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您現(xiàn)在的位置： >> >> >> 誠則成，贏要共贏 ——梅州市喜多多超市連鎖有限公司董事長章禮民堅持誠信經(jīng)營理念走向成功　（2005-07-21） 2005-07-21 09:50:00 點擊： 誠則成，贏要共贏——梅州市喜多多超市連鎖有限公司董事長章禮民堅持誠信經(jīng)營理念走向成功 章禮民簡歷 章禮民是梅州市政協(xié)委員、市工商聯(lián)第四屆執(zhí)行委員會常務(wù)委員、市私營企業(yè)協(xié)會副會長。現(xiàn)任梅州市喜多多超市連鎖有限公司董事長，在梅州擁有９間連鎖超市、１間喜多多便利店和梅州市明華食品有限公司，是梅州市超市領(lǐng)頭人。他的創(chuàng)業(yè)格言是“誠則成，贏要共贏”?！　≡诿烦?，章禮民經(jīng)營的“喜多多超市”是知名度很高的超市。創(chuàng)業(yè)以來，喜多多超市在梅城異軍突起，已成為知名品牌，在梅城內(nèi)就有９間大、中型連鎖超市、１間喜多多便利店和梅州市明華食品有限公司。章禮民經(jīng)營的超市上了規(guī)模、上了檔次，總經(jīng)營面積達１００００多平方米，經(jīng)營商品達２００００多種，員工達到１０００多人，２００４年公司上繳稅費達１００萬元。 人們不禁要問，擎起梅州市“超市龍頭”的喜多多超市連鎖有限公司董事長章禮民，是如何在激烈的市場競爭中獲得成功的？除了一般常規(guī)性競爭手段如保證商品質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新經(jīng)營理念等外，章禮民商海不斷取得成功的法寶就是靠誠信，他常說“誠則成，贏要共贏”。他深諳“小勝在智，大勝在德”的道理，在銷售商品時，他把“銷售誠信”作為一個“含金量”很高的附加品免費送給顧客，讓生產(chǎn)商、供貨商、消費者等上、中、下游的人群都能從商品中獲利，實現(xiàn)共贏。 圖為顧客盈門的喜多多超市。 靠誠信獲取商機 說起章禮民的創(chuàng)業(yè)史，其中有很多故事，不少故事都和他的誠信有關(guān)。 １９８３年夏天，章禮民拉著滿滿一車西瓜進城賣。剛到集市，有個駐軍部隊總務(wù)看中了他的西瓜。講好價錢后，他將瓜送往部隊駐地過秤。過完秤，他拿著貨款一邊走出營房一邊點錢，點了兩遍都發(fā)現(xiàn)多了８０元，在當(dāng)時這可不是個小數(shù)目。他沒多想便回營房找總務(wù)退錢。當(dāng)章禮民退了錢準備走時，對方突然問他要不要紅糖。原來，部隊有紅糖的計劃配額，但用不完。總務(wù)還告訴他，可以先拿票，賣完糖后再付錢給部隊。商機從天而降，章禮民從此開始了代銷商的生涯，也體會到了誠信帶來的商業(yè)效應(yīng)。有了一定積累后，他一連十年在石扇小鎮(zhèn)上經(jīng)營“明華商店”。１９９５年，章禮民為了擴大經(jīng)營規(guī)模，到梅城辦了“明華貿(mào)易經(jīng)理部”，開始了第二次創(chuàng)業(yè)的歷程。 　　“創(chuàng)家業(yè)靠勤奮，生意好靠信譽”這是章禮民從商以來的格言。剛進梅城，章禮民就著力讓“明華貿(mào)易經(jīng)理部”樹立誠信招牌。起初，他主要從事糖果、餅干食品批發(fā)。為了保證賣給客戶的都是質(zhì)優(yōu)價廉的商品，他不辭勞苦，親自到東莞、深圳、廣州等地找廠家，吃盒飯、睡單鋪，吃住一切從簡，一個月走訪將近１５個廠家，對每個貨源都會親自到生產(chǎn)現(xiàn)場考察。廠家從章禮民的認真勁看出他是個長期的合作者，不僅積極配合，而且提供優(yōu)惠價供銷，這也是誠信合作的機緣。 　　一次， 有位同行向他推薦一東莞生產(chǎn)的餅干，說味道好也好賣。但章禮民到該生產(chǎn)廠家一看，生產(chǎn)現(xiàn)場的衛(wèi)生條件相當(dāng)差，便當(dāng)即決定不進貨，因為他不單是要利潤，更看重在顧客中樹立信譽形象。由于保證了商品的質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)周到，章禮民的生意越做越紅火，并逐漸形成了面向全市的物流配送體系，業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。 圖為章禮民在喜多多超市檢查商品質(zhì)量和生產(chǎn)日期。　　辦超市而放棄出國　?。玻埃埃澳瓿?，已經(jīng)掘到第一桶金、攢下一份家業(yè)的章禮民，為了兩個兒子能有更大的發(fā)展，自己也好開開“洋葷”、做做“洋生意”，想到加拿大定居謀發(fā)展，交了６０萬元出國定金，向加拿大申請移民。 　　正在此時，潛心市場研究的他經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在梅城辦超市有很大的發(fā)展?jié)摿?。原來，在長期的商務(wù)活動中，章禮民最感興趣的就是到廣州、深圳等地的超市調(diào)查研究，感到超市是商業(yè)現(xiàn)代化、城市化發(fā)展的必然產(chǎn)物。他發(fā)現(xiàn)，隨著梅州經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平和消費能力在不斷提高，生活節(jié)奏不斷加快，創(chuàng)辦超市面臨良好的發(fā)展機遇。他相信超市肯定會在一段時間內(nèi)成為梅城商業(yè)的主宰。此外，他考慮到，自己靠誠信建立起了很多很好的商業(yè)伙伴，如果出國，勢必會失去跟他們合作的機會。這樣，出國和辦超市，兩個“機遇”的沖 如果我的答案對你有幫助 請選五星滿意 3Q