1，國內(nèi)目前最好的精釀啤酒設(shè)備
國內(nèi)目前最好的精釀啤酒設(shè)備，生產(chǎn)精釀啤酒的設(shè)備哪家好？想要找到一家靠譜的啤酒設(shè)備很不容易，目前市面上各種啤酒設(shè)備廠家太多，讓我們很難在眾多啤酒設(shè)備廠家中挑選出適合我們自己的啤酒設(shè)備制造廠家，為了幫助大家選擇出質(zhì)量靠譜的廠家，通過自己的判斷找出最好的啤酒設(shè)備廠家，今天小編給大家介紹一下如何根據(jù)下面幾個因素選擇出哪家生產(chǎn)啤酒設(shè)備的廠家更好。1.啤酒廠規(guī)模最簡單往往也是最樸素的檢驗(yàn)方式就是看這個啤酒廠家規(guī)模如何，往往一個規(guī)模非常大的啤酒設(shè)備廠他的產(chǎn)品質(zhì)量肯定能夠得到保障，這樣我們后面用起來也能安心一些，我們可以通過實(shí)地考察以及查看這個廠家的網(wǎng)站來判斷是否符合我們心目中屬于是個大規(guī)模的廠家，能夠讓人放心的廠家。2.廠家資質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)廠家資質(zhì)在很多網(wǎng)站都能夠查到，例如產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)證書，國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量證書等等，建議大家還是選擇參考國外的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閲H認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)相較于國內(nèi)對質(zhì)量把控更為嚴(yán)格，所以通過這個思路我們就可以選擇中外合資的啤酒設(shè)備廠家，例如我們就是和加拿大合資的啤酒設(shè)備廠，在美國，加拿大，澳大利亞等地都有分銷商，經(jīng)過國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證，肯定能夠做到最高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證，因?yàn)槲覀兊钠【漆勗煸O(shè)備是屬于食品加工設(shè)備，涉及到食品安全的問題，所以還是建議大家選擇更高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的啤酒設(shè)備。3.產(chǎn)品專注性想要找到行業(yè)內(nèi)做到最好的精釀啤酒設(shè)備，就需要看這個廠家是不是專注做這一產(chǎn)品，從這一方面我們可以看出這個廠家對啤酒設(shè)備這個產(chǎn)品的專注性，這樣能夠反應(yīng)出這個產(chǎn)品對他們來說就會非常的專業(yè)，說明他們把一件事做到非常精，這樣的廠家就會非常靠譜。通過以上幾點(diǎn)介紹相信肯定能夠給你選擇到最好的精釀啤酒設(shè)備以及啤酒設(shè)備哪家好提供了幫助，如果您想找到最好的啤酒設(shè)備可以在文章最上方啤酒設(shè)備產(chǎn)品列表查看。選擇啤酒廠位置為您的啤酒廠選擇一個位置是一項(xiàng)重大投資。因此，您必須考慮各種因素，以便為您和您的啤酒廠的未來做出最佳決策。在尋找開辦啤酒廠的位置時，請考慮以下詳細(xì)信息：分區(qū)制：您的啤酒廠位置將由當(dāng)?shù)卣姆謪^(qū)法規(guī)確定。在大多數(shù)情況下，啤酒廠只能位于工業(yè)指定的區(qū)域。但是，這些規(guī)定可能會因您所在的位置而異，因此請?jiān)谧龀鰶Q定之前與當(dāng)?shù)卣?lián)系。啤酒廠要求：如果您選擇的建筑物不符合您的需求，您將無法經(jīng)營一家成功的啤酒廠。例如，如果您計(jì)劃生產(chǎn)大量啤酒，請務(wù)必找到一個能夠有效進(jìn)行生產(chǎn)的建筑物。建筑面積：一定要找到一個有足夠的空間讓您和您的員工舒適地工作的建筑。要考慮的關(guān)鍵因素包括存儲空間，設(shè)備和機(jī)器的空間以及可能為客人提供的用餐區(qū)。此外，找到一個為您的員工，客人和您自己提供足夠停車位的建筑物。安全措施：與任何企業(yè)一樣，要考慮的最重要的事情是安全性。確保您選擇的建筑物將通過安全檢查，并允許您安全地進(jìn)行日常操作。