怎么在茅臺(tái)上班做銷售，怎么樣銷售酒

通過(guò)對(duì)銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。 堅(jiān)持原則，敢于管理，樹立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。 貫徹酒店的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度。 根據(jù)人員存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷售隊(duì)伍，樹立正氣。 根據(jù)酒店的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行。 組織市場(chǎng)調(diào)研、本項(xiàng)目分析、周邊可比項(xiàng)目分析、銷售技巧培訓(xùn)、模擬銷售過(guò)程、成績(jī)考評(píng)。 對(duì)在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷售的目的，及時(shí)解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 做為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。

去做就好了，不要想。

在不知道你年齡及工作經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)愛好的前提下只能給出如下建議，如果介紹自己的詳細(xì)情況后我會(huì)給你的提問(wèn)做出詳細(xì)補(bǔ)充的。1.如果你現(xiàn)在準(zhǔn)備做銷售的工作，要有一個(gè)好的開始對(duì)整個(gè)銷售道路的過(guò)程有著積極，樂觀，自信的作用，前提是找到一個(gè)3年以上做的可以的老銷售談?wù)勑牡檬潜仨毜?，其次在網(wǎng)絡(luò)或其他方式盡可能的了解你將要做的銷售工作的模式及過(guò)程，衡量自己能否勝任再開始行動(dòng)。2.如果你現(xiàn)在已經(jīng)選擇了，或是不怎么了解這是什么樣的銷售工作選擇了的，先了解其他銷售人員工作怎么做的（包括打電話，如何讓找客戶）然后再了解目標(biāo)客戶心理及市場(chǎng)行情，最后就是有詳細(xì)的計(jì)劃去談業(yè)務(wù)（了解客戶背景需求及價(jià)格承受范圍，模擬客戶會(huì)提出哪些難回答的問(wèn)題，搞清楚對(duì)方有沒有接觸過(guò)類似業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)員，如果以前沒有談成那么為什么沒有談成，還有就是留后路，如果沒有談成那么一定找個(gè)理由為下一次談做好鋪墊）。3.無(wú)論是天才或庸才都要付出代價(jià)去換取回報(bào)，埋頭苦干出結(jié)果。

首先要熱愛這個(gè)職業(yè)。另外就要熟悉市場(chǎng)，熟悉商品。了解人們不同的需求。工作時(shí)要認(rèn)認(rèn)真真，對(duì)待客戶要誠(chéng)實(shí)，把顧客當(dāng)親人，把顧客的需要和要求，當(dāng)作自己的。我想你的銷售一定不成問(wèn)題，并能成為一個(gè)頂極銷售員！ 對(duì)自己的產(chǎn)品要相當(dāng)?shù)牧私?，?duì)產(chǎn)品說(shuō)明書要倒背如流，吃得別人不能吃的苦，對(duì)顧客要善談。面對(duì)拒絕要明白：最好的客戶是下一個(gè),不怕拒絕就是一個(gè)營(yíng)銷人員的基本素質(zhì). 面對(duì)拒絕要明白：最好的客戶是下一個(gè) 不怕拒絕就是一個(gè)營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)

第一步,先要把公司及產(chǎn)品研究透,找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪,然后研究客戶的需求點(diǎn)是什么，把這兩者結(jié)合起來(lái)就比較容易開展工作了。銷售技巧也是相當(dāng)重要的，但誠(chéng)信是銷售的第一原則，畢竟技巧和經(jīng)驗(yàn)?zāi)苈e累，但一旦失去了誠(chéng)信，合作的前提條件就沒了，也就談不上成功簽單了。至于如何提高銷售技巧，每個(gè)人的做法都不一樣，我建議你能奪去看一些勵(lì)志及銷售技巧的書，在銷售過(guò)程中遇到問(wèn)題要及時(shí)解決，總之，銷售主要靠的還是自己，別人子能起到一個(gè)引導(dǎo)和協(xié)助的作用，畢竟每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，要根據(jù)自己的特點(diǎn)找出符合自己的一種銷售模式。最后，祝你在銷售行業(yè)能成功！

