啤酒廠分區(qū),國(guó)內(nèi)目前最好的精釀啤酒設(shè)備

1,國(guó)內(nèi)目前最好的精釀啤酒設(shè)備

國(guó)內(nèi)目前最好的精釀啤酒設(shè)備,生產(chǎn)精釀啤酒的設(shè)備哪家好?想要找到一家靠譜的啤酒設(shè)備很不容易,目前市面上各種啤酒設(shè)備廠家太多,讓我們很難在眾多啤酒設(shè)備廠家中挑選出適合我們自己的啤酒設(shè)備制造廠家,為了幫助大家選擇出質(zhì)量靠譜的廠家,通過自己的判斷找出最好的啤酒設(shè)備廠家,今天小編給大家介紹一下如何根據(jù)下面幾個(gè)因素選擇出哪家生產(chǎn)啤酒設(shè)備的廠家更好。1.啤酒廠規(guī)模最簡(jiǎn)單往往也是最樸素的檢驗(yàn)方式就是看這個(gè)啤酒廠家規(guī)模如何,往往一個(gè)規(guī)模非常大的啤酒設(shè)備廠他的產(chǎn)品質(zhì)量肯定能夠得到保障,這樣我們后面用起來也能安心一些,我們可以通過實(shí)地考察以及查看這個(gè)廠家的網(wǎng)站來判斷是否符合我們心目中屬于是個(gè)大規(guī)模的廠家,能夠讓人放心的廠家。2.廠家資質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)廠家資質(zhì)在很多網(wǎng)站都能夠查到,例如產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)證書,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量證書等等,建議大家還是選擇參考國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)閲?guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)相較于國(guó)內(nèi)對(duì)質(zhì)量把控更為嚴(yán)格,所以通過這個(gè)思路我們就可以選擇中外合資的啤酒設(shè)備廠家,例如我們就是和加拿大合資的啤酒設(shè)備廠,在美國(guó),加拿大,澳大利亞等地都有分銷商,經(jīng)過國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證,肯定能夠做到最高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證,因?yàn)槲覀兊钠【漆勗煸O(shè)備是屬于食品加工設(shè)備,涉及到食品安全的問題,所以還是建議大家選擇更高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的啤酒設(shè)備。3.產(chǎn)品專注性想要找到行業(yè)內(nèi)做到最好的精釀啤酒設(shè)備,就需要看這個(gè)廠家是不是專注做這一產(chǎn)品,從這一方面我們可以看出這個(gè)廠家對(duì)啤酒設(shè)備這個(gè)產(chǎn)品的專注性,這樣能夠反應(yīng)出這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們來說就會(huì)非常的專業(yè),說明他們把一件事做到非常精,這樣的廠家就會(huì)非??孔V。通過以上幾點(diǎn)介紹相信肯定能夠給你選擇到最好的精釀啤酒設(shè)備以及啤酒設(shè)備哪家好提供了幫助,如果您想找到最好的啤酒設(shè)備可以在文章最上方啤酒設(shè)備產(chǎn)品列表查看。選擇啤酒廠位置為您的啤酒廠選擇一個(gè)位置是一項(xiàng)重大投資。因此,您必須考慮各種因素,以便為您和您的啤酒廠的未來做出最佳決策。在尋找開辦啤酒廠的位置時(shí),請(qǐng)考慮以下詳細(xì)信息:分區(qū)制:您的啤酒廠位置將由當(dāng)?shù)卣姆謪^(qū)法規(guī)確定。在大多數(shù)情況下,啤酒廠只能位于工業(yè)指定的區(qū)域。但是,這些規(guī)定可能會(huì)因您所在的位置而異,因此請(qǐng)?jiān)谧龀鰶Q定之前與當(dāng)?shù)卣?lián)系。啤酒廠要求:如果您選擇的建筑物不符合您的需求,您將無法經(jīng)營(yíng)一家成功的啤酒廠。例如,如果您計(jì)劃生產(chǎn)大量啤酒,請(qǐng)務(wù)必找到一個(gè)能夠有效進(jìn)行生產(chǎn)的建筑物。建筑面積:一定要找到一個(gè)有足夠的空間讓您和您的員工舒適地工作的建筑。要考慮的關(guān)鍵因素包括存儲(chǔ)空間,設(shè)備和機(jī)器的空間以及可能為客人提供的用餐區(qū)。此外,找到一個(gè)為您的員工,客人和您自己提供足夠停車位的建筑物。安全措施:與任何企業(yè)一樣,要考慮的最重要的事情是安全性。確保您選擇的建筑物將通過安全檢查,并允許您安全地進(jìn)行日常操作。史密力維啤酒設(shè)備廠家是一家集精釀啤酒釀造,自釀啤酒設(shè)備研發(fā)、制造及銷售服務(wù)于一體的生產(chǎn)廠家.公司現(xiàn)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量把控和服務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),保證了啤酒設(shè)備優(yōu)良品質(zhì)及后續(xù)熱情周到服務(wù)。公司倡導(dǎo)全鏈條經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式,為客戶提供方案設(shè)計(jì)、設(shè)備定制、釀酒技術(shù)培訓(xùn)等項(xiàng)目解決方案及持續(xù)服務(wù).除了提供全套啤酒設(shè)備,史密力維啤酒設(shè)備廠家提供安裝調(diào)試和售后服務(wù),多種精釀啤酒的釀造配方及工藝,釀酒師的培訓(xùn),舊設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)服務(wù)等。全套啤酒設(shè)備主要包含粉碎系統(tǒng)、糖化系統(tǒng)、發(fā)酵系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、清洗系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等主要部件以及很多輔助部件。