白酒成本受什么影響，討論白酒價(jià)格的波動(dòng)受哪些因素的影響

1、成本因素物料成本、運(yùn)輸成本、人員成本2、市場(chǎng)消費(fèi)群體高消費(fèi)人群、中低檔消費(fèi)群、80后、90后喝酒群、政府采購(gòu)群3、生活習(xí)慣當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)放情況決定消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣。

摘要 酒水凈利潤(rùn)不好算清楚，毛利潤(rùn)倒是可以計(jì)算出來(lái)：賣價(jià)—進(jìn)價(jià)=毛利潤(rùn)。 但是，酒水行業(yè)有許多潛在的成本是難以計(jì)算清楚的，比如，品鑒是成本，贈(zèng)送是成本，運(yùn)輸是成本，送貨是成本，裝卸是成本，倉(cāng)儲(chǔ)是成本，員工工資是成本，門店租金是成本，請(qǐng)客吃飯是成本，等等。因此，酒水看著毛利潤(rùn)挺可觀，但如果把各項(xiàng)成本都加上，賺取的凈利潤(rùn)其實(shí)也在合理范圍之內(nèi)。 咨詢記錄 · 回答于2021-12-11 酒水成本率高的原因 酒水凈利潤(rùn)不好算清楚，毛利潤(rùn)倒是可以計(jì)算出來(lái)：賣價(jià)—進(jìn)價(jià)=毛利潤(rùn)。但是，酒水行業(yè)有許多潛在的成本是難以計(jì)算清楚的，比如，品鑒是成本，贈(zèng)送是成本，運(yùn)輸是成本，送貨是成本，裝卸是成本，倉(cāng)儲(chǔ)是成本，員工工資是成本，門店租金是成本，請(qǐng)客吃飯是成本，等等。因此，酒水看著毛利潤(rùn)挺可觀，但如果把各項(xiàng)成本都加上，賺取的凈利潤(rùn)其實(shí)也在合理范圍之內(nèi)。 如果該問(wèn)題有幫到您的話，麻煩您動(dòng)動(dòng)小手幫忙點(diǎn)亮一下5星贊，謝謝！

醬香酒的勾調(diào)技術(shù)大體是：基酒+調(diào)味酒+老酒來(lái)完成的，100塊錢~200塊錢的基酒為一檔：也可以理解為100元和150元的產(chǎn)品區(qū)別是基酒一樣，但勾兌的調(diào)味酒風(fēng)格和老酒的比例不同。100元以下產(chǎn)品首先是基酒等級(jí)的不同（翻砂同坤沙），然后是勾兌方案的不同。而300塊以上的酒除了基酒等級(jí)不同，基酒年份也是較陳久的，調(diào)味酒的風(fēng)格和更老的酒的比例也更加嚴(yán)格。然后是時(shí)間的力量，一年酒爆香刺辣，兩年酒稍顯柔和，三年酒酒體融合到位并開(kāi)始出現(xiàn)醬香獨(dú)有的陳年醇香，五年以上的酒帶有年輪的沉香，酒體的層次醇厚。其他還有原料等級(jí)，技術(shù)高低，生產(chǎn)環(huán)境等因素，但一般的廠家通過(guò)勾調(diào)的方式可以進(jìn)行彌補(bǔ)，對(duì)于普通酒友來(lái)說(shuō)這些稍顯次要的因素就不那么能直觀的影響口感了。酒質(zhì)品質(zhì)高低的差別：零售50~100元之間的醬香酒一般只講究入口的香味突出，口感平順第二天身體無(wú)刺激。零售100~200元之間的醬香酒入口香氣柔順，口感中厚優(yōu)雅，入喉后嘴里余留淡淡酒香。零售200以上的醬香酒的需要入口醬香突出，口感醇厚舒適，舌中醬香濃郁宜人，入喉后嘴里醬香迷人。再者就是酒的貯存時(shí)間成本影響價(jià)格貴州紅纓糯高粱多少錢一斤？釀一斤頂級(jí)的醬酒基酒，需要五斤！九蒸九煮，八次加曲，加曲還需要加入1:1的麥子……算算，光糧食，多少錢了？基酒窖藏五年，那存的不是酒，是錢！錢是需要利息的！真正的醬香白酒，并不像傳說(shuō)中的那么暴利，真正暴利的是那些掛羊頭賣狗肉、以次充好的奸商，不管工藝是坤沙、碎沙還是翻沙，一律按坤沙宣傳，打的噱頭是：原價(jià)1998元/箱的坤沙酒，現(xiàn)鉅惠價(jià)是198元/箱，殊不知這種酒只值80塊/箱。文東沒(méi)有什么遠(yuǎn)大的目標(biāo)，只希望看到我的文章的酒友，能學(xué)到些醬酒知識(shí)，不被人套路。信任文東的，可以找文東推薦點(diǎn)酒，不敢說(shuō)性價(jià)比最高，但不會(huì)讓你們用坤沙酒的錢買到碎沙翻沙的酒。