史密力維啤酒設(shè)備廠家是一家集精釀啤酒釀造,自釀啤酒設(shè)備研發(fā)、制造及銷售服務(wù)于一體的生產(chǎn)廠家.公司現(xiàn)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量把控和服務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，保證了啤酒設(shè)備優(yōu)良品質(zhì)及后續(xù)熱情周到服務(wù)。公司倡導(dǎo)全鏈條經(jīng)營服務(wù)模式，為客戶提供方案設(shè)計(jì)、設(shè)備定制、釀酒技術(shù)培訓(xùn)等項(xiàng)目解決方案及持續(xù)服務(wù).除了提供全套啤酒設(shè)備，史密力維啤酒設(shè)備廠家提供安裝調(diào)試和售后服務(wù)，多種精釀啤酒的釀造配方及工藝，釀酒師的培訓(xùn)，舊設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)升級服務(wù)等。全套啤酒設(shè)備主要包含粉碎系統(tǒng)、糖化系統(tǒng)、發(fā)酵系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、清洗系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等主要部件以及很多輔助部件。根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目需求，可以選配水處理設(shè)備、發(fā)酵后過濾設(shè)備、清酒設(shè)備、空壓設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、殺菌設(shè)備、灌裝設(shè)備等等。史密力維啤酒設(shè)備構(gòu)造：內(nèi)膽層：筒體不銹鋼304原板氬弧焊內(nèi)外壁精細(xì)拋光。外包層：筒體不銹鋼304原板/鏡面板/紫銅板氬弧焊內(nèi)外壁精細(xì)拋光。加熱方式：糖化系統(tǒng)需要配備加熱裝置，保證麥芽糖化過程的分段式升溫，可以選配電加熱，燃?xì)忮仩t、等多種方式。保溫：制冷機(jī)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，源源不斷地保證乙二醇冰水在發(fā)酵罐水帶和糖化系統(tǒng)板式換熱器之間往返循環(huán)。通過冰水、自來水和熱麥汁的循環(huán)熱交換流程，實(shí)現(xiàn)啤酒釀造的不同降溫區(qū)間要求，高效節(jié)能。保溫層：兩層罐體之間采用米勒板夾套。啤酒設(shè)備的主體是由不同用途的罐體構(gòu)成。每個罐體都配備了調(diào)控和測量配件來實(shí)現(xiàn)快速有效控制、測算具體釀酒過程。耕刀：旋轉(zhuǎn)攪動麥芽糟層，促進(jìn)充分糖化。配備不同規(guī)格的電機(jī)，提供強(qiáng)勁動力，可選配變速器，實(shí)現(xiàn)不同攪動速度。壓力表：旋轉(zhuǎn)攪動麥芽糟層，促進(jìn)充分糖化。配備不同規(guī)格的電機(jī)（國產(chǎn)/ABB），提供強(qiáng)勁動力，可選配變速器，實(shí)現(xiàn)不同攪動速。蒸汽夾套：糖化系統(tǒng)的罐體會焊裝蒸汽夾套，方便利用鍋爐的熱蒸汽對糖化和煮沸過程進(jìn)行升溫控制。啤酒設(shè)備的質(zhì)保期限設(shè)備罐體品質(zhì)保證保修10年。電機(jī)、水泵等電器件質(zhì)保3年。質(zhì)量檢測每套設(shè)備發(fā)貨前都會進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量檢測，例如主要罐體進(jìn)行7-10天持續(xù)0.4兆帕保壓實(shí)驗(yàn)。接受客戶到廠進(jìn)行生產(chǎn)中和發(fā)貨前的質(zhì)量監(jiān)察。接受任何第三方，包括國外實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量檢測。{0}
2，雪花純生啤酒容量多少有沒有產(chǎn)品詳細(xì)的介紹
