景芝酒業(yè)將調(diào)整銷售渠道管理層，簡要說明與銷售相關(guān)的管理層具體認(rèn)定的內(nèi)容

銷售策略和政策，績效考核方案，人員招聘，錄用晉升和淘汰，區(qū)域調(diào)整，獎金發(fā)放，新產(chǎn)品開發(fā)，，

貴州茅臺近2年來業(yè)績的強(qiáng)勁增長,正是主抓渠道的效果。 展望未來,雖然國酒地位造就了公司擁有品牌忠誠度較為穩(wěn)定的消費群體,但面對五糧液2年來在管理層、品牌和渠道政策等方面進(jìn)行的調(diào)整,貴州茅臺未來業(yè)績能否持續(xù)穩(wěn)定增長,仍然存在一定的變數(shù)

券商預(yù)計貴州茅臺2007-2009年業(yè)績分別為 2.42元、 3.50元和 4.61元，維持強(qiáng)烈推薦投資評級。

安利中的公司現(xiàn)在遇到了什么瓶頸導(dǎo)致高管離職？一般情況下高管離職肯定是出于工資收入，還有向上升遷的通道受阻，這兩個原因。

改善工作環(huán)境提供富有挑戰(zhàn)性的工作提供職業(yè)培訓(xùn)或在職學(xué)歷提升員工持股計劃股票激勵

你好！除了高管私人原因之外，人才外流，乃是老板無眼無極丶官僚昏庸兇殘所致!實例真人不勝枚舉！僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

有歧義。一是兩個公司的員工；二是一個公司的兩個員工。

有 一種是 【兩個公司的員工/都來了】 即兩個公司的每一位員工都來了 一種是 【兩個公司的員工都/來了】即 兩個公司都派員工來了 不一定是全部員工

③句有語病，改正方法將“拖不下”改為“落下”④句有語病，改正方法將“各種”調(diào)到“圖書”前面

如果是同一公司，一般應(yīng)說成：公司的兩個員工來了。原句的確會引起歧義。

會計政策的變更有 追溯調(diào)整法和未來適用法兩種方法 （1）追溯調(diào)整法是視同該變更后的會計政策在業(yè)務(wù)初次發(fā)生時就采用，對以前各期的分錄進(jìn)行調(diào)整，計算累計影響數(shù)，并調(diào)整變更年度相關(guān)項目的期初留存收益。(2)未來適用法是不考慮變更會計政策以前的累計影響數(shù)，會計政策變更時及以后期間采用新的會計政策處理，變更前的不予以考慮。會計估計變更采用未來適用法前期差錯更正采用追溯重述法，追溯重述法類似追溯調(diào)整法，即在發(fā)現(xiàn)前期差錯時，視同該項差錯從未發(fā)生過，而對財務(wù)報表相關(guān)項目進(jìn)行調(diào)整

追溯重述法 是指在發(fā)現(xiàn)前期差錯時，視同該項前期差錯從未發(fā)生過，從而對財務(wù)報表相關(guān)項目進(jìn)行更正的方法。追溯重述法,是指在發(fā)現(xiàn)前期差錯時,視同該項前期差錯從未發(fā)生過,從而對財務(wù)報表相關(guān)項目進(jìn)行更正的方法.確定前期差錯影響數(shù)不切實可行的,可以從可追溯重述的最早期間開始調(diào)整留存收益的期初余額,財務(wù)報表其他相關(guān)項目的期初余額也應(yīng)當(dāng)一并調(diào)整,也可以采用未來適用法,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在重要的前期差錯發(fā)現(xiàn)后的財務(wù)報表中,調(diào)整前期比較數(shù)據(jù).追溯重述法一般需要經(jīng)過以下幾個步驟:第一步,確認(rèn)前期差錯.第二步,確定前期差錯的影響數(shù).第三步,進(jìn)行相關(guān)會計處理.對于發(fā)現(xiàn)的前期差錯,如影響損益,應(yīng)將其對損益的影響數(shù)調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的期初留存收益,財務(wù)報表其他相關(guān)項目的期初數(shù)也應(yīng)一并調(diào)整;如不影響損益,應(yīng)調(diào)整財務(wù)報表相關(guān)項目的期初數(shù).第四步,調(diào)整財務(wù)報表相關(guān)項目金額.在編制比較財務(wù)報表時,對于比較財務(wù)報表期間的前期差錯,應(yīng)調(diào)整各該期間的凈損益和其他相關(guān)項目,視同該差錯在產(chǎn)生的當(dāng)期已經(jīng)更正;對于比較財務(wù)報表期間以前的前期差錯,應(yīng)調(diào)整比較財務(wù)報表最早期間的期初留存收益,財務(wù)報表其他相關(guān)項目的數(shù)字也應(yīng)一并調(diào)整.第五步,在財務(wù)報表附注中披露會計差錯.企業(yè)應(yīng)在財務(wù)報表中就前期差錯披露以下內(nèi)容:前期差錯的性質(zhì);各個列報前期財務(wù)報表中受影響的項目名稱和更正金額;無法進(jìn)行重溯重述的,說明該事實和原因以及對前期差錯開始進(jìn)行更正的時點和具體更正情況.

