茅臺提價是什么意思，為什么企業(yè)競爭時茅臺五糧液等廠商采用提價策略而生產(chǎn)電視機(jī)

對于不同的商品人們對起需求不同,像電視汽車一類的商品其彈性系數(shù)很高,因為它們不是必須品,若降價夠買的人自然會增多,漲價則購買的人必然減少,但像米油一類這是日常必須品,不管其價格的增減對其市場的需求都不會有太大影響……(還有的打不下了)

唯一的解析！他們都是從宏觀經(jīng)濟(jì)入手的…是經(jīng)過深思熟慮作出的決定…

年底臨近，“漲價”成為酒行業(yè)的關(guān)鍵詞，在多家白酒企業(yè)宣布漲價后，貴州茅臺28日早間公告宣布自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。公告顯示，貴州茅臺2017年度生產(chǎn)茅臺酒基酒約4.27萬噸，同比增長9%；預(yù)計茅臺酒銷量同比增長34%左右；預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入600億元以上，同比增長50%左右；預(yù)計利潤總額同比增長58%左右。據(jù)北京商報此前報道，包括劍南春、酒鬼酒、洋河、水井坊在內(nèi)的眾多酒企均對旗下產(chǎn)品價格進(jìn)行上調(diào)。白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出，基于今年業(yè)績發(fā)展向好，酒企提價能為明年發(fā)展做準(zhǔn)備，提振市場信心，給經(jīng)銷商傳遞廠家具有市場強勢地位的信號。蔡學(xué)飛同時指出，白酒銷售旺季行業(yè)仍會保持價格上漲，市場泡沫不明顯，但到明年四五月，白酒銷售淡季若價格仍持續(xù)攀升，則要警惕泡沫的出現(xiàn)。另據(jù)中國證券此前報道，貴州茅臺酒廠集團(tuán)董事長袁仁國在集團(tuán)內(nèi)刊上發(fā)文稱，茅臺集團(tuán)目標(biāo)到2023年形成5.6萬噸茅臺酒、8萬噸系列酒生產(chǎn)規(guī)模。他還重申，未來五年集團(tuán)力爭培育二至三個上市公司。股價方面，貴州茅臺昨日報收于664.18元/股，年內(nèi)漲幅超100%?？梢?，近年白酒業(yè)的前景還是很好的，不過也慘了消費者以后也得買更貴的酒了。

茅臺福滿四季酒15年禮盒（4瓶/盒）市場零售價：3116元/禮盒凈含量：500ml*4香型：濃香型酒精度：52%vol原料：高粱、小麥、水執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB/T10781.1(優(yōu)級)商品特色：清澈透明、醇厚甘美、香味協(xié)調(diào)、回味悠長儲存方法：密封，置于陰涼干燥處產(chǎn)地：中國貴州生產(chǎn)企業(yè)：貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司

虧 留著喝吧 一千七賣出去也沒什么意義

58同城多咨詢幾家

虧 留著喝吧 一千七賣出去也沒什么意義再看看別人怎么說的。

目前有的經(jīng)銷商存在‘讓價格飛一會’，有的經(jīng)銷商囤積不賣，導(dǎo)致市場高價酒很多，平價茅臺一瓶難求。貴州茅臺早間公告還顯示，貴州茅臺2017年度生產(chǎn)茅臺酒基酒約4.27萬噸，同比增長9%;預(yù)計茅臺酒銷量同比增長34%左右;預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入600億元以上，同比增長50%左右;預(yù)計利潤總額同比增長58%左右。從邏輯上判斷，茅臺目前已具備了提出廠價的客觀條件。目前茅臺一批價在1550-1600元之間，遠(yuǎn)高于819元出廠價; 結(jié)合渠道反饋，目前經(jīng)銷商普遍還未打2018年款項，并且2017年配額目前才陸續(xù)執(zhí)行完畢，渠道普遍缺貨; 上次變動出廠價是2012年，已過去5年多時間。目前茅臺酒的公務(wù)消費占比不到0.15%。茅臺集團(tuán)今年1至11月實現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長52%，利潤同比增長58%左右。20年來茅臺集團(tuán)累計實現(xiàn)銷售收入超3800億元，利潤超1900億元。另外，“漲價”已經(jīng)成為2017年的白酒的關(guān)鍵詞，五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等白酒漲價的浪潮一波接著一波。對于年底白酒紛紛的漲價潮，有市場人士分析，除了旺季、市場、原材料等因素，還有酒企賭茅臺漲價提前占位的成分。基于茅臺酒是用來“喝”和“儲存”，要理智對待價格，茅臺酒不是用來炒的。