產(chǎn)品名稱：雪花純生啤酒容 量：500ml原麥汁度：9 P產(chǎn) 地：遼寧、安徽、江蘇、浙江、四川產(chǎn)品描述：純生啤酒，先進(jìn)的膜過濾技術(shù)，保留了更多的 營養(yǎng)成分，同時口感純正、柔順，是您的至尊 之選，精彩國際品位，非同一般的口感享受！雪花啤酒純生批發(fā)價84元/箱，一箱12瓶，1瓶就是7元錢，市場價大約7.50-8.00元之間吧細(xì)說蘑菇戰(zhàn)略雪花啤酒走向全國的過程并不是很長。它是02年才開始做全國品牌的，02年之前雪花啤酒它相對來講是一個在東北銷售不錯的一個區(qū)域性品牌，那個時候銷售也只有三四十萬噸，也就是現(xiàn)在一個品牌的銷量。那為什么在02年之前不做呢，華潤雪花啤酒這個公司，它94年開始進(jìn)入啤酒業(yè)，它沒有去塑造這個全國性品牌，跟它過去的策略和戰(zhàn)略是有關(guān)聯(lián)的。因?yàn)檫@個公司過去的戰(zhàn)略一直是強(qiáng)調(diào)以區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)，媒體上說的那個蘑菇戰(zhàn)略是真實(shí)存在的，蘑菇戰(zhàn)略是經(jīng)過當(dāng)時的寧高寧和SAB、王群等，討論中國整個的啤酒發(fā)展?fàn)顩r后，認(rèn)為蘑菇戰(zhàn)略是在購并和發(fā)展當(dāng)中的一個很重要的原則。 為什么說呢？因?yàn)槠【频匿N售半徑只有200公里，現(xiàn)在多了，原來是150公里，就差不多了，現(xiàn)在用高速公路越來越好了，就是200到300公里之內(nèi)，它的運(yùn)輸半徑在這么一個范圍之內(nèi)，如果超過這個范圍來做中國的主流酒，它在成本上就不能承擔(dān)了。為什么呢？因?yàn)樗际且厥掌孔拥模髁骶贫际且仄康?，中國的整個啤酒市場百分之八九十都是以主流酒為主的，高檔酒只占百分之十幾的份額。所以在3000萬噸里面，大部分的酒都是以塑箱、捆包和捆扎的形式來出現(xiàn)的，特別是塑箱的形式出現(xiàn)的是最多的，所以它的回瓶就是非常大的一個問題，就是賣出去的酒，瓶子還得運(yùn)回來，因?yàn)樗@樣還可以再使用。 那蘑菇戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)也是跟這個有關(guān)系的，就是在中國做啤酒的話，如果你在一個區(qū)域里面，沒有生產(chǎn)廠，你是很難在這個啤酒市場上占有很大的份額的，你如果想在區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)份額的話，你必須在區(qū)域里面有布點(diǎn)。華潤啤酒所有的戰(zhàn)略就是從蘑菇戰(zhàn)略出來的，從布局到品牌，到市場的目標(biāo)，全部是圍繞這個蘑菇戰(zhàn)略來的。什么叫蘑菇戰(zhàn)略呢？實(shí)際上很簡單，當(dāng)時沒有這么一個定義，當(dāng)時寧總說的，這個就跟種蘑菇一樣，就是說你必須在這個區(qū)域里面形成一個工廠，然后依托這個工廠，建立自己在這個區(qū)域里面強(qiáng)勢地位，優(yōu)勢地位，也就是說占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐拇蠓蓊~，這是你的目標(biāo)。那你的范圍有多廣呢，應(yīng)該是按照200公里左右的范圍，確定你必須占有一定的份額，你才能夠掙錢，而且你的回報(bào)還不錯，而且你的品牌和你的市場份額才有一定的基礎(chǔ)，這就是蘑菇戰(zhàn)略，是局部的蘑菇戰(zhàn)略。 那么在這個區(qū)域種蘑菇以后，可以到另一個區(qū)域再去種一個蘑菇，另一個蘑菇也是這樣做，做完了以后呢，這些蘑菇之間它有互相的支持，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會應(yīng)該是把這些蘑菇能夠連成片，所謂的蘑菇戰(zhàn)略是這樣的。所以在東北和很多的區(qū)域都體現(xiàn)了這樣的蘑菇思想。比如說我們在沈陽收購了第一個工廠以后，它首先是在沈陽中間郊縣，在一定的范圍之內(nèi)，它有一定的份額，然后它第二個蘑菇再種的大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)一直到鞍山周邊這個地方，形成一個優(yōu)勢地位。然后在鞍山再次收購，形成一定的地位，然后在長春市種一個蘑菇，最后在哈爾濱種個蘑菇，東北的整個戰(zhàn)略布局和市場的策略都是這么來的。所以最后形成了在我們工廠所在地的周圍的區(qū)域之內(nèi)，華潤啤酒都是占比較大的份額，大部分是優(yōu)勢的份額，小部分是第一的份額。