供參考。1、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)法主要考察員工的（ C ）。A.能力 B.行為方式 C.行為結(jié)果 D.知識含量2、行為主導(dǎo)型的績效考評適合于對（C ）的工作進(jìn)行考評。A.生產(chǎn)性 B.銷售性 C.行政性 D.技術(shù)性3、企業(yè)利用目標(biāo)管理法進(jìn)行績效考評，在制定員工的績效目標(biāo)時 （D ）。A.由員工的上司制定B.由員工自己來制定C.由人力資源部來制定D.上司和員工共同確定4、“他這個人怎么樣？”屬于績效考核類型的（B ）。A.效果主導(dǎo)型 B.行為主導(dǎo)型 C.品質(zhì)主導(dǎo)型 D.一般主導(dǎo)型5、按順序選出績效考核的步驟（ B ）。A.工作說明書→確定工作要項→確定績效標(biāo)準(zhǔn)→評價實施→績效面談→制定績效改進(jìn)計劃→績效改進(jìn)指導(dǎo)B.工作說明書→確定績效標(biāo)準(zhǔn)→確定工作要項→評價實施→績效面談→制定績效改進(jìn)計劃→績效改進(jìn)指導(dǎo)C.工作說明書→確定工作要項→確定績效標(biāo)準(zhǔn)→評價實施→制定績效改進(jìn)計劃→績效面談→績效改進(jìn)指導(dǎo)D.確定工作要項→工作說明書→確定績效標(biāo)準(zhǔn)→評價實施→績效面談→制定績效改進(jìn)計劃→績效改進(jìn)指導(dǎo)薪酬管理6、工資結(jié)構(gòu)線較為平緩，說明企業(yè)偏向于（B ）。A.拉大收入差距 B.收入平均 C.重點激勵管理層 D.以上都不是7、要使企業(yè)支付員工的薪酬水平保持一個合理的度，既不多付，也不少付，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行（B ）。 A.績效考核 B.崗位評價 C.勞動定額 D.薪酬調(diào)查8、工作崗位評價是在（D ）基礎(chǔ)上進(jìn)行的。A.績效考核 B.薪酬等級 C.薪酬標(biāo)準(zhǔn) D.崗位分析9、如果某企業(yè)提倡團(tuán)隊合作的價值觀，那么合理的薪酬管理原則為（ C ）。 A.同崗位等級薪酬標(biāo)準(zhǔn)相差很大 B.工資水平低于市場水平C.同崗位等級薪酬標(biāo)準(zhǔn)相差不大 D.工資水平高于市場水平10、根據(jù)國家法律規(guī)定,企業(yè)支付勞動者的工資不得低于（C ）。A.市場工資水平 B.市場平均薪酬水平的25%點處C.最低工資標(biāo)準(zhǔn) D.市場平均薪酬水平的75%點處11、（A ）是不變薪酬。A.基本薪金 B.績效薪金 C.紅利 D.股票期權(quán)12、（ C ）是人力資源管理系統(tǒng)中最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。A.員工入職培訓(xùn) B.工作評價 C.工作分析 D.薪酬設(shè)計13、工作評價使企業(yè)內(nèi)部的工資結(jié)構(gòu)能保證（ D ）的要求。A.體現(xiàn)業(yè)績 B.外部公平 C.個人公平 D.內(nèi)部公平14、公平理論是（ B ）提出來的。A.馬斯洛 B.亞當(dāng)斯 C.弗魯姆 D.赫茨伯格以下哪一項付酬形式是企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)聯(lián)系最為緊密？（D ）A.按資歷付酬 B.按工作環(huán)境付酬 C.按職位付酬 D.按績效付酬16、由若干個工資部分組合而成的工資形式稱（D）。 A.績效工資制 B.崗位工資制 C.技能工資制 D.結(jié)構(gòu)工資制17、在崗位評價的要素計點法中，假定計劃的總點值是500，而“解決問題”要素權(quán)重為20%，該要素準(zhǔn)備劃分為5個等級，則第二等級的點值應(yīng)為（A）。A.40 B.80 C.100 D.20018、規(guī)定最長工作時間，超時的工資支付，企業(yè)代繳的各類醫(yī)療、工作、計生、死亡、養(yǎng)老、失業(yè)保險等屬于國家（A ）方面的政策法規(guī)。A.薪酬 B.福利 C.勞動關(guān)系 D.津貼19、要求薪酬設(shè)定應(yīng)該對崗不對人，實行同崗?fù)?，這是薪酬管理的（D ）。A .內(nèi)部公平原則 B.外部公平原則 C.員工公平原則 D.崗位公平原則