現(xiàn)在白酒都在漲價，尤其是五糧液集團(tuán)和茅臺廠的漲的厲害。五糧醇是五糧液的產(chǎn)品吧，誒，沒想到五糧醇這種中端酒也在漲了。想不被坑那就不要喝吧

現(xiàn)在白酒都在漲價，尤其是五糧液集團(tuán)和茅臺廠的漲的厲害。五糧醇是五糧液的產(chǎn)品吧，誒，沒想到五糧醇這種中端酒也在漲了。想不被坑那就不要喝吧

我朋友有幾箱 用剩下來的 一百多的和兩百多的 保證真宗

估計過年的時候還會漲，我們要不要現(xiàn)在把酒買好了？大家給給意見？

以前是小囤茅臺跟五糧液現(xiàn)在囤不起了，小囤點劍南春;P

1月26日晚，上海市工商局針對近期茅臺加價銷售的行為，價格一旦超過指導(dǎo)價1499元，就做沒收處理并罰款，多家酒行商店下架了茅臺。據(jù)了解，此次行動是茅臺聯(lián)合本地工商局，打擊加價銷售行為的措施。近期，由于年關(guān)將近，茅臺價格再次飛漲，很多不法人員對此炒高茅臺的價格，據(jù)媒體了解，飛天茅臺酒整箱的價格已經(jīng)漲到了每瓶3100元的價格，這也是飛天茅臺一箱的價格，首次突破3000元大關(guān)， 在元旦的時候，茅臺酒廠在經(jīng)銷渠道、直營店、電商等渠道投放了7500噸的飛天茅臺酒，供應(yīng)量已經(jīng)超過去年同期的數(shù)量，茅臺酒銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，各經(jīng)銷單位已經(jīng)將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場，實現(xiàn)庫存清零的計劃，做到不留庫存。多數(shù)消費者對茅臺的看法，不再是它所帶來的社交屬性，而是看中收藏價值，據(jù)一位白酒的行業(yè)人士向媒體分析，雖然，53度飛天茅臺官方零售指導(dǎo)價為1499元，但如今線下的市場流通價格早已突破2500元大關(guān)，有些地區(qū)甚至超過了3000元，所以“囤”茅臺酒已經(jīng)成為多數(shù)消費者或投資者的共識。其實飛天茅臺酒價格高的原因，主要是供需失衡所導(dǎo)致的，而飛天茅臺的價格，一直以來都是要看市場供應(yīng)的數(shù)量。因為長期稀缺，是白酒產(chǎn)業(yè)需求之間失去平衡的重要原因。這次出臺的政策能真正的實施落實，有利于打擊市場囤貨炒價的行為，在一定程度上也加強了茅臺的流通性，對于茅臺價格的回落有直接作用，但還是要看具體的執(zhí)行情況，這種加價行為我們不應(yīng)該支持，良好的社會市場秩序背后都離不開大家的共同維護(hù)。

市場已經(jīng)運作三年，那么終端零售價基本上沒法改變了。但是你所說的終端零售價是否能夠真正的落實呢？一般的終端零售商會讓利消費者，28元的價格也就能收25元。這樣說17元---25元只有8元的空間，如果你是酒水代理商的話。你也要分走最少3元的利潤，那么終端銷售商實際只有5元的利潤，那么他用20元壓貨，只賺5元的利潤。。而如你所說你的酒銷售并不好，那么押款這么多，利潤這么低，這就是原因所在。我可以給你一個參考意見，你把另一款沒有在市場上見過的酒，跟這個酒一起捆綁銷售，直接把這款酒的價格重新定位30元，每箱為180元。另一款酒不作為銷售，只作為搭贈，選擇出廠價8--10元，可以市場終端定價為16元。活動如此：30元的酒就按三十元收款，每箱搭贈便宜的一箱，這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元，每瓶為14元，其實終端商賺的就是賣掉搭贈酒的利潤，而你的利潤仍然是180-10*6=120元，還是每箱120元，每瓶20元。最好是多計算一下，按10箱。20箱等不同的層次，搭贈不同的數(shù)量，這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因為你是按30元收款的，所以終端商一般不會再降價銷售，對以后的銷售也有一定幫助。思路就是這樣的，可以根據(jù)自身情況，重新制定銷售計劃。僅供參考。

