白酒怎么品鑒活動(dòng)文案,酒水活動(dòng)宣傳要有激勵(lì)人心打動(dòng)人心的宣傳語(yǔ)

1,酒水活動(dòng)宣傳要有激勵(lì)人心打動(dòng)人心的宣傳語(yǔ)

要有激勵(lì)人
誰(shuí)喝誰(shuí)牛B,誰(shuí)喝誰(shuí)有錢(qián)!
恭喜XX 喜提XX酒一桶
美酒雖好可不要貪杯啊
你好!沒(méi)必要 想喝的 貨想品嘗的 自然會(huì) 買(mǎi) 只有給他介紹什么酒 什么牌子的 好不好喝的問(wèn)題就行了僅代表個(gè)人觀點(diǎn),不喜勿噴,謝謝。

酒水活動(dòng)宣傳要有激勵(lì)人心打動(dòng)人心的宣傳語(yǔ)

2,中國(guó)白酒怎么做活動(dòng)

中國(guó)白酒,太大。個(gè)別品牌做宣傳有以下活動(dòng):1、買(mǎi)一送一,就是買(mǎi)貴一點(diǎn)一件白酒,送一件便宜的白酒。2、酒店只要經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)白酒,每個(gè)服務(wù)員(老板)送一些禮品。3、活動(dòng)期間,特價(jià)酒水。4、酒瓶的外包裝盒里面贈(zèng)送顧客禮品。5、內(nèi)瓶蓋與外瓶蓋之間夾帶港澳流通貨幣。等等,主要引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、推動(dòng)推銷(xiāo)員的動(dòng)力。都是好的方案。
提供以下幾個(gè)點(diǎn)子給你:1,免費(fèi)試飲。吸引目標(biāo)消費(fèi)群,同時(shí)也是一種宣傳手段,提高影響力。2,集點(diǎn)優(yōu)待。吸引回頭客,留住回頭客,形成忠實(shí)消費(fèi)者,從而穩(wěn)定白酒的銷(xiāo)量。3,在村里舉辦一些與白酒相關(guān)的小型活動(dòng)。吸引村民積極參與,從而更大程度上帶動(dòng)白酒的銷(xiāo)量。4。捆綁銷(xiāo)售。一次性購(gòu)買(mǎi)散裝白酒達(dá)一定量以上,可獲得什么優(yōu)惠或贈(zèng)送。

中國(guó)白酒怎么做活動(dòng)

3,如何下鄉(xiāng)宣傳品嘗酒的活動(dòng)

這個(gè)要看你宣傳的對(duì)像主要是什么人,要是中老年人可以找?guī)讉€(gè)唱戲的,搭個(gè)臺(tái)子唱起來(lái),提前做好宣傳人就來(lái)了,中間就可以拿酒下來(lái)讓大家品嘗,要是年青點(diǎn)的人可以找些唱歌跳舞的效果也很好,要是有幾個(gè)又能跳舞不能打拳的就最好了。1、你的目標(biāo)人群2、怎樣吸引你的目標(biāo)人群3、怎么突出你產(chǎn)品的特點(diǎn),讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望
品嘗白酒分四個(gè)步驟;第一.先觀其色 第二.聞其香 第三.嘗其味 第四.分其格第一 觀其色端起杯子由下往上看 清澈透明 無(wú)雜質(zhì) 把杯子傾斜再放平 看它的掛杯度高不高第二 聞其香白酒分有 四大香型(醬香 濃香 飯香 清香)端起杯子不要直接聞 要由左往右或由右往左 輕輕的聞 感覺(jué)是否香氣怡人第三 嘗其味端起杯子 倒一點(diǎn)放在舌尖上然后把舌頭向上卷起 讓酒鋪滿(mǎn)整個(gè)舌面 感覺(jué)是否飽滿(mǎn) 是否醇和 是否順喉然后用口吸一口氣再用鼻子呼出 這就是看后勁了 你呼出后是否酒香充滿(mǎn)整個(gè)鼻腔和口腔第四 分其格品嘗后看它是屬于哪種風(fēng)格 是否有突出的地方~~....

如何下鄉(xiāng)宣傳品嘗酒的活動(dòng)

4,酒類(lèi)免費(fèi)品嘗活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)

強(qiáng)調(diào)食品安全與促銷(xiāo)的重要性。沒(méi)有范文以下供參考,主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容,如何努力工作,取得的成績(jī),最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn),體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn):1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么,也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題,你如何通過(guò)努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備,即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考:總結(jié),就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析,分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等??偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種,是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考??偨Y(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡(jiǎn)單,有的比較詳細(xì)。2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)寫(xiě)清楚。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作,必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括,并形成理論知識(shí)??偨Y(jié)的注意事項(xiàng):   1.一定要實(shí)事求是,成績(jī)基本不夸大,缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。    2.條理要清楚。語(yǔ)句通順,容易理解。3.要詳略適宜。有重要的,有次要的,寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)??偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分??偨Y(jié)的基本格式: 1、標(biāo)題   2、正文    開(kāi)頭:概述情況,總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng),總括全文。   主體:分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。   結(jié)尾:分析問(wèn)題,明確方向。    3、落款   署名與日期