1、培訓(xùn)評估的主要對象 d、以上都對 2、職能工作分析法的英文縮寫是 c、fja 3、下列選項是咨詢式培訓(xùn)分類的有 d、以上都是 4、下面那一項不屬于培訓(xùn)的組織實施 d、培訓(xùn)的成本分析 5、下列那一項不是問題解決過程包括的狀態(tài) b、空間狀態(tài)，也叫做空間問題 多選題：1、有關(guān)培訓(xùn)的分類，說法正確的是---abcd a、按時間序列來分，可以分為長期培訓(xùn)和短期培訓(xùn) b、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，可以分為知識、技能、態(tài)度、創(chuàng)新、心理五個方面 c、根據(jù)培訓(xùn)是否脫產(chǎn)，可以分為不脫產(chǎn)培訓(xùn)、脫產(chǎn)培訓(xùn)和自我開發(fā) d、根據(jù)培訓(xùn)的授課方式，可以分為案例討論式、講演式培訓(xùn)、角色扮演式培訓(xùn)、互動式培訓(xùn)等 判斷題：1、通過增加人的資源而影響未來的貨幣和物質(zhì)收入的各種活動，這些活動稱作人力資本投資。y2、傳統(tǒng)的脫產(chǎn)培訓(xùn)是員工培訓(xùn)的唯一途徑n3、根據(jù)測試媒介，可以將測試劃分為書面測試、模擬工具、計算機(jī)輔助測試。y4、培訓(xùn)的知識不要求培訓(xùn)的內(nèi)容面面俱到y(tǒng)5、漢姆布林模型建立了組織培訓(xùn)評估與組織戰(zhàn)略發(fā)展之間的關(guān)系。y6、人類具有五類有經(jīng)濟(jì)價值的能力：學(xué)習(xí)能力、完成有意義工作的能力、進(jìn)行各種文娛活動的能力、創(chuàng)造能力和應(yīng)付均衡的能力。y7、受訓(xùn)員工對新技能的運用程度是培訓(xùn)評估中的軟數(shù)據(jù)y