根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目需求,可以選配水處理設(shè)備、發(fā)酵后過濾設(shè)備、清酒設(shè)備、空壓設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、殺菌設(shè)備、灌裝設(shè)備等等。史密力維啤酒設(shè)備構(gòu)造:內(nèi)膽層:筒體不銹鋼304原板氬弧焊內(nèi)外壁精細(xì)拋光。外包層:筒體不銹鋼304原板/鏡面板/紫銅板氬弧焊內(nèi)外壁精細(xì)拋光。加熱方式:糖化系統(tǒng)需要配備加熱裝置,保證麥芽糖化過程的分段式升溫,可以選配電加熱,燃?xì)忮仩t、等多種方式。保溫:制冷機(jī)高效運(yùn)轉(zhuǎn),源源不斷地保證乙二醇冰水在發(fā)酵罐水帶和糖化系統(tǒng)板式換熱器之間往返循環(huán)。通過冰水、自來水和熱麥汁的循環(huán)熱交換流程,實(shí)現(xiàn)啤酒釀造的不同降溫區(qū)間要求,高效節(jié)能。保溫層:兩層罐體之間采用米勒板夾套。啤酒設(shè)備的主體是由不同用途的罐體構(gòu)成。每個(gè)罐體都配備了調(diào)控和測(cè)量配件來實(shí)現(xiàn)快速有效控制、測(cè)算具體釀酒過程。耕刀:旋轉(zhuǎn)攪動(dòng)麥芽糟層,促進(jìn)充分糖化。配備不同規(guī)格的電機(jī),提供強(qiáng)勁動(dòng)力,可選配變速器,實(shí)現(xiàn)不同攪動(dòng)速度。壓力表:旋轉(zhuǎn)攪動(dòng)麥芽糟層,促進(jìn)充分糖化。配備不同規(guī)格的電機(jī)(國(guó)產(chǎn)/ABB),提供強(qiáng)勁動(dòng)力,可選配變速器,實(shí)現(xiàn)不同攪動(dòng)速。蒸汽夾套:糖化系統(tǒng)的罐體會(huì)焊裝蒸汽夾套,方便利用鍋爐的熱蒸汽對(duì)糖化和煮沸過程進(jìn)行升溫控制。啤酒設(shè)備的質(zhì)保期限設(shè)備罐體品質(zhì)保證保修10年。電機(jī)、水泵等電器件質(zhì)保3年。質(zhì)量檢測(cè)每套設(shè)備發(fā)貨前都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè),例如主要罐體進(jìn)行7-10天持續(xù)0.4兆帕保壓實(shí)驗(yàn)。接受客戶到廠進(jìn)行生產(chǎn)中和發(fā)貨前的質(zhì)量監(jiān)察。接受任何第三方,包括國(guó)外實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量檢測(cè)。

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2,雪花純生啤酒容量多少有沒有產(chǎn)品詳細(xì)的介紹

產(chǎn)品名稱:雪花純生啤酒容 量:500ml原麥汁度:9 P產(chǎn) 地:遼寧、安徽、江蘇、浙江、四川產(chǎn)品描述:純生啤酒,先進(jìn)的膜過濾技術(shù),保留了更多的 營(yíng)養(yǎng)成分,同時(shí)口感純正、柔順,是您的至尊 之選,精彩國(guó)際品位,非同一般的口感享受!雪花啤酒純生批發(fā)價(jià)84元/箱,一箱12瓶,1瓶就是7元錢,市場(chǎng)價(jià)大約7.50-8.00元之間吧細(xì)說蘑菇戰(zhàn)略雪花啤酒走向全國(guó)的過程并不是很長(zhǎng)。它是02年才開始做全國(guó)品牌的,02年之前雪花啤酒它相對(duì)來講是一個(gè)在東北銷售不錯(cuò)的一個(gè)區(qū)域性品牌,那個(gè)時(shí)候銷售也只有三四十萬噸,也就是現(xiàn)在一個(gè)品牌的銷量。那為什么在02年之前不做呢,華潤(rùn)雪花啤酒這個(gè)公司,它94年開始進(jìn)入啤酒業(yè),它沒有去塑造這個(gè)全國(guó)性品牌,跟它過去的策略和戰(zhàn)略是有關(guān)聯(lián)的。因?yàn)檫@個(gè)公司過去的戰(zhàn)略一直是強(qiáng)調(diào)以區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo),媒體上說的那個(gè)蘑菇戰(zhàn)略是真實(shí)存在的,蘑菇戰(zhàn)略是經(jīng)過當(dāng)時(shí)的寧高寧和SAB、王群等,討論中國(guó)整個(gè)的啤酒發(fā)展?fàn)顩r后,認(rèn)為蘑菇戰(zhàn)略是在購(gòu)并和發(fā)展當(dāng)中的一個(gè)很重要的原則。 為什么說呢?因?yàn)槠【频匿N售半徑只有200公里,現(xiàn)在多了,原來是150公里,就差不多了,現(xiàn)在用高速公路越來越好了,就是200到300公里之內(nèi),它的運(yùn)輸半徑在這么一個(gè)范圍之內(nèi),如果超過這個(gè)范圍來做中國(guó)的主流酒,它在成本上就不能承擔(dān)了。為什么呢?因?yàn)樗际且厥掌孔拥?,主流酒都是要回瓶的,中?guó)的整個(gè)啤酒市場(chǎng)百分之八九十都是以主流酒為主的,高檔酒只占百分之十幾的份額。所以在3000萬噸里面,大部分的酒都是以塑箱、捆包和捆扎的形式來出現(xiàn)的,特別是塑箱的形式出現(xiàn)的是最多的,所以它的回瓶就是非常大的一個(gè)問題,就是賣出去的酒,瓶子還得運(yùn)回來,因?yàn)樗@樣還可以再使用。 那蘑菇戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)也是跟這個(gè)有關(guān)系的,就是在中國(guó)做啤酒的話,如果你在一個(gè)區(qū)域里面,沒有生產(chǎn)廠,你是很難在這個(gè)啤酒市場(chǎng)上占有很大的份額的,你如果想在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)份額的話,你必須在區(qū)域里面有布點(diǎn)。華潤(rùn)啤酒所有的戰(zhàn)略就是從蘑菇戰(zhàn)略出來的,從布局到品牌,到市場(chǎng)的目標(biāo),全部是圍繞這個(gè)蘑菇戰(zhàn)略來的。