茅臺今年有什么新品上市，茅臺新品價值

52度15年茅臺酒5280元

繼虎年生肖酒和珍品茅臺酒后，2022年春節(jié)前夕，貴州茅臺又一款新品——“茅臺1935”正式官宣上市。茅臺1935以1188元的市場指導(dǎo)價，成為茅臺醬香系列酒中首款千元級高端新產(chǎn)品，被業(yè)內(nèi)視作白酒千元價格帶的核心大單品。茅臺1935的戰(zhàn)略定位，是“茅臺醬香、股份出品”中重量級成員，在茅臺醬香體系中，可謂承擔(dān)了千元級產(chǎn)品“臺柱”的重要使命。當(dāng)下，千元價格帶已成為各大白酒品牌競爭激烈的戰(zhàn)場，茅臺1935作為茅臺卡位千元價格帶的新單品，將直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價格帶的主流商務(wù)接待消費(fèi)人群。

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2016年，為了紀(jì)念重要?dú)v史80周年，貴州茅臺酒股份有限公司推出了一款名為“遵義1935”的茅臺系列酒產(chǎn)品。2022年貴州茅臺隆重推出新品茅臺1935。茅臺集團(tuán)酒品種很多，有“茅鄉(xiāng)”（鄉(xiāng)字寫的很像臺字哦！）、“茅臺醇”、“茅臺不老酒”等等，一般都把商標(biāo)寫得很小，放在一個角落里，讓人看不到，而在包裝上印上大大的諸如“百年尊貴”、“行運(yùn)”等字樣。品質(zhì)特性茅臺酒具有色清透明、醬香突出、醇香馥郁、幽雅細(xì)膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點(diǎn)，人們把茅臺酒獨(dú)有的香味稱為“茅香”，是中國醬香型風(fēng)格的典型。

科技發(fā)展我想應(yīng)該服務(wù)于健康，應(yīng)該未來很多產(chǎn)品和健康有關(guān)吧

我也在想未來會有哪些意想不到的產(chǎn)品問世，我想科技首先應(yīng)該服務(wù)于健康，可能在這方面會多一些

茅臺新品1935于1月18日上市。1月13日，有市場消息稱，備受關(guān)注的茅臺1935將于1月18日正式舉行上市發(fā)布會。隨后據(jù)接近茅臺的相關(guān)人士處確認(rèn)了這一發(fā)布時間。對于價格帶的布局，在業(yè)界看來也符合近期貴州茅臺對于茅臺酒產(chǎn)品以及醬香系列酒產(chǎn)品的綜合規(guī)劃?！懊┡_1935”發(fā)售發(fā)布會上，貴州茅臺董事長丁雄軍將“茅臺1935”定義為茅臺股份重磅推出的品飲雅鑒級產(chǎn)品，是“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員。目前，“1919吃喝”小程序已開啟“茅臺1935”預(yù)售活動，預(yù)售時間分別為1月18日19：00-20：00，1月19日-31日12：00-13：00，20：00-21：00。每個用戶ID月度內(nèi)限購2瓶，上述三個時間段分別限量80瓶、20瓶和20瓶，且僅限四川、重慶地區(qū)可售。

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貴州茅臺“友”字主題對應(yīng)的是陳年茅臺紀(jì)念酒產(chǎn)品：陳年貴州茅臺酒其基本基酒酒齡不低于15年，按照陳年貴州茅臺酒標(biāo)準(zhǔn)精心勾兌而成，未添加任何香氣。具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體圓潤醇厚、回味悠長、老熟芳香舒適顯著，空杯留香持久的酒體風(fēng)格。?貴州茅臺酒有如下幾種：1、80年陳年茅臺：80年陳年茅臺以1915年巴拿馬萬國博覽會時珍藏的老茅臺酒精心勾制，每年限量生產(chǎn)，每瓶均有編號及證書，是國酒之尊。2、飛天茅臺酒：飛天茅臺酒是一款醬香型白酒，采用高溫制曲，二次投料，堆積發(fā)酵的生產(chǎn)工藝，一般一年為一個生產(chǎn)周期。取酒后經(jīng)過勾兌、陳貯而成。其酒味呈醬香、窖底香、醇甜香而具獨(dú)特風(fēng)格。酒體完美，香氣幽雅，酒味豐滿、醇厚。3、五星茅臺酒：五星茅臺酒色微黃而透明，醬香、焦香、糊香配合諧調(diào)，口味細(xì)膩、優(yōu)雅，空杯留香持久。4、陳年茅臺紀(jì)念酒：陳年貴州茅臺酒其基本基酒酒齡不低于15年，按照陳年貴州茅臺酒標(biāo)準(zhǔn)精心勾兌而成，未添加任何香氣。具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體圓潤醇厚、回味悠長、老熟芳香舒適顯著，空杯留香持久的酒體風(fēng)格。5、15年陳年茅臺：15年陳年貴州茅臺酒其基本基酒酒齡不低于15年，按照15年陳年貴州茅臺酒標(biāo)準(zhǔn)精心勾兌而成，未添加任何香氣。具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體圓潤醇厚、回味悠長、老熟芳香舒適顯著，空杯留香持久的酒體風(fēng)格。

