一．如何做好酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
1．迅速占領(lǐng)市場(chǎng)要訣：高回扣。你賺1元，賣(mài)家賺10元。戰(zhàn)線適中。在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或幾個(gè)縣市全面鋪開(kāi)！同一時(shí)間地毯式無(wú)縫隙推向市場(chǎng)。
二．酒類(lèi)項(xiàng)目全渠道運(yùn)營(yíng)怎么做？
1．形成共享、共舉、共贏的生態(tài)圈。商家到消費(fèi)者的各個(gè)環(huán)節(jié)將是生態(tài)圈形成的主干。由于從單店轉(zhuǎn)向全渠道運(yùn)營(yíng)，服務(wù)商、品牌商、渠道商和消費(fèi)者之間的利益分配結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化。
三．如何成功經(jīng)營(yíng)一家酒行
宣傳+誠(chéng)信+口碑+堅(jiān)持+運(yùn)行資本
四．酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的技巧
1．在酒類(lèi)市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員有了更高的要求，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)能力升級(jí)、觀念升級(jí)、方法升級(jí)，是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)重視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
2．筆者提出六點(diǎn)建議，以供參考。 善于學(xué)習(xí)信息社會(huì)的高速發(fā)展，對(duì)信息的把控能力已經(jīng)成為制約營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人能力的重要方面，而學(xué)習(xí)是提高這一能力的根本出路。
3．因?yàn)閷W(xué)習(xí)力本身就是個(gè)人能力的重要體現(xiàn)，它包括學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)毅力。一個(gè)人只有具備強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，高效的學(xué)習(xí)能力，持久的學(xué)習(xí)毅力，才能成為一個(gè)“學(xué)習(xí)人”，才能適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，才能在成功的階梯上再前進(jìn)一步。
4．1 養(yǎng)成隨時(shí)記筆記的習(xí)慣，在你看到認(rèn)為有用的信息、知識(shí)的時(shí)候，盡量地記錄下來(lái)，以備經(jīng)常查閱；2 通過(guò)報(bào)刊、電視，甚至大街小巷的廣告、企業(yè)新聞、活動(dòng)宣傳單，可以了解酒類(lèi)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；3 運(yùn)用正反學(xué)習(xí)法重點(diǎn)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著，提高理論水平；（正反學(xué)習(xí)法：第一遍，先肯定書(shū)中的觀點(diǎn)全部正確，并給以列出；第二遍全部否定書(shū)中的觀點(diǎn)，并給以論證，第三遍，正反結(jié)合，全面認(rèn)識(shí)書(shū)中的觀點(diǎn)。
5．）4 通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)自己和他人的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高自己，絕不容忍失敗再次輕易光顧；5 留心處處皆學(xué)問(wèn)。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)代表并不一定是一個(gè)具有高學(xué)歷的人。
6．一個(gè)人受教育程度的高低并不重要，重要的是悟性的高低，而悟性則來(lái)自經(jīng)常性的觀察、思考、總結(jié)。只要留心，知識(shí)和信息就會(huì)源源不斷，能力也將漸漸累積。
7．誠(chéng)信務(wù)實(shí)。有人說(shuō)，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)社會(huì)道德特別是營(yíng)銷(xiāo)代表的道德操守提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。是要商業(yè)利益，還是要社會(huì)道德，很多人處于兩難之中。
8．其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)工作和社會(huì)道德之間既有矛盾，又可兼顧：誠(chéng)信便是有效的解決途徑。正如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)是由混亂走向規(guī)范一樣，誠(chéng)信也會(huì)由發(fā)展走向普及。
9．在誠(chéng)信的發(fā)展階段，要把誠(chéng)信作為自己的一種優(yōu)勢(shì)，這樣就可使你同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)；而在誠(chéng)信的普及階段，誠(chéng)信又可作為你的一種品質(zhì)，使你保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