什么叫蘑菇戰(zhàn)略呢?實(shí)際上很簡(jiǎn)單,當(dāng)時(shí)沒有這么一個(gè)定義,當(dāng)時(shí)寧總說的,這個(gè)就跟種蘑菇一樣,就是說你必須在這個(gè)區(qū)域里面形成一個(gè)工廠,然后依托這個(gè)工廠,建立自己在這個(gè)區(qū)域里面強(qiáng)勢(shì)地位,優(yōu)勢(shì)地位,也就是說占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐拇蠓蓊~,這是你的目標(biāo)。那你的范圍有多廣呢,應(yīng)該是按照200公里左右的范圍,確定你必須占有一定的份額,你才能夠掙錢,而且你的回報(bào)還不錯(cuò),而且你的品牌和你的市場(chǎng)份額才有一定的基礎(chǔ),這就是蘑菇戰(zhàn)略,是局部的蘑菇戰(zhàn)略。 那么在這個(gè)區(qū)域種蘑菇以后,可以到另一個(gè)區(qū)域再去種一個(gè)蘑菇,另一個(gè)蘑菇也是這樣做,做完了以后呢,這些蘑菇之間它有互相的支持,在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)應(yīng)該是把這些蘑菇能夠連成片,所謂的蘑菇戰(zhàn)略是這樣的。所以在東北和很多的區(qū)域都體現(xiàn)了這樣的蘑菇思想。比如說我們?cè)谏蜿?yáng)收購(gòu)了第一個(gè)工廠以后,它首先是在沈陽(yáng)中間郊縣,在一定的范圍之內(nèi),它有一定的份額,然后它第二個(gè)蘑菇再種的大一點(diǎn),再大一點(diǎn)一直到鞍山周邊這個(gè)地方,形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位。然后在鞍山再次收購(gòu),形成一定的地位,然后在長(zhǎng)春市種一個(gè)蘑菇,最后在哈爾濱種個(gè)蘑菇,東北的整個(gè)戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)的策略都是這么來的。所以最后形成了在我們工廠所在地的周圍的區(qū)域之內(nèi),華潤(rùn)啤酒都是占比較大的份額,大部分是優(yōu)勢(shì)的份額,小部分是第一的份額?,F(xiàn)在看全國(guó)的布局大家看得很清楚,在遼寧的所有的一二線的城市,在四川的所有的一二線的城市,在安徽的一二線的城市,它都是這樣的布局,蘑菇連成片的,那么這個(gè)份額非常有效的。 那如果沒有連成片的地方呢,比如說在北京和天津,天津也是要把蘑菇種大,在武漢也是這樣的,可能在未來的江蘇、浙江都是這樣的。那么這個(gè)是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,因?yàn)檫@個(gè)問題不解決的話,就很難消化所收購(gòu)的企業(yè),就會(huì)像某些其他啤酒集團(tuán)一樣,變成包袱了。你如果沒有這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)的話,可能有一些企業(yè)被打得七零八落,它很難在市場(chǎng)份額上有起色,越做越差,資金也越來越少,最后就面臨著消亡,長(zhǎng)期以來就會(huì)形成企業(yè)的一個(gè)包袱,華潤(rùn)啤酒這方面比較少。通過整合和管理以后,我們的目標(biāo)是用一到三年的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略,基本上各個(gè)區(qū)域都是這么做的。那為什么有些報(bào)紙?jiān)谡f,華潤(rùn)啤酒進(jìn)入這個(gè)區(qū)域是靠買大工廠,買大份額,這個(gè)是有的,突出的例子兩個(gè),第一個(gè)是沈陽(yáng);第二個(gè)是成都,這個(gè)是很明顯的,武漢當(dāng)時(shí)沒現(xiàn)在這么高,但是也有一定的份額,但其他的地方都不是的。比如說在天津,我們剛進(jìn)入的時(shí)候是20%都不到的份額,那現(xiàn)在是78%的份額了。當(dāng)時(shí)武漢已經(jīng)是到70%了,現(xiàn)在我們已經(jīng)做到85%了,然后合肥,合肥我們?cè)谶M(jìn)入的時(shí)候,那個(gè)啤酒廠已經(jīng)脫產(chǎn)了,它實(shí)際上已經(jīng)是沒有酒了,那就是說它的份額基本上是沒有。那么現(xiàn)在合肥大家也知道,因?yàn)槲覀冊(cè)诟埥蚋?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,最后我們做到了60%的份額,在合肥市做到60%份額的時(shí)候,龍津最后是被我們收購(gòu)了,但原先合肥是沒有我們的酒的,這些都是一些例子。這些都是占大份額的,還有一個(gè)是目前沒有占大份額,但是現(xiàn) 在也做得不錯(cuò)的,比如說像長(zhǎng)春市,以前華丹酒賣不到長(zhǎng)春去的,華丹酒光在吉林周邊就賣的很火爆了,就是在過去的傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下,長(zhǎng)春的人只能靠生產(chǎn)批條子才能喝到華丹酒的。這個(gè)廠在收購(gòu)之前,它是沒有任何進(jìn)入長(zhǎng)春市內(nèi)的計(jì)劃的。長(zhǎng)春市內(nèi)以前也是從零,我們收購(gòu)后現(xiàn)在做到了45%到50%的份額,是第一的。長(zhǎng)春市場(chǎng)是三家平均的,哈啤占了20%,金士佰做到了25%到30%。 還有一個(gè)例子就是現(xiàn)在目前我們占有第二名的份額,比如在哈爾濱市,哈爾濱市新三星那個(gè)廠歷史是很早的。從新三星本身這個(gè)工廠的歷史來講,他們追溯的歷史比哈啤還要早,因?yàn)楣∷^100年的歷史,指的是哈爾濱里面的一個(gè)酒的作坊,但是那個(gè)酒的作坊并不是哈爾濱啤酒廠的,哈爾濱啤酒廠是一個(gè)很年輕的啤酒廠。但是他說的也有道理,因?yàn)槟莻€(gè)原先的酒作坊早就沒了,哈爾濱啤酒是一個(gè)國(guó)營(yíng)的啤酒,但是它本身的歷史要比新三星要短,新三星在過去的時(shí)候,它是哈爾濱最大的啤酒廠,當(dāng)年好像周總理都提到過,那時(shí)還叫三星啤酒,說我們有三星、有五星,指的就是這個(gè)三星的啤酒廠,很早的歷史,而且哈爾濱啤酒一直占有很大的份額。