1,白酒銷售利潤怎么算的
店面收入減去所有開支加上返點 加白酒增值 賣完才是錢 賣個一年兩年利潤很大一部分都是酒瓶里的酒
2,怎么做白酒代理才會賺錢
白酒代理的利潤一般在多少?
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3,做白酒代理怎么樣掙錢嗎
行 業(yè) 是 個 蠻 不 錯 的 行 業(yè) 的 , 但 至 于 掙 錢 方 面 我 覺 得 要 看 品 牌 了 。 就 比 如 我 選 的 懷 莊 永 佳 福 酒 , 就 還 不 錯 , 牌 子 響 , 價 格 也 適 合 普 通 人 消 費 , 比 其 他 行 業(yè) 好 做 多 了 。
行業(yè)是個蠻不錯的行業(yè)的,但至于掙錢方面自己就覺得要看品 牌了。就比如懷莊永佳福酒,就還不錯,牌 子響,價格也適合普通人消費,比其他行業(yè)好做多了。
4,仁懷滿街都是賣酒的怎么盈利
仁懷滿街都是賣酒的主要靠銷售酒得到的利潤盈利的?,F(xiàn)在規(guī)模盈利模式是主要依靠了大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷,酒水代理經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本,賺取大量的現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利下,酒水代理經(jīng)銷商將成本作為擴張的基礎(chǔ),然后通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價去獲取市場份額、爭取下游客戶實現(xiàn)快速放量。盈利的模式作用針對企業(yè)經(jīng)營來說,也是以人力為資源配置要點的一種盈利模式對推動經(jīng)濟的發(fā)展效果。促進(jìn)資金的橫向融通和經(jīng)濟的橫向聯(lián)系,提高資源配置的總體效益。盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力,也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力,通常表現(xiàn)為一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低。盈利能力指標(biāo)主要包括營業(yè)利潤率、成本費用利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六項。
5,如何做白酒的業(yè)務(wù)有沒有想做白酒生意的
不同的白酒不同的做法;低價酒,那就是跑和布銷售網(wǎng)絡(luò),郊區(qū)、農(nóng)村市場的所有小店,都要跑到,一個不拉,外加抽獎活動即可;中檔白酒,跑酒店,所有酒店一個不拉的全部跑到,跟酒店搞活動;高檔白酒跑單位,事業(yè)單位、有錢的單位、需要送禮的單位,一個不拉的全部跑到。
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6,現(xiàn)在做白酒代理還來得及嗎利潤怎么樣
現(xiàn)在做白酒代理還來得及,白酒是易耗品,中國的傳統(tǒng)文化國情來看白酒行業(yè)是今久不衰的行業(yè),尤其是醬香型白酒正火熱,市場前景廣闊,利潤點也高。投資代理白酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。但在白酒代理之前,你還可以【→點擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】代理式營銷對于消費者的優(yōu)勢:1、由于白酒企業(yè)及分公司有效的降低產(chǎn)品及銷售費用,使消費者能接受到物美價廉的商品。2、由于白酒企業(yè)對于市場的專業(yè)研究及對產(chǎn)品的定位,各分公司及銷售人員能夠提供給消費者產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),使消費者能夠有效及經(jīng)濟的使用產(chǎn)品。3、由于白酒企業(yè)對于商圈顧客檔案的完善管理和總部的專業(yè)培訓(xùn),使得各分公司及銷售人員具備完善的顧客服務(wù)能力,因此消費者可以享受到物超所值的服務(wù)。想要了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息,推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)做到對消費者和市場的精準(zhǔn)洞察、對于企業(yè)發(fā)展的深度思考和戰(zhàn)略布局,高品質(zhì)美酒和消費者高度認(rèn)可的進(jìn)一步自證。通過“沉浸式原味體驗”讓參與者在體驗中“認(rèn)同感”找到突破口,作延展文化,打造以歷史為基礎(chǔ)、以品質(zhì)為核心、以體驗為內(nèi)容的沉浸式原味體驗?zāi)J健?