　　對(duì)于白酒漲價(jià)，來(lái)自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個(gè)在行業(yè)工作15年的營(yíng)銷人，究竟如何看待漲價(jià)背后的原因呢？　　實(shí)際上，白酒漲價(jià)，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的價(jià)位持續(xù)上移。　　我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無(wú)論投資拉動(dòng)、成本推動(dòng)，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個(gè)表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級(jí)產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價(jià)格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型?！　〖热唤?jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果就是漲價(jià)，從成本推動(dòng)角度看，白酒漲價(jià)就是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。　　投資、消費(fèi)和出口——GDP的三駕馬車，拋開(kāi)出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動(dòng)成本上漲的一個(gè)原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價(jià)位越來(lái)越高，是白酒不斷漲價(jià)的核心原因！　　為什么說(shuō)消費(fèi)者喝酒價(jià)格越來(lái)越高推動(dòng)了白酒漲價(jià)？我們每個(gè)人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價(jià)位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對(duì)身邊的不少朋友做過(guò)喝酒場(chǎng)合和消費(fèi)價(jià)格的口頭調(diào)查：在鄭州市場(chǎng)，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺(jué)拿不出手了?！　≡倏凑虅?wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來(lái)招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級(jí)的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間?！　r(jià)格低了感覺(jué)拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個(gè)本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個(gè)人面子”或者說(shuō)政商務(wù)的“集體面子”在升值！無(wú)論哪個(gè)消費(fèi)，因?yàn)閭€(gè)人或單位的“面子”越來(lái)越值錢，也就推動(dòng)了白酒價(jià)格的不斷抬升?！　∫簿褪钦f(shuō)，因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人或者組織法人的收入越來(lái)越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價(jià)格越來(lái)越高的酒，所以推動(dòng)了白酒的漲價(jià)——或者借新產(chǎn)品順勢(shì)漲價(jià)。說(shuō)到底，企業(yè)的漲價(jià)行為，只是迎合了消費(fèi)者對(duì)白酒的一個(gè)潛在的本質(zhì)需求而已?！　⊥瑫r(shí)還有一個(gè)不得不提的原因，就是“茅臺(tái)”價(jià)格成了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺(tái)”價(jià)格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對(duì)在不同場(chǎng)合消費(fèi)什么價(jià)位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知?！　∫虼藲w根結(jié)底，白酒漲價(jià)的根本原因，一是“茅臺(tái)”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價(jià)拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢(shì)；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動(dòng)了消費(fèi)價(jià)格的提高。