怎么在茅臺上班做銷售，怎么樣銷售酒

具體的工作方法和工作方式由自己根據(jù)自己工作的性質(zhì)自己決定。要做好工作，首要條件就是必須熱愛自己的工作，這樣才有動力和興趣來盡心盡力的來對待，去完成工作任務(wù)并且求得發(fā)展。如果對自己的工作沒有興趣或者不熱愛自己的工作，一般情況下要做好工作是比較難的。

帶上職業(yè)導(dǎo)航圖 不論你的夢想是建立一家自己的咨詢公司還是管理一家跨國企業(yè)，期望未來的職業(yè)生涯不是夢。 喬治·肖伯納說過，征服世界的將是這樣一些人：開始的時候，他們試圖找到夢想中的樂園，當(dāng)他們無法找到的時候，他們親手創(chuàng)造了它。就像在出外旅游之前你會很自然地帶上地圖一樣，在職業(yè)生涯的開始，為什么不也帶上一個“職業(yè)導(dǎo)航圖”呢？

市場營銷是個很有意思的行業(yè)，這里面出來了無數(shù)的企業(yè)管理經(jīng)營，也出來了很多百萬千萬富人。 銷售是最接近市場的地方，而市場一個企業(yè)的命根子。你做銷售不要只是為了錢，要在這個點上尋找市場的大體發(fā)展和運轉(zhuǎn)。請你試著去學(xué)習(xí)你所能看到的東西，這樣的話，你會受益匪淺的。 銷售行業(yè)欺負(fù)新人現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。新人做銷售不好干。 銷售做大的人往往人脈資源相當(dāng)優(yōu)秀。不妨在這方面做做工作。如果同行，顧客都知道你這個人了，那買你推銷的產(chǎn)品會無后患之憂、 國內(nèi)普通銷售人員和優(yōu)秀銷售人才有兩個地方截然不同。普通銷售人員是王婆賣瓜—賣完就轉(zhuǎn)移 而優(yōu)秀的人才往往會主動挑出產(chǎn)品的缺點—賣完跟進(jìn)。 意思很簡單，售后服務(wù)都是企業(yè)的重中之重。別說一個小小的銷售工作了，售后服務(wù)更得把握。 主動說出自己產(chǎn)品的缺點?，F(xiàn)在人很精，往往他能自己找出來，但是他不會表露出來，不會告訴你這個產(chǎn)品哪里不好，可他不會買。如果你自己說出來的話，顧客買下來的幾率比較高。 你的客戶有意向的情況有兩種例外會影響你的判斷：一，同行，騙你自己有意向，而獲得你的價格和銷售戰(zhàn)略，知己知彼百戰(zhàn)不殆，他們想知道你的價格底線，戰(zhàn)略弱點打倒你。所以，面對你的顧客，不要輕易的漏出自己的底線。二已經(jīng)買完得人 ，這種人怕自己買貴了，會再出來問價，你要做的就是實話講出自己產(chǎn)品的缺點。你說低價，高價，往往不能吸引他們的注意，只能僥幸或悔恨自己買的不好。你自己說出來產(chǎn)品的缺點。這樣會給他留下不淺的印象。 我所了解的只有這些了

前提先把自己給銷售出去，你的那個圈子里的人，要讓他們知道你才是他們要找的，做到誠信，廣交朋友。

要了解銷售是可以分解的一個過程，跟到哪一步出現(xiàn)問題，才能對癥下藥

去保險公司鍛煉一段時間就會了

兩方面考慮：一是銷售技能問題，客戶不滿意。二是產(chǎn)品服務(wù)有缺陷，顧客自然另求他家。請仔細(xì)查找真實原因，對癥下藥。

積極的心態(tài)，要用自己的熱情感化客戶，產(chǎn)品有價 服務(wù)無價

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點做好和理解. 五步 一。 打招呼（目光，微笑，真誠） 二。介紹自己（簡單，清楚，自信） 三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意） 五。再成交（多還要更多） 八點 一。良好的態(tài)度 二。準(zhǔn)時 三。做好準(zhǔn)備 四。做足八小時 五。保持地區(qū) 六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。控制..