現(xiàn)在看全國的布局大家看得很清楚，在遼寧的所有的一二線的城市，在四川的所有的一二線的城市，在安徽的一二線的城市，它都是這樣的布局，蘑菇連成片的，那么這個份額非常有效的。 那如果沒有連成片的地方呢，比如說在北京和天津，天津也是要把蘑菇種大，在武漢也是這樣的，可能在未來的江蘇、浙江都是這樣的。那么這個是一個很關(guān)鍵的問題，因?yàn)檫@個問題不解決的話，就很難消化所收購的企業(yè)，就會像某些其他啤酒集團(tuán)一樣，變成包袱了。你如果沒有這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)的話，可能有一些企業(yè)被打得七零八落，它很難在市場份額上有起色，越做越差，資金也越來越少，最后就面臨著消亡，長期以來就會形成企業(yè)的一個包袱，華潤啤酒這方面比較少。通過整合和管理以后，我們的目標(biāo)是用一到三年的時間，實(shí)現(xiàn)這個戰(zhàn)略，基本上各個區(qū)域都是這么做的。那為什么有些報(bào)紙?jiān)谡f，華潤啤酒進(jìn)入這個區(qū)域是靠買大工廠，買大份額，這個是有的，突出的例子兩個，第一個是沈陽；第二個是成都，這個是很明顯的，武漢當(dāng)時沒現(xiàn)在這么高，但是也有一定的份額，但其他的地方都不是的。比如說在天津，我們剛進(jìn)入的時候是20%都不到的份額，那現(xiàn)在是78%的份額了。當(dāng)時武漢已經(jīng)是到70%了，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到85%了，然后合肥，合肥我們在進(jìn)入的時候，那個啤酒廠已經(jīng)脫產(chǎn)了，它實(shí)際上已經(jīng)是沒有酒了，那就是說它的份額基本上是沒有。那么現(xiàn)在合肥大家也知道，因?yàn)槲覀冊诟埥蚋偁幍臅r候，最后我們做到了60%的份額，在合肥市做到60%份額的時候，龍津最后是被我們收購了，但原先合肥是沒有我們的酒的，這些都是一些例子。這些都是占大份額的，還有一個是目前沒有占大份額，但是現(xiàn) 在也做得不錯的，比如說像長春市，以前華丹酒賣不到長春去的，華丹酒光在吉林周邊就賣的很火爆了，就是在過去的傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，長春的人只能靠生產(chǎn)批條子才能喝到華丹酒的。這個廠在收購之前，它是沒有任何進(jìn)入長春市內(nèi)的計(jì)劃的。長春市內(nèi)以前也是從零，我們收購后現(xiàn)在做到了45%到50%的份額，是第一的。長春市場是三家平均的，哈啤占了20%，金士佰做到了25%到30%。 還有一個例子就是現(xiàn)在目前我們占有第二名的份額，比如在哈爾濱市，哈爾濱市新三星那個廠歷史是很早的。從新三星本身這個工廠的歷史來講，他們追溯的歷史比哈啤還要早，因?yàn)楣∷^100年的歷史，指的是哈爾濱里面的一個酒的作坊，但是那個酒的作坊并不是哈爾濱啤酒廠的，哈爾濱啤酒廠是一個很年輕的啤酒廠。但是他說的也有道理，因?yàn)槟莻€原先的酒作坊早就沒了，哈爾濱啤酒是一個國營的啤酒，但是它本身的歷史要比新三星要短，新三星在過去的時候，它是哈爾濱最大的啤酒廠，當(dāng)年好像周總理都提到過，那時還叫三星啤酒，說我們有三星、有五星，指的就是這個三星的啤酒廠，很早的歷史，而且哈爾濱啤酒一直占有很大的份額。但是等我們收購的時候，國有企業(yè)都是一樣的，全國的國有企業(yè)我們發(fā)現(xiàn)都是一個路子，剛開始非常好，供不應(yīng)求，越做越大，然后就開始擴(kuò)建，開始增加投入，然后這個時候酒不夠賣的了，然后一增加以后，酒夠賣的了，賣不了那么多了嘛，因?yàn)樗a(chǎn)能一下子增大了以后，就開始全省賣，全省賣東西出去，忽然一個新興的廠，因?yàn)樗挠^念是比你先進(jìn)的，它在這里形成了一個廠，比如像哈啤，等一會講的西湖和錢啤是一樣的一個例子，是新三星的翻版，完全一樣。然后全省賣，到處在賣，一直賣到朝鮮，一直賣到和俄羅斯交界的地方，到處都是新三星的酒。最后等過幾年忽然發(fā)現(xiàn)哈爾濱市沒什么新三星的酒了，就是別人在這個總市場占有了大份額，那你的酒距離都很遠(yuǎn)，成本都很高，最后就不行了。錢江，中華啤酒跟新三星啤酒都是這么一個路子，最后跟華潤合資了。