沒利潤

據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，這段時間，包括茅臺和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價格一直在悄悄地上揚。在杭城各大超市，52度五糧液的零售價從幾個月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飛天茅臺則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價格相比，五糧液每瓶上漲了70元，茅臺則上漲了140元，平均每個月上漲十幾元。這也是自上世紀(jì)80年代初期以來，茅臺酒零售價格首次超過五糧液。就在去年12月30日，貴州茅臺發(fā)布提價公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺酒將再一次提高出廠價，具體上調(diào)幅度沒有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，此番提價幅度不會低于30%。去年年初，貴州茅臺曾對這些年份酒提價20%。據(jù)了解，目前杭州市場上的15年茅臺陳年酒的零售價大體在每瓶2100元左右，幾乎是去年初價格的兩倍。與之相對應(yīng)的是，貴州茅臺（600519）的股價連連攀升，12月29日的最高價為每股92.1元，是滬深股市第一高價股。茅臺、五糧液一直是白酒行業(yè)價格上的標(biāo)桿，每次價格變動都會引起中高檔白酒品牌的價格集體上揚。近期，52度劍南春每瓶由175元升至180元，瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中高檔白酒紛紛漲價與成本無關(guān)，主要還是供不應(yīng)求所致。世紀(jì)聯(lián)華超市酒水采購負(fù)責(zé)人說，年末除了公司宴請采購量增加以外，扎堆結(jié)婚的年輕人也開始用高檔白酒當(dāng)作婚宴用酒，超市四季度每個月都缺貨。

茅臺是現(xiàn)在中國酒類市場的龍頭企業(yè)，地位和知名度都是非常高的，作為中國國酒，茅臺已經(jīng)不僅僅是酒了，而是身份和地位的象征！就是內(nèi)行人看門道，外行人看熱鬧了。面對如今茅臺酒的持續(xù)上漲的價格，不少人就對這個現(xiàn)場很是不解，為什么茅臺酒這么貴，還有這么多人買，而且價格還一天比一天高，也依然有人爭相搶購。個人認(rèn)為茅臺酒漲價的原因有以下這些：一：茅臺公司自身把控?fù)屬徝┡_酒不一定都是拿來喝，有些會買來收藏，有的是買來囤積等價格上漲了再出手賣，賺中間的差價，茅臺是國酒，一直比較稀缺。從茅臺公司最近的動向來看，不管是渠道改革，還是新建酒庫，都能加強對渠道、價格的把控。茅臺公司一定不希望茅臺酒價格瘋漲，但也希望茅臺酒持續(xù)漲價、緩慢漲價、每年都漲價。二：茅臺酒產(chǎn)能有限茅臺酒是醬香型白酒，產(chǎn)品生產(chǎn)周期相對來說較長，從環(huán)境，生產(chǎn)工藝，原材料等影響，導(dǎo)致市場上供不應(yīng)求，從原材料到成品到銷售到市場至少需要5年的時間，固定產(chǎn)量流到市場的不多，貨運不足，就是零售市場上漲的主要原因。茅臺酒的產(chǎn)量確實是較少，相對需求的旺盛，供不應(yīng)求，價格上也是符合市場規(guī)律。三：品牌張力茅臺酒雖然沒了“國酒”的品牌夾持，但在季克良等幾代茅臺人的努力下，“國酒”地位深入人心。四：消費者的購買心理中國老百姓都有買漲不買跌的心理，越漲越買，越跌越不買，樓市，黃金，股市茅臺亦是如此。茅臺本身的市值在不斷的增加就給人了一個印象可能茅臺酒上漲是必然的。五:產(chǎn)品的稀缺性茅臺酒有一定的稀缺性，其稀缺性體現(xiàn)在它質(zhì)量本身過硬，產(chǎn)能相對需求有限，其飛天茅臺經(jīng)過全部工序流程得5年，而且茅臺酒廠擴(kuò)產(chǎn)能緩慢，隨著國內(nèi)消費水平的提高，市場需求增加長期大于供應(yīng)。 營銷做的好“國酒茅臺”幾十年來深入人心。把茅臺捧到了遠(yuǎn)高于“酒”本身的功能，它更是貴賓招待必需品，是尊重各類客人的象征。現(xiàn)在茅臺酒正處于牛市當(dāng)中，“漲”的慣性依舊存在。而且，五糧液、洋河、劍南春、瀘州老窖、古井貢酒等二線品牌白酒，漲聲一片，“一哥”屢創(chuàng)新高不足為奇。

