青島啤酒集團(tuán)有限公司商業(yè)模式分析，描述青島啤酒生產(chǎn)商其企業(yè)形象其商標(biāo)的含義

青島啤酒商標(biāo)本身并無(wú)特殊含義，這一商標(biāo)是典型的通過(guò)使用去的知名度的商標(biāo)。

企業(yè)核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、和諧、開放、創(chuàng)新 核心精神：銳意進(jìn)取 奉獻(xiàn)社會(huì) 企業(yè)精神：盡職盡責(zé) 追求卓越 企業(yè)宗旨：以人為本、團(tuán)隊(duì)合作、造福社會(huì) 企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)世界馳名品牌 建國(guó)際一流企業(yè) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 大名牌戰(zhàn)略

青島啤酒的物流模式屬于節(jié)點(diǎn)物流+配送物流 青島啤酒生產(chǎn)的酒，轉(zhuǎn)到下屬的青島的CDC，CDC分撥到各個(gè)區(qū)域的RDC，然后配送客戶 。 或者是直接CDC直接裝車，裝船，發(fā)運(yùn)到客戶。他的優(yōu)勢(shì)在于時(shí)間較短。500公里（記得不太清楚了，也可能是300公里）內(nèi)的客戶，可以喝道當(dāng)天生產(chǎn)的青島啤酒（也就是出廠時(shí)間不超過(guò)24小時(shí)）。 其他的優(yōu)勢(shì)就沒有了。

對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)實(shí)行統(tǒng)一管理和控制。 青啤集團(tuán)首先成立了倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)度中心，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)進(jìn)行重新規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)庫(kù)實(shí)行統(tǒng)一管理和控制。對(duì)產(chǎn)成品的市場(chǎng)區(qū)域分部、流通時(shí)間等全面地調(diào)整、平衡和控制，使倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)度成為銷售過(guò)程中降低成本、增加效益的重要一環(huán)。青啤集團(tuán)引進(jìn)現(xiàn)代物流理念和技術(shù)，并完全按照市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作。物流公司能夠確保按規(guī)定要求，以最短的時(shí)間和最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方式，將產(chǎn)品送至目的地。

額

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價(jià)及與市場(chǎng)同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動(dòng)4青啤的市場(chǎng)影響力5各營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過(guò)對(duì)青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗(yàn)并給出建議和設(shè)想

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喜歡再看看別人怎么說(shuō)的。

思路還是沒出來(lái)！一、SWOT分析二、USP分析三、獨(dú)特的銷售模式四、盈利模式五、營(yíng)銷策劃提案 ……這是我的大體思路構(gòu)架，具體的內(nèi)容要根劇你的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)填補(bǔ)！

USP就是獨(dú)特的銷售主張，獨(dú)特的銷售模式就在主張里面。．．．暈了。我認(rèn)為寫的很好，提綱嘛，哪有10000字的提綱呢？

營(yíng)銷戰(zhàn)略組合是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的組成之一，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略組合構(gòu)成的，戰(zhàn)略是根據(jù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)的，所以在引言中應(yīng)該加入目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，為后面的戰(zhàn)略做鋪墊．

嗯，不錯(cuò)，個(gè)人認(rèn)為還應(yīng)該有目標(biāo)市場(chǎng)的定位、消費(fèi)群體的特征、廣告的策略

好象太復(fù)雜了...

首先，青啤的品牌模式是讓主品牌拼命提高品牌價(jià)值與盈利能力，而二線品牌主要打造青啤的市場(chǎng)防御能力與拓展能力，即市場(chǎng)占有率。青啤的“1+3”品牌運(yùn)作是“組合拳”，而青啤在應(yīng)對(duì)雪花的進(jìn)攻上，主品牌“青島啤酒”定位于全國(guó)范圍內(nèi)的高端市場(chǎng)。由于華潤(rùn)雪花在擴(kuò)張的過(guò)程中，借助資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)是常用手段，該手段在攻城略地的同時(shí)，也造就了“雪花”啤酒低端或者大眾的品牌形象，而青啤明顯想讓主品牌“青島啤酒”回避與“雪花”品牌的正面交鋒，拉開與“雪花”的品牌差距。3個(gè)二線品牌定位于各地方區(qū)域的低檔市場(chǎng)，與華潤(rùn)雪花、燕京啤酒等中低端對(duì)手打白刃戰(zhàn)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。由此可見，“1+3”戰(zhàn)略既能保護(hù)主品牌的品牌形象和盈利能力，又能有效限制對(duì)手在大眾市場(chǎng)的份額。其次，青啤是想要盡量維護(hù)消費(fèi)者對(duì)原品牌感情，將自己與雪花“收購(gòu)一個(gè)，廢掉一個(gè)”的“野蠻”區(qū)別開來(lái)。在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，采取溫和的手段將舊有品牌慢慢替換掉，避免釜底抽薪式的“休克療法”，化解市場(chǎng)抵觸情緒。點(diǎn)評(píng)：品牌戰(zhàn)略上，青啤建立的是“結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)”，通過(guò)主次品牌的搭配，強(qiáng)化各自的功能定位與附加值，為青啤盈利能力、運(yùn)營(yíng)能力的提升奠定了基礎(chǔ)。

民族的才是世界的，青島啤酒肩負(fù)著中國(guó)百年品牌基業(yè)長(zhǎng)青的重任

你好！民族的才是世界的，青島啤酒肩負(fù)著中國(guó)百年品牌基業(yè)長(zhǎng)青的重任僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

提高品牌知名度，使企業(yè)國(guó)際化。