一．白酒的市場(chǎng)！
1．以下品牌最主要的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么，請(qǐng)?jiān)谄放泼蟮睦ㄌ?hào)里填序號(hào)，可多選：五糧液 ( )茅臺(tái) ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( ) 洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優(yōu)點(diǎn)：口感好 包裝好 合理的價(jià)格結(jié)構(gòu) 廣告投放力度大 品牌訴求明確 價(jià)格體系管理得當(dāng) 品牌定位恰到好處缺點(diǎn)：a口感不好 b包裝不好 c價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價(jià)格體系混亂 g品牌定位不當(dāng)您認(rèn)為以下品牌在市場(chǎng)上分別處于什么位置，請(qǐng)為他們排序，最受市場(chǎng)歡迎的為最不受市場(chǎng)歡迎的為若該市場(chǎng)無此產(chǎn)品，請(qǐng)?zhí)?。
2．高檔品牌：五糧液 ( )茅臺(tái) ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍(lán)色經(jīng)典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認(rèn)為在市場(chǎng)上最受歡迎的3個(gè)品牌： ( )所在區(qū)域消費(fèi)者比較偏好什么香型的白酒產(chǎn)品？
3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)用途依次為： ( )a）家庭消費(fèi) b）餐廳消費(fèi)c）夜場(chǎng)消費(fèi)d）送禮據(jù)你所知，下列因素中對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買行為影響最大的4個(gè)因素依次為：( )a）商業(yè)廣告 b）品牌知名度 c）產(chǎn)品價(jià)格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他 你認(rèn)為下列促銷方式中對(duì)消費(fèi)者的影響最大的方式是： a）禮品促銷（贈(zèng)送其它產(chǎn)品） b）直接降價(jià)促銷 c）買一贈(zèng)一（贈(zèng)同樣的產(chǎn)品） d）抽獎(jiǎng)活動(dòng) e）其他如何評(píng)價(jià)當(dāng)?shù)仄放聘嫠俣龋? ) a） 快，b） 一般一年一個(gè)暢銷品牌c） 慢，d） 消費(fèi)者品牌忠誠度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒問題當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷白酒主流度數(shù)是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)白酒產(chǎn)品主流價(jià)位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店1你認(rèn)為哪種競(jìng)品對(duì)白酒市場(chǎng)份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒1當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外地酒和本地酒的市場(chǎng)份額比例大概是多少？
4． ( )1當(dāng)?shù)刈顣充N的本土品牌是 ( )(按市場(chǎng)份額，寫出3個(gè))1當(dāng)?shù)刈顣充N的外地品牌是 ( )(按市場(chǎng)份額，寫出3個(gè))1你選擇經(jīng)銷商產(chǎn)品時(shí)最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業(yè)實(shí)力b）產(chǎn)品知名度c）廠家支持力度d）利潤空間e）市場(chǎng)需求量1當(dāng)?shù)卮蟾庞芯频? ) 家，其中三星級(jí)以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發(fā)市場(chǎng)( ) 個(gè)。
5． 1未來3年，您認(rèn)為以下品牌誰的市場(chǎng)前景更好，請(qǐng)問下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。
二．中國白酒市場(chǎng)有多大
1．根據(jù)《中國食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確表示，到2015年，白酒行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到12300000000000元人民幣，平均年增長15%左右。
三．白酒進(jìn)賣場(chǎng)時(shí)續(xù)作和準(zhǔn)備？
1．你讓廠家開給你，如果再順便加上一張活動(dòng)支持方案（拿出一兩個(gè)單品做點(diǎn)買贈(zèng)什么的。贈(zèng)品必須是超市最暢銷的，當(dāng)然不要小氣現(xiàn)在的零供關(guān)系是不公平的，那你就要做好被清場(chǎng)的心理準(zhǔn)備了。
2． 先做個(gè)報(bào)價(jià)單，再去談，那就自己開給他；如果你是生產(chǎn)商，和報(bào)價(jià)單一起送去的還有你的名片，哪怕是已經(jīng)在賣的暢銷商品。
3．） 商超一般都要增值稅發(fā)票的；如果1個(gè)月還不會(huì)動(dòng)；如果沒有，就直接告訴超市不能提供稅票。在價(jià)格上給他幾個(gè)點(diǎn)的返利就行了。
4． 馬上就動(dòng)，甚至有銷量，超市才會(huì)笑臉對(duì)你，也最重要。沒有哪個(gè)采供經(jīng)理會(huì)記得住你的價(jià)格、條碼、規(guī)格，內(nèi)容：品名、報(bào)價(jià)、建議零售價(jià)，還有你的供貨商名稱，地址，說不定還免了你進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，再送你一個(gè)堆頭也說不定。
5．（你可以在活動(dòng)方案中說明需求支持堆頭一個(gè)） 新品一進(jìn)超市，力度還要大一點(diǎn)），那超市一高興，聯(lián)系方式。
四．西安白酒市場(chǎng)在哪里?
陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)有限公司 西安三只虎商貿(mào)有限公司 瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司 陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)有限公司 陜西金益酒業(yè)有限責(zé)任公司 西安嘉好酒業(yè)有限責(zé)任公司 西安顓頊商貿(mào)有限公司 陜西盛世馳坊酒業(yè)有限公司
五．白酒的市場(chǎng)開發(fā)與渠道
1．你好！根據(jù)你的信息給出如下建議：首先“消費(fèi)者不太接受”這是正常的情況（并且還處于不確定情況），所有新品上市都有一個(gè)接受了解階段，你想一開始就大批人來買你的產(chǎn)品是不可能的，那么在這樣的情況下你可以嘗試在一個(gè)地區(qū)或終端進(jìn)行推廣銷售，制造一個(gè)引爆點(diǎn)（要有一定的策劃能力），先讓小部分的人認(rèn)同接受然后逐漸擴(kuò)散！
2． 其次“本地酒占據(jù)了一大半市場(chǎng)”說明該地區(qū)已經(jīng)形成了比較傳統(tǒng)的飲用習(xí)慣，對(duì)外來、后來的同類產(chǎn)品不容易形成轉(zhuǎn)移。
3．同時(shí)也說明了該地區(qū)主體消費(fèi)群體屬于中低檔層次的消費(fèi)水平并已形成習(xí)慣，如此一來要在短時(shí)間內(nèi)改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)幾乎是不可能的了，因此參照第一條所述采用局部滲透逐步擴(kuò)散的方式！
4． 再次“價(jià)格怎么制定”先說說本土品牌的價(jià)格體系，通過返點(diǎn)的不同來區(qū)分不同的銷售終端，說明廠商、分銷商之間已經(jīng)有較高的信任度，分銷商確信銷售這些產(chǎn)品能夠給他們帶來利潤。
5．你的產(chǎn)品初期很難能和他們達(dá)到這樣的合作模式，即使勉強(qiáng)達(dá)到了，后期會(huì)因?yàn)殇N量造成返點(diǎn)低下。分銷商業(yè)一看利益少了對(duì)你的產(chǎn)品也就不是那么熱心了。
6．如此惡性循環(huán)后果不堪設(shè)想。價(jià)格體系的制定圍繞兩個(gè)因素“商家利益”“你的利益”并且你應(yīng)該更側(cè)重于商家的利益，前期少賺點(diǎn)沒關(guān)系，日后起量了你調(diào)整政策商家亦不會(huì)輕易放棄你的產(chǎn)品。
7． 最后，做產(chǎn)品的時(shí)候，要去了解消費(fèi)的基本情況（消費(fèi)層次、消費(fèi)場(chǎng)所、消費(fèi)目的等等），單方面去研究分銷商作用并不是那么大，站在消費(fèi)者的角度上來看問題有針對(duì)性的拓展起得的效益是你意想不到的！
8． 一般酒類終端有如下幾種：KA、名煙酒、酒吧、KTV、餐館、KB、KC，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格用途選擇終端進(jìn)行拓展。
六．如何做白酒市場(chǎng)銷售
1．創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)小！
2．任何品牌發(fā)展都離不開“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠。
3． 代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿意。
4．對(duì)于新進(jìn)入白酒營銷行業(yè)的代理商，可能缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場(chǎng)時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣場(chǎng)終端：商場(chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷售的大賣場(chǎng)，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。
5．超市走不動(dòng)這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣場(chǎng)終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。
6． 市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場(chǎng)鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵(lì)零售店走貨。
7． 在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。
8．比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第這種用酒量比較大。第這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購買，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。
9．鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周圍的消費(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。
10． 適量的廣告投入及舉辦促銷活動(dòng)。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。
七．鄭州白酒市場(chǎng)
鄭州的白酒市場(chǎng)非常大，只要酒好，價(jià)格合理，絕對(duì)有你的一席之地。
八．怎么樣做一名白酒銷售員？
1．要能吃苦，超市白酒促銷員經(jīng)常晚上在賣場(chǎng)擺陳列和堆碼到很晚，經(jīng)常到賣場(chǎng)倉庫把酒水搬出來，有時(shí)還要跟賣場(chǎng)幫忙，很辛苦。
2．先做人再做事，新來的別人欺生很正常，這是中國的國情。怎么改變別人對(duì)你的態(tài)度？兩招：甜言蜜語加小恩小惠，叫人叫甜點(diǎn)，王姐、張姐、李姐的，哪怕對(duì)你開始態(tài)度不好，反正又不會(huì)少塊肉，時(shí)間長了會(huì)有改觀的：再幫點(diǎn)小忙，帶個(gè)早點(diǎn)，買點(diǎn)小發(fā)卡之類，效果很不錯(cuò)的。
3．產(chǎn)品介紹要有特色，與其它競(jìng)爭品牌有何不同，這種資料可以公司產(chǎn)品宣傳冊(cè)上或公司促銷員手冊(cè)上都有，與公司同事多溝通，多從競(jìng)品促銷員的說詞中學(xué)習(xí)與總結(jié)。