上網(wǎng)看看有沒有需要的公司，然后直接去他們公司詢問(wèn)。。你這個(gè)一般要去大學(xué)，出版社問(wèn)問(wèn)。。

銷售比較鍛煉能力,首先要了解你自己要賣的產(chǎn)品,這是第一步,多和客戶溝通,只有溝通,才能讓客戶了解你,了解你的產(chǎn)品!不斷的學(xué)習(xí)銷售技巧,在平時(shí),主動(dòng)個(gè)人的魅力,因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)候,客戶會(huì)更看重人!這是我的理解!呵呵

溝通很重要，無(wú)論是在什么時(shí)候都不能缺少的。機(jī)會(huì)從溝通開始，多去接受別人的建議，千萬(wàn)不要有遇到困難而退之。經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累的。希望你的人生會(huì)更美好??！

具體的工作方法和工作方式由自己根據(jù)自己工作的性質(zhì)自己決定。要做好工作，首要條件就是必須熱愛自己的工作，這樣才有動(dòng)力和興趣來(lái)盡心盡力的來(lái)對(duì)待，去完成工作任務(wù)并且求得發(fā)展。如果對(duì)自己的工作沒有興趣或者不熱愛自己的工作，一般情況下要做好工作是比較難的。

帶上職業(yè)導(dǎo)航圖 不論你的夢(mèng)想是建立一家自己的咨詢公司還是管理一家跨國(guó)企業(yè)，期望未來(lái)的職業(yè)生涯不是夢(mèng)。 喬治·肖伯納說(shuō)過(guò)，征服世界的將是這樣一些人：開始的時(shí)候，他們?cè)噲D找到夢(mèng)想中的樂園，當(dāng)他們無(wú)法找到的時(shí)候，他們親手創(chuàng)造了它。就像在出外旅游之前你會(huì)很自然地帶上地圖一樣，在職業(yè)生涯的開始，為什么不也帶上一個(gè)“職業(yè)導(dǎo)航圖”呢？

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)很有意思的行業(yè)，這里面出來(lái)了無(wú)數(shù)的企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)，也出來(lái)了很多百萬(wàn)千萬(wàn)富人。 銷售是最接近市場(chǎng)的地方，而市場(chǎng)一個(gè)企業(yè)的命根子。你做銷售不要只是為了錢，要在這個(gè)點(diǎn)上尋找市場(chǎng)的大體發(fā)展和運(yùn)轉(zhuǎn)。請(qǐng)你試著去學(xué)習(xí)你所能看到的東西，這樣的話，你會(huì)受益匪淺的。 銷售行業(yè)欺負(fù)新人現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。新人做銷售不好干。 銷售做大的人往往人脈資源相當(dāng)優(yōu)秀。不妨在這方面做做工作。如果同行，顧客都知道你這個(gè)人了，那買你推銷的產(chǎn)品會(huì)無(wú)后患之憂、 國(guó)內(nèi)普通銷售人員和優(yōu)秀銷售人才有兩個(gè)地方截然不同。普通銷售人員是王婆賣瓜—賣完就轉(zhuǎn)移 而優(yōu)秀的人才往往會(huì)主動(dòng)挑出產(chǎn)品的缺點(diǎn)—賣完跟進(jìn)。 意思很簡(jiǎn)單，售后服務(wù)都是企業(yè)的重中之重。別說(shuō)一個(gè)小小的銷售工作了，售后服務(wù)更得把握。 主動(dòng)說(shuō)出自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)。現(xiàn)在人很精，往往他能自己找出來(lái)，但是他不會(huì)表露出來(lái)，不會(huì)告訴你這個(gè)產(chǎn)品哪里不好，可他不會(huì)買。如果你自己說(shuō)出來(lái)的話，顧客買下來(lái)的幾率比較高。 你的客戶有意向的情況有兩種例外會(huì)影響你的判斷：一，同行，騙你自己有意向，而獲得你的價(jià)格和銷售戰(zhàn)略，知己知彼百戰(zhàn)不殆，他們想知道你的價(jià)格底線，戰(zhàn)略弱點(diǎn)打倒你。所以，面對(duì)你的顧客，不要輕易的漏出自己的底線。二已經(jīng)買完得人 ，這種人怕自己買貴了，會(huì)再出來(lái)問(wèn)價(jià)，你要做的就是實(shí)話講出自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)。你說(shuō)低價(jià)，高價(jià)，往往不能吸引他們的注意，只能僥幸或悔恨自己買的不好。你自己說(shuō)出來(lái)產(chǎn)品的缺點(diǎn)。這樣會(huì)給他留下不淺的印象。 我所了解的只有這些了