10．坦然對(duì)待公司要實(shí)事求是地向公司匯報(bào)市場(chǎng)情況，力求真實(shí)準(zhǔn)確。在營(yíng)銷(xiāo)工作中遇有利益與公司利益沖突時(shí)，要站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題，站在公司的角度解決問(wèn)題，不拿公司的促銷(xiāo)政策當(dāng)禮品，以取悅客戶(hù)，達(dá)到私人目的。
11．真誠(chéng)面對(duì)客戶(hù)我們知道，要想讓客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心地接受你的產(chǎn)品，首先要讓他接受你這個(gè)人，而誠(chéng)信可以發(fā)揮巨大作用。
12．對(duì)待客戶(hù)要言必有信、言必有果、言必有終，說(shuō)過(guò)的話一定要負(fù)責(zé)。真正把客戶(hù)當(dāng)朋友，替客戶(hù)著想，做客戶(hù)的顧問(wèn)和參謀，把顧客的需求引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上來(lái)，最終做到：在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)增進(jìn)與客戶(hù)的情感。
13．高度自信一個(gè)人的能力深受自信的影響，能力并不是因定不變的，自信度高的人能夠充分發(fā)揮甚至超越已有的能力，遇事總是著眼如何引導(dǎo)和處理，而不是一味地退縮和擔(dān)憂。
14．要經(jīng)常提醒自己：我是最棒的，我能更棒。對(duì)于產(chǎn)品首先要積極尋找賣(mài)點(diǎn)，即產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以此尋找目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)。
15．其次要告訴自己：客戶(hù)的三種需求----外顯需求（外部表現(xiàn)的需求，不需引導(dǎo)，不需開(kāi)發(fā)）、內(nèi)隱需求（內(nèi)部隱藏的需求，需引導(dǎo)，不需開(kāi)發(fā)）和趨勢(shì)需求（社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)需求，需開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)），總有一種是我的產(chǎn)品可以滿足的，要做的就是付出時(shí)間和精力。
16．進(jìn)取精神逆水行舟，不進(jìn)則退。強(qiáng)烈的進(jìn)取心是事業(yè)成功的動(dòng)力源泉。1 樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，分時(shí)間、分步驟完成既定目標(biāo)；2 不斷地厘清現(xiàn)實(shí)中自我與理想中自我的差距，兩者的差距即產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力；3 全身心地投入營(yíng)銷(xiāo)工作之中，把它當(dāng)作自己的事業(yè)，認(rèn)真對(duì)待；4 為自己的每次進(jìn)步（有益的學(xué)習(xí)、銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)、回款的增加、客情關(guān)系的改善，甚至是一句別人的忠告）而自勵(lì)。
17．5 遇有困難，總是更加努力，既為勝利而高興，也為失利而自勉；理解他人理解是化解工作和生活中的許多難題的利器。
18．理解要站在對(duì)方的立場(chǎng)，多做換位思考。要知道很多人和事都需要理解：產(chǎn)品需要你的理解，因?yàn)楫a(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、價(jià)格、品牌等要素上很難使每一點(diǎn)都居于同行業(yè)領(lǐng)先水平；領(lǐng)導(dǎo)需要你的理解，因?yàn)橛行┦潞茈y按照你的利益面來(lái)決定；同事、朋友、家人需要你的理解，因?yàn)槿烁饔兄?，觀點(diǎn)不同、個(gè)性不同，某些地方可能沒(méi)有能與你同步；客戶(hù)需要你的理解，因?yàn)橛袝r(shí)或許太忙了，或許脾氣不好，難免對(duì)你態(tài)度欠佳。
19． 樂(lè)觀積極在紛繁復(fù)雜的社會(huì)當(dāng)中，很多事和人都遠(yuǎn)非自己想象中的那樣，不順心的事隨時(shí)都可能發(fā)生，關(guān)鍵在于怎樣去認(rèn)識(shí)以及從什么樣的角度去看待。
20．人人都有優(yōu)點(diǎn)，只不過(guò)有的人優(yōu)點(diǎn)明顯一點(diǎn)，有的人優(yōu)點(diǎn)含蓄一點(diǎn)。每個(gè)人都在渴望被他人認(rèn)可。無(wú)論順利或是挫折，都要告誡自己：成功時(shí)不要恣意張狂，要看到前面的荊棘；失敗時(shí)不要太過(guò)神傷，要汲取寶貴的教訓(xùn)。
21．對(duì)待產(chǎn)品也要積極應(yīng)對(duì)，樂(lè)觀從容，特別是產(chǎn)品的推廣期以及銷(xiāo)售遇阻時(shí)，只有樂(lè)觀積極地應(yīng)對(duì)才可以讓你保持清醒頭腦，要知道用銷(xiāo)售的眼光看市場(chǎng)，處處都是困難；用市場(chǎng)的眼光看銷(xiāo)售，處處都是機(jī)遇。
