光瓶白酒怎么促銷，求白酒促銷技巧

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沒有了

獎品活動要有獎中獎率要高 而且要有大獎 比如說電動車 小獎更要多 在各個飯店和商超粘貼海報 在街道口拉條幅 這樣的話費(fèi)用不高而且效果很好獎品費(fèi)用問題可以和廠家協(xié)商

其實(shí)現(xiàn)在低端白酒市場全是勾兌的酒,沒什么技術(shù)含量,而且沒廣告費(fèi)用,所以成本不高,你可以在城市的發(fā)展地區(qū)主攻市場,可以給經(jīng)銷超市搞點(diǎn)展示費(fèi)用,很有前景(最少是短期),比如合肥的濱湖比較有市場!

這種中端白酒其實(shí)很難受，上不上下不下，普通零售很多人不接受 對于在三百價位的白酒建議你做團(tuán)購渠道，接觸各大廠商和企事業(yè)單位， 專門做他們的接待用酒 現(xiàn)在送禮都選擇高檔的茅臺和五糧液 請客吃飯，重要的夜喝茅臺和五糧液 只有普通的會餐這一類的才會用到中端酒 除非你所在的市場，平均消費(fèi)能力比較低，那政府用酒就可以考慮， 因?yàn)椴皇钦l都可以消費(fèi)得起茅臺和五糧液

請問你是哪里的。光瓶酒走終端渠道好點(diǎn)，個人覺得還是線下銷售好點(diǎn)吧，

光瓶酒自有市場一直避免不了劣質(zhì)酒和廉價酒的標(biāo)簽，但是這種錯誤的看法將會被消費(fèi)者慢慢的打破，光瓶酒的市場前景是無可限量的，隨著人們對酒質(zhì)的重視，酒包裝不再是人們購酒時的首選。光瓶酒也瘋狂第一、品牌思路。要想讓光瓶酒有大品牌的銷量和市場，廠家要先改變對光瓶酒的態(tài)度，采用對待高檔酒和大品牌的態(tài)度來對待光瓶酒，只有在制作和營銷中改變了才能從本質(zhì)上改變這種廉價的標(biāo)簽。光瓶酒的市場將會隨著消費(fèi)者的認(rèn)知而慢慢擴(kuò)展，發(fā)展空間大有可為！

搜一下：光瓶酒如何才能把控市場

酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。 　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。 　　促銷手段： 　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗(yàn)證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨(dú)一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展。 　　促銷策略： 　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。 　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎等活動。

買一贈一呀，你可以提一下價，但是要比以前的價低（比如以前買50元，現(xiàn)在可以買88買一贈一），現(xiàn)在的人都比較現(xiàn)實(shí)