5,前段時(shí)間看了不少青花郎老酒換新活動(dòng)是怎么玩

我們這邊很早就換了,以舊換新活動(dòng),我的一箱老酒換成了兩箱新酒,雖然有點(diǎn)舍不得,但想著青花郎以后還會(huì)繼續(xù)升值,手里存貨也多,一咬牙就給換了,以后咱也是有礦的人了
不知道樓主手里的老青花郎是多少年的,如果是11年之前的話(huà),一瓶可以換兩瓶19年的新酒,其實(shí)像青花郎這樣的醬香型白酒儲(chǔ)存的年份越久,越值錢(qián),而且現(xiàn)在老醬香白酒稀缺,價(jià)值會(huì)翻倍,如果樓主老酒比較多的話(huà),考慮下,可以留一部分,換一部分,畢竟存久了更值錢(qián)
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現(xiàn)在有點(diǎn)年份的醬香老酒價(jià)值都翻倍了,不過(guò)青花郎這個(gè)活動(dòng)是要2011年之前產(chǎn)的老酒,可惜我手里的是13年的......今年是換不了了,哎
近日,郎酒各地經(jīng)銷(xiāo)商為老酒收藏者推出了福利——2011年(含)前的郎酒青花郎(53度500ml)可以按1:2的比例置換2019年出廠的青花郎,該活動(dòng)一經(jīng)推出,便吸引了無(wú)數(shù)“郞粉”的目光,紛紛踴躍報(bào)名。10月10日,青花郎?老酒換新酒全國(guó)第一站在鄭州舉行,現(xiàn)場(chǎng)可謂人氣爆棚,前來(lái)置換的消費(fèi)者排起了長(zhǎng)隊(duì),等待著鑒定和置換2019年出廠的青花郎。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,活動(dòng)設(shè)置了產(chǎn)品品鑒區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū),并設(shè)置有醒目的老酒置換流程,有不少前來(lái)置換產(chǎn)品的“郎粉”到展示區(qū)拍照留念,并現(xiàn)場(chǎng)品鑒青花郎美酒。資深“郞粉”李先生這次帶著兩箱2011年出廠的青花郎,早早來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。他告訴記者,這些剛好是2011年買(mǎi)的酒,家里僅剩下兩箱舍不得喝,看到能夠置換雙倍的酒便報(bào)了名?!案杏X(jué)真的超值,今天置換了四箱酒,兩箱喝掉,剩余兩箱酒還是繼續(xù)收藏,等待升值?!崩钕壬@樣說(shuō)道。據(jù)介紹,在10月10日鄭州站活動(dòng)中,來(lái)自河南省的眾多老酒收藏愛(ài)好者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),置換2019年出廠的青花郎。據(jù)悉,繼鄭州站之后,“青花郎?老酒換新酒”活動(dòng)還將在北京、西安等城市陸續(xù)開(kāi)展。鄭州天下收藏文化街董事長(zhǎng)王安樂(lè)分析認(rèn)為,郎酒此次的以舊換新活動(dòng)會(huì)喚起更多人對(duì)老酒收藏的熱情,對(duì)于老酒收藏的發(fā)展具有助推作用。對(duì)于郎酒來(lái)說(shuō),通過(guò)這樣的活動(dòng),也能進(jìn)一步提升品牌影響力。隨著老酒市場(chǎng)的逐步發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟,手握老酒庫(kù)存的郎酒必能在品質(zhì)方面取得勝利。瞭望智庫(kù)特約研究員肖玉航分析,老酒是消費(fèi)品,存世量有限,它的稀缺性抬高了它的投資價(jià)值,青花郎瓶?jī)?chǔ)年份酒是當(dāng)前中國(guó)名酒中難得的價(jià)值洼地,按照老酒收藏市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭,相信未來(lái)會(huì)得到越來(lái)越多收藏愛(ài)好者的青睞和喜愛(ài),收藏價(jià)值和發(fā)展空間前景也會(huì)越來(lái)越廣闊。