我們在接手新三星的時候，新三星當(dāng)時只有12%到15%的份額，其他都是哈啤的了，但是現(xiàn)在我們是43%的份額，但是我們也是第二，跟第一還是有10%以上的差距，這是講的蘑菇戰(zhàn)略這么來的。 從這個戰(zhàn)略大家也可以看到，它的主要的重心并不是在建立全國性品牌，是建立區(qū)域的優(yōu)勢，所以相對來講對區(qū)域的品牌就很重視，這是它的整個戰(zhàn)略的核心。那么還有一點(diǎn)在全國品牌的一個推廣當(dāng)中，實(shí)際上華潤雪花啤酒在很早之前就一直在研究，那為什么我們沒有去做呢，是因?yàn)橄鄬碇v它收購的地方還是部分區(qū)域性的，它不能夠在全國很多地方銷售，或者在很大的一片區(qū)域銷售，因?yàn)樗膹S當(dāng)時還是比較孤零的，蘑菇還沒有完全連成片。 選擇做全國性品牌 為什么02年開始做全國品牌呢？在02年初的時候，華潤啤酒的布局已經(jīng)在東北實(shí)現(xiàn)了遼寧、黑龍江和吉林，在天津、四川和安徽。當(dāng)時02年的時候，在這么大的情況下，我們認(rèn)為已經(jīng)有很多工廠了，東北和天津和安徽、四川整個省，已經(jīng)有做全國品牌的基礎(chǔ)了，所以從02年開始，才開始做全國性的品牌。 實(shí)際上02年這一年是雪花啤酒試驗(yàn)性的全國銷售，在03年的時候，華潤啤酒才開始啟動了正式的全國品牌建設(shè)的一個步伐，提高了步伐。03年10月份我接管市場、銷售和營銷的工作后，雪花啤酒連續(xù)開始做品牌的一些動作。第一個就是咱們講的科特勒營銷集團(tuán)的合作，做華潤雪花品牌定位，這是03年底的事情，03年10月份開始形成意向，03年底開始做，這是第一個動作。 第二個動作就是04年的五六月份，我們出來了一個電視廣告，這是跟過去的雪花啤酒電視廣告是截然不一樣的，是說了一段故事，這個也是很有爭議的，我看也很有爭議，我看過也有一個專家講，我覺得他說得有道理，他覺得這個故事有價值，他的意思是對銷售不一定有價值，我覺得他說得有道理，但是這個品牌是定位的第一步，就是先讓人知道這個故事。為什么？因?yàn)槌砷L的概念是很多的，要想人家知道你說的是什么成長，你這個品牌所講述的故事，就要先給大家一個初步的東西。這個廣告我們跟盛世長城合作，投入了5000萬，這是04年6月份、7月份的事情。 第三個動作就是04年的七八月份，我們改名字，應(yīng)該是04年的7月份，我們在7月底宣布的，我們把公司的名字改成華潤雪花啤酒（中國）有限公司，這個名字，實(shí)際上先改后改都是可以的，但是我們放在這個時候改也是有它一定的道理的。改這個名字就是想給雪花一個很強(qiáng)大的支持，就是一個背景的支持，就是這個企業(yè)。因?yàn)檫^去華潤啤酒的品牌名字和企業(yè)的名字是不一樣的，本身從國際上來講 也沒什么關(guān)系，因?yàn)橄馎B，像SAB，國際上都是很多公司也是跟主品牌的名字是不一樣，特別是它作為一個大型的啤酒集團(tuán)里面有很多品牌，還是不一樣的。 但是也因?yàn)槲覀兪腔谠谥袊箨懽銎【?，中國大陸現(xiàn)在做的啤酒就是沒有多少消費(fèi)者知道AB的，都知道百威，AB在武漢市的廠也沒有叫AB公司，叫百威武漢國際有限公司。那中國所有的大啤酒集團(tuán)，像青島、燕京、哈啤、都是跟那個品牌相一致的。那么為了更好的塑造雪花啤酒，使雪花啤酒產(chǎn)生強(qiáng)大的競爭力，所以我們把這個公司的名字改成了華潤雪花啤酒。因?yàn)樵?4年的時候，雪花啤酒這個公司它已經(jīng)是行業(yè)第二名了，它的銷量已經(jīng)是很高了，03年做到250萬噸，04年這一年我們做到了310萬噸，它的規(guī)模也相對大了，它對雪花啤酒品牌的支持能力是非常強(qiáng)的。就是在04年的七八月份，作了從定位到廣告、到名字一系列動作。 那么04年底到05年初呢，我們又做了一個行動，這個行動實(shí)際上也是很自然的，就是把雪花啤酒所有的包裝全部進(jìn)行了更換，品牌的標(biāo)識全部進(jìn)行了更換，更換標(biāo)識是05年初開始全面啟動的，04年底就開始在準(zhǔn)備，到目前為止呢，現(xiàn)在北京賣的雪花啤酒已經(jīng)換了40%了，它應(yīng)該是我們今年最后換的品種之一了。實(shí)際上大部分的品種，95%的品種都在5月份之前全部換完了，換的速度還是非?？斓摹Ｋ阅壳霸诟鞯卦倏吹降难┗ㄆ【埔呀?jīng)完全不是過去的雪花啤酒了，這是我們一個品牌標(biāo)識的更換和雪花啤酒所有的包裝進(jìn)行更換的一個行動，這個行動實(shí)際上在啤酒業(yè)也是比較少見的。 