你覺得現(xiàn)在做促銷有用嗎？！

顧客在選購商品時存在著一個從開始認(rèn)識商品到?jīng)Q定過程，這個過程實(shí)際上是非常復(fù)雜的心理活動過程，主要包括有：注視留意，感到興趣，產(chǎn)生聯(lián)想，產(chǎn)生欲望，比較權(quán)衡，建立信任，決定行動，滿足需求，導(dǎo)購人員只要掌握了顧客購買的心理過程，并針對不同的階段采用不同的方法進(jìn)行正面的引導(dǎo)達(dá)成銷售目的。 1、起注視留意 （1） 做好產(chǎn)品陳列和POP布置等銷售氛圍的營造 （2） 向經(jīng)過的顧客發(fā)放宣傳單，簡單介紹引起注意 （3） 商品接觸法：當(dāng)顧客凝視某一產(chǎn)品時，導(dǎo)購人員可以說：“您好，我可以為您介紹一下這個產(chǎn)品的情況，”“請問您需要怎么樣的產(chǎn)品” （4） 服務(wù)接觸法：“您好，有什么我可以幫忙的” （5） 如出現(xiàn)顧客在瀏覽產(chǎn)品時，不希望被別人打擾，可能會說：我只是隨便看看，這時，導(dǎo)購人員可以說“那好，您慢慢看，如有什么需要幫忙的，請隨時吩咐 （6） 對于曾接待過但未達(dá)成交易的顧客，導(dǎo)購人員可以說：“您好，我記得您已是第二次來看了，如果您需要的話，我可以為您介紹一些情況 （7） 對于熟客，導(dǎo)購人員如能直呼其姓，會顯得親切 （8） 望人多時，依照顧客的先后秩序處理，如有特殊情況要先征求正在接洽中的顧客意見 在此期間，導(dǎo)購人員要積極尋找潛在顧客，不放棄所有目標(biāo)對象，每一位男士或女士都是潛在的消費(fèi)者，要在競爭激勵的促銷行業(yè)脫穎而出，你只有比別人更積極先一步攔下顧客，獲得最近的機(jī)會 2、刺激興趣 （1） 向顧客介紹產(chǎn)品知識，并針對顧客的反映介紹相關(guān)的知識，同時要遞給顧客產(chǎn)品，讓他拿在手上并針對包裝上的功效，作用來進(jìn)行講解 （2） 通過詢問“您買產(chǎn)品是自己用，還是送給別人“了解顧客購買產(chǎn)品的真正目的，并針對不同的顧客不同的購買機(jī)動進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo)。 3、引導(dǎo)聯(lián)想： 通過了解顧客購買產(chǎn)品的機(jī)動和想要改善的癥狀，運(yùn)用產(chǎn)品知識引某顧客服用此產(chǎn)品后起什么作用，描述服用后的狀態(tài)，讓他在頭腦中形成一種良好的情景，刺激其購買的欲望 4、強(qiáng)化購買欲望 （1） 根據(jù)顧客需要，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及好處 （2） 強(qiáng)調(diào)重要利益，擴(kuò)展心理利益、調(diào)動情緒，引導(dǎo)買后的效果 （3） 加強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信心，可闡述公司產(chǎn)品保障內(nèi)容，及產(chǎn)品的功效成分內(nèi)容，闡述產(chǎn)品沒任何副作用，高科技先進(jìn)技術(shù)，提供質(zhì)量保證 （4） 利用顧客從眾心理介紹產(chǎn)品的銷售情況，并舉例說明其購買后的效果并引用一些專家的實(shí)證。 5、詳細(xì)比較權(quán)衡： 針對顧客的反應(yīng)進(jìn)行相對應(yīng)的比較，如與其他競爭產(chǎn)品的比較，但不排斥別人的產(chǎn)品只進(jìn)行比較，價格的比較、以及產(chǎn)品整體的產(chǎn)品價值、價格比較。并在此階段重視處理顧客的異議，在整個導(dǎo)購過程中，充分發(fā)掘顧客心中存在的各種異議，并一一把他排除，事先要對顧客可能產(chǎn)生的問題做好充分的準(zhǔn)備，并在平時工作中不斷總結(jié)，如遇到無法回答的問題可臨時變通并事后上報幫助解決。有效預(yù)測反對意見減少異議出現(xiàn)的機(jī)會，異議要轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn) 6、建立信任： 可建議顧客購買，幫助顧客下決心購買，并以語言引導(dǎo)，有禮品的情況下，可用禮品引導(dǎo)，并總體重復(fù)強(qiáng)調(diào)一下產(chǎn)品的功效以強(qiáng)調(diào)很多人購買，“這款產(chǎn)品在這里很好賣等”“我們這里的回頭客很多，大多和您的情況差不多” 7、決定行動： 要懂得抓住購買成交信號：顧客突然沉默、不停地玩手上的商品時，非常注意導(dǎo)購的動作與談話、不斷點(diǎn)頭，熱心觀看產(chǎn)品說明書，離開賣場后再回頭反復(fù)關(guān)心產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，詢問有沒有附件或贈送品，再詢問對產(chǎn)品的意見時，討價還價，要求打折，開始關(guān)心，售后服務(wù)時一般情況下會購買再鼓動 8、滿足要求 當(dāng)顧客買后要幫他們整理產(chǎn)品，并表示感謝，歡迎下次購買，如有什么問題可打電話到公司咨詢，并給予贊美。