海爾集團(tuán)營銷渠道策略設(shè)計分析 . 摘 要: 隨著全國性家電連鎖的迅速崛起并正在成為家電營銷的主渠道，傳統(tǒng)渠道迅速瓦解，新的渠道模式尚未形成，作為我國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)的海爾集團(tuán)如何清楚地認(rèn)識渠的發(fā)展趨勢和結(jié)構(gòu)變化，并采取相應(yīng)的措施適應(yīng)或改變渠道，就成為海爾渠道策略的核心問題。通過對家電業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀分析和海爾集團(tuán)營銷渠道的發(fā)展與實證研究，對海爾集團(tuán)營銷策略的調(diào)整和完善提出了建議，即:創(chuàng)新營銷觀念;建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，解決)商渠道沖突;構(gòu)建與完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道;控制渠道，增強(qiáng)對新型渠道的博弈能力。 關(guān)鍵詞 :海爾集團(tuán) 渠道策略分析 研究背景與問題提出 家電行業(yè)是目前國內(nèi)諸行業(yè)中競爭最激烈、市場化程度最高的行業(yè)之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，海爾集團(tuán)已經(jīng)形成了相對成熟的渠道策略，而所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)也為海爾的高速發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。但隨著營銷環(huán)境的變化，尤其是連鎖商業(yè)的迅速擴(kuò)張并口益成為家電銷售的主渠道，渠道組成結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向扁平化，渠道管理中心轉(zhuǎn)向終端市場，渠道成員關(guān)系從交易型轉(zhuǎn)向關(guān)系型，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，目前家電企業(yè)的競爭已經(jīng)在一定程度上轉(zhuǎn)變?yōu)榍郎细偁?。而對這種變化，海爾必須調(diào)整和完善自身的渠道策略，在新型渠道關(guān)系中把握主動，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 一、家電業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及優(yōu)劣分析 人批量生產(chǎn)的人家電產(chǎn)品營銷渠道具有寬闊性和系統(tǒng)性兩個基本特點，其渠道網(wǎng)絡(luò)人致經(jīng)歷了以下四個發(fā)展階段:固定銷售渠道階段(20舊一紀(jì)60年代)、網(wǎng)絡(luò)多元化階段( 1990 -1994年)、自建網(wǎng)絡(luò)終端I價段(1994 -1997年)和穩(wěn)定的市場營銷網(wǎng)絡(luò)I價段(1997年開始至今)。目前，我國家電營銷渠道基本有下而兒種模式: 1.白貨商場家電部。計劃經(jīng)濟(jì)時代背景下產(chǎn)生的白貨商場家電部曾經(jīng)發(fā)揮了不可替代的作用。作為傳統(tǒng)的家電營銷渠道，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:(1)品牌效應(yīng)。經(jīng)過兒十年的發(fā)展，白貨商場家電部在消費者的心目中己形成無假貨、質(zhì)量有保證等方而的形象。( 2)資金較為充足。由于白貨商場經(jīng)營產(chǎn)品的種類較多，不同種類產(chǎn)品的淡旺季是不同的，在家電部需要資金的時候，可以從其它部門進(jìn)行資金的調(diào)撥。缺點為:經(jīng)營機(jī)制老化，遠(yuǎn)沒有形成顧客意識。 2.批發(fā)商。批發(fā)渠道在家電市場競爭不是很激烈的情形下，發(fā)揮了主導(dǎo)作用。這種渠道的優(yōu)點是:(1)能迅速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場。批發(fā)商利用其培育的網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速將產(chǎn)品鋪設(shè)至下屬的批發(fā)商及零售點。( 2)營銷費用較低。生產(chǎn)商只需在區(qū)域內(nèi)派駐兒名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)與批發(fā)商聯(lián)絡(luò)，可以使生產(chǎn)商節(jié)約人量的營銷費用。 缺點是:(1)易受批發(fā)商左右，網(wǎng)絡(luò)畸形。當(dāng)批發(fā)商回款、銷售額較高時，在與)商的談判過程中，會處于有利的地位。在發(fā)動價格戰(zhàn)方而，批發(fā)戶會比一般網(wǎng)點具有更人的沖動性，從而對現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)造成沖擊。(2)l商終端控制力度較弱。由于批發(fā)商的素質(zhì)以及其對下屬網(wǎng)點的控制力度等方而的問題，往往比)商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場布置的效果要差的多。 3.品牌專賣店。品牌專賣店是)商針對于對自己品牌有好感或有依賴性的目標(biāo)顧客群體而建立的。其中海爾專賣店并不是海爾商自己建立的專賣店，而是海爾的業(yè)務(wù)人員通過在當(dāng)?shù)貙撛诮?jīng)銷商進(jìn)行評選而最終選擇的有海爾產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)的經(jīng)銷商。專賣店渠道的優(yōu)點表現(xiàn)在:(1)具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。( 2)可以維持在較高的價格水平上，利潤較高。 缺點為:穩(wěn)定性較差。人部分專賣店資金來源于銀行貸款等渠道，資金不是很充足，各貨能力較低，一旦市場發(fā)生不利的變化，最早低價拋貨的可能性較人，從而使生產(chǎn))商處于不利的位置。 4.國外連鎖超市。隨著沃爾瑪、家樂福等國外連鎖超市的進(jìn)入，對國內(nèi)的家電營銷渠道構(gòu)成一定的影響。由于國外連鎖超市在國內(nèi)不同區(qū)域進(jìn)行連鎖經(jīng)營，一旦選擇經(jīng)營某品牌家電，則該品牌的市場很容易在國內(nèi)迅速啟動。但由于目前國外連鎖超市的核心優(yōu)勢在于口用品的零售，家電部分由于受到專業(yè)人員、營銷經(jīng)驗等方而的制約，其優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，目前的零售量比較低。

