江津酒廠營銷策略論文，如果有一個正在運轉的酒廠可是在營銷網(wǎng)上出現(xiàn)了問題那么如何使這

請問是白酒還是紅酒？需要很多東西組成，包括前期的調研、客戶群行為分析、細分市場定位、產品價格定位、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術、營銷推廣策略、人員配置、效益預估、預案等希望能夠幫到你

首先你要分析問題的原因，徹底解決，要是解決不了，那么就避之，去拓展另一片天地，一成不變不可能生存，要適應社會，適應顧客，了解一下顧客的真正需要，可能不是酒，而是其他的東西，比如包裝啊，檔次啊之類，投其所好，實在不行就降價促銷，請人宣傳，花點錢造聲勢.....

電動牙刷的營銷策略論文里面，我們要從電動牙刷的優(yōu)勢和當前的使用情況進行研究分析和總結

首先要了解一下內容：產品所影響的區(qū)域（產品能夠賣到哪里）所在區(qū)域主體人群的消費習慣（這個地區(qū)里，主要人群的生活、消費習慣）主要的消費人群（主要賣給什么人）人群的消費習慣（這些人都有什么消費習慣）同區(qū)域內競爭對手主要有哪些這些是這個廠家的環(huán)境。接下來要了解：廠子的生產能力營銷能力。這是廠家自身的能力將兩者結合起來基本就可以看到廠家應該如何做這個市場，并且根據(jù)自身的能力可以怎么做了

任何一個企業(yè)的營銷策略，都是公司的最高機密，如果有人可以在這里給你發(fā)這些策略的話，這個策略也不值得借鑒，因為策略再好也終將失敗。

你打算開一個小型酒廠嗎?首先要定位你的方向，比如是做高端，低端，純糧還是勾兌。2尋找賣點比如純糧的，自釀酒等3尋找合適的人群:看什么人會喝你的酒(根據(jù)你的定位）4你的經營模式：是批發(fā)還是零售，還是加盟，選擇你的銷售渠道5辦理一些想應的手續(xù)，比如QS證是比較難的，。不是很全希望對你有所幫助，謝謝。

大專5年，本科三年！這是現(xiàn)在的政策，不知以后會如何！如有機會，歡迎你加入到洋河營銷隊伍！

你打算開一個小型酒廠嗎?首先要定位你的方向，比如是做高端，低端，純糧還是勾兌。2尋找賣點比如純糧的，自釀酒等3尋找合適的人群:看什么人會喝你的酒(根據(jù)你的定位）4你的經營模式：是批發(fā)還是零售，還是加盟，選擇你的銷售渠道5辦理一些想應的手續(xù)，比如QS證是比較難的，。不是很全希望對你有所幫助，謝謝。

酒品牌要做大做強，背后必須有一個真實的品牌故事！也就是酒文化，與其說喝的是酒，不如喝的是一種文化，一種感受。 以下環(huán)節(jié)都必須深思熟慮： 1、酒的定位（重中之重，成敗全在此）：酒不管濃香型，清香型，這些是其次的，最主要的是口感以及酒的品質，注重消費者的品牌感受，心中價格的承受能力，過低沒人喝，過高也一樣，前期必須通過一系列的調查。1、包裝設計 2、廣告語提煉 3、POP設計 4、檔次分類 5、價格設定（以消費者預期的價格定，切忌以酒的成本定價）。6、獨特的銷售主張 7、廣告訴求點必須新穎 8、擬定招商會，多從利益方面入手。不然鬼才代理你的酒，自己鋪貨累死！多想幾個問題：消費者為什么要買你的酒？你的酒能帶來什么樣的品牌感受？提個建議，看看金六福、孔府家酒這些酒的賣點，獨特的銷售主張。 2、酒的鋪貨，你是酒廠一定這方面輕車熟路，不過要注意串貨問題，很多酒都死在這個環(huán)節(jié)上。 3、終端促銷，別小看某酒店的服務員，如果你一瓶蓋能換2塊錢，她很樂意幫你推薦新酒。 呵呵，不多說了，一個好的品牌確實需要很多的市場調查要做，酒香不怕巷子深的時代已經過去了。呵呵，一代女皇祖籍是并州文水，山西文水人，如果想從武則天身上深入品牌故事，最好深入了解下！

隨著國內生產力水平的不斷提高，黃酒營銷市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內黃酒營銷面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。 黃酒營銷企業(yè)之間的競爭，從內在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個方面，但實際上，相同規(guī)模、相同經營范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。 那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個行業(yè)。黃酒營銷企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的黃酒營銷做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌

簡而言之，市場經濟的營銷方式必是以市場為中心的，把消費者放在第一位的，要做到真正貼合市場，大體要經過以下幾步。僅調研部分，可分為 1、前期市場調研， 2、產品試用研討 3、市場推廣調研

淺談市場營銷中的促銷策略 一、促銷的含義、實質和作用 1、含義 促銷：企業(yè)通過一定的方式，將產品或勞務的信息傳送到給目標顧客，實現(xiàn)企業(yè)產品銷售的一系列活動。 2、實質：傳播與溝通信息。 3、作用 （1）提供商業(yè)信息；（2）突出產品特點，提高競爭能力；（3）提高企業(yè)聲譽，鞏固市場地位；（4）影響消費，刺激需求，開拓市場。 二、促銷組合策略 促銷組合：是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業(yè)應把廣告、公共關系、營業(yè)推廣、人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)促銷目標。 企業(yè)的促銷組合主要有四種方式：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系。 （一）廣告 1、廣告的含義 廣告指由確認的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費用的、旨在宣傳構想、商品或者服務的任何大眾傳播行為。 2、廣告媒體及其組合策略 廣告媒體是廣告宣傳的載體。不同的廣告媒體，有不同的特性。廣告媒體最主要的四種是：報紙、雜志、電視和廣播。 （1）報紙 優(yōu)點：直傳面廣，讀者眾多； 傳播迅速；簡便靈活，制作方便；便于剪貼存查 ；費用低廉。 缺點：廣告接觸時間較短；登載內容多，分散對廣告的注意力；單調呆板，不夠精美。 （2）雜志 優(yōu)點：專業(yè)性強，針對性強；發(fā)行量大，宣傳面廣；可以反復閱讀 ；印刷精美，引人注意 。 缺點：發(fā)行周期長，廣告時效性差 ；篇幅小，廣告受限制 ；專業(yè)性強的雜志，接觸面窄。 （3）電視 優(yōu)點：形象生動逼真，感染力強；收視率高，深入千家萬戶 ；可重復播放， 表現(xiàn)手法多樣，藝術性強 。 缺點：播放時間短促， 廣告印象不深 ；播放節(jié)目多，容易分散對廣告的注意力 ； 編導制作復雜，費用較大。 （4）廣播 優(yōu)點：制作簡便傳括快 ；覆蓋面廣；通俗易懂；靈活多樣，生動活潑 。 缺點： 有聲無形，印象不深 ；轉瞬即逝，難以記憶；不易吸引消費者的注意力。 ☆企業(yè)在選擇媒體種類時，除應了解各類媒體的主要優(yōu)缺點外，還應考慮：①目標顧客的習好；②產品種類；③廣告信息；④成本費用。 3、按廣告目標進行的廣告分類 可分為：①告知性廣告；②勸說性廣告；③提示性廣告。 （二）人員推銷 人員推銷指企業(yè)派出人員直接與消費者或客戶接觸，目的在于達到銷售商品或服務和宣傳企業(yè)的促銷活動。 1、特點 表現(xiàn)在五個方面：信息傳遞的雙向性；推銷目的的雙重性；滿足需求的多樣性；推銷過程的靈活性；推銷成果的有效性。 2、人員推銷的基本形式 上門推銷、柜臺推銷、會議推銷 3、人員推銷的基本技術 推銷技巧、談判藝術、關系管理 （三）公共關系 公共關系指企業(yè)為建立傳播和維護自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關公眾的溝通活動。 1、公共關系活動的內容 ①爭取對企業(yè)有利的宣傳報道； ②幫助企業(yè)與有關各界公共建立和保持良好的關系； ③樹立和保持良好的企業(yè)形象； ④消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件。 2、公共關系活動的主要手段 ① 新聞宣傳 ②公共關系廣告 ③企業(yè)自我宣傳 ④人際交往 （四）營業(yè)推廣 它是指能夠迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷措施，是一種追求短期促銷效果的行為。包括直接郵寄、展覽會、贈送或試用樣品、有獎銷售、減價折扣銷售或在大量購買中給予優(yōu)惠等。 營業(yè)推廣的對象是：消費者、中間商、制造商、推銷人員。 （對消費者進行）營業(yè)推廣的方式：贈送樣品、優(yōu)惠券、退款、特價包裝、贈送禮品、獎勵、累計購買獎勵、免費試用、產品保證、聯(lián)合推廣等。 三、企業(yè)進行促銷組合決策時應考慮的因素 促銷組合決策，就是對上述幾種促銷方式的選擇、運用和搭配組合的決策，即企業(yè)總的促銷預算在各種促銷方式之間如何分配使用的問題。 企業(yè)在決定促銷組合時受許多因素的影響和制約，一般包括以下幾個方面： l、產品類型與特點。 2、推或拉的策略。 3、現(xiàn)實和潛在顧客的狀況。 4、產品的經濟生命周期“階段”。 總之，在充分了解各種促銷方式的特點，并考慮影響促銷方式各種因素的前提下，有計劃地將各種促銷方式適當搭配，形成一定的促銷組合，就可取得最佳的促銷效果。

