國井酒業(yè)會員制營銷方案，會員制營銷是什么該怎么弄

開發(fā)一個新客戶的成本是很大的，企業(yè)的發(fā)展還是需要依靠老客戶進(jìn)行，英聯(lián)國泰通過二維碼實(shí)現(xiàn)會員制營銷的功能，用戶購買即可得到積分然后積分能兌換優(yōu)惠券或者是新的產(chǎn)品，把企業(yè)推廣的錢回饋到老客戶上面。

如果老會員能幫你找到新的會員，給予以一定的優(yōu)惠。還是先做好老會員的維護(hù)與管理吧。會員制營銷其實(shí)重要的還是管理層與應(yīng)用軟件的搭配使用。兩者缺一不可，管理層所要做的是會員制度的制定以及實(shí)施，管理軟件主要是會員管理系統(tǒng)，比如海奇會員系統(tǒng)，這兩者合理搭配使用，會員制就能夠很好的展開。

葡萄酒會員制營銷就是會員制營銷的一種手段 會員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭，一度是中國電子商務(wù)旗幟的時代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848網(wǎng)上連鎖店”就是一種會員制營銷的形式?，F(xiàn)在，西單電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場同樣采用了這種營銷思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。希望對你有用，另外推薦你創(chuàng)意微博官網(wǎng)，里面有很多營銷的技巧可供參考希望對你有幫助。

無非是一種促銷手段就像超市里的會員一樣比如說可以給會員打一些折扣、給會員小禮物、定期請會員品酒參加酒會等等目的是讓他們多買自己的產(chǎn)品而已。

葡萄酒會員制營銷就是會員制營銷的一種手段 會員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭，一度是中國電子商務(wù)旗幟的時代珠峰公司于2001年3月初推出的“my8848網(wǎng)上連鎖店”就是一種會員制營銷的形式?，F(xiàn)在，西單電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場同樣采用了這種營銷思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。希望對你有用，另外推薦你創(chuàng)意微博官網(wǎng)，里面有很多營銷的技巧可供參考希望對你有幫助。

隨著會員制營銷的流行，基本所有的商家都在執(zhí)行會員制營銷，那么，要把會員制營銷，要從那幾個方面入手，第一步應(yīng)該干什么，第二部應(yīng)該干什么恐怕是很多商家在從事會員制營銷應(yīng)該知曉的，那么，今天納客會員管理軟件的小編就來跟大家談?wù)剬?shí)施會員制營銷分幾步走。第一步:會員卡的制作，實(shí)行會員制，會員卡是首要準(zhǔn)備的，要讓會員有相關(guān)的標(biāo)識。第二步：會員積分計劃的制定，要想會員長期的消費(fèi)，會員制度是很重要的，怎么制定會員回頭消費(fèi)，就要靠會員積分計劃，制定好了，會員當(dāng)然愿意再次消費(fèi)。第三部：會員的儲值計劃，會員儲值就和銀行卡的存戶一樣，必定是忠誠度非常高，消費(fèi)次數(shù)達(dá)到一定程度之后才會在商家儲值，制定好儲值獎勵，例如，儲值100元送10元，讓客戶充分享受到儲值的好處。第四部：會員的詳細(xì)劃分，根據(jù)會員的消費(fèi)情況對產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的推廣，根據(jù)客戶的消費(fèi)還知道客戶的愛好，把這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來會對自己的產(chǎn)品越來越完善的同時也讓會員的滿意度越來越高。做好了這幾部，相信您的會員制營銷一定會做的很棒。