前提先把自己給銷售出去，你的那個(gè)圈子里的人，要讓他們知道你才是他們要找的，做到誠(chéng)信，廣交朋友。

要了解銷售是可以分解的一個(gè)過(guò)程，跟到哪一步出現(xiàn)問(wèn)題，才能對(duì)癥下藥

去保險(xiǎn)公司鍛煉一段時(shí)間就會(huì)了

兩方面考慮：一是銷售技能問(wèn)題，客戶不滿意。二是產(chǎn)品服務(wù)有缺陷，顧客自然另求他家。請(qǐng)仔細(xì)查找真實(shí)原因，對(duì)癥下藥。

積極的心態(tài)，要用自己的熱情感化客戶，產(chǎn)品有價(jià) 服務(wù)無(wú)價(jià)

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解. 五步 一。 打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)） 二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信） 三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意） 五。再成交（多還要更多） 八點(diǎn) 一。良好的態(tài)度 二。準(zhǔn)時(shí) 三。做好準(zhǔn)備 四。做足八小時(shí) 五。保持地區(qū) 六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八?？刂?.

你對(duì)于自己產(chǎn)品的價(jià)值或服務(wù)價(jià)值的信任程度直接關(guān)系到你是否能夠說(shuō)服其他人，使他們相信你確實(shí)為他們著想。銷售人員的工作經(jīng)常被人稱作是“熱情的傳遞”。對(duì)于你要推銷的產(chǎn)品，你越是充滿熱誠(chéng)，越是充滿信心，就越能夠用這種熱情去感染人，從而使你的客戶真切的體驗(yàn)到你的這份熱誠(chéng)，并接受它。 　　人們?cè)陂_始做每一件事或說(shuō)每一番話時(shí)都是先從情感角度出發(fā)的，這就是為何“關(guān)注”（Care）是成功實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)決定因素。你過(guò)去曾聽過(guò)的這句話：“只有在了解你到底有多關(guān)注之后，才會(huì)去關(guān)心你知道多少。”我們還知道：你越是喜歡你自己的工作，你就越在乎它。如果你對(duì)公司、公司的產(chǎn)品和服務(wù)傾注足夠多的心血，你很自然就會(huì)從心底里在乎你的客戶；而你一旦從心底里在乎你的公司和客戶，你就會(huì)悉心地幫助客戶在采購(gòu)方面做出明智的選擇。 　　既然你已經(jīng)成為了自己朝思暮想的那個(gè)樣子，你就應(yīng)該翻來(lái)覆去地重復(fù)這句話：“我愛我的工作！我愛我的工作！我愛我的工作！” 重復(fù)的次數(shù)越多，你就會(huì)越樂于從事銷售工作，你從銷售工作中得到的快樂也越多。反過(guò)來(lái)，更多愉悅的獲得將會(huì)促使你將工作做得更好，對(duì)客戶更為全心全意。這樣，你的銷售工作就會(huì)逐漸變得簡(jiǎn)單，而你每天都會(huì)有所收獲。 　　我本人非常喜愛并一直沿用至今的一句箴言是：“我喜歡我自己，我也熱愛自己的工作！”從早晨起床出門到一整天的工作結(jié)束，我都在重復(fù)著這句話。重復(fù)這句話的次數(shù)越多，我對(duì)于自己的感覺以及自己所做的每件事的感覺就越好，越有信心。不信，你自己試試看就知道了。 　　所有銷售人員都很喜歡他們自己，熱愛他們的工作，他們的客戶在與他們交往中也切身感受到了這一點(diǎn)。其結(jié)果是，這些客戶不只一次購(gòu)買他們的產(chǎn)品，還愿意多次購(gòu)買他們的產(chǎn)品，并且愿意將他們推薦給其他朋友。上帝是不會(huì)只給你一個(gè)愿望的，他還會(huì)賦予你實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望的力量..