近年來，隨著白酒市場競爭的日益加劇和中國加入WTO步伐的逐步推進，作為中國傳統(tǒng)行業(yè)代表白酒如何直面挑戰(zhàn)，參與竟爭。文化行銷已成為競爭的重要手段，所以有關酒文化的話題逐漸多了起來，各種酒類促銷活動常冠以“文化酒”的名稱出現(xiàn)在消費者面前，專家學者和普通公眾也對酒文化表現(xiàn)出濃厚興趣，酒文化這一中國傳統(tǒng)文化似有被發(fā)揚光大之勢。但究竟什么是酒文化，酒文化又有哪些特征，尤其是在新世紀的今天，如何把酒文化賦予新的內容各方面的看法并不一致，甚至存在一些似是而非的認識。帶著這一問題，記者日前走訪了以出產文化名酒“百年孤獨”和“百年喜慶"酒聞名的百年制酒有限公司經理潘好龍先生。 得知記者來意后，潘先生開門見山，侃侃而談：“目前，酒類市場競爭日益激烈，各種促銷活動花樣繁多，其中以酒文化切入的活動不在少數(shù)，這本是件好事，無可厚非。但問題是，由于對酒文化狹義的理解或指鹿為馬者有之，張冠李戴者有之，牽強附會者更有之，使酒文化失去了本來的含意，陷入商業(yè)炒作的誤區(qū)，也使公眾對酒文化的認知出現(xiàn)很大偏差。今年年初爆發(fā)的傳統(tǒng)白酒與新型白酒之爭，表面上看是酒的生產工藝之爭，背后反映的卻是對酒文化理解的不同。這種狀況不能不令人擔心?！?潘先生強調，每個時代、每個國家、每個地區(qū)乃至每個企業(yè)都有獨具特色的酒文化。但酒文化作為一個文化概念，其基本含義應該是特定和統(tǒng)一的。酒文化因酒而生，酒是酒文化的物質載體和產生土壤，沒有酒談不上酒文化，僅有酒也不成其為酒文化，既有酒又具文化屬性才能稱之為酒文化。但酒文化并不是酒和文化的簡單相加，而是酒與文化的有機結合，是在生產、銷售、消費酒的過程中所創(chuàng)造的物質和精神財富的總和，酒文化的主體是人，是生產者、銷售者和消費者。正是由于人的不斷創(chuàng)造，酒文化才得以豐富和發(fā)展。沒有人，酒文化既沒有產生的可能，更沒有存在的必要。也就是說，酒文化作為一種文化形態(tài)，是和人的創(chuàng)造性勞動聯(lián)系在一起的，是為了滿足人們對于酒的物質和精神需要而存在的，體現(xiàn)著對人的文化關懷。據(jù)此，并考慮到人們在生產、銷售和消費等階段對于酒的文化需要之不同（生產階段強調品質，銷售階段強調品牌，消費階段強調品位），我們不妨用“品質、品牌、品位”作為酒文化的內在“指標”。其中品質是核心，品牌是靈魂，品位是層次。只有符合這三個方面的基本要求，并實現(xiàn)了三者的有機統(tǒng)一，才稱得上是完整意義上的酒文化（即品質+品牌+品位=酒文化）。 一、“品質”誤區(qū) 首先是“品質”誤區(qū)。酒的“品質”是指酒的色、香、味、質地等，所有這些雖與酒產地和酒的生產歷史有關，但主要與技術和工藝的先進程度有關，與生產過程中蘊涵的科技和知識含量有關。但有的人過分強調所謂“好山好水出好酒”，把酒產地的某些物質條件如水質、空氣等因素絕對化。也有人把酒廠或酒窖的歷史拿來作為酒質的證據(jù)，甚至為此不惜從故紙堆里、從民間故事里“尋根求源”，或請一些“文物專家”和“權威部門”來“考古”、“挖掘”和“鑒定”，以與死去百年、千年的古人攀上親戚，拉上關系，并名之曰酒文化源源流長。酒的發(fā)展早已經過“作坊酒”和“工業(yè)酒”階段，進入“科技酒”階段，一些物質條件完全可以依靠科技手段創(chuàng)造出來，大可不必一切靠天。神化“好山好水出好酒”，與所謂"窮山惡水出刁民”一樣不理智和缺少現(xiàn)實依據(jù)，除表明其思想意識仍停留在農業(yè)經濟時代外，還可能對酒行業(yè)的發(fā)展產生方向性誤導。