茅臺北冬蟲夏草酒的價格表：序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 容量 市場價（元/盒）1 茅臺北冬蟲夏草酒·藍(lán)鉆（新品） 1*6 500ml 12802 茅臺北冬蟲夏草酒·金鉆（新品） 1*4 500ml 15803 茅臺北冬蟲夏草酒·1380款 1*4 1380mL 29804 茅臺北冬蟲夏草酒·皇龍666限量珍藏版 1*1 3000mL 58885 茅臺北冬蟲夏草酒·皇龍10斤裝限量珍藏版 1*1 5000mL 15888 以上茅臺酒的價格均為市場零售價格僅供參考，以實(shí)際店鋪價格和活動價格為準(zhǔn)。

茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬 茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬，1月18日晚18時，備受各方關(guān)注的“茅臺1935”發(fā)布會在中國酒文化城“源遠(yuǎn)流長”廣場舉行。茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬。 茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬1 1月18日晚，據(jù)貴州茅臺官微消息，茅臺1935正式發(fā)布上市。 據(jù)悉，茅臺1935的指導(dǎo)價為1188元，這意味著公司欲將茅臺1935打造成飛天茅臺之后的又一款千元級戰(zhàn)略大單品。茅臺1935更是“未賣先火”，已有人在高價求購。 來源：貴州茅臺官微 此前，茅臺推出的新品虎年生肖酒，還未見現(xiàn)貨，市場上價格就已翻倍。往年的生肖酒中，一瓶最高市場價更是超過3萬元。 “未賣先火” 茅臺1935是繼珍品茅臺酒、虎年生肖酒發(fā)布后，茅臺酒股份公司在短期內(nèi)發(fā)布的第三款重磅新品。 1月5日，茅臺壬寅虎年生肖酒發(fā)布上市，新品共五款，分別為53%度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53%度375ml×2貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53%度500ml茅臺王子酒（壬寅虎年）、53%度2.5L貴州大曲（壬寅虎年）以及53%度500ml賴茅酒（壬寅虎年），市場指導(dǎo)價分別為2499元/瓶、3599元/瓶、988元/瓶、2888元/瓶以及988元/瓶。 2021年12月29日，新款珍品茅臺酒發(fā)布上市，零售指導(dǎo)價為4599元/瓶。 此次發(fā)布的茅臺1935，市場指導(dǎo)價為1188元，成為茅臺醬香系列酒中首款千元級高端新產(chǎn)品，更是被視作“臺柱產(chǎn)品”。 茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長丁雄軍在發(fā)布會上表示，茅臺1935作為茅臺酒股份公司重磅推出的品飲雅鑒級產(chǎn)品，是“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員，其重視程度可見一斑。 據(jù)媒體報道，目前茅臺1935未賣先火，市場上已經(jīng)有人出價1800元求購。 生肖酒系列市場價最高超3萬元 虎年生肖酒剛上市，市場價格就已一路飆升。其中，發(fā)售指導(dǎo)價為2499元/瓶的53度500ml貴州茅臺酒，市場價已漲至6000元/瓶，較指導(dǎo)價翻了一倍不止，且都是預(yù)售，現(xiàn)貨需訂貨后排隊(duì)等候。 某大型經(jīng)銷商李明（化名）告訴中國證券報記者，最快一批虎年生肖酒預(yù)計春節(jié)前到貨，到貨后按付款時間發(fā)貨。現(xiàn)在預(yù)訂的話，未必能在春節(jié)前拿到?！笆袌鰞r現(xiàn)在都奔著每瓶6000元去了，估計后面還會漲?！? 電商平臺上，有商家給虎年生肖茅臺酒掛出了6599元/瓶的售價，相比市場指導(dǎo)價漲了兩倍多，月銷量顯示已有10單。 自2014年首次推出馬年生肖紀(jì)念酒以來，茅臺每年推出的“生肖酒”系列產(chǎn)品都是市場熱捧的對象，今年已是第九年。 據(jù)“今日酒價”公眾號數(shù)據(jù)，截至1月18日，茅臺的牛年、鼠年、豬年、狗年、雞年、猴年、羊年、馬年生肖酒市場行情價分別為3930元、4250元、4250元、4100元、4150元、6250元、32000元、19800元。而當(dāng)年的出廠價，據(jù)媒體報道分別為2499元、1699元、1699元、1699元、1299元、899元、849元、849元。 來源：“今日酒價”微信公眾號 投資茅臺并非穩(wěn)賺不賠 李明建議，如果不是剛需，可以等到春節(jié)后甚至年中再買，屆時價格會有所回落。也有業(yè)內(nèi)人士提醒，如果抱著“投機(jī)”的心態(tài)，一定要提高警惕，囤茅臺酒未必是穩(wěn)賺不賠的買賣。 “比如牛年的茅臺生肖酒，當(dāng)時一度炒到每瓶七、八千元，現(xiàn)在價格腰斬，市場價4200元/瓶左右，當(dāng)時很多囤貨的黃牛都虧大了。還有經(jīng)銷商幾年前囤了很多某系列酒，一直到2021年下半年才賣完?！蹦迟Y深白酒從業(yè)人士告訴記者。 白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，隨著供給不斷加大，市場保有量提升，需求不斷正?