酒業(yè)銷售一對(duì)一話術(shù)范文，求電銷經(jīng)典話術(shù)銷售酒水

電話銷售，我個(gè)人覺得是比較難做的，這種大多數(shù)都是要請(qǐng)出來吃吃飯，拉拉關(guān)系什么的才可以，如果只是簡(jiǎn)單的打電話，基本沒有成單的可能性。

郎酒還是好做的，廠家支持又大，你在縣城最好是先泡特殊渠道看看，如單位的團(tuán)購(gòu)，最好指定用酒，再開發(fā)大一點(diǎn)的超市和酒類專營(yíng)店，最好是現(xiàn)款，以免發(fā)生跑單，先做做看，再結(jié)合實(shí)際情況改變銷售方式，祝你成功！

大哥，來嘗嘗～

哥們聽我一句勸，別干電話銷售了?，F(xiàn)在手機(jī)都有標(biāo)記陌生來電功能，推銷騷擾電話一看就知道。以前沒有黑名單功能，你鍥而不舍一直聯(lián)系客戶還能有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在有黑名單，人家直接屏蔽你你連溝通的機(jī)會(huì)都沒有還怎么出單？真要做銷售去做別的傳統(tǒng)銷售，電話銷售前景堪憂

作為銷售人員，你必須對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備. 試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助的`!

要了解白酒 ， 對(duì)市場(chǎng)有自己的見解和同行經(jīng)常交流 取長(zhǎng)補(bǔ)短 自己要知道如何默契配合公司領(lǐng)導(dǎo) 用自己的勤勞證明一切

首先自己就要懂酒( ⊙ o ⊙ )??！ O(∩_∩)O哈哈~ 其次就是酒量要好( ⊙ o ⊙ )??！

我覺得首先是要做好對(duì)自己所要推銷的白酒有很深的了解，剩下的就是人際關(guān)系， 我覺得一般好的白酒業(yè)務(wù)員首先酒量要好，因?yàn)槲揖褪前拙茦I(yè)務(wù)員｛是新疆伊力特實(shí)業(yè)有限公司｝ 希望能夠采納···· 謝謝

在日常業(yè)務(wù)工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，就是在與客戶溝通的時(shí)候，比如打電話給客戶銷售產(chǎn)品啊等等，時(shí)不時(shí)會(huì)引起客戶的反感，這種現(xiàn)象在一些新入行的業(yè)務(wù)員中比較普遍。每當(dāng)遇到這種情況，很多的業(yè)務(wù)員就會(huì)以為自己的溝通技巧不行，于是，拼命地學(xué)習(xí)溝通技巧，但往往收效甚微。為什么呢？根據(jù)調(diào)查，溝通時(shí)招致客戶反感的原因，大多數(shù)情況下不是因?yàn)榧记刹缓?，而往往?huì)是因?yàn)闇贤ㄖ刑⒅丶记闪?，有時(shí)候變成了一味地炫耀自己的語(yǔ)言技巧，而弱化了溝通的主題和內(nèi)容。如，有些業(yè)務(wù)員太講技巧，太客氣，給客戶的感覺是“說了半天，不知道說了什么，也不知道想干什么”，這個(gè)時(shí)候，客戶都會(huì)感覺是在浪費(fèi)他的時(shí)間。其實(shí)對(duì)于客戶來說，打動(dòng)他的不是語(yǔ)言技巧，而是說的內(nèi)容才是他最關(guān)心的。大家可以觀察一下身邊一些業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員，可能有些人說話滔滔不絕，可能有些人不太言語(yǔ)，但他們都有一個(gè)特點(diǎn)，每次在與客戶溝通時(shí)，都能清晰、明確的將本次溝通的內(nèi)容傳遞給客戶。而一些業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，往往在與客戶溝通時(shí)，經(jīng)常跑題。因此，與客戶溝通，最重要的是能清晰、明確和盡量簡(jiǎn)潔地將溝通的主題和內(nèi)容傳遞給對(duì)方。 如何才能做到每一次都能清晰、準(zhǔn)確地將溝通的主題和內(nèi)容傳遞給客戶呢？很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)習(xí)慣，就是每次在與客戶交流前，都會(huì)想好本次交流希望達(dá)到什么樣的目的，溝通的主題是什么，然后圍繞這個(gè)目的和主題設(shè)計(jì)自己交流的內(nèi)容。 以下是范文格式，內(nèi)容上須由您自己根據(jù)需要傳遞給客戶的信息，來進(jìn)行最后補(bǔ)充。 1.自報(bào)家門：?jiǎn)柡?公司名稱+職務(wù)名稱+自己的姓名 XX先生/你好! 我是XX公司的客戶經(jīng)理張三，您可以直接叫我小張。 2.話題引入： 不知您現(xiàn)在方不方便，接下來需要耽誤您寶貴的幾分鐘時(shí)間。我們公司是做膠黏劑的，此處說明：產(chǎn)品的屬性，即產(chǎn)品是什么，再詢問是否有需求？如果對(duì)方有需求，你再借著介紹，沒有就不需要說下去了。 接下來介紹功效，即產(chǎn)品的作用是什么？然后再闡述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及選擇使用你公司的產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的好處。 3.引導(dǎo)客戶發(fā)問交流： 您聽完這些，不知對(duì)我們的產(chǎn)品有什么感覺？ XX先生，我們可以給您寄一些樣貨，先試用看看，您說呢？ 4.記錄總結(jié)： 每次與客戶交流問完后，記錄下交談的內(nèi)容，初期這樣做，是為了讓你不斷地通過和客戶的交流，來鍛煉自己的溝通能力，并且當(dāng)你交談完十個(gè)客戶后，你可以總結(jié)一下，然后相應(yīng)的調(diào)整自己的話術(shù)，交談完五十個(gè)客戶后，再次總結(jié)一下，慢慢地經(jīng)驗(yàn)積累起來，你就能做到快速識(shí)別客戶，根據(jù)不同的客戶組織不同的開場(chǎng)白，但溝通的核心就是呈現(xiàn)，是什么？做什么？怎么做？好處是。這四個(gè)點(diǎn)，無論你語(yǔ)言怎么組織，都是圍繞著這個(gè)去做說明。

　　其實(shí)銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運(yùn)用自如，下面分享5個(gè)非常實(shí)用的銷售技巧： 　　一：厲兵秣馬 　　兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售一線工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售一線工作人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。 　　我喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售一線工作人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售一線工作人員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身! 　　二：關(guān)注細(xì)節(jié) 　　現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售一線工作人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售一線工作人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。 　　其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。 　　三：借力打力 　　銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線工作人員，這點(diǎn)同樣重要。 　　我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。 　　四：見好就收 　　銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷售一線工作人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們銷售一線工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售一線工作人員最容易犯的錯(cuò)誤。 　　五：送君一程 　　銷售上有一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬分!