但是等我們收購(gòu)的時(shí)候,國(guó)有企業(yè)都是一樣的,全國(guó)的國(guó)有企業(yè)我們發(fā)現(xiàn)都是一個(gè)路子,剛開始非常好,供不應(yīng)求,越做越大,然后就開始擴(kuò)建,開始增加投入,然后這個(gè)時(shí)候酒不夠賣的了,然后一增加以后,酒夠賣的了,賣不了那么多了嘛,因?yàn)樗a(chǎn)能一下子增大了以后,就開始全省賣,全省賣東西出去,忽然一個(gè)新興的廠,因?yàn)樗挠^念是比你先進(jìn)的,它在這里形成了一個(gè)廠,比如像哈啤,等一會(huì)講的西湖和錢啤是一樣的一個(gè)例子,是新三星的翻版,完全一樣。然后全省賣,到處在賣,一直賣到朝鮮,一直賣到和俄羅斯交界的地方,到處都是新三星的酒。最后等過幾年忽然發(fā)現(xiàn)哈爾濱市沒什么新三星的酒了,就是別人在這個(gè)總市場(chǎng)占有了大份額,那你的酒距離都很遠(yuǎn),成本都很高,最后就不行了。錢江,中華啤酒跟新三星啤酒都是這么一個(gè)路子,最后跟華潤(rùn)合資了。我們?cè)诮邮中氯堑臅r(shí)候,新三星當(dāng)時(shí)只有12%到15%的份額,其他都是哈啤的了,但是現(xiàn)在我們是43%的份額,但是我們也是第二,跟第一還是有10%以上的差距,這是講的蘑菇戰(zhàn)略這么來的。 從這個(gè)戰(zhàn)略大家也可以看到,它的主要的重心并不是在建立全國(guó)性品牌,是建立區(qū)域的優(yōu)勢(shì),所以相對(duì)來講對(duì)區(qū)域的品牌就很重視,這是它的整個(gè)戰(zhàn)略的核心。那么還有一點(diǎn)在全國(guó)品牌的一個(gè)推廣當(dāng)中,實(shí)際上華潤(rùn)雪花啤酒在很早之前就一直在研究,那為什么我們沒有去做呢,是因?yàn)橄鄬?duì)來講它收購(gòu)的地方還是部分區(qū)域性的,它不能夠在全國(guó)很多地方銷售,或者在很大的一片區(qū)域銷售,因?yàn)樗膹S當(dāng)時(shí)還是比較孤零的,蘑菇還沒有完全連成片。 選擇做全國(guó)性品牌 為什么02年開始做全國(guó)品牌呢?在02年初的時(shí)候,華潤(rùn)啤酒的布局已經(jīng)在東北實(shí)現(xiàn)了遼寧、黑龍江和吉林,在天津、四川和安徽。當(dāng)時(shí)02年的時(shí)候,在這么大的情況下,我們認(rèn)為已經(jīng)有很多工廠了,東北和天津和安徽、四川整個(gè)省,已經(jīng)有做全國(guó)品牌的基礎(chǔ)了,所以從02年開始,才開始做全國(guó)性的品牌。 實(shí)際上02年這一年是雪花啤酒試驗(yàn)性的全國(guó)銷售,在03年的時(shí)候,華潤(rùn)啤酒才開始啟動(dòng)了正式的全國(guó)品牌建設(shè)的一個(gè)步伐,提高了步伐。03年10月份我接管市場(chǎng)、銷售和營(yíng)銷的工作后,雪花啤酒連續(xù)開始做品牌的一些動(dòng)作。第一個(gè)就是咱們講的科特勒營(yíng)銷集團(tuán)的合作,做華潤(rùn)雪花品牌定位,這是03年底的事情,03年10月份開始形成意向,03年底開始做,這是第一個(gè)動(dòng)作。 第二個(gè)動(dòng)作就是04年的五六月份,我們出來了一個(gè)電視廣告,這是跟過去的雪花啤酒電視廣告是截然不一樣的,是說了一段故事,這個(gè)也是很有爭(zhēng)議的,我看也很有爭(zhēng)議,我看過也有一個(gè)專家講,我覺得他說得有道理,他覺得這個(gè)故事有價(jià)值,他的意思是對(duì)銷售不一定有價(jià)值,我覺得他說得有道理,但是這個(gè)品牌是定位的第一步,就是先讓人知道這個(gè)故事。為什么?因?yàn)槌砷L(zhǎng)的概念是很多的,要想人家知道你說的是什么成長(zhǎng),你這個(gè)品牌所講述的故事,就要先給大家一個(gè)初步的東西。這個(gè)廣告我們跟盛世長(zhǎng)城合作,投入了5000萬,這是04年6月份、7月份的事情。 第三個(gè)動(dòng)作就是04年的七八月份,我們改名字,應(yīng)該是04年的7月份,我們?cè)?月底宣布的,我們把公司的名字改成華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司,這個(gè)名字,實(shí)際上先改后改都是可以的,但是我們放在這個(gè)時(shí)候改也是有它一定的道理的。改這個(gè)名字就是想給雪花一個(gè)很強(qiáng)大的支持,就是一個(gè)背景的支持,就是這個(gè)企業(yè)。因?yàn)檫^去華潤(rùn)啤酒的品牌名字和企業(yè)的名字是不一樣的,本身從國(guó)際上來講 也沒什么關(guān)系,因?yàn)橄馎B,像SAB,國(guó)際上都是很多公司也是跟主品牌的名字是不一樣,特別是它作為一個(gè)大型的啤酒集團(tuán)里面有很多品牌,還是不一樣的。 但是也因?yàn)槲覀兪腔谠谥袊?guó)大陸做啤酒,中國(guó)大陸現(xiàn)在做的啤酒就是沒有多少消費(fèi)者知道AB的,都知道百威,AB在武漢市的廠也沒有叫AB公司,叫百威武漢國(guó)際有限公司。那中國(guó)所有的大啤酒集團(tuán),像青島、燕京、哈啤、都是跟那個(gè)品牌相一致的。那么為了更好的塑造雪花啤酒,使雪花啤酒產(chǎn)生強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,所以我們把這個(gè)公司的名字改成了華潤(rùn)雪花啤酒。因?yàn)樵?4年的時(shí)候,雪花啤酒這個(gè)公司它已經(jīng)是行業(yè)第二名了,它的銷量已經(jīng)是很高了,03年做到250萬噸,04年這一年我們做到了310萬噸,它的規(guī)模也相對(duì)大了,它對(duì)雪花啤酒品牌的支持能力是非常強(qiáng)的。就是在04年的七八月份,作了從定位到廣告、到名字一系列動(dòng)作。 