；_(dá)到供需平衡，虎年生肖酒的價格也會與其他生肖酒一樣穩(wěn)步下降。預(yù)計春節(jié)銷售季之后，價格會逐漸回落。 “在我國，白酒最終還是消費(fèi)品，存喝一體化也是白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。對普通消費(fèi)者來說，少批量的購入可以解決自身需求。投資行為風(fēng)險較大，只適合有較強(qiáng)變現(xiàn)渠道與實(shí)力的中間商。而且，還要考慮企業(yè)政策與產(chǎn)品價格走向，是十分專業(yè)的事情，入市需謹(jǐn)慎?！辈虒W(xué)飛表示。 茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬2 據(jù)茅臺時空1月18日消息，1月18日晚18時，備受各方關(guān)注的“茅臺1935”發(fā)布會在中國酒文化城“源遠(yuǎn)流長”廣場舉行。這是近期貴州茅臺繼貴州茅臺酒（珍品）、虎年生肖酒后發(fā)布的第三款新品。 據(jù)悉，“茅臺1935”市場零售指導(dǎo)價格確定為1188元/瓶。這個價格與此前業(yè)界預(yù)估的價格相近，同時也意味著茅臺醬香系列酒陣營中，首款千元級主力高端產(chǎn)品誕生。 茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍將“茅臺1935”這款大單品定義為“茅臺醬香、股份出品”中的.重量級成員，“茅臺1935”酒也成為了貴州茅臺多元化產(chǎn)品體系中的重要力量。 盤面上，在經(jīng)歷三個交易日的下跌之后，貴州茅臺在18日開始回升，截止18日收盤，貴州茅臺股價上漲1.65%，達(dá)1892.27元/股，總市值2.4萬億元。 茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬3 貴州茅臺在一個月內(nèi)連發(fā)三款新酒，這次則是“平民版的飛天茅臺”。 1月19日，南都酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者留意到，貴州茅臺已在前一日晚間推出新酒“茅臺1935”，據(jù)了解，貴州茅臺對該新酒定價（市場指導(dǎo)價）為1188元/瓶，這是貴州茅臺首次在千元級價位推出新品。 按照貴州茅臺方面的定位，茅臺1935主要屬于醬香系列酒產(chǎn)品序列。 此前2021貴州茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，貴州茅臺方面明確了“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的醬香系列酒12字品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“要讓茅臺1935在千元級產(chǎn)品中成為臺柱”，該公司還認(rèn)為，未來隨千元價位帶擴(kuò)容有望成為公司新增長極。 根據(jù)貴州茅臺產(chǎn)品分類，其分為茅臺酒和系列酒。其中茅臺酒主要以飛天茅臺酒（包括低度數(shù)產(chǎn)品）、生肖酒以及其他非標(biāo)茅臺酒產(chǎn)品。系列酒則包括茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、賴茅酒以及貴州大曲等。 南都記者留意到，常年以來貴州茅臺主要以茅臺酒“一枝獨(dú)秀”。根據(jù)貴州茅臺2021年經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，去年茅臺酒為該公司帶來932億元的銷售收入，而醬香系列酒為126億元左右。 業(yè)界看來，作為以200億元營收為目標(biāo)的茅臺系列酒，雖然有貴州茅臺作為品牌背書，且被部分消費(fèi)者定義為飛天茅臺的“低配替代品”，但是茅臺醬香系列酒定價相對較低的情況。 南都記者了解到，茅臺系列酒目前主要價格布局“陣地”為千元以下價格帶，但主要都是在100至500元的區(qū)間進(jìn)行布局。例如以40億元為目標(biāo)的大單品茅臺王子酒，在電商平臺上，該酒的單瓶價格為288元至298元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺1935的上市將有助于提高茅臺醬香酒未來在市場上的業(yè)績表現(xiàn)。 同時，貴州茅臺此前處于“空白地帶”的千元價格帶得到填補(bǔ)。 據(jù)南都記者觀察，白酒市場主要是以千元價格帶作為分界點(diǎn)，在此價格帶上，包括五糧液普五（普通五糧液）、瀘州老窖的國窖1573占據(jù)主要市場。目前，第八代五糧液出廠價提高至969元/瓶，已與飛天茅臺相當(dāng)，52度國窖1573的供貨價格也去到1080元/瓶。與此同時，包括洋河股份夢之藍(lán)M6+系列、郎酒青花郎、習(xí)酒1988和酒鬼酒內(nèi)參等，都是千元價格帶上有重點(diǎn)布局的品牌。 業(yè)內(nèi)人士表示，目前包括飛天茅臺在內(nèi)各種茅臺酒，布局點(diǎn)是在千元以上的價格，而茅臺1935布局在千元價格帶，主要是針對主流商務(wù)接待消費(fèi)人群進(jìn)行布局，并為該價格帶上的“市場混戰(zhàn)”增加變數(shù)。 有意思的是，本次茅臺1935“上新”后，價格炒作隨之而來。據(jù)南都記者了解，在茅臺1935宣布上市后，該酒款售價已被“炒”到1800元/瓶。 受潛力增長單品上市影響，截至19日午間13:40，貴州茅臺股價1897.34元漲0.27%.