如果說互聯(lián)網(wǎng)是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實(shí)現(xiàn)了資源共享和物理距離的縮短，那么，會員制計劃則是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。會員制營銷聽起來似乎很簡單，但是在實(shí)際操作中也許要復(fù)雜得多。因為，一個成功的會員制計劃涉及到到網(wǎng)站的技術(shù)支持、會員招募和資格審查、會員培訓(xùn)、傭金支付等多個環(huán)節(jié)。簡單說來，亞馬遜在1996年7月的“聯(lián)合”行動已經(jīng)描述了會員制營銷的基本原理。電子商務(wù)顧問 Ralph F. Wilson 博士認(rèn)為，如果你的網(wǎng)站因為營銷活動而帶來較多的訪問量，那么可以考慮采用會員制營銷來爭取更多的訪問量，在選擇會員制程序時，應(yīng)該尊重會員制營銷的基本原理 ，即：1、與自己網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)內(nèi)容有關(guān)2、可以將會員制程序集成到自己的網(wǎng)站內(nèi)容中去3、與網(wǎng)站訪問者的興趣有關(guān)4、考慮到會員網(wǎng)站的需要5、可以反應(yīng)出自己網(wǎng)站的價值其實(shí)，提供會員制計劃的商業(yè)網(wǎng)站在對會員網(wǎng)站資格進(jìn)行審查時，同樣要考慮會員網(wǎng)站是否可以帶來新的顧客，是否是一個健康的網(wǎng)站 會員對網(wǎng)站的選擇和網(wǎng)站對會員的資格審查，只是計劃實(shí)施的開始，更加復(fù)雜和重要的內(nèi)容還在后面。