在雙向作用的推動(dòng)下，形成了自2003年以來(lái)連續(xù)七年的白酒漲價(jià)?！　∪绻@個(gè)觀點(diǎn)會(huì)挨罵，不妨請(qǐng)每個(gè)人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對(duì)一線和二線強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)不斷的漲價(jià)，你為什么要買單呢？通俗點(diǎn)說(shuō)，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，僅此而已。

今日早盤，截至09:45，釀酒行業(yè)板塊下挫。山西汾酒2020年青花+玻汾收入占比超過(guò)50%，2016-2020年合計(jì)收入復(fù)合增速超過(guò)40%。醬酒熱的背景下，消費(fèi)者對(duì)清香型和品類認(rèn)知度提升，汾酒是清香白酒的唯一龍頭。根據(jù)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，公司加速啟動(dòng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目?？紤]到竹葉青是保健酒中少有的全國(guó)名酒，品牌有較強(qiáng)的稀缺性，未來(lái)發(fā)展也值得期待，汾酒與竹葉青雙輪驅(qū)動(dòng)初現(xiàn)雛形，維持買入評(píng)級(jí)。6月7日，山西汾酒(600809)股價(jià)首次突破500元大關(guān)，續(xù)創(chuàng)新高，收盤報(bào)489.89元，漲幅4.11%，日內(nèi)成交金額超28億元。該股成為A股白酒中僅次于茅臺(tái)的第二高價(jià)股。當(dāng)天，白酒概念股繼續(xù)上漲，已經(jīng)連續(xù)3個(gè)交易日上漲。板塊內(nèi)五糧液、茅臺(tái)等一線白酒相對(duì)滯漲，而二三線白酒則表現(xiàn)較好。自3月10日以來(lái)，Wind白酒指數(shù)已累計(jì)上漲69%。這期間復(fù)星入主的舍得酒業(yè)成為白酒股的領(lǐng)頭羊，累計(jì)上漲307%；水井坊、酒鬼酒的漲幅也分別高達(dá)133%、105%，金徽酒也接近翻倍，伊力特、山西汾酒漲幅均超85%，青青稞酒、迎駕貢酒漲幅均超70%，老白干酒、金種子酒也都漲了五成以上。而同期一線白酒貴州茅臺(tái)僅漲16%，五糧液漲了30%，瀘州老窖漲了49%。6月7日，老白干酒、青青稞酒漲停。拓展資料：1、影響白酒價(jià)格的因素：品牌，白酒品牌是白酒的一大需求品牌，白酒品牌是白酒價(jià)格的組成部分之一，也是白酒代理商、白酒經(jīng)銷商依賴的因素之一。包裝白酒價(jià)格受白酒包裝的影響很大。成本的計(jì)算和控制具有重要意義和必要性?？梢越衣恫缓侠淼睦麧?rùn)空間，保護(hù)消費(fèi)者的利益，幫助企業(yè)優(yōu)化管理，提高效率。但前提是算法要正確、公平、合理，否則站不住腳。比如前段時(shí)間，央視就被“星巴克”的成本調(diào)查搞糊涂了。據(jù)調(diào)查，一杯27元的星巴克拿鐵材料成本僅為4元。不過(guò)，經(jīng)過(guò)線上發(fā)酵，星巴克得到了更多的支持。2、成本白酒也受白酒成本的影響。根據(jù)“三斤糧一斤酒”的生產(chǎn)規(guī)律，加上包裝，計(jì)算成本后，得出“這些利潤(rùn)”不符合白酒市場(chǎng)具體特點(diǎn)的結(jié)論，并計(jì)算其他成本，如物流、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷等。白酒價(jià)格還受白酒物流相關(guān)因素影響。白酒近兩年一路上漲，尤其是高端白酒。原材料價(jià)格上漲幅度大于倉(cāng)儲(chǔ)成本上漲幅度。白酒的價(jià)格一直在上漲。白酒的價(jià)格隨著酒的價(jià)格上漲。老酒的價(jià)值受到了葡萄酒發(fā)布年限的提升，也受到了新酒的影響。高端白酒就像火箭一樣，價(jià)格一路飆升，拿茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，53度飛揚(yáng)的茅臺(tái)，出廠價(jià)1489。其實(shí)線下買一瓶茅臺(tái)要3000左右，翻了一番。五糧液緊隨其后的五糧液也一路飆升，一瓶酒也賣到了1500。現(xiàn)在物力和人力的價(jià)格都在上漲，時(shí)間成本和需求也在上漲。3、受產(chǎn)量影響以最受歡迎的茅臺(tái)風(fēng)味酒為例。茅臺(tái)風(fēng)味酒的生產(chǎn)工藝需要12978道工序，至少存放3-5年才能投入量產(chǎn)。因此，釀造的時(shí)間決定了產(chǎn)量的變化，優(yōu)質(zhì)好酒少之又少，滿足不了大家對(duì)好酒的大需求，于是漲價(jià)以達(dá)到市場(chǎng)平衡。白酒近兩年一路上漲，尤其是高端白酒。原材料價(jià)格上漲幅度大于倉(cāng)儲(chǔ)成本上漲幅度。白酒的價(jià)格一直在上漲。白酒的價(jià)格隨著酒的價(jià)格上漲。老酒的價(jià)值受到了葡萄酒發(fā)布年限的提升，也受到了新酒的影響。

茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠唯一的成本能達(dá)到這么低的酒只有一種酒——酒精串香酒。 酒精串香酒的釀造是用大曲坤沙醬香酒釀造完丟棄的酒糟，加入食用酒精和香料等，進(jìn)行串蒸得到的酒。 釀造成本低廉，這樣的酒嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)并不算醬香酒，這樣的酒醬香味淡酒精味重，雖然帶有點(diǎn)醬香味但是辛辣味、酒精味特別重的一種新工藝酒精酒。 這種酒只要是有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都能品嘗出來(lái)。 這種酒，在理化指標(biāo)方面符合國(guó)標(biāo)，所加入的添加劑符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；但是，這酒在感官上不符合酒的香型特色，所以，基本可以斷定是食用酒精勾兌產(chǎn)品。 這種酒最大的欺騙性在于，它打著純糧、不勾兌、傳統(tǒng)工藝的旗號(hào)，用的標(biāo)準(zhǔn)號(hào)也是濃香型固態(tài)發(fā)酵的標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上做的卻是液態(tài)法白酒。 傳統(tǒng)工藝的醬酒，就是現(xiàn)在醬香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T26760-2011)，明確規(guī)定醬香型白酒不得添加食用酒精及非白酒發(fā)酵產(chǎn)生的呈香呈味呈色物質(zhì)，需以高粱、小麥、水等為原料，經(jīng)傳統(tǒng)固態(tài)法發(fā)酵制成，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是大曲醬香坤沙白酒。 現(xiàn)在茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒分為大曲坤沙醬香、碎沙醬香、麩曲醬香、翻沙醬香。 除此以外，還有不是醬香酒的酒精串蒸酒，市面上出售低端醬香酒，基本都是這類產(chǎn)品。 大曲醬香坤沙醬酒是世界上釀造周期最長(zhǎng)、釀造工藝最繁復(fù)、耗費(fèi)糧食比例最大、香味物質(zhì)最多的酒品。 大曲醬香坤沙醬酒成本也最高，一斤酒成本如下： （1)2 3.30=6.60(小紅粱) (2)2 1.70=3.40(曲藥) (3)1 1.20=1.20(人工工資) (4)1 0.20=0.20(管理工資 (5)1 0.30=0.30(大煤) (6)1 0.20=0.20(水電) (7)1 0.10=0.10(工具磨損) 這還不包括其它輔助器具的費(fèi)用。 一個(gè)甑子需要經(jīng)8次發(fā)酵,取七次酒,才算完成一個(gè)生產(chǎn)周期。 剛釀出來(lái)的的白酒(簡(jiǎn)稱:基酒)市場(chǎng)價(jià)最低以20元/斤來(lái)出售,每年按5~7元的價(jià)格上浮。 如:(20元的初價(jià) 5年份 6元的上浮價(jià)=50元)既就是五年后白酒價(jià)格.這只是按標(biāo)準(zhǔn)的低值來(lái)計(jì)算。 但在實(shí)際中是根據(jù)基酒的年份及品質(zhì)來(lái)定的價(jià)位。 像三年的可以賣到50~80元/斤;五年的可以賣100元以上/斤。 如何識(shí)別傳統(tǒng)工藝的醬酒？ 民間的“坤沙”，一般指?jìng)鹘y(tǒng)工藝的醬酒，以茅臺(tái)酒為標(biāo)桿，不顧及成本，只在乎品質(zhì)。容易混淆的是碎沙酒、串沙酒。 其中，碎沙、坤沙都是生物發(fā)酵過(guò)程，只是傳統(tǒng)、非傳統(tǒng)之別，好的碎沙酒，可能好于次的坤沙酒。 串香酒屬于的新工藝白酒，常見(jiàn)于低端白酒。 碎沙：聞香單一、回味寡淡。入口柔順、不苦且甜；仍是固態(tài)發(fā)酵，工藝簡(jiǎn)化，價(jià)格實(shí)惠。 