那么04年底到05年初呢,我們又做了一個(gè)行動(dòng),這個(gè)行動(dòng)實(shí)際上也是很自然的,就是把雪花啤酒所有的包裝全部進(jìn)行了更換,品牌的標(biāo)識(shí)全部進(jìn)行了更換,更換標(biāo)識(shí)是05年初開始全面啟動(dòng)的,04年底就開始在準(zhǔn)備,到目前為止呢,現(xiàn)在北京賣的雪花啤酒已經(jīng)換了40%了,它應(yīng)該是我們今年最后換的品種之一了。實(shí)際上大部分的品種,95%的品種都在5月份之前全部換完了,換的速度還是非??斓?。所以目前在各地再看到的雪花啤酒已經(jīng)完全不是過去的雪花啤酒了,這是我們一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)的更換和雪花啤酒所有的包裝進(jìn)行更換的一個(gè)行動(dòng),這個(gè)行動(dòng)實(shí)際上在啤酒業(yè)也是比較少見的。 我知道青島啤酒此前也是在總標(biāo)識(shí)方面做了一些改動(dòng),但是所有的啤酒都沒有把所有的包裝都換了,而這次我們比較膽大,因?yàn)檠┗ㄆ【贫家呀?jīng)做到一百多萬噸了,已經(jīng)在第三名了,在這種情況下我們還是把一百萬噸的雪花全部換了包裝。怎么換呢?我們以前也說過,也就是說我們是塑造全國(guó)品牌,它應(yīng)該跟定位是一致的,應(yīng)該是比較現(xiàn)代的,比較積極的一個(gè)品牌形象,一個(gè)標(biāo)識(shí)形象,一個(gè)包裝形象。它應(yīng)該符合我們這個(gè)20到35歲這個(gè)群體的人對(duì)包裝的一些認(rèn)知,這是05年初的事情。 05年5月份我們就開始做了 “勇闖天涯”的活動(dòng),這次活動(dòng)也是跟過去是完全不一樣的,所有的連續(xù)這五個(gè)動(dòng)作,都是我們?cè)?4年、05年做的,它都是為了把雪花推向一個(gè)全國(guó)品牌的地位,有些東西是過去沒有解決的,比如像定位,過去沒有解決,雪花不是沒有定位,有,但是不太適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展,要有一個(gè)。那么有了這個(gè)定位以后呢,必須要進(jìn)行傳達(dá),必須要把包裝進(jìn)行全部一致性,標(biāo)識(shí)和包裝它都是一種宣傳的一種宣傳物,所有的宣傳和傳播的聲音,它都應(yīng)該跟品牌所訴求的主張和品牌價(jià)值的主張,和品牌的情感訴求是一致的。實(shí)際上這個(gè)動(dòng)作,你做動(dòng)作也好,你不做也沒有辦法,因?yàn)槟愕亩ㄎ皇沁@樣的,你必須是跟消費(fèi)者傳達(dá)一致的聲音,所以這是我們連續(xù)做的這五個(gè)動(dòng)作。今后我們還會(huì)有連續(xù)的動(dòng)作,但是都不會(huì)偏離這個(gè)定位,都不會(huì)偏離這個(gè)全國(guó)性品牌的方向,會(huì)一直追求一致性的聲音和一致性的信息,與一致性的資源使用。 雪花啤酒要做全國(guó)品牌的原因:第一個(gè),未來的競(jìng)爭(zhēng)可能或一定是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。這實(shí)際上是兩層意義,一個(gè)是國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)是全國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然也有分區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng),但分區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越會(huì)降低。第二個(gè),從推出的品牌來講,你規(guī)范的品牌,一定是通過做全國(guó)性的品牌,它的價(jià)格更高,它的回報(bào)率更高,它的投資率更好。第三個(gè),資源上來講,如果我沒有區(qū)域品牌,那我的資源全部在國(guó)內(nèi),過去在整個(gè)三個(gè)品牌之間,我花三個(gè)億,但實(shí)際上落實(shí)到每個(gè)品牌是很少的。但如果我做全國(guó)品牌,我可能不需要三個(gè)億,兩個(gè)億就可以,這個(gè)在品牌投資上面,資源的有效集中和節(jié)約是很明顯的。 “開蓋有獎(jiǎng)”升級(jí)版 至于“勇闖天涯”整個(gè)活動(dòng)我理了一下,它實(shí)際上就是開蓋有獎(jiǎng),就跟可口可樂開蓋有獎(jiǎng),百事可樂、娃哈哈、康師傅差不多。開蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng)在啤酒里面是經(jīng)常使用的,特別在主流酒里面經(jīng)常使用,叫“打獎(jiǎng)蓋”,“獎(jiǎng)一瓶”。但是這種開蓋有獎(jiǎng)是非常傳統(tǒng)的,也是在價(jià)格里面競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的一個(gè)方式,特別在東北,哈爾濱啤酒是經(jīng)常打獎(jiǎng)蓋的,有時(shí)候他們打獎(jiǎng)蓋打到一箱里面送12瓶,16甁都有。實(shí)際上這個(gè)活動(dòng)就是開蓋有獎(jiǎng),它這個(gè)開蓋有獎(jiǎng)跟傳統(tǒng)意義上快速消費(fèi)品的開蓋有獎(jiǎng)是不一樣的。我們這次搞的開蓋有獎(jiǎng)就跟通常用的消費(fèi)品是一樣的,不是啤酒類的開蓋有獎(jiǎng)。那么這種開蓋有獎(jiǎng)在全國(guó)性的品牌當(dāng)中,在目前來講,很少被使用的,很少有這么做的。以前開蓋有獎(jiǎng),就是在酒瓶標(biāo)上寫個(gè)獎(jiǎng),再來一瓶等。但是我們這個(gè)有點(diǎn)像可樂等飲料的開蓋有獎(jiǎng),開蓋有獎(jiǎng)它也是 很整齊的,一等獎(jiǎng)雅魯藏布,最大的獎(jiǎng)就是雅魯藏布的探索活動(dòng)。這是活動(dòng)最后的一個(gè)大獎(jiǎng),也是一個(gè)最后的引人注意的一個(gè)東西,也是一個(gè)宣傳點(diǎn)。