1.誠(chéng)信，待人以誠(chéng)，不管什么事都應(yīng)該必備的標(biāo)準(zhǔn)。 2.要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉

抓住潛在 換位思考 理想消費(fèi)觀點(diǎn) 搶占市場(chǎng)先機(jī) 不斷改變營(yíng)銷策略

個(gè)人認(rèn)為： 1，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)性能掌握全面； 2，對(duì)產(chǎn)品的需求群有一定了解，做個(gè)換位思考，用客戶的想法來(lái)完善自己的銷售方式； 3，注意語(yǔ)言方式，盡量把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)盡可能的突出； 4，誠(chéng)信，待人以誠(chéng)，不管什么事都應(yīng)該必備的標(biāo)準(zhǔn)。

如何做好銷售一，心態(tài)閉上眼睛，眼睛向內(nèi)，問(wèn)問(wèn)你自己。1），你為什么在這里？①老板讓我來(lái)，②別人都來(lái)了，③我想努力工作，④沒有別的地方可以去，⑤學(xué)會(huì)做銷售掙大錢，⑥為將來(lái)打基礎(chǔ)，⑦不知道2），為什么做培訓(xùn)？①培訓(xùn)對(duì)工作有幫助，②培訓(xùn)很無(wú)聊，也沒用，公司要求，③經(jīng)驗(yàn)比培訓(xùn)更重要，④優(yōu)秀的銷售人員不是培訓(xùn)出來(lái)的，⑤⑥⑦3），為什么做銷售？①掙錢，②工作靈活，③進(jìn)入門檻低，別的也不會(huì)，④公司晉升最快的職位，⑤經(jīng)理們都是從銷售做起的，⑥以結(jié)果為導(dǎo)向，更能體現(xiàn)我的能力，⑦不知道4），你的目標(biāo)是什么？A，你的人生目標(biāo)是什么？B，你的職業(yè)目標(biāo)是什么？C，你最近3-5年的生活目標(biāo)是什么？D，你最近3-5年的工作目標(biāo)是什么？E，你最近1年的工作目標(biāo)是什么？E→D→C→B→A→？如何制定目標(biāo)？SMART原則：S：(Specific) 目標(biāo)要清晰、明確，能夠準(zhǔn)確的理解目標(biāo)；M：(Measurable) 目標(biāo)要量化，考核時(shí)可以采用相同的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確衡量；A：(Attainable) 目標(biāo)要通過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)，也就是目標(biāo)不能過(guò)低和偏高，偏低了無(wú)意義，偏高了實(shí)現(xiàn)不了；R：(Relevant) 目標(biāo)要和工作有相關(guān)性，不在工作范圍內(nèi)，別設(shè)定目標(biāo)；T：(Time bound) 目標(biāo)要有時(shí)限性，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，時(shí)間一到，就要看結(jié)果。5），做銷售能幫助你達(dá)成目標(biāo)嗎？我的工作（銷售）能幫助我達(dá)成目標(biāo)嗎？通過(guò)努力工作我能“得到”什么？如果沒有——通過(guò)努力工作我能“學(xué)到”什么？如果也沒有——我還待在這里干什么？6），銷售SWOTS ：①可以掙錢，買房，買車，實(shí)現(xiàn)自己的物質(zhì)愿望 ②晉升，經(jīng)理們都是從銷售做起的 ③積累人脈資源 ④工作時(shí)間靈活，不會(huì)被束縛，不用天天坐班 ⑤非常鍛煉人，為將來(lái)打基礎(chǔ) ⑥以結(jié)果為導(dǎo)向，能力強(qiáng)者，更容易突出自己W：①太累太辛苦②努力付出，不一定會(huì)有結(jié)果③被人拒絕，有傷自尊心④被人看不起⑤如果沒有業(yè)績(jī)，無(wú)法養(yǎng)活自己⑥業(yè)務(wù)員沒前途7），自我暗示的力量自我意識(shí)是指：一個(gè)人持有的一些關(guān)于自我的觀念。