你對于自己產(chǎn)品的價值或服務(wù)價值的信任程度直接關(guān)系到你是否能夠說服其他人，使他們相信你確實為他們著想。銷售人員的工作經(jīng)常被人稱作是“熱情的傳遞”。對于你要推銷的產(chǎn)品，你越是充滿熱誠，越是充滿信心，就越能夠用這種熱情去感染人，從而使你的客戶真切的體驗到你的這份熱誠，并接受它。 　　人們在開始做每一件事或說每一番話時都是先從情感角度出發(fā)的，這就是為何“關(guān)注”（Care）是成功實現(xiàn)銷售的一個決定因素。你過去曾聽過的這句話：“只有在了解你到底有多關(guān)注之后，才會去關(guān)心你知道多少?！蔽覀冞€知道：你越是喜歡你自己的工作，你就越在乎它。如果你對公司、公司的產(chǎn)品和服務(wù)傾注足夠多的心血，你很自然就會從心底里在乎你的客戶；而你一旦從心底里在乎你的公司和客戶，你就會悉心地幫助客戶在采購方面做出明智的選擇。 　　既然你已經(jīng)成為了自己朝思暮想的那個樣子，你就應(yīng)該翻來覆去地重復(fù)這句話：“我愛我的工作！我愛我的工作！我愛我的工作！” 重復(fù)的次數(shù)越多，你就會越樂于從事銷售工作，你從銷售工作中得到的快樂也越多。反過來，更多愉悅的獲得將會促使你將工作做得更好，對客戶更為全心全意。這樣，你的銷售工作就會逐漸變得簡單，而你每天都會有所收獲。 　　我本人非常喜愛并一直沿用至今的一句箴言是：“我喜歡我自己，我也熱愛自己的工作！”從早晨起床出門到一整天的工作結(jié)束，我都在重復(fù)著這句話。重復(fù)這句話的次數(shù)越多，我對于自己的感覺以及自己所做的每件事的感覺就越好，越有信心。不信，你自己試試看就知道了。 　　所有銷售人員都很喜歡他們自己，熱愛他們的工作，他們的客戶在與他們交往中也切身感受到了這一點。其結(jié)果是，這些客戶不只一次購買他們的產(chǎn)品，還愿意多次購買他們的產(chǎn)品，并且愿意將他們推薦給其他朋友。上帝是不會只給你一個愿望的，他還會賦予你實現(xiàn)這個愿望的力量..

1.誠信，待人以誠，不管什么事都應(yīng)該必備的標(biāo)準(zhǔn)。 2.要對自己的產(chǎn)品熟悉

抓住潛在 換位思考 理想消費觀點 搶占市場先機 不斷改變營銷策略

個人認(rèn)為： 1，對產(chǎn)品的各項性能掌握全面； 2，對產(chǎn)品的需求群有一定了解，做個換位思考，用客戶的想法來完善自己的銷售方式； 3，注意語言方式，盡量把產(chǎn)品的優(yōu)點盡可能的突出； 4，誠信，待人以誠，不管什么事都應(yīng)該必備的標(biāo)準(zhǔn)。