現(xiàn)在幾乎所有的大型電子商務(wù)網(wǎng)站都采取了網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式（合作行銷），亞馬遜早在1996年7月就成功開始了網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（會員制營銷的起源和基本原理），eBay的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟開始于2000年4月，當(dāng)時是與ClickTrade網(wǎng)站合作開展的（會員制營銷與第三方解決方案），后來又與第三方網(wǎng)絡(luò)會員制營銷方案提供商Commission Junction進(jìn)行合作?，F(xiàn)在eBay是美國5大廣告主之一，他們也非常重視發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)會員制聯(lián)盟體系，通過聯(lián)盟會員網(wǎng)站為自己帶來大量訪問量和銷售。eBay的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟高級經(jīng)理在接受美國市場調(diào)研公司MarketingSherpa獨(dú)家專訪時，對eBay成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)會員制的經(jīng)驗進(jìn)行了一些總結(jié)。eBay的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷成功經(jīng)驗要點(diǎn)包括：招募和管理最佳網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟經(jīng)理；制定合理的廣告投放規(guī)范；基于最佳轉(zhuǎn)化類型改進(jìn)傭金制度；針對全球各地的不同情況制定相應(yīng)的市場拓展。 eBay擁有5個全職的管理網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的經(jīng)理，負(fù)責(zé)美國eBay的網(wǎng)絡(luò)會員制聯(lián)盟，他們各自的職責(zé)是：<1> 與最大100家聯(lián)盟網(wǎng)站發(fā)展個人關(guān)系，如Earthlink等。包括工作以外的時間進(jìn)行私人接觸，尤其在貿(mào)易展會等重要場合。<2> 對部分細(xì)分行業(yè)的聯(lián)盟會員網(wǎng)站進(jìn)行不斷改進(jìn)和跟蹤，以獲得改進(jìn)會員制體系的新的思路，將會員聯(lián)盟制度提升到一個新的水平。<3> 與技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊一起工作，保證系統(tǒng)正常運(yùn)作，完成系統(tǒng)升級，解決技術(shù)bug，并研究開發(fā)會員制系統(tǒng)的新工具、新應(yīng)用。<4> 面向所有聯(lián)盟會員每月發(fā)送一次會員通訊郵件。<5> 鼓勵新老會員發(fā)掘那些被eBay忽略的細(xì)分商品類目。為此，如果eBay發(fā)現(xiàn)哪些特殊細(xì)分領(lǐng)域有很成功的聯(lián)盟網(wǎng)站，他們會積極跟進(jìn)。 eBay對于聯(lián)盟會員如何促銷沒有任何限制。不過eBay對使用eBay商標(biāo)進(jìn)行搜索引擎營銷制定了一些規(guī)范。eBay還積極推行反垃圾郵件法案。MarketingSherpa調(diào)查顯示17.78%的提供網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的網(wǎng)站不會經(jīng)常更新他們的廣告輸出源。但eBay是少數(shù)幾個經(jīng)常更新廣告數(shù)據(jù)源并且廣告源很容易整合到聯(lián)盟網(wǎng)站的商家之一。他們采取的措施包括：<1> 開放系統(tǒng)API：eBay意識到人們可能首先先通過搜索引擎作為購物入口而不是直接進(jìn)入eBay平臺進(jìn)行購物，因此對開放數(shù)據(jù)持一種開放態(tài)度。聯(lián)盟網(wǎng)站可以進(jìn)入API，因此幾戶所有的eBay信息，包括價格都能及時發(fā)布在聯(lián)盟網(wǎng)站上。<2> 提供API編輯工具包，會員可以將它嵌入到自己的網(wǎng)站，將以目錄的形式體現(xiàn)，會員可以定制自己網(wǎng)站的商品目錄。<3> AdContext產(chǎn)品可以根據(jù)會員網(wǎng)站上的不同內(nèi)容展示相應(yīng)的eBay廣告。 eBay團(tuán)隊開發(fā)了一套等級傭金制度。一般會員制等級傭金是基于總收入提成，而eBay是基于最佳轉(zhuǎn)化類型進(jìn)行提成，這就鼓勵聯(lián)盟網(wǎng)站針對最佳轉(zhuǎn)化類型來優(yōu)化他們提供的商品和內(nèi)容，以吸引更多高質(zhì)量轉(zhuǎn)化類型用戶。這種特殊的傭金等級層次包括：<1> 最新注冊用戶<2> 某段時間內(nèi)實(shí)施了購買或銷售的最新注冊用戶<3> 基于交易量的等級 eBay在全球都擁有網(wǎng)站聯(lián)盟會員。其全球化市場拓展措施包括：<1> 從不使用翻譯軟件來翻譯廣告或站點(diǎn)內(nèi)容，而尋找本地專業(yè)人士進(jìn)行本地化翻譯。<2> 在每個國家都鼓勵當(dāng)?shù)氐捻敿墪T網(wǎng)站將業(yè)務(wù)拓展到其它國家。比如德國的聯(lián)盟網(wǎng)站可能將業(yè)務(wù)拓展到美國，而很多美國的聯(lián)盟站點(diǎn)都向全世界拓展。<3> 靈活的傭金政策。在一些新開發(fā)的市場上，eBay為了發(fā)展更多注冊用戶，采取注冊獲取傭金的政策，而在一些更加成熟的市場上，eBay采用交易后提取傭金的政策。<4> 管理的集中與放權(quán)。eBay授權(quán)每個國家的本地化團(tuán)隊管理當(dāng)?shù)氐臅T聯(lián)盟，eBay總部每個月召開遠(yuǎn)程電話會議，半年進(jìn)行一次小組見面會議。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（Affiliate Programs）的定義：描述網(wǎng)絡(luò)會員制營銷：“如果說互聯(lián)網(wǎng)是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實(shí)現(xiàn)了資源共享和物理距離的縮短，那么，網(wǎng)絡(luò)會員制計劃則是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。”可見，這種模式是一種商家與加盟會員利益共享的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷需要解決的問題：此外，由于很多會員擔(dān)心會員制營銷計劃中存在欺詐成分，比如用刪除訂單記錄或者其他方式減少支付給用戶的傭金，這也正是第三方解決方案的主要優(yōu)勢之一。正如網(wǎng)站流量統(tǒng)計一樣，自己的統(tǒng)計數(shù)字沒有足夠的說服力，第三方提供的數(shù)據(jù)可信度更高一些，當(dāng)然，作為第三方的監(jiān)測機(jī)構(gòu)本身應(yīng)該有一定的知名度和權(quán)威性。當(dāng)然，第三方解決方案有時也存在種種問題，例如可能出現(xiàn)的技術(shù)服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)換問題就比較麻煩，既要保證新的系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，又要將原來的會員資料與新的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫轉(zhuǎn)移，如果處理不當(dāng)，就會影響原有的系統(tǒng)正常運(yùn)行。而且，不同公司提供的解決方案無論是功能、可靠性，還是在管理水平等方面都存在很大的差別，因此在選擇合作伙伴時要從多個角度去分析評判。