我知道青島啤酒此前也是在總標(biāo)識方面做了一些改動，但是所有的啤酒都沒有把所有的包裝都換了，而這次我們比較膽大，因?yàn)檠┗ㄆ【贫家呀?jīng)做到一百多萬噸了，已經(jīng)在第三名了，在這種情況下我們還是把一百萬噸的雪花全部換了包裝。怎么換呢？我們以前也說過，也就是說我們是塑造全國品牌，它應(yīng)該跟定位是一致的，應(yīng)該是比較現(xiàn)代的，比較積極的一個品牌形象，一個標(biāo)識形象，一個包裝形象。它應(yīng)該符合我們這個20到35歲這個群體的人對包裝的一些認(rèn)知，這是05年初的事情。 05年5月份我們就開始做了 “勇闖天涯”的活動，這次活動也是跟過去是完全不一樣的，所有的連續(xù)這五個動作，都是我們在04年、05年做的，它都是為了把雪花推向一個全國品牌的地位，有些東西是過去沒有解決的，比如像定位，過去沒有解決，雪花不是沒有定位，有，但是不太適應(yīng)這個時代的發(fā)展，要有一個。那么有了這個定位以后呢，必須要進(jìn)行傳達(dá)，必須要把包裝進(jìn)行全部一致性，標(biāo)識和包裝它都是一種宣傳的一種宣傳物，所有的宣傳和傳播的聲音，它都應(yīng)該跟品牌所訴求的主張和品牌價值的主張，和品牌的情感訴求是一致的。實(shí)際上這個動作，你做動作也好，你不做也沒有辦法，因?yàn)槟愕亩ㄎ皇沁@樣的，你必須是跟消費(fèi)者傳達(dá)一致的聲音，所以這是我們連續(xù)做的這五個動作。今后我們還會有連續(xù)的動作，但是都不會偏離這個定位，都不會偏離這個全國性品牌的方向，會一直追求一致性的聲音和一致性的信息，與一致性的資源使用。 雪花啤酒要做全國品牌的原因：第一個，未來的競爭可能或一定是品牌之間的競爭。這實(shí)際上是兩層意義，一個是國際品牌的競爭，一個是全國品牌競爭。當(dāng)然也有分區(qū)之間的競爭，但分區(qū)之間的競爭越來越會降低。第二個，從推出的品牌來講，你規(guī)范的品牌，一定是通過做全國性的品牌，它的價格更高，它的回報(bào)率更高，它的投資率更好。第三個，資源上來講，如果我沒有區(qū)域品牌，那我的資源全部在國內(nèi)，過去在整個三個品牌之間，我花三個億，但實(shí)際上落實(shí)到每個品牌是很少的。但如果我做全國品牌，我可能不需要三個億，兩個億就可以，這個在品牌投資上面，資源的有效集中和節(jié)約是很明顯的。 “開蓋有獎”升級版 至于“勇闖天涯”整個活動我理了一下，它實(shí)際上就是開蓋有獎，就跟可口可樂開蓋有獎，百事可樂、娃哈哈、康師傅差不多。開蓋有獎的活動在啤酒里面是經(jīng)常使用的，特別在主流酒里面經(jīng)常使用，叫“打獎蓋”，“獎一瓶”。但是這種開蓋有獎是非常傳統(tǒng)的，也是在價格里面競爭比較激烈的一個方式，特別在東北，哈爾濱啤酒是經(jīng)常打獎蓋的，有時候他們打獎蓋打到一箱里面送12瓶，16甁都有。實(shí)際上這個活動就是開蓋有獎，它這個開蓋有獎跟傳統(tǒng)意義上快速消費(fèi)品的開蓋有獎是不一樣的。我們這次搞的開蓋有獎就跟通常用的消費(fèi)品是一樣的，不是啤酒類的開蓋有獎。那么這種開蓋有獎在全國性的品牌當(dāng)中，在目前來講，很少被使用的，很少有這么做的。以前開蓋有獎，就是在酒瓶標(biāo)上寫個獎，再來一瓶等。但是我們這個有點(diǎn)像可樂等飲料的開蓋有獎，開蓋有獎它也是 很整齊的，一等獎雅魯藏布，最大的獎就是雅魯藏布的探索活動。這是活動最后的一個大獎，也是一個最后的引人注意的一個東西，也是一個宣傳點(diǎn)。此外，還有很多獎：雪花啤酒鼓勵獎，暢享成長獎，勇闖天涯獎，成長之旅獎，峽谷探索獎等等。不同于“夢想中國”與“超女” “夢想中國”以前找過我們的，但是我們做了一個測評，夢想中國主要的消費(fèi)人群是一些小女孩，15到20歲的女孩，80年代后的，她們比較信自己，然后去展現(xiàn)自己，唱歌什么的。我們當(dāng)時放棄的原因是這個消費(fèi)群體不是雪花的消費(fèi)群體，因?yàn)槠【频南M(fèi)群體，80％以上是男性。而且啤酒是一種沖動的力量，是一種感覺，喝啤酒會有一種很興奮感覺在里面，人喝了酒一樣狀態(tài)就不一樣了，不敢說的話敢說了，不敢做的事敢做了。啤酒會帶來這樣的，當(dāng)然它是酒精的作用。同時啤酒本身是文化的東西，很多的放松、發(fā)泄，釋放壓力的作用。相對來講，我們認(rèn)為唱歌，這種東西不一定是啤酒追求的東西，我們目標(biāo)也不是這些東西。