有效的渠道設(shè)計，應(yīng)以確定企業(yè)所要達(dá)到的市場為起點。從原則上講，目標(biāo)市場的選擇并不是渠道設(shè)計的問題。然而，事實上，市場選擇與渠道選擇是相互依存的。有利的市場加上有利的渠道，才可能使企業(yè)獲得利潤。渠道設(shè)計問題的中心環(huán)節(jié)，是確定到達(dá)目標(biāo)市場的最佳途徑。而影響渠道設(shè)計的主要因素有： （一）顧客特性 渠道設(shè)計深受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當(dāng)顧客人數(shù)多時，生產(chǎn)者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數(shù)的重要性又受到地理分布的修正。例如，生產(chǎn)者直接銷售給集中于同一地區(qū)的500個顧客所花的費用，遠(yuǎn)比銷售給分散在500個地區(qū)的500個顧客少。而購買者的購買方式又修正購買者人數(shù)及其地理分布的因素。如果顧客經(jīng)常小批量購買，則需采用較長的分銷渠道為其供貨。因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、煙草、藥品等產(chǎn)品的制造商依賴批發(fā)商為其銷貨。同時，這些相同的制造商也可能越過批發(fā)商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數(shù)少的大顧客供貨。此外，購買者對不同促銷方式的敏感性也會影響渠道選擇、例如，越來越多的家具零售商喜歡在產(chǎn)品展銷會上選購，從而使得這種渠道迅速發(fā)展。 （二）產(chǎn)品特性 例如，易腐爛的產(chǎn)品為了避免拖延時間及重復(fù)處理增加腐爛的風(fēng)險，通常需要直接營銷。那些與其價值相比體積較大的產(chǎn)品（如建筑材料、軟性材料等），需要通過生產(chǎn)者到最終用戶搬運距離最短、搬運次數(shù)最少的渠道來分銷。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如顧客訂制的機(jī)器和專業(yè)化商業(yè)表格），通常由企業(yè)推銷員直接銷售，這主要是由于不易找到具有該類知識的中間商。需要安裝、維修的產(chǎn)品經(jīng)常由企業(yè)自己或授權(quán)獨家專售特許商來負(fù)責(zé)銷售和保養(yǎng)。單位價值高的產(chǎn)品則應(yīng)由企業(yè)推銷人員而不通過中間商銷售。 （三）中間商特性 設(shè)計渠道時，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點。例如，由制造商代表與顧客接觸，花在每一顧客身上的成本比較低，因為總成本由若干個顧客共同分?jǐn)?。但制造商代表對顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執(zhí)行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。 （四）競爭特性 生產(chǎn)者的渠道設(shè)計，還受到竟?fàn)幷咚褂玫那赖挠绊?，因為某些行業(yè)．的生產(chǎn)者希望在與競爭者相同或相近的經(jīng)銷處與竟?fàn)幷叩漠a(chǎn)品抗衡。例如，食品生產(chǎn)者就希望其品牌和竟?fàn)幤放茢[在一起銷售。有時，竟?fàn)幷咚褂玫姆咒N渠道反倒成為生產(chǎn)者所避兔使用的渠道。 （五）企業(yè)特性 企業(yè)特性在渠道選擇中扮演著十分重要的角色，主要體現(xiàn)在： 1．總體規(guī)模。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、較大客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。 2．財務(wù)能力。企業(yè)的財務(wù)能力決定了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給中間商執(zhí)行。財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般都采用“傭金制”的分銷方法，并且盡力利用愿意并且能夠吸收部分儲存、運輸以及融資等成本費用的中間商。 3．產(chǎn)品組合。企業(yè)的產(chǎn)品組合也會影響其渠道類型。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大；產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場營銷渠道。 4．渠道經(jīng)驗。企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗也會影響渠道的設(shè)計。曾通過某種特定類型的中間商銷售產(chǎn)品的企業(yè)，會逐漸形成渠道偏好。例如許多直接銷售給零售食品店的老式廚房用具制造商，就曾拒絕將控制權(quán)交給批發(fā)商。 5．營銷政策。現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響渠道的設(shè)計。例如，對最后購買者提供快速交貨服務(wù)的政策，會影響到生產(chǎn)者對中間商所執(zhí)行的職能、最終經(jīng)銷商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運輸系統(tǒng)的要求。 （六）環(huán)境特性 例如，當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時，生產(chǎn)者都希望采用能使最后顧客以廉價購買的方式將其產(chǎn)品送到市場。這也意味著使用較短的渠道，并免除那些會提高產(chǎn)品最終售價但并不必要的服務(wù)。

市場,產(chǎn)品創(chuàng)新,宣傳,消費引導(dǎo).

市場和成本