此外,還有很多獎(jiǎng):雪花啤酒鼓勵(lì)獎(jiǎng),暢享成長(zhǎng)獎(jiǎng),勇闖天涯獎(jiǎng),成長(zhǎng)之旅獎(jiǎng),峽谷探索獎(jiǎng)等等。不同于“夢(mèng)想中國(guó)”與“超女” “夢(mèng)想中國(guó)”以前找過我們的,但是我們做了一個(gè)測(cè)評(píng),夢(mèng)想中國(guó)主要的消費(fèi)人群是一些小女孩,15到20歲的女孩,80年代后的,她們比較信自己,然后去展現(xiàn)自己,唱歌什么的。我們當(dāng)時(shí)放棄的原因是這個(gè)消費(fèi)群體不是雪花的消費(fèi)群體,因?yàn)槠【频南M(fèi)群體,80%以上是男性。而且啤酒是一種沖動(dòng)的力量,是一種感覺,喝啤酒會(huì)有一種很興奮感覺在里面,人喝了酒一樣狀態(tài)就不一樣了,不敢說的話敢說了,不敢做的事敢做了。啤酒會(huì)帶來這樣的,當(dāng)然它是酒精的作用。同時(shí)啤酒本身是文化的東西,很多的放松、發(fā)泄,釋放壓力的作用。相對(duì)來講,我們認(rèn)為唱歌,這種東西不一定是啤酒追求的東西,我們目標(biāo)也不是這些東西。所以我們認(rèn)為夢(mèng)想中國(guó)這樣的節(jié)目,像超級(jí)女聲這樣的節(jié)目,做啤酒,只能傳播它的知名度,不能夠做到跟消費(fèi)者的交流,這是我個(gè)人的感覺。 我們跟“夢(mèng)想中國(guó)”最大的區(qū)別有兩點(diǎn):第一點(diǎn),“夢(mèng)想中國(guó)”去年做過這個(gè)活動(dòng),是有人贊助。第二點(diǎn),“夢(mèng)想中國(guó)”的消費(fèi)群體,跟我們雪花啤酒的消費(fèi)群體不會(huì)有太大的關(guān)聯(lián)。品牌體驗(yàn)圈 品牌體驗(yàn)圈的概念,就是說如果你是雪花啤酒消費(fèi)者,你會(huì)在你生活的重要的地段,或重要的地點(diǎn),重要的時(shí)間去看到雪花,或接觸雪花、喝雪花,把這個(gè)體驗(yàn)圈搞定了就可以了。所以如果你喜歡喝雪花啤酒,希望你上班的時(shí)候看我們的網(wǎng)站,注意我們的廣告。你去商場(chǎng)購(gòu)物,如果你喜歡去沃爾瑪,沃爾瑪就有我們的平面廣告,如果你去西單,希望西單有我們的廣告牌,如果你喜歡旅游,你就去參加我們的旅游活動(dòng),如果你喜歡去龍慶峽,那里有我們的品牌宣傳的東西,這樣就形成了一個(gè)品牌體驗(yàn)圈。

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3,問個(gè)吉安的地址

吉安市區(qū)公交路線途經(jīng)站點(diǎn) 1路:陽(yáng)明西路<---->余家河( 夏6:00--21:30, 冬6:30--21:00) 三中方向:陽(yáng)明西路<--->(稽查征費(fèi)分局)<--->(糧食局車隊(duì))<--->(白塘醫(yī)院)<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->醫(yī)專附屬醫(yī)院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<--->廬陵竹園<--->(影城) <--->(創(chuàng)天麗景城)<--->(吉安三中)<--->(樟腦廠)<--->(線材廠)<--->(油脂廠)<--->(岔路口) <--->市委黨校 <--->(桃樹下)<--->油泵廠<--->(鋼廠)<--->余家河 城南方向:陽(yáng)明西路 <--->(稽查征費(fèi)分局)<--->(糧食局車隊(duì))<--->(白塘醫(yī)院)<---> 交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng) <--->醫(yī)專附屬醫(yī)院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<-->廬陵竹園<-->(太平橋加油站 )<--->廣場(chǎng)家具城<--->(鋼材市場(chǎng))<--->城南車站<--->(明珠實(shí)業(yè))<--->城南加油站<--->(磚瓦廠 )<--->電池廠<--->(贛江大橋西)<--->(岔路口)<--->市委黨校<--->(桃樹下)<--->油泵廠<--->(鋼 廠)<--->余家河 2路: 火車站線 (夏5:40--22:45,冬6:00--22:45) 北環(huán)線:火車站<--->青原區(qū)政府<--->火車站路口<--->吉安武校<--->海關(guān)大樓<--->開發(fā)區(qū)圓盤<--->梅苑小 區(qū))<--->井岡山大橋東<--->吉安賓館<--->有線電廠<--->城北車站(北門路口)<--->城北市場(chǎng)<---> 城北加油站<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->百貨大樓<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng)<--->新華書店 <--->吉安大橋西<--->華昌大廈<--->青原汽車站<--->青原區(qū)政府<--->火車站 南環(huán)線:火車站<--->青原區(qū)政府<--->火車站路口<--->青原汽車站<--->十一中路口<--->貿(mào)易廣場(chǎng)北<---> 貿(mào)易廣場(chǎng)中心街<--->貿(mào)易廣場(chǎng)南<--->劉家坡<--->天麗花園<--->圳背村<--->豐塘路口<---> 張家坊 <--->振興技校<--->贛江大橋(東)<--->贛江大橋(西)<--->電池廠<--->磚瓦廠<--->城南加油站<---> 明珠賓館<--->城南汽車站<--->鋼材市場(chǎng)<--->廣泰家具城<--->太平橋加油站<--->盧陵竹園<---> 生資公司<--->軍分區(qū)<--->中心車站<--->附屬醫(yī)院<--->新華書店<--->吉安大橋西<--->華昌大廈 <--->青原汽車站<--->青原區(qū)政府<--->火車站 3路: 市區(qū)<--->興橋(夏6:15--19:00冬6:45--18:30) 