郎酒廠(chǎng)變更，想收藏幾箱白酒請(qǐng)各位給推薦幾樣5001000元的已有紅花郎漢醬

四川瀘州原儀狄酒業(yè)，盛世瀘歌，已經(jīng)退市了。換代產(chǎn)品全部更名

在100元左右，有幾種不同的，例如120周年慶的，特級(jí)干紅，價(jià)格都有所不同，不同的地方價(jià)格稍微有些變動(dòng)，要是買(mǎi)的話(huà)，一般的煙酒店，超市都有的，網(wǎng)上直營(yíng)店，專(zhuān)賣(mài)店也可以買(mǎi)到，要是在新疆，賣(mài)酒郎還不錯(cuò)

大家都知道，世界上最好的葡萄酒莫過(guò)法國(guó)葡萄酒，而法國(guó)波爾多更是當(dāng)今世界上公認(rèn)的頂級(jí)紅酒產(chǎn)區(qū)，威特朗（waitlong）的原料采自樹(shù)齡在四十至九十年之間優(yōu)質(zhì)葡萄樹(shù)，采摘工作全部統(tǒng)一安排在干爽和陽(yáng)光充足的下午，以確保陽(yáng)光將前夜留在葡萄上的露水曬干。

是的通知 招聘單位將在本輪所有相關(guān)院校招聘會(huì)結(jié)束后（即11月2日后）十個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)是否前來(lái)參加面試，請(qǐng)同學(xué)們保持通訊暢通。 五、招聘地點(diǎn)：學(xué)校體育館一樓大廳 六、入場(chǎng)時(shí)間：10月23日8：30。請(qǐng)同學(xué)們依據(jù)要求攜帶相關(guān)材料準(zhǔn)時(shí)前往，并在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)從工作人員指揮、文明應(yīng)聘，保證安全。 七、如有變動(dòng)以就業(yè)網(wǎng)最新發(fā)布為準(zhǔn)。請(qǐng)同學(xué)們留意。 祝同學(xué)們就業(yè)成功！

郎酒當(dāng)然是能喝酒會(huì)喝酒的人，哈哈....主要還是銷(xiāo)售方面的，多了解了解...沉著不要緊張，發(fā)揮自己最佳狀態(tài)咯，

有一對(duì)武進(jìn)的朋友，要結(jié)婚了，據(jù)說(shuō)新郎家辦酒辦在酒店里，用的酒是五郎液，煙是中華。新娘家辦回門(mén)酒是辦在自己家里，酒準(zhǔn)備用海之藍(lán)，煙是中華?，F(xiàn)在因女方建議男方更換一輛主婚車(chē)而出現(xiàn)了矛盾，男方的回應(yīng)是，要我們提高檔次，自己也把檔次提高?；亻T(mén)酒別辦在家里，也要酒店，酒也別用海之藍(lán)，上個(gè)檔次?，F(xiàn)在想請(qǐng)問(wèn)的是在一般習(xí)俗中，回門(mén)酒是一種什么意思？是不是新娘家表示客氣，請(qǐng)新郎家父母來(lái)吃一頓，順便歡迎一對(duì)新人回家。以下是其他論壇有關(guān)回門(mén)酒的討論喜酒的第2天是不是有回門(mén)酒的，還是以前有，現(xiàn)在沒(méi)有了？是男方請(qǐng)，還是女方請(qǐng)？我只知道到場(chǎng)的是女方親戚。今天家里阿姨她們突然問(wèn)我，我被問(wèn)蒙了。問(wèn)了幾個(gè)朋友都說(shuō)沒(méi)有的，鄉(xiāng)下才有的，大人都說(shuō)有的，難道不請(qǐng)??？網(wǎng)友跟帖：甜果凍兒：據(jù)我所知，是男方請(qǐng)女方親戚吃的。寶貝當(dāng)當(dāng)：結(jié)婚第2天，男家出錢(qián)，請(qǐng)女家的大人吃的，小輩都不參加的，菜蔬不比喜酒差。米語(yǔ)：不曉得，連續(xù)吃了4天，吃到塌方……

應(yīng)該不能吧。

一 、品質(zhì) 　　白酒作為一種享受型飲品，質(zhì)量?jī)?yōu)秀和品質(zhì)高超是成就好酒的第一標(biāo)準(zhǔn)。如果一瓶白酒，口感上得不到消費(fèi)者的認(rèn)同那無(wú)疑是失敗的。沒(méi)有消費(fèi)者的喜愛(ài)，再怎樣的廣告推銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不能賺取財(cái)富。在這點(diǎn)上，來(lái)自河南老窖傳統(tǒng)釀酒的小澀郎白酒屬于青春小酒品質(zhì)中的上乘。 二、推廣 酒水最終的目的是進(jìn)入市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)?！熬葡阋才孪镒由睢保?dāng)今的時(shí)代更是如此。再好的品牌，再好的酒水。沒(méi)有一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也難有大作為。在現(xiàn)在社會(huì)，主要的推廣方式應(yīng)該走向新媒體發(fā)展。 三、潛力 市場(chǎng)是在變動(dòng)和發(fā)展的，消費(fèi)者的需求也是不斷變化的。