如何做好銷售一，心態(tài)閉上眼睛，眼睛向內(nèi)，問問你自己。1），你為什么在這里？①老板讓我來，②別人都來了，③我想努力工作，④沒有別的地方可以去，⑤學(xué)會做銷售掙大錢，⑥為將來打基礎(chǔ)，⑦不知道2），為什么做培訓(xùn)？①培訓(xùn)對工作有幫助，②培訓(xùn)很無聊，也沒用，公司要求，③經(jīng)驗比培訓(xùn)更重要，④優(yōu)秀的銷售人員不是培訓(xùn)出來的，⑤⑥⑦3），為什么做銷售？①掙錢，②工作靈活，③進(jìn)入門檻低，別的也不會，④公司晉升最快的職位，⑤經(jīng)理們都是從銷售做起的，⑥以結(jié)果為導(dǎo)向，更能體現(xiàn)我的能力，⑦不知道4），你的目標(biāo)是什么？A，你的人生目標(biāo)是什么？B，你的職業(yè)目標(biāo)是什么？C，你最近3-5年的生活目標(biāo)是什么？D，你最近3-5年的工作目標(biāo)是什么？E，你最近1年的工作目標(biāo)是什么？E→D→C→B→A→？如何制定目標(biāo)？SMART原則：S：(Specific) 目標(biāo)要清晰、明確，能夠準(zhǔn)確的理解目標(biāo)；M：(Measurable) 目標(biāo)要量化，考核時可以采用相同的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確衡量；A：(Attainable) 目標(biāo)要通過努力可以實現(xiàn)，也就是目標(biāo)不能過低和偏高，偏低了無意義，偏高了實現(xiàn)不了；R：(Relevant) 目標(biāo)要和工作有相關(guān)性，不在工作范圍內(nèi)，別設(shè)定目標(biāo)；T：(Time bound) 目標(biāo)要有時限性，要在規(guī)定的時間內(nèi)完成，時間一到，就要看結(jié)果。5），做銷售能幫助你達(dá)成目標(biāo)嗎？我的工作（銷售）能幫助我達(dá)成目標(biāo)嗎？通過努力工作我能“得到”什么？如果沒有——通過努力工作我能“學(xué)到”什么？如果也沒有——我還待在這里干什么？6），銷售SWOTS ：①可以掙錢，買房，買車，實現(xiàn)自己的物質(zhì)愿望 ②晉升，經(jīng)理們都是從銷售做起的 ③積累人脈資源 ④工作時間靈活，不會被束縛，不用天天坐班 ⑤非常鍛煉人，為將來打基礎(chǔ) ⑥以結(jié)果為導(dǎo)向，能力強者，更容易突出自己W：①太累太辛苦②努力付出，不一定會有結(jié)果③被人拒絕，有傷自尊心④被人看不起⑤如果沒有業(yè)績，無法養(yǎng)活自己⑥業(yè)務(wù)員沒前途7），自我暗示的力量自我意識是指：一個人持有的一些關(guān)于自我的觀念。自我意識，是你看待和認(rèn)識自己在生活中各方面的表現(xiàn)方式。你外在的行為舉止總是與你的自我意識保持一致。崇高，積極地自我意識：你每天早上6點起床，晚上11點睡覺，精神抖擻，總想拜訪客戶，這樣，你就會有競爭力和自信心，銷售，一路暢通。短視，消極的自我意識：怕見客戶，感到緊張，恐懼，害怕被拒絕，逃避等等。這樣，你就會與訂單失之交臂，信心備受打擊為什么恐懼？恐懼是對自我不能控制的事情擔(dān)憂，使消極的自我暗示，是在行動前內(nèi)心添加的負(fù)擔(dān)！還沒有做，怎么知道“不行”！解決方案： 想想最壞的結(jié)果，你能接受嗎？如果可以，那就大膽的做！畢竟，最壞結(jié)果的幾率也不大！8），正思維的重要性。當(dāng)你明確自己的目標(biāo)以后，你的每一個想法，每一個行為，問問自己，是有利于達(dá)成目標(biāo)呢？還是不利于達(dá)成目標(biāo)？如果是有利于，那就做，反之，堅決不做。這就是正思維。9），時刻記住自己的目標(biāo)。在你的家里，最顯眼的地方，寫著你的生活目標(biāo)。在你的辦公室里，最顯眼的地方，寫著你的工作目標(biāo)。然后，告訴所有你認(rèn)識的人，你的目標(biāo)是什么。10），勇敢的做下去。任何想法和目標(biāo)，都必須用自己的行動付諸實踐，否則，夢想就只能變成幻想。通常我們用PDCA循環(huán)，來考核我們的目標(biāo)執(zhí)行情況。P-Plan,計劃也就是我們制定的目標(biāo)。D-Do，努力堅持的執(zhí)行從而達(dá)成目標(biāo)。C-Check，檢查不斷地調(diào)整自己的方向和節(jié)奏，使之更快的達(dá)成目標(biāo)。A-Act,調(diào)整之后，繼續(xù)做。