人民廣場(chǎng)<--->醫(yī)專附屬醫(yī)院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->吉福路口<--->華豐賓館<--->(趙公堂) <--->職大<--->紅衛(wèi)墾殖場(chǎng)<--->高峰麻油長(zhǎng)<--->湘贛酒家<--->消防支隊(duì)<--->回歸園 <--->7公樁 <--->8公樁<--->興中路口<--->興橋鎮(zhèn)(釣源、江下) 4路: 第三人民醫(yī)院<--->禾埠鄉(xiāng)政府 ( 夏6:15--19:00,冬6:45--18:30) 第三人民醫(yī)院<--->吉安技校<--->堆花酒廠<--->吉州大道北<--->大修廠<--->吉安八中<--->吉福超市 <--->市交通局<--->石陽(yáng)小學(xué)<--->吉安師范<--->白鷺洲公園<--->十字街<--->金牛寺<--->市政府<---> 吉師附小<--->市公安局<--->國(guó)稅賓館<--->郵電局<--->人民廣場(chǎng)<--->交警支隊(duì)<--->吉州區(qū)廣電局 <--->新村糧站<--->西苑小區(qū)<--->云天賓館<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->生資公司<--->盧陵竹園 <--->鳳凰州路口<--->禾埠鄉(xiāng)政府 6路: 市區(qū)<-->造紙廠( 夏:6:30--19:00,冬6:45--18:40) 交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->百貨大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場(chǎng)<--->友 利電<--->宋家坊<--->石溪頭糧庫(kù)<--->造紙廠 7路: 廬境園<--->西苑小區(qū)(夏6:00--21:30,冬6:30--21:00) 吉安四中<--->華豐賓館<--->西苑小區(qū)<--->公交公司<--->人民廣場(chǎng)<--->園林處<--->教育學(xué)院<--->城 北車站<--->第一人民醫(yī)院<--->廬境園<--->米西大廈<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng)<--->步行街<--->吉 安五中<--->中心車站<--->西苑小區(qū)<--->華豐賓館<--->吉安四中 8路: 市區(qū)<-->青原山( 夏:6:15--19:00,冬:6:45--18:30) 吉安大橋方向: 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->新華書店<--->步行街<--->吉安大橋西<--->華昌大廈<--->青原車站<---> 貿(mào)易廣場(chǎng)<--->天麗花園<--->圳背村<--->莊塘<--->齋樓<--->中醫(yī)護(hù)理<--->農(nóng)校<--->青原山 城北車站方向: 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場(chǎng)<--->有線電廠<--->吉安賓館<--->井岡山大橋東<--->梅苑小區(qū)<--->開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)盤<--->海關(guān)大樓<--->吉安武校<--->貿(mào)易廣場(chǎng)<--->圳背村<--->(勝利村)<--->青原山 9路:吉州區(qū)內(nèi)環(huán)線 (夏6:15--21:30,冬6:30--21:00) 吉安大橋<--->書街口<--->市政府<--->金牛寺<--->十字街<--->白鷺洲公園(七中)<--->吉安師范 <---> 一中<--->吉安賓館<--->井岡山大橋(西)<--->有線電廠<--->城北車站(城北路口)<--->城北市 場(chǎng)<--->城北加油站<--->電力賓館 <--->烤鴨店<--->百貨大樓<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng)<--->附屬醫(yī) 院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->生資公司<--->廬陵竹園<--->影城<--->二醫(yī)院<--->古南一小<--->大 巷口<---> 永固巷<--->劉家巷<--->半蘇巷<--->工商銀行<--->中山碼頭榕樹下<--->永叔路小學(xué)<--->南 湖橋巷<---> 吉安大橋 10路: 大環(huán)城(夏6:00--21:30冬6;30--21;00) 貿(mào)易廣場(chǎng)<--->(十一中路口)<--->青原車站<--->(站前路口)<--->吉安武校<--->海關(guān)大樓<--->(師院路 口)<---> 開發(fā)區(qū)園盤<--->聯(lián)通大樓<--->(井岡山大橋東)<--->吉安賓館<--->(有線電廠)<--->城北車 站(北門路口)<--->城北市場(chǎng)<--->城北加油站<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->(百貨大樓)<--->郵電大 樓<--->人民廣場(chǎng)<--->附屬醫(yī)院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<--->廬陵竹園<--->(吉州 區(qū)黨校)<--->(太平橋加油站)<--->廣泰家具城<--->(鋼材市場(chǎng))<--->城南車站<--->(明珠實(shí)業(yè))<--->城 南加油站<--->(磚瓦廠)<--->電池廠<--->(贛江大橋西)<--->(贛江大橋東)<--->(振興學(xué)校)<--->張家 坊<--->(楓塘路口)<--->圳背村<--->天麗花園<--->(劉家坡)<--->貿(mào)易廣場(chǎng)(北)<--->(貿(mào)易廣場(chǎng)中心街 )<--->貿(mào)易廣場(chǎng) 11路: 市區(qū)<-->樟山(夏6:15--19:00,冬6:45--18:30) 