8月1日，白酒消費稅新規(guī)開始實施，沱牌曲酒成為明確提價的第一家白酒企業(yè)，旗下的"舍得"系列產(chǎn)品最高提價10%。據(jù)悉，五糧液酒也將于今日起提價。此次白酒加稅主要對高端酒影響較大，相比之下，由于二線白酒品牌終端價格低，給銷售單位的價格和出廠價中間差價相對較小，避稅力度也較小，所以加稅對其影響不大。

加稅

國家前兩天都公布了，8月1號開始煙酒都漲錢因為加稅了

對于白酒漲價，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個在行業(yè)工作15年的營銷人，究竟如何看待漲價背后的原因呢？ 實際上，白酒漲價，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費結(jié)構(gòu)升級帶來的價位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無論投資拉動、成本推動，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個必然結(jié)果就是漲價，從成本推動角度看，白酒漲價就是經(jīng)濟(jì)大勢在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動成本上漲的一個原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個很吃驚的結(jié)論：消費者要求的價位越來越高，是白酒不斷漲價的核心原因！ 為什么說消費者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？我們每個人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費價格的口頭調(diào)查：在鄭州市場，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費的一個本質(zhì)需求——面子——消費者“個人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無論哪個消費，因為個人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。 也就是說，因為消費者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費者對白酒的一個潛在的本質(zhì)需求而已。 同時還有一個不得不提的原因，就是“茅臺”價格成了市場的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺”價格的上漲不斷刺激著消費者心智的改變，讓大家對在不同場合消費什么價位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價的根本原因，一是“茅臺”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價拉升了消費者心理認(rèn)知與消費定勢；二是消費者和單位的面子升值推動了消費價格的提高。在雙向作用的推動下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價。 如果這個觀點會挨罵，不妨請每個人站在消費者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對一線和二線強勢品牌持續(xù)不斷的漲價，你為什么要買單呢？通俗點說，一個愿打，一個愿挨，僅此而已。

都說茅臺的產(chǎn)量永遠(yuǎn)大于銷量，可為什么一直漲價，讓廣大消費者都“高攀不起”呢？中紀(jì)委發(fā)布題為《警惕高端白酒漲價引發(fā)不正之風(fēng)回潮》一文。以茅臺、五糧液等為代表的國內(nèi)高端白酒不斷漲價、提價，多款白酒的價格沖上歷史最高點。中紀(jì)委指出：“輿論擔(dān)憂，高端白酒價格持續(xù)走高，會超越正常人情往來和宴請需求，助推公款吃喝、違規(guī)收送節(jié)禮不正之風(fēng)回潮”。作為中國高端白酒的老大，茅臺價格穩(wěn)居榜首。茅臺價格一直保持高速上漲勢頭，基本以每周50元左右的幅度持續(xù)上漲。53°的飛天茅臺，官方零售價1499元/瓶，市場價2860元/瓶，有些地區(qū)突破3000元。即使賣得這么貴，市場上的茅臺依舊供不應(yīng)求。有朋友懷疑：茅臺的產(chǎn)量大于銷量，價格卻持續(xù)上漲，是官方故意囤貨嗎？1、茅臺酒的生產(chǎn)工藝要求基酒存放五年以上才能勾兌出廠，故新增產(chǎn)能釀造的基酒不能直接面市。勾兌之后的成品酒還要儲存一部分，那就是越存越值錢的“年份酒”，30年和50年陳釀等。2、茅臺酒不斷被強化的“金融屬性+社交屬性”，使得茅臺成為一件“硬通貨”，這是它價格上漲的主要原因。茅臺酒號稱“國酒”，與其他品牌名酒相比，在推廣、宴用和贈禮上“唯我獨尊”。因此茅臺酒被資本市場看中，不斷炒作，引發(fā)大批投資者和收藏者加入，更有部分經(jīng)銷商惡意囤貨炒價，甚至喊出“炒房炒股不如囤茅臺”的口號。雖然茅臺集團(tuán)和相關(guān)部門出面懲罰整治，卻收效甚微。朋友們聊天時，說起茅臺酒，都說它好喝，大家聚一起不容易，不如買一瓶嘗嘗鮮，看了看價格徹底打消了這個念頭，以后都不敢再提?；蛟S有些酒友們偶爾能嘗嘗茅臺，一夜的“小酌”卻足夠他人一年的開銷。茅臺集團(tuán)宣布提價，又引發(fā)五糧液、汾酒等高端品牌提價，一時間到處都在哀嚎“喝不起酒了”。逢年過節(jié)送禮本無可厚非，但太高的價格，送禮也失去了原本的意義，倒像是一場交易。因此，中紀(jì)委的警示來得正是時候。白酒市場迎來的消費旺季，茅臺等高端白酒的價格不一定會回落，因為茅臺產(chǎn)能與市場需求間的巨大缺口依然存在。只有解決其“消費品+投資品+奢侈品”的屬性，才有可能抑制持續(xù)漲價的勢頭。如果朋友們想喝酒，還是選口糧酒合適。節(jié)日最重要的是開心，再好的酒也抵不過一家人的其樂融融。