如果說“地理決定論”還有一定道理，“歷史決定論"顯然沒有依據(jù)。美國的歷史短，但現(xiàn)在很發(fā)達，中國的歷史長，目前卻明顯落后，就足以說明問題。當然，這里絲毫沒有否定歷史之于酒文化的重要性，而是說，在知識經濟時代，抱著歷史不放，甚至沾沾自喜，自鳴得意，是沒有任何前途的。只有不斷采用新工藝和新技術，才能真正提高酒的內在品質。新型酒是如此，傳統(tǒng)酒也是如此。不把精力用到提高酒的科技含量上，而是埋頭于尋找所謂“風水寶地”和“吃歷史”，最終結果是不難想象的。 二、“品牌”誤區(qū) 其次是“品牌”誤區(qū)?，F(xiàn)在，已有越來越多的人認識到“品牌”的重要性。對于企業(yè)來說，品牌就是形象，品牌就是旗幟，品牌就是利潤。但如何經營品牌文化，卻是仁者見仁，智者見智。嚴格說來，品牌是知名度和美譽度的結合，兩者不可偏廢。過去，企業(yè)多以提高質量為主要發(fā)展手段，信守所謂“好酒不怕巷子深”，忽視了廣告宣傳的功效?，F(xiàn)在許多企業(yè)不惜斥巨資進行廣告宣傳，而對酒的內在品質注意不夠。還有人將名字、包裝等當作品牌本身，刻意求新、求奇甚至求感官刺激，什么披金戴銀、妖怪出洞、神仙下凡之類的品牌滿天飛，包裝和外觀也越來越花哨和離譜。所有這些都是對品牌的片面理解。就實質而言，品牌是個產品市場定位問題。只有找準市場，正確定位，才能確定品牌的文化取向，賦予產品更多的文化內涵，也才能樹立起真正的品牌形象。一個品牌的形成，必須建立在加強市場調研，充分研究消費者心理和消費習慣，準確細分市場，正確定價的基礎上。否則品牌就成了無源之水，無本之木?，F(xiàn)在一些企業(yè)不是在市場調研上下功夫，而是熱衷于一夜成名，做一些表面文章，結果適得其反。這方面的教訓很多，值得認真汲取。無可否認，品牌也有個外在形式問題，比如名字、包裝等。但形式要有內容來決定，必須以對產品準確定位為前提。只有這樣，才能賦予名字、包裝等更多的文化底蘊和精神內涵。總之，經營品牌文化是一項系統(tǒng)工程，切不可顧此失彼，更不能投放失當。 三、“品位”誤區(qū) 最后是“品位”誤區(qū)?！捌肺弧辈煌凇捌肺丁保罢呤侵改呈逻_到的人文高度和水準，主要側重其社會價值，如“某節(jié)目的藝術品位很高”，而后者是指“嘗試滋味”，主要強調個體感受，如“經專家品味，認為酒質優(yōu)良”。酒作為情感交流、精神表達和文化張揚的介質，體現(xiàn)的是人的價值取向。飲酒時，每個人的品味可以也應該有所不同，但品位卻有高有低。“借酒消愁”和“借酒撒瘋”不在一個檔次上，“把酒抒懷”與“劃拳行令”也不在一個水平上，“以酒會友”與“以酒行賄”更不可同日而語！可見，生活中許多人錯把“品位”當“品味”了，結果造成酒文化整體品位不高。應當指出是，企業(yè)對此也負有不可推卸的責任。一些企業(yè)則在引導消費方面存在明顯的市場化色彩。如過分宣揚酒的社會功利性，所謂送禮佳品云云，或強調高檔、至尊，把一種帝王之氣、等級觀念強加給消費者，好像喝XO就高貴，喝二鍋頭就貧賤，對人們的消費心理產生誤導。我們認為，在當前人們對酒文化還知之不多、不深的情況下，企業(yè)應當承擔起宣傳酒文化，進一步提升公眾酒文化品位的責任，為發(fā)展和繁榮酒文化做出應有的貢獻。 潘先生最后指出，上述誤區(qū)之所以出現(xiàn)，一方面與人們對酒文化的認識水平不高有關，另一方面也市場經濟還處于初級階段有關。中國的酒文化要獲得發(fā)展，必須正視并努力克服這些誤區(qū)，把增加酒的科技含量，明確酒的市場定位，提升公眾的文化品位作為主要任務來抓。只有這樣，中國酒才有希望，才能從容應對即將到來的洋酒沖擊和挑戰(zhàn)。