自我意識(shí)，是你看待和認(rèn)識(shí)自己在生活中各方面的表現(xiàn)方式。你外在的行為舉止總是與你的自我意識(shí)保持一致。崇高，積極地自我意識(shí)：你每天早上6點(diǎn)起床，晚上11點(diǎn)睡覺，精神抖擻，總想拜訪客戶，這樣，你就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力和自信心，銷售，一路暢通。短視，消極的自我意識(shí)：怕見客戶，感到緊張，恐懼，害怕被拒絕，逃避等等。這樣，你就會(huì)與訂單失之交臂，信心備受打擊為什么恐懼？恐懼是對(duì)自我不能控制的事情擔(dān)憂，使消極的自我暗示，是在行動(dòng)前內(nèi)心添加的負(fù)擔(dān)！還沒有做，怎么知道“不行”！解決方案： 想想最壞的結(jié)果，你能接受嗎？如果可以，那就大膽的做！畢竟，最壞結(jié)果的幾率也不大！8），正思維的重要性。當(dāng)你明確自己的目標(biāo)以后，你的每一個(gè)想法，每一個(gè)行為，問(wèn)問(wèn)自己，是有利于達(dá)成目標(biāo)呢？還是不利于達(dá)成目標(biāo)？如果是有利于，那就做，反之，堅(jiān)決不做。這就是正思維。9），時(shí)刻記住自己的目標(biāo)。在你的家里，最顯眼的地方，寫著你的生活目標(biāo)。在你的辦公室里，最顯眼的地方，寫著你的工作目標(biāo)。然后，告訴所有你認(rèn)識(shí)的人，你的目標(biāo)是什么。10），勇敢的做下去。任何想法和目標(biāo)，都必須用自己的行動(dòng)付諸實(shí)踐，否則，夢(mèng)想就只能變成幻想。通常我們用PDCA循環(huán)，來(lái)考核我們的目標(biāo)執(zhí)行情況。P-Plan,計(jì)劃也就是我們制定的目標(biāo)。D-Do，努力堅(jiān)持的執(zhí)行從而達(dá)成目標(biāo)。C-Check，檢查不斷地調(diào)整自己的方向和節(jié)奏，使之更快的達(dá)成目標(biāo)。A-Act,調(diào)整之后，繼續(xù)做。就這樣，不停的循環(huán)，不停的設(shè)置目標(biāo)，最終目標(biāo)將會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越有挑戰(zhàn)，你所取得的成績(jī)，也就越來(lái)越顯著。 二，銷售的預(yù)備階段1），工作計(jì)劃和目標(biāo)半年計(jì)劃，月計(jì)劃，周計(jì)劃等　 業(yè)績(jī)指標(biāo) 行為指標(biāo)　 付款合同數(shù) 銷售額 A級(jí)客戶 B級(jí)客戶 C級(jí)客戶 D級(jí)客戶 拜訪數(shù)量周一 　 　 　 　 　 　 　周二 　 　 　 　 　 　 　周三 　 　 　 　 　 　 　周四 　 　 　 　 　 　 　周五 　 　 　 　 　 　 　Total 　 　 　 　 　 　 　注：按照SMART原則，制定和實(shí)施目標(biāo)。同時(shí)，一周之后，用PDCA循環(huán)，重新制定計(jì)劃。2），當(dāng)天時(shí)間管理表（富蘭克林表）提前一天，填寫該表　 星期＿＿ 　 本日時(shí)間安排 月份＿＿6＿ AM：9：30--10:00　 　 年份＿＿＿2009 1家重點(diǎn)客戶：B級(jí)√ 工作完成 ＊ 交托他人 × 工作取消 → 運(yùn)行中 ↓ 123 本日任務(wù) 10：20-11：50　 1 2家重點(diǎn)B級(jí)客戶的回訪。 新客戶的開發(fā)。。　 2 新的待核實(shí)客戶的開發(fā)。 　 3 7家保留c級(jí)客戶的回訪。 