所以我們認(rèn)為夢想中國這樣的節(jié)目，像超級女聲這樣的節(jié)目，做啤酒，只能傳播它的知名度，不能夠做到跟消費(fèi)者的交流，這是我個人的感覺。 我們跟“夢想中國”最大的區(qū)別有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，“夢想中國”去年做過這個活動，是有人贊助。第二點(diǎn)，“夢想中國”的消費(fèi)群體，跟我們雪花啤酒的消費(fèi)群體不會有太大的關(guān)聯(lián)。品牌體驗(yàn)圈 品牌體驗(yàn)圈的概念，就是說如果你是雪花啤酒消費(fèi)者，你會在你生活的重要的地段，或重要的地點(diǎn)，重要的時間去看到雪花，或接觸雪花、喝雪花，把這個體驗(yàn)圈搞定了就可以了。所以如果你喜歡喝雪花啤酒，希望你上班的時候看我們的網(wǎng)站，注意我們的廣告。你去商場購物，如果你喜歡去沃爾瑪，沃爾瑪就有我們的平面廣告，如果你去西單，希望西單有我們的廣告牌，如果你喜歡旅游，你就去參加我們的旅游活動，如果你喜歡去龍慶峽，那里有我們的品牌宣傳的東西，這樣就形成了一個品牌體驗(yàn)圈。{1}
3，問個吉安的地址
吉安市區(qū)公交路線途經(jīng)站點(diǎn) 1路：陽明西路<---->余家河( 夏6:00--21:30, 冬6:30--21:00) 三中方向：陽明西路<--->(稽查征費(fèi)分局)<--->(糧食局車隊(duì))<--->(白塘醫(yī)院)<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場<--->醫(yī)專附屬醫(yī)院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<--->廬陵竹園<--->(影城) <--->(創(chuàng)天麗景城)<--->(吉安三中)<--->(樟腦廠)<--->(線材廠)<--->(油脂廠)<--->(岔路口) <--->市委黨校 <--->(桃樹下)<--->油泵廠<--->(鋼廠)<--->余家河 城南方向：陽明西路 <--->(稽查征費(fèi)分局)<--->(糧食局車隊(duì))<--->(白塘醫(yī)院)<---> 交警支隊(duì)<--->人民廣場 <--->醫(yī)專附屬醫(yī)院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<-->廬陵竹園<-->(太平橋加油站 )<--->廣場家具城<--->(鋼材市場)<--->城南車站<--->(明珠實(shí)業(yè))<--->城南加油站<--->(磚瓦廠 )<--->電池廠<--->(贛江大橋西)<--->(岔路口)<--->市委黨校<--->(桃樹下)<--->油泵廠<--->(鋼 廠)<--->余家河 2路: 火車站線 （夏5:40--22:45,冬6:00--22:45) 北環(huán)線：火車站<--->青原區(qū)政府<--->火車站路口<--->吉安武校<--->海關(guān)大樓<--->開發(fā)區(qū)圓盤<--->梅苑小 區(qū))<--->井岡山大橋東<--->吉安賓館<--->有線電廠<--->城北車站（北門路口）<--->城北市場<---> 城北加油站<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->百貨大樓<--->郵電大樓<--->人民廣場<--->新華書店 <--->吉安大橋西<--->華昌大廈<--->青原汽車站<--->青原區(qū)政府<--->火車站 南環(huán)線：火車站<--->青原區(qū)政府<--->火車站路口<--->青原汽車站<--->十一中路口<--->貿(mào)易廣場北<---> 貿(mào)易廣場中心街<--->貿(mào)易廣場南<--->劉家坡<--->天麗花園<--->圳背村<--->豐塘路口<---> 張家坊 <--->振興技校<--->贛江大橋(東)<--->贛江大橋(西)<--->電池廠<--->磚瓦廠<--->城南加油站<---> 明珠賓館<--->城南汽車站<--->鋼材市場<--->廣泰家具城<--->太平橋加油站<--->盧陵竹園<---> 生資公司<--->軍分區(qū)<--->中心車站<--->附屬醫(yī)院<--->新華書店<--->吉安大橋西<--->華昌大廈 <--->青原汽車站<--->青原區(qū)政府<--->火車站 