要暑期工。所以現(xiàn)在你要是想往營銷上靠，只有做個促銷了、度導購了的，熟悉簡知單的也是最直接的營銷工作，還有接觸陌生人以及向陌生人推銷的膽量和方法，就行了。