11：50--12：00　 4 14家D級(jí)客戶的回訪，6家C級(jí)客戶回訪。 整理上午的資料，給客戶發(fā)郵件?！?5 今天的客戶保留。 　 6 明天工作的安排。 PM：13：40--14：00　 7 博客。 客戶資料整理　 　 　 　 備注 D級(jí)客戶開發(fā)8家。 14：10--15：50　 　 C級(jí)客戶增加3家。 2家老客戶的回訪?！?　 B級(jí)1家。 　 　 　 16：00-16：50　 　 　 新客戶的開發(fā)。?！?　 　 　 　 　 17：00-17：30三，進(jìn)入銷售銷售也是一門技能，庖丁解牛，熟能生巧。不過(guò)，也有一定的技巧，那就是SSP（銷售流程）。銷售SSP，可以根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的不同，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，不過(guò)，一般來(lái)說(shuō)，都會(huì)有下面的一個(gè)流程。SSP1：準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備前的行動(dòng)有，? 明確本次銷售的目標(biāo) ? 為達(dá)到目標(biāo)所必須問(wèn)的問(wèn)題 ? 設(shè)想銷售中可能發(fā)生的事情并做好準(zhǔn)備 ? 設(shè)想客戶可能提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備所需資料 ? 準(zhǔn)備好積極的態(tài)度 售前準(zhǔn)備工作時(shí)間：公司信息：溝溝通目的 為了達(dá)到這個(gè)目的，應(yīng)該采取什么方法 運(yùn)用這些方法，應(yīng)該提出什么問(wèn)題 這些問(wèn)題，客戶會(huì)有什么反對(duì)意見 如何處理這些反對(duì)意見 要求合作 1，講方案及給客戶帶來(lái)的利益 PA+方案，講利益 你們的買家在哪里？我再看看，再考慮考慮？ 講投入與產(chǎn)出，四大買家來(lái)源， 2，講排名，快速要約 強(qiáng)調(diào)免費(fèi)，時(shí)間有限，名額有限 再等等，再看看！ 講利益，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，會(huì)員申請(qǐng)表不是合同，傳回來(lái)不做也沒有風(fēng)險(xiǎn) 3，講同行及成功故事 你的同行。。。與我們合作。。。 。。。好。。。就是不合作 畫餅，講利益 為了達(dá)到這個(gè)目的，我還要準(zhǔn)備什么 具體內(nèi)容 具體目的 開場(chǎng)白 信息分享式：從同行入手 快速切入，不抗拒 同行信息 Mp3的合作客戶。。。。 同行的行為可以給他啟發(fā)和激勵(lì) 行業(yè)信息 電子行業(yè)的現(xiàn)狀 行業(yè)的分析，增加認(rèn)同感 市場(chǎng)信息 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售模式，渠道 深入了解客戶的需求和想法 SSP2：開場(chǎng)白。好的開場(chǎng)，可以迅速提高客戶對(duì)你和你所說(shuō)的內(nèi)容的興趣，拉近你與客戶之間的距離。同時(shí)，好的開場(chǎng)，可以給客戶一個(gè)好的印象，要知道，客戶與你溝通，會(huì)用15%的時(shí)間作判斷，然后用85%的時(shí)間去驗(yàn)證。對(duì)你的感覺，其實(shí)都在一念之間。開場(chǎng)白的主要目標(biāo): 吸引客戶的注意, 引起興趣吸引客戶注意力的方法有- 陳述對(duì)客戶的價(jià)值- 陳述企業(yè)的與眾不同之處- 談及剛服務(wù)過(guò)的同行業(yè)的公司- 談客戶熟悉的話題- 贊美客戶- 你的聲音-