3路: 市區(qū)<--->興橋(夏6:15--19:00冬6:45--18:30) 人民廣場<--->醫(yī)專附屬醫(yī)院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->吉福路口<--->華豐賓館<--->(趙公堂) <--->職大<--->紅衛(wèi)墾殖場<--->高峰麻油長<--->湘贛酒家<--->消防支隊(duì)<--->回歸園 <--->7公樁 <--->8公樁<--->興中路口<--->興橋鎮(zhèn)（釣源、江下） 4路: 第三人民醫(yī)院<--->禾埠鄉(xiāng)政府 ( 夏6:15--19:00,冬6:45--18:30) 第三人民醫(yī)院<--->吉安技校<--->堆花酒廠<--->吉州大道北<--->大修廠<--->吉安八中<--->吉福超市 <--->市交通局<--->石陽小學(xué)<--->吉安師范<--->白鷺洲公園<--->十字街<--->金牛寺<--->市政府<---> 吉師附小<--->市公安局<--->國稅賓館<--->郵電局<--->人民廣場<--->交警支隊(duì)<--->吉州區(qū)廣電局 <--->新村糧站<--->西苑小區(qū)<--->云天賓館<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->生資公司<--->盧陵竹園 <--->鳳凰州路口<--->禾埠鄉(xiāng)政府 6路: 市區(qū)<-->造紙廠( 夏：6:30--19:00,冬6:45--18:40) 交警支隊(duì)<--->人民廣場<--->郵電大樓<--->百貨大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場<--->友 利電<--->宋家坊<--->石溪頭糧庫<--->造紙廠 7路: 廬境園<--->西苑小區(qū)（夏6:00--21:30,冬6:30--21:00) 吉安四中<--->華豐賓館<--->西苑小區(qū)<--->公交公司<--->人民廣場<--->園林處<--->教育學(xué)院<--->城 北車站<--->第一人民醫(yī)院<--->廬境園<--->米西大廈<--->郵電大樓<--->人民廣場<--->步行街<--->吉 安五中<--->中心車站<--->西苑小區(qū)<--->華豐賓館<--->吉安四中 8路: 市區(qū)<-->青原山( 夏:6:15--19:00,冬:6:45--18:30) 吉安大橋方向： 陽明西路<--->交警支隊(duì)<--->新華書店<--->步行街<--->吉安大橋西<--->華昌大廈<--->青原車站<---> 貿(mào)易廣場<--->天麗花園<--->圳背村<--->莊塘<--->齋樓<--->中醫(yī)護(hù)理<--->農(nóng)校<--->青原山 城北車站方向： 陽明西路<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場<--->郵電大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場<--->有線電廠<--->吉安賓館<--->井岡山大橋東<--->梅苑小區(qū)<--->開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)盤<--->海關(guān)大樓<--->吉安武校<--->貿(mào)易廣場<--->圳背村<--->(勝利村)<--->青原山 9路：吉州區(qū)內(nèi)環(huán)線 （夏6:15--21:30,冬6:30--21:00) 吉安大橋<--->書街口<--->市政府<--->金牛寺<--->十字街<--->白鷺洲公園（七中）<--->吉安師范 <---> 一中<--->吉安賓館<--->井岡山大橋（西）<--->有線電廠<--->城北車站(城北路口)<--->城北市 場<--->城北加油站<--->電力賓館 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敦厚縣城內(nèi)環(huán)線（6:40--17:45） 縣雜品公司<--->君山湖度假村<--->縣工業(yè)園<--->鎮(zhèn)政府<--->天外天大酒店<--->文天祥紀(jì)念館<---> 縣公安局<--->縣煙草公司<--->縣汽車站<--->縣雜品公司{2}