一．如何做好酒類營銷
1．迅速占領(lǐng)市場要訣：高回扣。你賺1元，賣家賺10元。戰(zhàn)線適中。在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或幾個縣市全面鋪開！同一時間地毯式無縫隙推向市場。
二．酒類項目全渠道運營怎么做？
1．形成共享、共舉、共贏的生態(tài)圈。商家到消費者的各個環(huán)節(jié)將是生態(tài)圈形成的主干。由于從單店轉(zhuǎn)向全渠道運營，服務(wù)商、品牌商、渠道商和消費者之間的利益分配結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化。
三．如何成功經(jīng)營一家酒行
宣傳+誠信+口碑+堅持+運行資本
四．酒類營銷的技巧
1．在酒類市場，隨著競爭的加劇，企業(yè)對酒類營銷人員有了更高的要求，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上實現(xiàn)能力升級、觀念升級、方法升級，是每一個營銷員應(yīng)當(dāng)重視的現(xiàn)實問題。
2．筆者提出六點建議，以供參考。 善于學(xué)習(xí)信息社會的高速發(fā)展，對信息的把控能力已經(jīng)成為制約營銷員個人能力的重要方面，而學(xué)習(xí)是提高這一能力的根本出路。
3．因為學(xué)習(xí)力本身就是個人能力的重要體現(xiàn)，它包括學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)毅力。一個人只有具備強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動力，高效的學(xué)習(xí)能力，持久的學(xué)習(xí)毅力，才能成為一個“學(xué)習(xí)人”，才能適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，才能在成功的階梯上再前進(jìn)一步。
4．1 養(yǎng)成隨時記筆記的習(xí)慣，在你看到認(rèn)為有用的信息、知識的時候，盡量地記錄下來，以備經(jīng)常查閱；2 通過報刊、電視，甚至大街小巷的廣告、企業(yè)新聞、活動宣傳單，可以了解酒類信息，把握市場動態(tài)；3 運用正反學(xué)習(xí)法重點學(xué)習(xí)營銷專著，提高理論水平；（正反學(xué)習(xí)法：第一遍，先肯定書中的觀點全部正確，并給以列出；第二遍全部否定書中的觀點，并給以論證，第三遍，正反結(jié)合，全面認(rèn)識書中的觀點。
5．）4 通過總結(jié)學(xué)習(xí)自己和他人的經(jīng)驗、教訓(xùn)，提高自己，絕不容忍失敗再次輕易光顧；5 留心處處皆學(xué)問。一個優(yōu)秀的營銷代表并不一定是一個具有高學(xué)歷的人。
6．一個人受教育程度的高低并不重要，重要的是悟性的高低，而悟性則來自經(jīng)常性的觀察、思考、總結(jié)。只要留心，知識和信息就會源源不斷，能力也將漸漸累積。
7．誠信務(wù)實。有人說，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭的加劇，對社會道德特別是營銷代表的道德操守提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。是要商業(yè)利益，還是要社會道德，很多人處于兩難之中。
8．其實，營銷工作和社會道德之間既有矛盾，又可兼顧：誠信便是有效的解決途徑。正如市場經(jīng)濟(jì)的趨勢是由混亂走向規(guī)范一樣，誠信也會由發(fā)展走向普及。
9．在誠信的發(fā)展階段，要把誠信作為自己的一種優(yōu)勢，這樣就可使你同競爭對手區(qū)別開來；而在誠信的普及階段，誠信又可作為你的一種品質(zhì)，使你保持持久的競爭力和影響力。
10．坦然對待公司要實事求是地向公司匯報市場情況，力求真實準(zhǔn)確。在營銷工作中遇有利益與公司利益沖突時，要站在客戶的角度看問題，站在公司的角度解決問題，不拿公司的促銷政策當(dāng)禮品，以取悅客戶，達(dá)到私人目的。
11．真誠面對客戶我們知道，要想讓客戶發(fā)自內(nèi)心地接受你的產(chǎn)品，首先要讓他接受你這個人，而誠信可以發(fā)揮巨大作用。
12．對待客戶要言必有信、言必有果、言必有終，說過的話一定要負(fù)責(zé)。真正把客戶當(dāng)朋友，替客戶著想，做客戶的顧問和參謀，把顧客的需求引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上來，最終做到：在銷售產(chǎn)品的同時增進(jìn)與客戶的情感。
13．高度自信一個人的能力深受自信的影響，能力并不是因定不變的，自信度高的人能夠充分發(fā)揮甚至超越已有的能力，遇事總是著眼如何引導(dǎo)和處理，而不是一味地退縮和擔(dān)憂。
14．要經(jīng)常提醒自己：我是最棒的，我能更棒。對于產(chǎn)品首先要積極尋找賣點，即產(chǎn)品的優(yōu)勢，以此尋找目標(biāo)市場和客戶。
15．其次要告訴自己：客戶的三種需求----外顯需求（外部表現(xiàn)的需求，不需引導(dǎo)，不需開發(fā)）、內(nèi)隱需求（內(nèi)部隱藏的需求，需引導(dǎo)，不需開發(fā)）和趨勢需求（社會發(fā)展趨勢需求，需開發(fā)、培養(yǎng)），總有一種是我的產(chǎn)品可以滿足的，要做的就是付出時間和精力。
16．進(jìn)取精神逆水行舟，不進(jìn)則退。強(qiáng)烈的進(jìn)取心是事業(yè)成功的動力源泉。1 樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，分時間、分步驟完成既定目標(biāo)；2 不斷地厘清現(xiàn)實中自我與理想中自我的差距，兩者的差距即產(chǎn)生前進(jìn)的動力；3 全身心地投入營銷工作之中，把它當(dāng)作自己的事業(yè)，認(rèn)真對待；4 為自己的每次進(jìn)步（有益的學(xué)習(xí)、銷售量的增長、回款的增加、客情關(guān)系的改善，甚至是一句別人的忠告）而自勵。
17．5 遇有困難，總是更加努力，既為勝利而高興，也為失利而自勉；理解他人理解是化解工作和生活中的許多難題的利器。
18．理解要站在對方的立場，多做換位思考。要知道很多人和事都需要理解：產(chǎn)品需要你的理解，因為產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、價格、品牌等要素上很難使每一點都居于同行業(yè)領(lǐng)先水平；領(lǐng)導(dǎo)需要你的理解，因為有些事很難按照你的利益面來決定；同事、朋友、家人需要你的理解，因為人各有志，觀點不同、個性不同，某些地方可能沒有能與你同步；客戶需要你的理解，因為有時或許太忙了，或許脾氣不好，難免對你態(tài)度欠佳。
19． 樂觀積極在紛繁復(fù)雜的社會當(dāng)中，很多事和人都遠(yuǎn)非自己想象中的那樣，不順心的事隨時都可能發(fā)生，關(guān)鍵在于怎樣去認(rèn)識以及從什么樣的角度去看待。
20．人人都有優(yōu)點，只不過有的人優(yōu)點明顯一點，有的人優(yōu)點含蓄一點。每個人都在渴望被他人認(rèn)可。無論順利或是挫折，都要告誡自己：成功時不要恣意張狂，要看到前面的荊棘；失敗時不要太過神傷，要汲取寶貴的教訓(xùn)。
21．對待產(chǎn)品也要積極應(yīng)對，樂觀從容，特別是產(chǎn)品的推廣期以及銷售遇阻時，只有樂觀積極地應(yīng)對才可以讓你保持清醒頭腦，要知道用銷售的眼光看市場，處處都是困難；用市場的眼光看銷售，處處都是機(jī)遇。