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場(chǎng) <--->(武警支隊(duì))<--->(友利電)<--->(吉州工業(yè)園)<--->(眾源藥廠)<--->(長(zhǎng)亭上)<--->(楊家)<--->(化 工廠)<--->(軋鋼廠)<---> 樟山鎮(zhèn) 12路: 師院專線(夏6:00--21:30,冬6:45--21:00) 井岡山師院<--->(師院路口)<--->(開發(fā)區(qū)園盤)<--->(聯(lián)通大樓)<--->(井岡山大橋東)<--->吉安賓館 (有線電廠)<--->城北路口<--->城北車站<--->(城北加油站)<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->(百貨大樓) <--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng)<--->附屬醫(yī)院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->吉福路口<--->井岡山醫(yī)專 <--->五岳觀市場(chǎng)<--->(吉安四中)<--->(趙公堂)<--->(煤氣公司)<--->職大 13路: 市區(qū)<-->橋上(7:40--17:00) 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->新華書店<--->步行街西<--->吉安大橋西<--->華昌大廈<--->青原車站 <--->文武學(xué)校<--->海關(guān)大樓<--->河?xùn)|街道辦<--->河?xùn)|菜市場(chǎng)<--->河?xùn)|收費(fèi)站<--->天玉鎮(zhèn)<---> 田心 <--->平湖<--->塘尾<--->橋上 16路: 市區(qū)華<--->能電廠(8:20--16:00) 陽(yáng)明西路 <--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->百貨大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<---> 城北市場(chǎng)<--->海關(guān)大樓<--->貿(mào)易廣場(chǎng)<--->(圳背村)<--->(勝利村)<--->華能電廠 17路: 市區(qū)<--->長(zhǎng)塘(夏6;15---19:00冬6:45--18:30) 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場(chǎng)<---> (武警支隊(duì)<--->(萬榮花藝廠)<--->(碳嶺)<--->(黃泥塘)<--->(楓樹坑)<--->(路口村)<--->(大塘) <--->(養(yǎng)路隊(duì))<--->(長(zhǎng)塘中學(xué))<--->(長(zhǎng)塘加油站)<--->大塘鎮(zhèn) 101路: 敦厚專線 (夏5:30--21:40冬5:50--20:40) 城北市場(chǎng)<--->(城北加油站)<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->(百貨大樓)<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng) <--->附屬醫(yī)院<--->中心車站 <--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<--->廬陵竹園<--->(吉州區(qū)黨校)<--->(太 平橋加油站)<---><--->廣泰家具城<--->(鋼材市場(chǎng))<--->城南車站<--->(明珠實(shí)業(yè))<--->城南加油站 <--->小湖江<--->禾埠橋<--->三角塘<--->文天祥紀(jì)念館<--->縣政府<--->啤酒廠<--->高新區(qū)<--->三 角塘<--->城北市場(chǎng) 102路: 敦厚<-->火車站 (夏5:30--19:30冬6:00--19:00) 火車站<--->青原區(qū)政府<--->(站前路口)<--->青原車站<--->十一中路口<--->(坪田路口)<--->(貿(mào)易 廣場(chǎng)中心街)<---> 貿(mào)易廣場(chǎng)(北)<--->(劉家坡)<--->天立花園<--->圳背村<--->(楓塘路口)<--->張 家坊<--->(振興學(xué)校)<--->(贛江大橋東)<--->(贛江大橋西)<--->電池廠<--->(磚瓦廠)<--->小湖江 <--->禾埠橋<--->三角塘<--->高新區(qū)<--->啤酒廠<---> 縣政府<--->三角塘<--->火車站 103路: 市區(qū)<-->高新區(qū)(夏7:00--19:20冬7:00--19:40) 城北市場(chǎng)<--->(城北加油站)<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->(百貨大樓)<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng) <--->附屬醫(yī)院<--->中心車站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<--->廬陵竹園<--->(吉州區(qū)黨校)<--->(太 平橋加油站)<--->廣泰家具城<--->(鋼材市場(chǎng))<--->城南車站<--->(明珠實(shí)業(yè))<--->城南加油站<---> 小湖江<--->禾埠橋<--->三角塘<--->文天祥紀(jì)念館<--->縣公安局<--->興華路口<--->鎮(zhèn)政府<--->高 新技術(shù)開發(fā)區(qū) 401路: 敦厚縣城內(nèi)環(huán)線(6:40--17:45) 縣雜品公司<--->君山湖度假村<--->縣工業(yè)園<--->鎮(zhèn)政府<--->天外天大酒店<--->文天祥紀(jì)念館<---> 縣公安局<--->縣煙草公司<--->縣汽車站<--->縣雜品公司

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