就這樣，不停的循環(huán)，不停的設(shè)置目標(biāo)，最終目標(biāo)將會越來越大，越來越有挑戰(zhàn)，你所取得的成績，也就越來越顯著。 二，銷售的預(yù)備階段1），工作計劃和目標(biāo)半年計劃，月計劃，周計劃等　 業(yè)績指標(biāo) 行為指標(biāo)　 付款合同數(shù) 銷售額 A級客戶 B級客戶 C級客戶 D級客戶 拜訪數(shù)量周一 　 　 　 　 　 　 　周二 　 　 　 　 　 　 　周三 　 　 　 　 　 　 　周四 　 　 　 　 　 　 　周五 　 　 　 　 　 　 　Total 　 　 　 　 　 　 　注：按照SMART原則，制定和實施目標(biāo)。同時，一周之后，用PDCA循環(huán)，重新制定計劃。2），當(dāng)天時間管理表（富蘭克林表）提前一天，填寫該表　 星期＿＿ 　 本日時間安排 月份＿＿6＿ AM：9：30--10:00　 　 年份＿＿＿2009 1家重點客戶：B級√ 工作完成 ＊ 交托他人 × 工作取消 → 運行中 ↓ 123 本日任務(wù) 10：20-11：50　 1 2家重點B級客戶的回訪。 新客戶的開發(fā)。?！?2 新的待核實客戶的開發(fā)。 　 3 7家保留c級客戶的回訪。 11：50--12：00　 4 14家D級客戶的回訪，6家C級客戶回訪。 整理上午的資料，給客戶發(fā)郵件?！?5 今天的客戶保留。 　 6 明天工作的安排。 PM：13：40--14：00　 7 博客。 客戶資料整理　 　 　 　 備注 D級客戶開發(fā)8家。 14：10--15：50　 　 C級客戶增加3家。 2家老客戶的回訪?！?　 B級1家。 　 　 　 16：00-16：50　 　 　 新客戶的開發(fā)。。　 　 　 　 　 　 17：00-17：30三，進(jìn)入銷售銷售也是一門技能，庖丁解牛，熟能生巧。不過，也有一定的技巧，那就是SSP（銷售流程）。銷售SSP，可以根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的不同，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，不過，一般來說，都會有下面的一個流程。SSP1：準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備前的行動有，? 明確本次銷售的目標(biāo) ? 為達(dá)到目標(biāo)所必須問的問題 ? 設(shè)想銷售中可能發(fā)生的事情并做好準(zhǔn)備 ? 設(shè)想客戶可能提到的問題并做好準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備所需資料 ? 準(zhǔn)備好積極的態(tài)度 售前準(zhǔn)備工作時間：公司信息：溝溝通目的 為了達(dá)到這個目的，應(yīng)該采取什么方法 運用這些方法，應(yīng)該提出什么問題 這些問題，客戶會有什么反對意見 如何處理這些反對意見 要求合作 1，講方案及給客戶帶來的利益 PA+方案，講利益 你們的買家在哪里？我再看看，再考慮考慮？ 講投入與產(chǎn)出，四大買家來源， 2，講排名，快速要約 強調(diào)免費，時間有限，名額有限 再等等，再看看！ 講利益，同時強調(diào)，會員申請表不是合同，傳回來不做也沒有風(fēng)險 3，講同行及成功故事 你的同行。。。與我們合作。。。 。。。好。。。就是不合作 畫餅，講利益 為了達(dá)到這個目的，我還要準(zhǔn)備什么 具體內(nèi)容 具體目的 開場白 信息分享式：從同行入手 快速切入，不抗拒 同行信息 Mp3的合作客戶。。。。 同行的行為可以給他啟發(fā)和激勵 行業(yè)信息 電子行業(yè)的現(xiàn)狀 行業(yè)的分析，增加認(rèn)同感 市場信息 國內(nèi)市場的銷售模式，渠道 深入了解客戶的需求和想法 SSP2：開場白。好的開場，可以迅速提高客戶對你和你所說的內(nèi)容的興趣，拉近你與客戶之間的距離。同時，好的開場，可以給客戶一個好的印象，要知道，客戶與你溝通，會用15%的時間作判斷，然后用85%的時間去驗證。對你的感覺，其實都在一念之間。開場白的主要目標(biāo): 吸引客戶的注意, 引起興趣吸引客戶注意力的方法有- 陳述對客戶的價值- 陳述企業(yè)的與眾不同之處- 談及剛服務(wù)過的同行業(yè)的公司- 談客戶熟悉的話題- 贊美客戶- 你的聲音-