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？ 一、真誠(chéng) 態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 二、自信心 信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問(wèn)他，你推銷過(guò)汽車嗎？他說(shuō)，沒有，但是我推銷過(guò)日用品，推銷過(guò)電器，我能夠推銷它們，說(shuō)明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。 三、做個(gè)有心人 “處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。

如何能做好銷售 建立一套完善的銷售管理體系.銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.作為一個(gè)銷售員一定要注重兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息.還有客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。試著這樣一定可以把這份工作做的更好!

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不說(shuō)大道理,自己的前途，自己來(lái)把握 . 當(dāng)我們追求理想時(shí)，當(dāng)然不能忽略了實(shí)際問(wèn)題。 最完美的是能將理想和實(shí)際相結(jié)合， 找一份你最愛的工作。 當(dāng)理想和實(shí)際有分歧時(shí)，你要分三步走。 1）面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只要能得溫飽，有了一定的收入，你能從中得到物質(zhì)的享受 2) 從實(shí)際出發(fā)，做你不是最喜愛的工作。把不愛做的工作做得“足夠好”，然后再說(shuō)去追逐什么理想。 3）逐步實(shí)現(xiàn)理想，做你不是最愛的工作，而在你不愛的工作上拚命， 賺夠了錢，解決了吃飯的問(wèn)題，再去做你最愛的工作。 。。。 . 理想與實(shí)際是可以兼得的。但是你必須有計(jì)劃，必須付出，必須執(zhí)著。 三百六十行，行行出狀元，所以不能說(shuō)什么工作好什么工作不好。 許多做出成就的人其實(shí)都是從小事做起，兢兢業(yè)業(yè)，然后才取得成功的。 一個(gè)工作只要你喜歡，而且這個(gè)工作又特別適合你，能最大限度地發(fā)揮你的長(zhǎng)處， 那么，這就是個(gè)好工作。我不太贊成找不到工作就不就業(yè)的做法。在就業(yè)的同時(shí)能實(shí)現(xiàn)擇業(yè)當(dāng)然好， 但是，在就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的形勢(shì)下，很難在就業(yè)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)擇業(yè)。 在這種情況下，先就業(yè)后擇業(yè)未必就不是一件好事，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己積累了好多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)， 積累了許多職業(yè)技能，而現(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越看中經(jīng)驗(yàn)。所以先積累經(jīng)驗(yàn)， 這也有助于你以后找到更為理想的工作。 打工,實(shí)踐,積蓄,有一定條件后自己發(fā)展。 應(yīng)該說(shuō)哪一行都不好做，只要努力哪一行都能做好！ . 祝你成功！