7,酒水業(yè)務(wù)員怎么賺外快
作為一個優(yōu)秀的酒水業(yè)務(wù)銷售人員,首先具備的就是良好的行業(yè)品德。至于外快首先要不對你的公司或者其他公司造成損失的前提下進(jìn)行。意思是你現(xiàn)在做著酒水就不要再接和你銷售的品種同類的產(chǎn)品的銷售兼職,你可以接點其他的比如說廣告類,和酒店用品類。至于你想在你所銷售的產(chǎn)品上榨取利益的話,奉勸你不要這樣,方法倒是很多,可我不想害你,如果你以后不想在酒圈混下去的話。。。。。。。維護好自己的客戶,不斷開發(fā)新的客戶,提升自己的品牌意識,提高自己的業(yè)務(wù)水平。這樣的話你的利益酒來了。
很簡單啊把老板干了
你好!心態(tài)不好啊,道德有問題!如果對你有幫助,望采納。
8,如何做好白酒代理生意
如需購買散酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。做好白酒代理生意方法如下:但在白酒代理之前,你還可以【→點擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】1、做白酒生意選對一個品牌很重要,對于投資者來說一個好的品牌是掙錢的關(guān)鍵所在,白酒行業(yè)也是一樣。投資商在選擇品牌的同時首先需要做市場調(diào)查,對當(dāng)?shù)厮诘貐^(qū)做市場調(diào)查,當(dāng)?shù)氐木用穸枷矚g什么品牌的酒水,能夠接受的價格是多少,這些都需要清楚,才能夠有針對性的投資。2、投資商在投資一個白酒品牌之后拋開酒廠,自己也需要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行一些宣傳,同時也要及時的把酒廠的一些活動推出去,盡快在當(dāng)?shù)貥淞儆谧约旱钠放菩蜗蟆?、投資商需要對自己代理的白酒在當(dāng)?shù)刈龀隹茖W(xué)的經(jīng)營規(guī)劃。投資商加盟一個品牌之后就擁有了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的一個獨家經(jīng)營權(quán),品牌酒廠說到底也只能進(jìn)行一些經(jīng)營方式和理念的規(guī)劃引導(dǎo)。4、投資白酒代理需要有自己的專賣店或者樣板間,這樣有顧客就能夠直接上門看以及品鑒,這樣更有利于銷售,同樣也是進(jìn)行市場調(diào)研的重要環(huán)節(jié)。想要了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息,推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)堅持做自己,堅持誠實守信,始終以開放的態(tài)度與合作伙伴展開密切合作,構(gòu)建合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。貴州茅世原酒業(yè)堅持五大原則,讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大,讓這一項古老而傳統(tǒng)的釀酒技藝得以傳承。
9,新手如何做白酒代理生意
首先得看廠家規(guī)模,生產(chǎn)能力,企業(yè)文化,銷售模式,經(jīng)營理念等等,以上因素跟你后期的市場營銷是分不開的
1. 首先分析自身資源的整合,你2. 先拿身邊人嘗試,把酒賣給他們,看看你自己的能力3. 新手不要一次性給廠家打款過多,不超過3萬就行,不然你套牢了就麻煩了,畢竟自己的錢不是大風(fēng)刮來的4. 好的白酒代理項目要滿足不壓資金,不壓庫存,不墊資很多,還能有訂單了再發(fā)貨5. 如果對好項目感興趣可一塊干,我現(xiàn)在做的就是這個
這個基本是沒有問題的,其實這個行業(yè),無非就是找到一個好的品牌,大牌你做了也放心啊,人家也知道,宣傳也好宣傳,比如茅臺、貴酒這類的。銷售的話任何行業(yè)都可以,只要有能力。
