一．白酒業(yè)務(wù)員 問題
給你一個(gè)忠告，向這種店不要去找什么經(jīng)理也不用什么營(yíng)銷計(jì)劃書，前提是這個(gè)酒店不是什么五星級(jí)得，這個(gè)人就他就是在裝，B，對(duì)于現(xiàn)狀得酒類得營(yíng)銷也就是店進(jìn)費(fèi)得洽談問題，經(jīng)理也沒什么做用，也就是傳話得角色，最終得拍板也是老板，所以說最好去找老板去淡，
二．做白酒業(yè)務(wù)員遇到的幾個(gè)問題？有什么巧妙的方法處理呢？
1．你說這幾個(gè)問題是都會(huì)遇見的，一般白酒的銷售是在節(jié)氣和送禮方面，要說餐廳的話銷售量不是很大，超市最主要的是做個(gè)展示的作用，像你現(xiàn)在所說的你是做中低檔白酒的，現(xiàn)在你就應(yīng)該換個(gè)銷售的策略了，你可以試著去做一下團(tuán)購(gòu)或者是包席啊什么的，當(dāng)市面上的銷售情況不是很好的時(shí)候，你可以試著做一些商品的調(diào)查結(jié)合你所銷售的產(chǎn)品做一些細(xì)微的改變。
三．白酒業(yè)務(wù)員在跑商超一般會(huì)遇到些什么問題?
1．跑商場(chǎng)，你是為總代理鋪貨的業(yè)務(wù)員？還是為酒廠跑經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員？大概是前者吧。 我非高手，不過我們是同行之人，我是廠家的業(yè)務(wù)員。
2．負(fù)責(zé)開拓河北地區(qū)市場(chǎng)。對(duì)于商場(chǎng)進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)等等也只是略知一二。一般首要問題就是對(duì)自己產(chǎn)品的定位，在商場(chǎng)中是什么樣的地位，有什么樣的優(yōu)勢(shì)。
3．然后就是如何找到商超采購(gòu)人員。一般來說，酒的政策好、手續(xù)全，上商超都不會(huì)很難。閉門不談的商超可以多跑幾趟，感化感化，或者送些禮品給負(fù)責(zé)采購(gòu)人，以及回扣返點(diǎn)。
4． 所要遇到的問題都是多種多樣的，誰也不能預(yù)計(jì)所有問題。遇到問題不是什么大事，解決就好。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
四．白酒銷售問題
1．首先分析貴廠酒的產(chǎn)品定位：是用于終端渠道零售的，還是用于食品飲料加工業(yè)的？如果是終端銷售的，目前中大城市已經(jīng)少有散酒銷售，只有鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小城市還有這種消費(fèi)習(xí)慣。
2．因此先走訪小城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看看散酒的品質(zhì)與價(jià)格是否與貴廠相符，如是，這家店家，就是你的潛在買家。然后去小一點(diǎn)的小飯店，點(diǎn)兩個(gè)菜，要求店家提供散白酒，線索就可展開。
3．當(dāng)然，如果貴廠財(cái)大氣粗，可以在電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙上做廣告，招經(jīng)銷商。還有，如果貴廠規(guī)模較大，可以參加每年一次的在成都召開的全國(guó)糖酒展會(huì)，即時(shí)全國(guó)的酒的采購(gòu)商、經(jīng)銷商都會(huì)云集。