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。作為一個優(yōu)秀的銷售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？ 一、真誠 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。 三、做個有心人 “處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

如何能做好銷售 建立一套完善的銷售管理體系.銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售.作為一個銷售員一定要注重兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息.還有客戶管理。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。試著這樣一定可以把這份工作做的更好!

面對現(xiàn)實，不說大道理,自己的前途，自己來把握 . 當(dāng)我們追求理想時，當(dāng)然不能忽略了實際問題。 最完美的是能將理想和實際相結(jié)合， 找一份你最愛的工作。 當(dāng)理想和實際有分歧時，你要分三步走。 1）面對現(xiàn)實，只要能得溫飽，有了一定的收入，你能從中得到物質(zhì)的享受 2) 從實際出發(fā)，做你不是最喜愛的工作。把不愛做的工作做得“足夠好”，然后再說去追逐什么理想。 3）逐步實現(xiàn)理想，做你不是最愛的工作，而在你不愛的工作上拚命， 賺夠了錢，解決了吃飯的問題，再去做你最愛的工作。 。。。 . 理想與實際是可以兼得的。但是你必須有計劃，必須付出，必須執(zhí)著。 三百六十行，行行出狀元，所以不能說什么工作好什么工作不好。 許多做出成就的人其實都是從小事做起，兢兢業(yè)業(yè)，然后才取得成功的。 一個工作只要你喜歡，而且這個工作又特別適合你，能最大限度地發(fā)揮你的長處， 那么，這就是個好工作。我不太贊成找不到工作就不就業(yè)的做法。在就業(yè)的同時能實現(xiàn)擇業(yè)當(dāng)然好， 但是，在就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻的形勢下，很難在就業(yè)的同時實現(xiàn)擇業(yè)。 在這種情況下，先就業(yè)后擇業(yè)未必就不是一件好事，在這個過程中你會發(fā)現(xiàn)自己積累了好多社會經(jīng)驗， 積累了許多職業(yè)技能，而現(xiàn)在企業(yè)越來越看中經(jīng)驗。所以先積累經(jīng)驗， 這也有助于你以后找到更為理想的工作。 打工,實踐,積蓄,有一定條件后自己發(fā)展。 應(yīng)該說哪一行都不好做，只要努力哪一行都能做好！ . 祝你成功！