10,農(nóng)村賣散裝白酒沒生意但也不見關(guān)門到底是怎么掙錢的
喝酒就像飲食文化。 來自不同地區(qū)的人們有不同的葡萄酒選擇。 例如,山西人喜歡喝香型白葡萄酒,老北京人特別喜歡二鍋頭,貴州人喜歡醬香型,河南人喜歡喝濃香型酒。 文化,當(dāng)然喝酒也是一樣。 例如,對于我們農(nóng)村的老一輩來說,能夠飲用散裝酒是一件好事。 通常,購買散裝酒后,將其加熱并在爐子上喝醉。 這是幾十年的習(xí)慣,仍然不可能忘記散裝酒,這充滿家鄉(xiāng)味的感覺。店主在購買散裝酒時知道價格。 他一天賣多少錢不會影響他的生意。 當(dāng)然,他賣出的酒越多,他的利潤就越大。 但是,如果他一天不能賣酒,那就把酒放進(jìn)罐子里,只會變得更好,所以不急著賣。 沒有必要沒有人來購買散裝酒,并且商店必須關(guān)閉,因為他仍在出售其他商品。 散裝酒與成品酒不同。 它有精美的外包裝。 大部分散裝酒都是按每斤出售的,裝在可以重復(fù)使用兩次的容器中,例如酒罐或塑料桶。 這種銷售方式使散裝酒的成本至少降低了成品酒的一半。 而且,散裝酒也是用純谷物釀造的,其口感品質(zhì)與成品酒相似甚至更好。 因此,許多消費者更愿意購買散裝白酒飲用。 酒真的不怕巷子深,有遠(yuǎn)古的生意。 在商店中一種獨特的葡萄酒,它的聲譽不是一次就傳播開來,而是通過在飲用過程中慢慢利用葡萄酒的強度,葡萄酒質(zhì)量和特性,來進(jìn)行自我提升,而不是依靠人。 吹牛。 因此,葡萄酒的傳播相當(dāng)緩慢。 這種燒酒的聲譽一旦傳播到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方,來自遠(yuǎn)方的顧客就會來購買這種酒。 如今,有很多人走了數(shù)千英里,找到了買酒的人,這是最普遍和普遍的事情。 農(nóng)村不起眼的小生意實際上蘊藏著巨大的商機。 也許某人的成功是偶然的,但努力是成功的開始。 如果您在大街上經(jīng)營一家小型葡萄酒商店,您將獲得周圍人的認(rèn)可將增加顧客數(shù)量。 畢竟,大多數(shù)低消費群體仍在農(nóng)村。 散裝葡萄酒可以滿足他們的口味,并可以滿足他們的需求。 因此,很少看到街邊的葡萄酒商店關(guān)門。
11,做白酒代理能賺錢嗎
這個一句話沒法說啊,你代理也是要有經(jīng)營模式的,如何推廣也很關(guān)鍵,而且還要看你代理的是什么牌子的白酒。做好了肯定賺錢啊,也就是廣告打得好,酒自身口碑好肯定大賣
做得好能賺錢,你如果有很好的溝通能力,做白酒代理無疑是不成問題的。被推銷的對象要是喜歡喝酒的人。關(guān)系運用得好也是能有很多客戶的。
代理白酒產(chǎn)品時不能單純看“市盈率”,這只能了解歷史,而不能預(yù)測未來,我們首要了解的是企業(yè)個體的盈利情況和成長空間,其次還要看整個產(chǎn)業(yè)的價值構(gòu)成和發(fā)展前景。任何表面上能賺錢,但其實風(fēng)險很高,只有少數(shù)人能夠代理。如果一個代理一個看似強大企業(yè),忽然遭遇變故,也會讓你賠得血本無歸,風(fēng)險同樣很高。因此,任何代理都存在“虧本”,要想賺錢就要看你投資的眼光了。
賺錢呀,我是去年開始做天邊湖青稞酒代理,才一年多的時間確實賺了不少。
12,推銷白酒掙錢嗎
360行,行行出狀元!需要牛逼的溝通方法
我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化pop廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費者實在的利益承諾??梢葬槍閼c服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報,產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。