技巧1：練習(xí)說(shuō)“不”——以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間 你是否不斷跟進(jìn)某些客戶，直到他們對(duì)你說(shuō)“YES”或“NO”？你有沒有曾經(jīng)對(duì)某些客戶說(shuō)“不”或“我不打算賣給你”？銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來(lái)都無(wú)法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的時(shí)間，你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時(shí)間。 以最快的速度篩選出意向客戶，不再浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格描述表”，上面羅列出有真正購(gòu)買意向的客戶特質(zhì)。然后，你就能知道哪些人是必須花時(shí)間的，哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購(gòu)買意向的客戶，丟棄那些不可能向你購(gòu)買的人（同時(shí)，你也會(huì)找到更多的價(jià)值客戶）。這聽上去很簡(jiǎn)單，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。 關(guān)鍵技巧：制定“資格描述表”，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時(shí)間。 技巧2：學(xué)會(huì)“畫餅”——不斷激勵(lì)你篩選出來(lái)的意向客戶 篩選客戶的過(guò)程不外乎三個(gè)問(wèn)題：有沒有錢或預(yù)算？有沒有權(quán)利拍板？有沒有需求？記住，你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對(duì)你的產(chǎn)品有需求的客戶，這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產(chǎn)品，那就非常困難了，癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的。 較于一般消費(fèi)品的銷售方式而言，你作為專業(yè)銷售人的工作更復(fù)雜，給予客戶的價(jià)值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求，他們只會(huì)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候才意識(shí)到。這個(gè)發(fā)現(xiàn)的過(guò)程可以是幾秒鐘，也可以是若干年，取決于問(wèn)題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此，要學(xué)會(huì)激勵(lì)你的客戶，給他們“畫餅”，主動(dòng)幫助他們找出問(wèn)題，而且?guī)退麄兘鉀Q這些問(wèn)題，更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問(wèn)題。 關(guān)鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問(wèn)題，然后制定計(jì)劃和設(shè)計(jì)提問(wèn)的方式，從而將那些問(wèn)題發(fā)掘出來(lái)，并“發(fā)揚(yáng)光大”。 技巧3：喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷售活動(dòng) 大多數(shù)銷售人都擁有高超的人際溝通技巧，自認(rèn)為非常擅長(zhǎng)“人”的藝術(shù)?；叵胍幌?，你最近一次丟單是什么時(shí)候？你和那個(gè)對(duì)你說(shuō)“不”的客戶關(guān)系如何？親密度如何？ 你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道，人都喜歡別人喜歡自己。你要學(xué)會(huì)伸展自己的行為方式，突破個(gè)人舒適圈，學(xué)會(huì)去喜歡別人。 關(guān)鍵技巧：學(xué)會(huì)用客戶的說(shuō)話方式與他對(duì)話，這樣才能與他建立親密的關(guān)系，不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運(yùn)動(dòng)”的枯燥話題，這些是陌生人才會(huì)使用的伎倆。 技巧4：講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要……” 不得不承認(rèn)，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌?？蛻舨挪魂P(guān)心這些呢！當(dāng)你激情四射地演講時(shí)，客戶的臉上總是酷酷的。 好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力，而激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動(dòng)精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時(shí)的畫面，從而在他們的腦海里就會(huì)蹦出一個(gè)念頭“我也要……” 關(guān)鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個(gè)客戶，把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今后的銷售演示注入感情力量。 技巧5：你快樂嗎？——在銷售過(guò)程中獲得更多的歡樂 當(dāng)你能掌控住某個(gè)客戶并順利成交時(shí)，你一定感到歡樂。當(dāng)你在重重壓力下成交，整個(gè)過(guò)程一定是痛苦的。 卸掉身上的壓力吧！把你的注意力集中在如何篩選出有真正購(gòu)買意向的客戶，把你的精力花在怎樣激勵(lì)你的客戶，讓他們開始渴望。 關(guān)鍵技巧：將解決問(wèn)題的責(zé)任還給你的客戶，然后，你會(huì)感到銷售的壓力逐漸遠(yuǎn)去了。更加關(guān)注于怎樣在自己最佳的狀態(tài)下進(jìn)行工作，這樣你就能提高成交的比率，同時(shí)獲得更多的樂趣。 最后附贈(zèng)給你兩條需要時(shí)刻銘刻在心的銷售技巧： a.當(dāng)你進(jìn)行銷售演示，或通過(guò)電話銷售，或與客戶進(jìn)行一對(duì)一的銷售時(shí)，記著去想象，在你客戶的額頭上刻著這么幾個(gè)字“SO WHAT（那有怎樣）”。想象著你所講的每句話，客戶都會(huì)挑剔地說(shuō)“那有怎樣？我為什么要關(guān)心？” b.記住，客戶只關(guān)心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問(wèn)題，他們只關(guān)心能否提升他們的事業(yè)或生活品質(zhì)?；卮疬@些問(wèn)題的答案是：告訴他們，你的產(chǎn)品能帶給他們哪些利益，而不是你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)笨笨貓的感言 很完善的答案，感謝！

做銷售第一對(duì)你所賣的產(chǎn)品你要了解到如自己身體般的透徹，并且對(duì)這產(chǎn)品的周遍信息有很多的了解 第二就是你的口才 所謂的口才很多人認(rèn)為銷售的口才就是去忽悠 其實(shí)不對(duì) 會(huì)說(shuō)話能說(shuō)話并不代表他就適合銷售 這里有很強(qiáng)的心理學(xué)在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心里需求和客戶的喜好 這是門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn) 這個(gè)就要靠自己多工作的去揣摩了 最后要告訴你銷售的人一定要自信 你的能力不會(huì)有問(wèn)題的 不要懷疑這點(diǎn)