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，一款酒水能否具有搶占未來(lái)市場(chǎng)的潛力是很重要的。具備了很大的潛力，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。 現(xiàn)在社會(huì)或未來(lái)呈主導(dǎo)的是8090后們，而我們父輩喝的白酒性烈、口感重且易過(guò)頭，與如今各種紅酒、啤酒、飲料比起來(lái)顯得有點(diǎn)“老氣橫秋”，不利于年輕人開(kāi)展社交活動(dòng)，如果不是酒量極佳或?qū)Π拙朴刑厥馄?，一般年輕人不輕易喝白酒。因此，8090一代希望有一款屬于自己，年輕一代的酒，于是，青春小酒應(yīng)運(yùn)而生。 小澀郎白酒就是一款主要針對(duì)于8090年代的青春小酒，它以年輕一代消費(fèi)者的文化氛圍和情感訴求為基本定位。容量適中，酒精度不高，還可以和其他飲料搭配飲用，符合年輕一代的時(shí)尚追求。深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

導(dǎo)語(yǔ): 代理商的貨品直接由廠(chǎng)家供貨，因此，代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一部分來(lái)自于自身銷(xiāo)售質(zhì)量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠(chǎng)家直接會(huì)給代理商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 俗話(huà)說(shuō)：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。目前的內(nèi)衣業(yè)界，代理方式操作市場(chǎng)的依然是絕對(duì)主流，所以作為代理商，如何選好一個(gè)稱(chēng)心如意的品牌來(lái)代理呢? 一、廠(chǎng)家可能給代理商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 首先讓我們來(lái)看如果選錯(cuò)了品牌，可能會(huì)給代理商自己帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)呢? 代理商的貨品直接由廠(chǎng)家供貨，因此，代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一部分來(lái)自于自身銷(xiāo)售質(zhì)量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠(chǎng)家直接會(huì)給代理商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如： 1、爆倉(cāng)：對(duì)于新代理的品牌廠(chǎng)家都會(huì)有個(gè)首批進(jìn)貨限制，雖然廠(chǎng)家也會(huì)承諾在一定時(shí)間內(nèi)可以進(jìn)行調(diào)換，但內(nèi)衣不象其他產(chǎn)品，任何款式不可能在一兩個(gè)月內(nèi)就能夠被市場(chǎng)認(rèn)可的，所以時(shí)間一超過(guò)，廠(chǎng)家就可能在調(diào)換方面進(jìn)行限制。另外，有的廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員為完成業(yè)績(jī)、沖銷(xiāo)量常會(huì)給代理商進(jìn)行有獎(jiǎng)壓貨，大多數(shù)代理商會(huì)因一時(shí)疏忽、礙于情面、或貪圖獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷(xiāo)于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，造成一些損失。 2、斷貨：在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，不管是國(guó)際名牌還是國(guó)內(nèi)知名品牌，都會(huì)在旺季時(shí)或多或少的斷貨。所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的其他品牌來(lái)說(shuō)就更不用說(shuō)了，因?yàn)閺S(chǎng)家本身產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力不夠。因此代理商在淡季費(fèi)心費(fèi)力付出成本打市場(chǎng)，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤(rùn)并傷害自己的客戶(hù)關(guān)系。