酒這東西價漲上去一般就不會洛.如果買不到茅臺的話可以買紅花郎.香型都是一樣的. 十年紅花郎賣388,進(jìn)貨價260上下. 十五年紅花郎賣688,進(jìn)價450左右

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價格有可能超越五糧液，四年時間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進(jìn)行博弈，時至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題：一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格，那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義?；仡^來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機(jī)會，但是事實并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會這么簡單?，F(xiàn)在，失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因為它“總量大”。假以時日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險就是空前的。面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作，這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運營水平，如果運作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因為從目前的情況看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上

告訴你 茅臺 只會漲價不會下滑 .. 你可以來貴陽 沃爾瑪買 才999一瓶 斷貨是沒辦法的 廠家限量產(chǎn)的 .

產(chǎn)能有限，需求太旺盛，今年重要盛會太多招待用了很多，市場上有人囤貨，綜合原因是茅臺漲價的原因

不會停產(chǎn)，是茅臺公司的利潤之源，咋可能停呢？就是廠家和經(jīng)銷商勾結(jié)起來，好名正言順漲價

被中間商。。斷貨了 收起來了 然后過斷時間 在拿出來賣 都這樣 就是想讓你們搶著買 有點炒作的感覺

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價格有可能超越五糧液，四年時間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實。 而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。 茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒” 從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進(jìn)行博弈，時至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。 從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。 調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題：一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。 五糧液：怎么出招？ 從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”，所以我的酒也“最貴”。現(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格，那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義。 回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機(jī)會，但是事實并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會這么簡單。 現(xiàn)在，失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因為它“總量大”。假以時日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險就是空前的。 面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作，這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運營水平，如果運作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因為從目前的情況看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。 茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎？ 茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實價格”和“預(yù)測價格”。所謂“現(xiàn)實價格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價，“預(yù)測價格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價格。很顯然，五糧液要上調(diào)價格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺酒的“預(yù)測價格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價格”。假設(shè)五糧液目前的價格是X＋10，茅臺酒的價格為X＋40，如果五糧液通過研究認(rèn)為，茅臺酒下一步的價格（即“預(yù)測價格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價格時是應(yīng)該遵循“預(yù)測價格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價格上調(diào)政策，二者的價格在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，會處在一個“膠著狀態(tài)”：你提完價我提，我提完價你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價格差距一度達(dá)到了100元左右。 現(xiàn)在，茅臺酒的價格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運作上都領(lǐng)先于對手、強于對手，這是它保持價格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費者所左右，但是，在現(xiàn)實中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價，經(jīng)銷商根本不動，市場價格就漲不上去，因為沒有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺酒的一個優(yōu)勢。 不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認(rèn)為，在未來幾年，茅臺酒在價格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認(rèn)為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認(rèn)為，未來幾年二者在價格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價格會處在一個你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。