技巧1：練習(xí)說“不”——以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間 你是否不斷跟進(jìn)某些客戶，直到他們對你說“YES”或“NO”？你有沒有曾經(jīng)對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”？銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來都無法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的時間，你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時間。 以最快的速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格描述表”，上面羅列出有真正購買意向的客戶特質(zhì)。然后，你就能知道哪些人是必須花時間的，哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向你購買的人（同時，你也會找到更多的價值客戶）。這聽上去很簡單，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。 關(guān)鍵技巧：制定“資格描述表”，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時間。 技巧2：學(xué)會“畫餅”——不斷激勵你篩選出來的意向客戶 篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預(yù)算？有沒有權(quán)利拍板？有沒有需求？記住，你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對你的產(chǎn)品有需求的客戶，這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產(chǎn)品，那就非常困難了，癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的。 較于一般消費品的銷售方式而言，你作為專業(yè)銷售人的工作更復(fù)雜，給予客戶的價值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求，他們只會在發(fā)現(xiàn)問題的時候才意識到。這個發(fā)現(xiàn)的過程可以是幾秒鐘，也可以是若干年，取決于問題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此，要學(xué)會激勵你的客戶，給他們“畫餅”，主動幫助他們找出問題，而且?guī)退麄兘鉀Q這些問題，更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題。 關(guān)鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問題，然后制定計劃和設(shè)計提問的方式，從而將那些問題發(fā)掘出來，并“發(fā)揚光大”。 技巧3：喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷售活動 大多數(shù)銷售人都擁有高超的人際溝通技巧，自認(rèn)為非常擅長“人”的藝術(shù)?；叵胍幌拢阕罱淮蝸G單是什么時候？你和那個對你說“不”的客戶關(guān)系如何？親密度如何？ 你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道，人都喜歡別人喜歡自己。你要學(xué)會伸展自己的行為方式，突破個人舒適圈，學(xué)會去喜歡別人。 關(guān)鍵技巧：學(xué)會用客戶的說話方式與他對話，這樣才能與他建立親密的關(guān)系，不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運動”的枯燥話題，這些是陌生人才會使用的伎倆。 技巧4：講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要……” 不得不承認(rèn)，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌?？蛻舨挪魂P(guān)心這些呢！當(dāng)你激情四射地演講時，客戶的臉上總是酷酷的。 好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力，而激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時的畫面，從而在他們的腦海里就會蹦出一個念頭“我也要……” 關(guān)鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個客戶，把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今后的銷售演示注入感情力量。 技巧5：你快樂嗎？——在銷售過程中獲得更多的歡樂 當(dāng)你能掌控住某個客戶并順利成交時，你一定感到歡樂。當(dāng)你在重重壓力下成交，整個過程一定是痛苦的。 卸掉身上的壓力吧！把你的注意力集中在如何篩選出有真正購買意向的客戶，把你的精力花在怎樣激勵你的客戶，讓他們開始渴望。 關(guān)鍵技巧：將解決問題的責(zé)任還給你的客戶，然后，你會感到銷售的壓力逐漸遠(yuǎn)去了。更加關(guān)注于怎樣在自己最佳的狀態(tài)下進(jìn)行工作，這樣你就能提高成交的比率，同時獲得更多的樂趣。 最后附贈給你兩條需要時刻銘刻在心的銷售技巧： a.當(dāng)你進(jìn)行銷售演示，或通過電話銷售，或與客戶進(jìn)行一對一的銷售時，記著去想象，在你客戶的額頭上刻著這么幾個字“SO WHAT（那有怎樣）”。想象著你所講的每句話，客戶都會挑剔地說“那有怎樣？我為什么要關(guān)心？” b.記住，客戶只關(guān)心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問題，他們只關(guān)心能否提升他們的事業(yè)或生活品質(zhì)?；卮疬@些問題的答案是：告訴他們，你的產(chǎn)品能帶給他們哪些利益，而不是你的產(chǎn)品有什么特點笨笨貓的感言 很完善的答案，感謝！

做銷售第一對你所賣的產(chǎn)品你要了解到如自己身體般的透徹，并且對這產(chǎn)品的周遍信息有很多的了解 第二就是你的口才 所謂的口才很多人認(rèn)為銷售的口才就是去忽悠 其實不對 會說話能說話并不代表他就適合銷售 這里有很強的心理學(xué)在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心里需求和客戶的喜好 這是門很深奧的學(xué)問 這個就要靠自己多工作的去揣摩了 最后要告訴你銷售的人一定要自信 你的能力不會有問題的 不要懷疑這點