尤其新品打市場(chǎng)，剛剛做起來(lái)就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復(fù)。同時(shí)給其他品牌有了可乘之機(jī)，使自己的品牌一蹶不振。 3、質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷(xiāo)而廠(chǎng)方又不能退貨補(bǔ)償前期銷(xiāo)售費(fèi)用。 4、誠(chéng)信問(wèn)題：廠(chǎng)家完全沒(méi)有或部分沒(méi)能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎(jiǎng)金以及作促銷(xiāo)活動(dòng)、打廣告時(shí)代理商墊付的錢(qián)、貨等。 5、竄貨：廠(chǎng)家市場(chǎng)管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，造成市場(chǎng)混亂，價(jià)格混亂，同時(shí)在代理商心目中的形象受損。 6、更換代理商或縮小代理區(qū)域，但對(duì)于代理商的庫(kù)存貨物不聞不問(wèn)，要知道，內(nèi)衣尤其文胸類(lèi)產(chǎn)品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。 …… 既然代理商在代理一個(gè)品牌之后有如此多的風(fēng)險(xiǎn)，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風(fēng)險(xiǎn)到最小程度呢? 孔子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知己而知彼，勝負(fù)各半;不知己不知彼，每戰(zhàn)必?cái)　?。所以任何代理商在覺(jué)得代理一個(gè)品牌之前應(yīng)做到“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。 二、代理商要“知己” 許多代理商抱怨與一個(gè)好廠(chǎng)家合作實(shí)在太難了：如選擇大廠(chǎng)家吧，要不就是早已經(jīng)“名花有主”了，要不就是這些大廠(chǎng)家“店大欺客”，不僅條件苛刻，利潤(rùn)不高，而且時(shí)有“違規(guī)”行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)其承諾;如選擇小廠(chǎng)家，利潤(rùn)是要高些，但是風(fēng)險(xiǎn)太大。更有甚者，若碰到一些騙子型廠(chǎng)家，預(yù)付款打過(guò)去，廠(chǎng)家可能不知去向。 出現(xiàn)這種情況的根源在于：代理商自己沒(méi)有清醒地認(rèn)識(shí)自己，更不清楚自己需要選擇什么的廠(chǎng)家。 解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵因素就是“知己”，明白是個(gè)什么樣的商家，有什么樣的需要。 代理商的“知己”體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一、明確自己的目標(biāo)。自己要有個(gè)規(guī)劃，到底追求的是短期利益還是長(zhǎng)期利益?這樣就多少?zèng)Q定了所能操作的品牌。如果想要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么就應(yīng)該考慮選擇一個(gè)或幾個(gè)有實(shí)力的大廠(chǎng)家，因?yàn)檫@些廠(chǎng)家的利益較為穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，所以就不能只顧眼前利益，而應(yīng)將短期利益還是長(zhǎng)期利益結(jié)合起來(lái)，追求兩者相加的最大利益。若為的是短期利益，哪個(gè)產(chǎn)品有錢(qián)賺就做哪個(gè)產(chǎn)品，但這種經(jīng)營(yíng)理念前些年比較流行，但近幾年由于這種經(jīng)營(yíng)理念對(duì)代理商的健康發(fā)展不利，已經(jīng)逐步退出市場(chǎng)。 第二、了解自己的實(shí)力。實(shí)力不一樣，選擇對(duì)方的條件也不一樣。這包括代理商是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新生力量，還是經(jīng)營(yíng)多年的老商家;是通過(guò)主流銷(xiāo)售渠道還是次要的銷(xiāo)售渠道;是擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)控能力的代理商，還是無(wú)關(guān)緊要的小代理商。同時(shí)對(duì)自己的資金方面必須要真正做到“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”，只有“有的放矢”，找到合適的代理廠(chǎng)家。 