對于新衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品促銷來說，最佳時機(jī)定在新品上市的一個月之后。選擇這個時候促銷的原因有兩個，如果衛(wèi)浴潔具新品上市的一個月以來銷量非常不多，那么促銷的目的就是為了讓擴(kuò)大市場，在價格上可以不做松動。如果新品新品上市的一個月后銷量不盡如人意，那么促銷就是很好的提高銷量的機(jī)會。衛(wèi)浴潔具專賣店的銷售也存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就是每一年都要重復(fù)運(yùn)作。衛(wèi)浴潔具店如果能在旺季開始前期，就對市場進(jìn)行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場，這樣做不但能夠使衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品能夠順暢地流入市場，得到市場的前期效果，更可以為產(chǎn)品旺銷季節(jié)的到來奠定基礎(chǔ)，甚至達(dá)到提前啟動旺季的效果?，F(xiàn)在，開衛(wèi)浴潔具專賣店的店主們現(xiàn)在對于在當(dāng)?shù)亻_一家衛(wèi)浴潔具專賣店時需要注意的問題，都有了了解了吧。不論開多大的衛(wèi)浴潔具專賣店，最重要的還是，衛(wèi)浴潔具專賣店的店主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，安排好衛(wèi)浴潔具專賣店的營銷方案，并且在實(shí)際開店的過程中去很好的執(zhí)行。只有這樣才是成功之道。

那么，如何讓衛(wèi)浴潔具專賣店經(jīng)營的時候生意紅火，實(shí)現(xiàn)快速盈利呢?這是很多創(chuàng)業(yè)者都在考慮的問題。衛(wèi)浴潔具專賣店在開張前期，如何選定地址?下面筆者就來為投資者具體介紹介紹。在了解下面的分析內(nèi)容之后，相信很多創(chuàng)業(yè)者會有所領(lǐng)悟。　　開衛(wèi)浴潔具專賣店要隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，店面一定要保持領(lǐng)先地位，不然，位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處，生意也可能受到影響?，F(xiàn)在做生意不可能沒有競爭的,就是衛(wèi)浴潔具專賣店現(xiàn)在商圈沒有競爭的話,也要考慮以后可能發(fā)生的狀況,所以開店一定要選對地段?！　￠_衛(wèi)浴潔具專賣店有了預(yù)選的開店地點(diǎn)，第二步是視察其周圍環(huán)境，這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績?該地段的固定人群消費(fèi)率怎么樣?其次，從顧客的角度：店面會不會到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據(jù)點(diǎn)。找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在其隔壁復(fù)制一家店?！　≡陂喿x本文過后?，F(xiàn)在投資者們對于衛(wèi)浴潔具專賣店開店的選址的方法，現(xiàn)在都了解了吧。需要了解的方法還有很多。光有理論是不夠的，還要結(jié)合實(shí)際去操作。具體的執(zhí)行的方法就需要創(chuàng)業(yè)者們自己去領(lǐng)悟了。