6,如何寫(xiě)白酒策劃方案

悠悠湖水,濃濃酒香。冀衡老白干,喝出新天地。到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷(xiāo)售策劃還是白酒廣告策劃?一般是白酒銷(xiāo)售策劃還多一些,因?yàn)殇N(xiāo)售環(huán)節(jié)很重要。策劃的幾個(gè)組成部分:以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷(xiāo)售現(xiàn)狀;冀衡老白干的成功與失?。患胶饫习赘傻臐摿?;冀衡老白干的銷(xiāo)售思路核心;冀衡老白干的銷(xiāo)售策略等。具體每個(gè)方面怎么寫(xiě),可能參考網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有的文章,也必須要有自己的思考,否則照抄別人的就不現(xiàn)實(shí)了,也不實(shí)用了,沒(méi)有意義了。只有有了自己的觀點(diǎn)和看法,方案才精彩,才被人賞識(shí)和認(rèn)可。總之,策劃方案是理論和實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物,只理論太空洞,只實(shí)際也比較膚淺。要有一定的理論, 又要切合實(shí)際,是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升,這樣才能實(shí)用,才能打動(dòng)人。當(dāng)然,如果僅僅是應(yīng)付上級(jí),那沒(méi)必要費(fèi)那個(gè)心思。
新品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、品牌名稱(chēng): “ ***” 二、市場(chǎng)分析及建議 建材市場(chǎng)品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)激烈,好易最新代理經(jīng)銷(xiāo)的兩大系列產(chǎn)品即將上市,產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高. 對(duì)策: 通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施,旨在提升品牌影響力,挖掘潛在市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。 三、推廣策略 本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn):由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工,新品上市錯(cuò)過(guò)最佳飾材銷(xiāo)售旺季,延誤了一定的銷(xiāo)售時(shí)段,在眾多品牌的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出,搶得致勝商機(jī),是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用,意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心,從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì),追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念,進(jìn)而接受” ” 1、 活動(dòng)目標(biāo) 進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng),推介新品 2、 宣傳定位: 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性?xún)r(jià)比; 新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策(代金券、好鄰居卡等); 新品充滿(mǎn)魅力與特質(zhì)的品牌形象; 四、媒體宣傳策略 以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ),進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 1、報(bào)紙 2、其它媒體(pop展架、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶(hù)外廣告等) 戶(hù)外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合 五、費(fèi)用預(yù)算: 根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算 六、本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任: 負(fù)責(zé)部門(mén):發(fā)展支持部 具體負(fù)責(zé)人: 發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織工作; 本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作;會(huì)場(chǎng)的選擇、布置; 所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制; 所需物資的采購(gòu)配備; 媒體宣傳的文案材料; 完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排; 根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題制定應(yīng)急措施; 完成對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作; 附:策劃方案 會(huì)議方案 物料清單(待定) 活動(dòng)日程安排 會(huì)議注意事項(xiàng) 會(huì)議工作人員安排.

7,白酒怎么給消費(fèi)者搞活動(dòng)

現(xiàn)在的活動(dòng)的花樣很多,但總的來(lái)說(shuō)也無(wú)非是買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),打折促銷(xiāo),買(mǎi)贈(zèng)的種類(lèi)層出不窮,像買(mǎi)酒送酒,買(mǎi)就送禮品,買(mǎi)酒送家電,賣(mài)酒送一些生活用品,總的來(lái)說(shuō)就是讓利于消費(fèi)者,像打折的就更多了,像是廠家支持以前或者50元現(xiàn)在只賣(mài)30或者更低。還有就是抽獎(jiǎng),買(mǎi)幾瓶或者買(mǎi)幾件就可以抽獎(jiǎng),等活動(dòng),總之活動(dòng)要本著,簡(jiǎn)單明了,既然是活動(dòng)嗎,就有她的時(shí)間限制,所以?xún)r(jià)格才是她的勝利法寶。
我給你說(shuō)一下終端促銷(xiāo)的一些方法和案例。希望能是你找到答案?! 〉杲K端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類(lèi)人群的細(xì)分?! ∫?、主流酒店老板  促銷(xiāo)目的:  白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行?! 〈黉N(xiāo)手段:  白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值?! ′佖浄道摺T谛庐a(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類(lèi)推。或同時(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4%~6%的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性?! ?duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線,比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。  二、酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員  促銷(xiāo)目的:  白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性,無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題?! “拙菩庐a(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離?! 〈黉N(xiāo)手段:  對(duì)于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷(xiāo)商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo),也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展?! 〈黉N(xiāo)策略:  文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵?! 蕵?lè)化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?! ∪?、酒店消費(fèi)者  促銷(xiāo)目的:  促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo),至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍;另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展,樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象?! 〈黉N(xiāo)手段:  促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),迅速引爆市場(chǎng),尤其是要善于利用節(jié)日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元、港幣)促銷(xiāo),抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷(xiāo)力度,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十港幣,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷(xiāo)費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題?! ∠破鹩歇?jiǎng)促銷(xiāo)。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性?! 『笥洠盒?、利、易的促銷(xiāo)三原則  促銷(xiāo)策略首先要?jiǎng)?chuàng)新,讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感,如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費(fèi)者直接看到產(chǎn)品促銷(xiāo)讓其直接獲得的利益,只有看得見(jiàn)的利益才最有殺傷力;最后就是簡(jiǎn)單可行,易于操作,否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑,降低促銷(xiāo)效果,而且會(huì)增大操作成本。  雖然促銷(xiāo)都是給消費(fèi)者以額外價(jià)值來(lái)提升銷(xiāo)量與激發(fā)品牌活力,但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷(xiāo)形式反過(guò)來(lái)會(huì)影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段,其促銷(xiāo)形式應(yīng)給予消費(fèi)者直接的經(jīng)濟(jì)利益,譬如現(xiàn)金,因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn),而直接的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)有效地降低消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn);當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后,其促銷(xiāo)形式應(yīng)直接與品牌掛鉤,應(yīng)帶有一定的文化性,這樣的促銷(xiāo)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)附加值,達(dá)到進(jìn)一步提升品牌與提升銷(xiāo)量的目的。
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