第三、確定自己的市場(chǎng)定位。是主銷(xiāo)中高檔產(chǎn)品，還是一般的低檔產(chǎn)品;針對(duì)的消費(fèi)群體體是特寫(xiě)的消費(fèi)者，還是普通的大眾消費(fèi)群體體;是重點(diǎn)考慮銷(xiāo)售利潤(rùn)，還是更看重市場(chǎng)份額。代理商只有明確自己的定位，才能找到真正適合自己的代理廠(chǎng)家。 第四、認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。惟有如此，才能“揚(yáng)長(zhǎng)避短”、“化短為長(zhǎng)”，選擇合適的代理廠(chǎng)家，為自己贏得市場(chǎng)勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。代理商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)包括：從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)技售、管理、網(wǎng)絡(luò)資源、人員素質(zhì)、當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)等。 代理商越是能清醒的認(rèn)識(shí)自己，越有可能找到真正合適的代理廠(chǎng)家，為自身健康、持續(xù)發(fā)展“保駕護(hù)航”。 三、代理商要“知彼” 對(duì)代理商而言，廠(chǎng)家是上游供應(yīng)商，是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的伙伴和強(qiáng)有力的支持者，廠(chǎng)家行為直接影響著代理商、終端零售商的利益。 與其在以后日子里，因?yàn)閺S(chǎng)家的種種不負(fù)責(zé)行為扯皮，還不如從一開(kāi)始就注意選擇一個(gè)好的合作伙伴。 那么好的廠(chǎng)家標(biāo)準(zhǔn)是什么?我想從以下幾方面來(lái)看： 1、實(shí)力認(rèn)證： 越是不知名的企業(yè)，實(shí)力認(rèn)證越重要，否則現(xiàn)廠(chǎng)家中途“關(guān)、停、轉(zhuǎn)”現(xiàn)象，代理商不但前期投入化為泡影，倉(cāng)庫(kù)存貨、應(yīng)得返利等一大堆問(wèn)題也無(wú)從追討，損失巨大! 具體應(yīng)從以下幾方面來(lái)認(rèn)證： ①企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力：通過(guò)對(duì)廠(chǎng)家員工人數(shù)、廠(chǎng)房建設(shè)等進(jìn)行了解，大致就知道了該廠(chǎng)家的實(shí)力。企業(yè)規(guī)模大，資金實(shí)力雄厚，廠(chǎng)家資金鏈比較穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。 ②產(chǎn)品情況：通過(guò)對(duì)廠(chǎng)家產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度與寬度的了解，大致知道其銷(xiāo)售情況。產(chǎn)品質(zhì)量成熟企業(yè)必然會(huì)有科學(xué)的產(chǎn)品組合，不同季節(jié)有不同的產(chǎn)品可以銷(xiāo)售，不同的品牌須不同包裝，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求 ③廣告宣傳方面：廠(chǎng)家各類(lèi)廣告的投入以及促銷(xiāo)計(jì)劃等等，大廠(chǎng)家的知名度遠(yuǎn)高于小廠(chǎng)家，廣告投入也多。 2、信譽(yù)考察： 商業(yè)伙伴的選擇如同結(jié)婚找對(duì)象，視婚姻為兒戲的美女會(huì)讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個(gè)負(fù)心郎，要緊的是他是否有誠(chéng)意，是否有信譽(yù)，是否可靠。 ①承諾兌現(xiàn)情況：廠(chǎng)家對(duì)于退換貨的承諾是否及時(shí)兌現(xiàn)、返利、獎(jiǎng)勵(lì)是否準(zhǔn)時(shí);有否出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，是否積極負(fù)責(zé);退換貨承諾不能兌現(xiàn)直接給代理商造成損失;返利獎(jiǎng)勵(lì)拖延太久說(shuō)明該企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)售結(jié)算管理混亂，對(duì)這樣的企業(yè)最好不要墊付資金去做促銷(xiāo);產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)本身說(shuō)明企業(yè)實(shí)力不濟(jì)，如再不積極負(fù)責(zé)予以處理，更說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)不正。 ②人員的穩(wěn)定性：人員更換是否頻繁，銷(xiāo)售人員(尤其是中高層)更換過(guò)于頻繁說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)極不穩(wěn)定，很多問(wèn)題也會(huì)因此變成無(wú)頭懸案。 ③首次進(jìn)貨量建議：廠(chǎng)方首次進(jìn)貨量建議是否合理廠(chǎng)家真心想扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，就應(yīng)該替代理商負(fù)責(zé)，首次進(jìn)貨量要求應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際，并有相應(yīng)的分銷(xiāo)推廣計(jì)劃，那種拼命鼓勵(lì)客戶(hù)第一次就大量進(jìn)貨的廠(chǎng)家說(shuō)不定就是一錘子買(mǎi)賣(mài)。 ④合作誠(chéng)意：廠(chǎng)家有否主動(dòng)提出代理權(quán)區(qū)域和時(shí)限?是否隱瞞其他已經(jīng)開(kāi)發(fā)但做得不理想的代理商。 ⑤契約文化：是否注重契約文化諸如廠(chǎng)家貨款結(jié)算方式、質(zhì)量保證、返利結(jié)算期、廠(chǎng)家對(duì)亂價(jià)竄貨等行為的追查、取證、制裁方法等等，那些容易引起廠(chǎng)商糾紛的問(wèn)題，一個(gè)有誠(chéng)意、有信譽(yù)的廠(chǎng)家會(huì)非常注意的，并能夠很好地解決。 3、市場(chǎng)能力： ①銷(xiāo)售狀況：了解其他區(qū)域該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)：產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售情況、價(jià)格體系、廠(chǎng)方投入業(yè)務(wù)人員、廣告費(fèi)等等。還要了解目前旺銷(xiāo)區(qū)域、滯銷(xiāo)區(qū)域、未啟動(dòng)區(qū)域，看產(chǎn)品是否真正適合本區(qū)域;產(chǎn)品系列是否完善，是否會(huì)有旺季旺銷(xiāo)，淡季就跳水的缺撼? ②廣告投入計(jì)劃：廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)的廣告投入計(jì)劃和投入實(shí)績(jī);什么時(shí)間、什么地點(diǎn)，在什么條件下以什么方式投入廣告，最好要求廠(chǎng)家提供書(shū)面廣告計(jì)劃。 ③營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)：廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員有無(wú)受過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)本廠(chǎng)的產(chǎn)品特性、品牌特征等要素是否清楚，營(yíng)銷(xiāo)人員在和代理商談合作之前，有否對(duì)本地市場(chǎng)及競(jìng)品充分了解并能提出自己的看法，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有無(wú)具體計(jì)劃，具體包括： ★ 以哪一品項(xiàng)為首選主打產(chǎn)品，為什么? ★ 采取怎樣的出廠(chǎng)價(jià)、批發(fā)價(jià)、超市價(jià)、零售價(jià)，為什么? ★ 什么時(shí)間針對(duì)那一通路用那種形式鋪貨?如何看待賒銷(xiāo)鋪貨?是否不顧代理商利益慫勇客戶(hù)大規(guī)模賒銷(xiāo)鋪貨給自己沖業(yè)績(jī)? ★ 要求代理商出多少人力運(yùn)力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很難發(fā)展?fàn)畲?，絕大數(shù)多成功的代理商得益于廠(chǎng)家支持，也有一部分代理商命喪廠(chǎng)家手中。廠(chǎng)商交易很有可能直接改變代理商的命運(yùn)，合作之初全面考慮廠(chǎng)家的信譽(yù)、實(shí)力、市場(chǎng)能力對(duì)以后的生意可起事半功倍之效。 不要擔(dān)心廠(chǎng)家會(huì)嫌你“太多事”而另覓其他目標(biāo)(除非業(yè)務(wù)人員迫于銷(xiāo)量任務(wù)，要馬上開(kāi)客戶(hù))，廠(chǎng)家最歡迎有頭腦、有市場(chǎng)知識(shí)、做事嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的客戶(hù)。