一、 現(xiàn)狀分析1、市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理并進(jìn)行分析，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見反饋情況如何，市場份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個市場的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什么，競爭優(yōu)勢在哪里，如管理、產(chǎn)品、款式、價格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進(jìn)行深度分析。3、空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進(jìn)行細(xì)分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商?4、銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點(diǎn)、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比。5、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績是多少，各個區(qū)域、地級市銷售數(shù)量是多少，找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域，各個銷售網(wǎng)點(diǎn)年、季、月、周銷售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。6、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少，比例占多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。7、推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動，如節(jié)日促銷活動，新產(chǎn)品上市推廣活動，司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度、價值有沒有幫助，活動是否有創(chuàng)新性，不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析。二、 發(fā)展規(guī)劃1、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計方面，把握好今年流行趨勢，了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產(chǎn)品，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設(shè)計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，讓產(chǎn)品系列豐富起來。2、價格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡，價格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價格，價格折扣不能太低，既可能保護(hù)各區(qū)域的價格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價格，盡可能全省統(tǒng)一價格銷售。3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點(diǎn)，對渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局，制定一系列激勵政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。對渠道制定詳細(xì)的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應(yīng)的政策。4、推廣方面：在新品發(fā)布會方面做好每一次的新品發(fā)布會工作，每次發(fā)布會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規(guī)格、靈活運(yùn)用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產(chǎn)品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法，產(chǎn)品識別、產(chǎn)品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術(shù)培訓(xùn)，陳列、售后服務(wù)等工作。在促銷活動方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟，多舉辦一些公益活動。5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：不斷完善組織架構(gòu)，完善市場部、企劃部、客戶部、倉庫物流部、人事部、培訓(xùn)部等團(tuán)隊(duì)數(shù)量，明確各部門工作權(quán)限和員工工作職責(zé)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)日常管理：如會議管理、績效分析，表報管理等;引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強(qiáng)與員工之間的溝通，開展一系列團(tuán)隊(duì)活動，如戶外拓展、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、生日會等。

前不久國家制定“十二五”列規(guī)劃，同樣企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識到要有自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃，代理商或分公司更需要科學(xué)正確的運(yùn)營規(guī)劃。對運(yùn)營規(guī)則的認(rèn)識，仁者見仁智者見智。制定運(yùn)營規(guī)劃這個重任究竟由誰來承擔(dān)?是老板還是職業(yè)經(jīng)理人?當(dāng)前許多職業(yè)經(jīng)理人對運(yùn)營規(guī)劃認(rèn)識模糊，把脈不準(zhǔn)，或者過多理論套路，在戰(zhàn)略決策方面不能給老板提供科學(xué)簡捷參考依據(jù)。本人認(rèn)為分公司或代理商的運(yùn)營規(guī)劃簡單概括為二大部份： 一、 現(xiàn)狀分析 1、市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理并進(jìn)行分析，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見反饋情況如何，市場份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個市場的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。 2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什么，競爭優(yōu)勢在哪里，如管理、產(chǎn)品、款式、價格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進(jìn)行深度分析。 3、空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進(jìn)行細(xì)分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商? 4、銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點(diǎn)、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比。 5、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績是多少，各個區(qū)域、地級市銷售數(shù)量是多少，找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域，各個銷售網(wǎng)點(diǎn)年、季、月、周銷售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。 6、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少，比例占多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。 7、推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動，如節(jié)日促銷活動，新產(chǎn)品上市推廣活動，司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度、價值有沒有幫助，活動是否有創(chuàng)新性，不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析。 二、 發(fā)展規(guī)劃 1、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計方面，把握好今年流行趨勢，了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產(chǎn)品，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設(shè)計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，讓產(chǎn)品系列豐富起來。 2、價格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡，價格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價格，價格折扣不能太低，既可能保護(hù)各區(qū)域的價格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價格，盡可能全省統(tǒng)一價格銷售。 3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點(diǎn)，對渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局，制定一系列激勵政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。對渠道制定詳細(xì)的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應(yīng)的政策。 4、推廣方面：在新品發(fā)布會方面做好每一次的新品發(fā)布會工作，每次發(fā)布會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規(guī)格、靈活運(yùn)用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產(chǎn)品手冊、pop、宣傳畫、海報等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法，產(chǎn)品識別、產(chǎn)品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術(shù)培訓(xùn)，陳列、售后服務(wù)等工作。在促銷活動方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟，多舉辦一些公益活動。 總之，運(yùn)營規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，要一切從實(shí)際出發(fā)，不能照本宣科，靈活運(yùn)用科學(xué)合理的操作方法，對企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