只因風(fēng)味物質(zhì)少而好入口，初飲者適宜。 不少酒友來(lái)茅臺(tái)鎮(zhèn)，坤沙不選，而選碎沙，把豐滿視為辣口，把寡淡視為柔和，不懂品鑒，也屬無(wú)奈。 坤沙：一般純正醬香，陶壇貯存，不會(huì)低價(jià)誘惑，不虛構(gòu)概念。3~7年陳釀居多，一般價(jià)格80~1000元/斤，越好越稀貴，大多數(shù)廠家優(yōu)質(zhì)醬酒大概在200~300元，頂級(jí)醬酒則300以上。 碎沙：一般沿用前者宣傳模式，尤其喜歡跟風(fēng)使用發(fā)霉老酒、特殊窖藏等虛假概念。一般價(jià)格40~200元/斤，品質(zhì)空間局限。 串香酒：串沙酒，行業(yè)也稱之為“串蒸”，則是用捆沙酒最后第7次蒸煮后丟棄的酒糟加入食用酒精蒸餾后的產(chǎn)品，最后添加坤沙或碎沙混合調(diào)味，產(chǎn)品質(zhì)量差，成本低廉。 酒糟味大、酒精味濃。香過(guò)于薄、味過(guò)于甜、色過(guò)于黃，給人不舒適感。 自從醬香的GB/T：26760后，此種工藝所生產(chǎn)的酒不符合醬香酒標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該被淘汰！ 我覺(jué)得純手工釀酒的成本高，主要是人工成本還有一個(gè)時(shí)間成本是最重要的， 一瓶好的白酒是有年頭的. 本人經(jīng)營(yíng)一家酒坊，專門釀制純糧食酒，這里就以53度高粱酒為例，來(lái)分析一下生產(chǎn)一斤53度高粱酒的成本。 一斤53度高粱酒的成本分析: 首先來(lái)看糧食成本。 兩個(gè)多月前，我以兩塊多一斤的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了3000斤高粱，蒸熟拌酒曲發(fā)酵，這兩天全部釀制成了高粱酒，掐頭去尾以后，得53度高粱酒1000斤，也就是說(shuō)，差不多是三斤高粱一斤酒，一斤高粱的成本2.2元，三斤高粱就是6.6元，全部酒糟被喂魚的以200元的價(jià)格打包買去喂魚了，也就是說(shuō)一斤酒的糧食成本6.6元。 其次是人工成本。 純手工釀酒依賴人工，而且效率低，像我們酒坊，請(qǐng)一個(gè)釀酒師傅是300多一天，一個(gè)釀酒師傅的生產(chǎn)效率，綜合起來(lái)看，也就是一天100多斤酒，把人工折算在酒里，大概就是一斤酒三塊錢的人工成本。 與純手工相比，機(jī)械化生產(chǎn)效率高，人工成本低。 最后就是其他成本。 包括水電、柴火、房屋設(shè)備折舊，還有儲(chǔ)存成本等，這些成本通通算在里面，大概就是4元左右。 也就是說(shuō)，一斤53度高粱酒的所有成本，就是6.6+3+4=13.6元左右。 純手工，意味著生產(chǎn)效率低，對(duì)設(shè)備的利用率低，酒廠機(jī)械化程度越高，規(guī)模越大，生產(chǎn)效率越高，生產(chǎn)的成本就越低了。 像我們酒坊生產(chǎn)的53度高粱酒，在當(dāng)?shù)亓闶?0元一斤，因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)古法純手工釀制，很受歡迎。 一斤白酒成本大概10元，80斤大米大概能產(chǎn)100斤度數(shù)不錯(cuò)的白酒，不算人工費(fèi)。 人工制作白酒比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，我用我家自己做的方法，給你介紹一下，你看看費(fèi)人力不？首先制作白酒要選用年代酒一點(diǎn)的大米，也就是老米，一斤7-10元，酒曲10元左右，80斤米要1斤酒曲，把大米浸泡兩個(gè)小時(shí)左右，撈起晾干，然后放大鍋里煮熟，煮的時(shí)候飯不能太爛也不太硬，煮熟之后打起晾涼，躺平灑酒曲，要均勻一點(diǎn)，或用手?jǐn)嚢?，然后用容?5L左右的瓦罐裝起，一般的要八個(gè)左右，裝好放好等發(fā)酵，溫度的控制會(huì)影響發(fā)酵，室溫要控制在25-50攝氏度左右。等上一天天，用手觸摸大米是否變軟或是出酒，出酒或變軟要加適量的自來(lái)水，一般淹沒(méi)大米就行，然后密封起來(lái)，等到兩天后就可以出成品，把發(fā)酵加水后的酒糟倒入大鍋煮，大家都知道蒸餾水怎么做的吧，倒入大鍋密封加熱，大鍋蓋子要改裝只能讓氣體流出，最好是接條管從蓋子讓酒蒸氣流到自制的水池冷卻，出來(lái)就變成酒了，儲(chǔ)存兩天以上口感會(huì)好一些，冷卻的方法做得好的話，出來(lái)的酒質(zhì)量就好，量也會(huì)增加。還有一點(diǎn)就是有生酒曲跟熟酒曲兩種，生酒曲的話大米是不用煮熟的，浸泡之后下酒曲發(fā)酵就行。文筆不好，寫得有點(diǎn)看不明白，希望能幫到你.......