挑剔的才是真買(mǎi)主，廠(chǎng)家也懂這個(gè)道理。 4、了解實(shí)情的方式方法： 要真正做到對(duì)廠(chǎng)家的“知彼”，總結(jié)起來(lái)，可以歸結(jié)為四個(gè)字：望聞聽(tīng)切。 望：看廠(chǎng)家的宣傳手冊(cè);看廠(chǎng)家的廠(chǎng)房建設(shè)、看廠(chǎng)家的產(chǎn)品、看廠(chǎng)家的宣傳廣告; 聞：通過(guò)自己的職業(yè)嗅覺(jué)，了解該產(chǎn)品在其他區(qū)域的銷(xiāo)售情況、廣告投入情況; 問(wèn)：?jiǎn)枏S(chǎng)家代表、問(wèn)同行代理商、問(wèn)同行業(yè)其他企業(yè)業(yè)務(wù)人員對(duì)該品牌的評(píng)價(jià); 切：實(shí)際深入該企業(yè)進(jìn)行了解，并真切感受該企業(yè)的全部情況。 四、盡量回避代理風(fēng)險(xiǎn) 說(shuō)到代理風(fēng)險(xiǎn)，只能用回避這個(gè)詞，但很多時(shí)候很很難做到的，所以代理商必須“防患于未然”，盡量在最開(kāi)始的時(shí)候就具備“風(fēng)險(xiǎn)”意識(shí)。 1、做好選擇：選擇一個(gè)好廠(chǎng)家，選擇一個(gè)好產(chǎn)品(如前所述); 2、注重契約文化：在與廠(chǎng)家鑒定的代理協(xié)議中必須明確以下內(nèi)容： ① 代理的區(qū)域、時(shí)限，供應(yīng)產(chǎn)品的清單、價(jià)格、貨款支付方式; ② 退換貨條款(首批貨物的退換、新品推廣不成功造成滯銷(xiāo)后的退換等); ③ 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(特別注明兌現(xiàn)時(shí)間); ④ 出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，廠(chǎng)方需如何取證，要多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處理; ⑤ 廠(chǎng)方市場(chǎng)控制不力造成其他代理商竄貨，需提供哪些證據(jù)給廠(chǎng)方確認(rèn)，如何彌補(bǔ)損失，需要多長(zhǎng)時(shí)間; ⑥ 市場(chǎng)上出現(xiàn)假貨，廠(chǎng)方如何處理。 3、注意庫(kù)存量 ① 給自己設(shè)定一個(gè)安全庫(kù)存數(shù)，注意保持; ② 庫(kù)存量不能太大，爆倉(cāng)意味著資金、庫(kù)房的占用，那么一旦調(diào)價(jià)或市場(chǎng)滑坡或廠(chǎng)家突然要換代理商又不回收倉(cāng)存，那你的損失就很難估計(jì); ③ 庫(kù)存量不能太小，斷貨就會(huì)損失銷(xiāo)量和利潤(rùn)，失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永不再來(lái)，廠(chǎng)方想換代理商往往也是等他空倉(cāng)之后才動(dòng)手; ④ 安全庫(kù)存數(shù)的設(shè)定應(yīng)綜合考慮進(jìn)貨周期和貨物的正常流速兩個(gè)因素。 4、做到“落字為據(jù)” 比如廠(chǎng)家承諾的廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員以及其他方面的投入，盡量做到“落字為據(jù)”，且需雙方當(dāng)事人或廠(chǎng)家的經(jīng)理簽名，一旦出現(xiàn)意外或人員流動(dòng)，不會(huì)出現(xiàn)扯皮的現(xiàn)象。 5、和廠(chǎng)家搞好各方面的關(guān)系： 在與廠(chǎng)家的合作的過(guò)程中，盡量處理好各種關(guān)系，不管是與老總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、廣告部人員、跟單員、財(cái)務(wù)部門(mén)，原則要堅(jiān)持，但盡量要搞好個(gè)人關(guān)系，避免因私人恩怨造成的不必要的損失。 廠(chǎng)商交易，以誠(chéng)為本。代理商在積極合作的前提下，別忘了自己是一個(gè)商人，在關(guān)鍵問(wèn)題上慎重處理，明確責(zé)任，以防后患。不但可以保護(hù)自己的利益，而且可以激勵(lì)促進(jìn)廠(chǎng)家的工作質(zhì)量，協(xié)助廠(chǎng)家杜絕個(gè)別工作人員不負(fù)責(zé)任的行為?！坝H兄弟，明算帳”，“丑話(huà)在前”是幾千年的商業(yè)智慧。

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